KAYR0S

А вот в части именно ФБС «не убыток» это только на поверхностный взгляд. Ведь коммерсант по жизни оперирует финальными ценами. Теми, которые види в прайсе, по которым продает или покупает. И очень обижается, когда я убираю НДС. По началу считал даже, что я специально под него копаю и просто недолюбливаю.

Так вот, ИП этот сидит на упрощенке 5% НДС. А мы на общей системе налогообложения, т.е. платим 22% НДС. Убираем НДС из сделки и получается, что покупаем мы блоки по 2857, а продаем по 2787. Ну, то есть все же убыток. О чем я всех и оповестил. Директор филиала, понятно, нифига не в восторге. Но сделку, скрепя сердце, заключили, потому что срочно, потому что репутация, да и остальные позиции по сделке вытягивали.

Это, как бы, предыстория.

А сегодня выплыла другая проблема. Наш хороший парень поставщик чисто по-свойски попросил в этот раз рассчитаться по предоплате. А не с отсрочкой в 21 день, как по договору. Кассовый разрыв у него, сырья нет и вообще он никогда нас не подводил. Очень настойчиво просил. Добавим к этому, что нашему коммерсу он нужен и хорошие отношения сохранить хочется. А директор филиала, памятуя, что сделка и без того не блещет прибылью, закусил удила и не соглашается.

Тогда наш коммерс предложил встречный вариант: за раннюю оплату мы возьмем комиссию в размере 5%. Директора филиала это тоже не особо вдохновило. Потому что и без того убыток на этих ФБС, так теперь еще и отсрочки нет. И чего там эти 5% от суммы? Ерунда! Нафиг мы вообще с ним связались? Давайте искать другого поставщика!

В общем, чтобы не гадать, надо посчитать, насколько это все выгодно / убыточно. Это ко мне. Мне такое нравится. Интересная задачка для разминки.

Кому интересно размяться, предлагаю отложить статью и набросать свой вариант решения, а потом сравнить с моим.

Вот мой вариант:

Для начала отодвигаем в сторону первичную «купил-продал ФБС». С этим все описал выше и ничего не изменилось. Смотрим ранний вывод и комиссию за него изолированно. Это же отдельная услуга со своей себестоимостью, ценой и прибылью.

По сути, о чем тут речь? Об отвлечении рабочего капитала. Он же еще называется «оборотный». Деньги, которые крутятся. Мы буквально должны где-то взять деньги и отдать нашему поставщику. Допустим, сейчас у нас свободных денег нет. Мы же рассчитывали, что они понадобятся только через 21 день, как в договоре и указано! Поэтому сейчас все деньги в обороте.

Где взять свободные деньги? В банке. Для того у нас и есть договор с банком по выделенной кредитной линии. И банк дает нам эти деньги под 20% годовых. Вот это и есть себестоимость этой сделки. И сравнивать мы это будем с оговоренными выше 5% нашей комиссии.

На первый взгляд может показаться, что 20%, которые мы заплатим банку, явно ни в какое сравнение с 5% нашей комиссии не идут. Чего тут сравнивать? 20% явно больше чем 5%.

Но давайте чуть развернем цифры:

• Банку мы платим 20% за год. Если в днях, то это 365 дней. Ну или 360 - бывает, что и так округляют для компаний;

• Комиссию в 5% мы возьмем за то, что сократили поставщику срок ожидания на 21 день. Т.е. это 5% за 21 день

• Приводим эти 5% к банковским 360 и получаем 85,7% годовых!!!

Другими словами, мы даем заем нашему поставщику по ставке 85,7%, а сами заплатим банку за эту сумму 20% годовых. Наша прибыль здесь - оставшиеся 65,7%. И это определенно отличная сделка.

Насколько этот ход улучшил прибыльность базовой сделки с ФБС? Я считаю, что их нельзя смешивать. Речь идет о разных товарах, каждый со своей единицей измерения, своей методикой расчета себестоимости. Купля продажа бетонного блока ФБС - это одно. А услуга займа на 21 день - это другое. Коммерсант, конечно, не согласен. Для него это одна комплексная сделка и в обоих случаях он проявлял свое мастерство и умение договариваться.

Другие интересные темы по экономике предприятия в моем канале в Максе и ТГ. Ссылка в профиле.

Оказывается, навык «Красноречие» очень важен и его тоже можно и нужно прокачивать.

При этом мне на самом деле есть что рассказать. Скоро уже 30 лет как я в профессии. Работал в разных компаниях, проходил обучения, обкатывал новые знания и сформировал собственный подход к экономике предприятия.

Экономист - это как врач. На начальном уровне - просто диагност. В продвинутой версии - практикующий терапевт или даже хирург. Только лечит, понятно, не людей, а компанию. Проблема в том, что мало кто из экономистов дорастает до стадии «активное лечение». Большинство застревают на стадии даже не диагноста, а эдакого приложения к Excel и 1С. Бездумно собирают отчет по заданным правилам, отдают и делают другой отчет. И свою цель видят в том, чтобы никто не придрался к цифрам. Отдал, вопросов не поступило, слава Богу, делаем новый отчет.

Считаю такое отношение к делу унизительным. Особенно в текущих условиях, когда почти каждая компания, каждое предприятие реально болеет. Причем болячки очень похожие, даже типовые.

Сейчас «экономика предприятия» напоминает средневековую медицину, когда больных лечили молитвами и прижиганиями. И экономисты, как те монахи, получили наставления об общей экономической теории, бухгалтерии, основе финансов и пошли нести Слово в массы во имя Бюджета, Калькуляции и Святой EBITDA. Сами плохо понимая всю концепцию, свою цель и миссию.

Хочу хоть в какой-то части изменить такой статус-кво. И параллельно размять свой навык красноречия.

P.S.: Маржу нельзя считать с НДС. Одно из ключевых правил экономического расчета - первым делом убираем НДС. Если ты сразу не убрал НДС из выручки и тем более из расходов, ты гарантированно исказил итоги. Для экономиста это как гигиена. Как снимать верхнюю одежду, прежде чем садиться за стол. Как умываться перед началом рабочего дня. Не убрал НДС - ты лошара!

P.P.S. Подписывайтесь на мои каналы в МАКС и ТГ, где я рассматриваю различные вопросы экономики предприятия. Будет полезно как экономистам, так и руководителям. В моем профиле.