себестоимость тушенки часть 1
1 пост
давно не писал, тут такое дело - как вы относитесь к Чингисхану?
1. нам сказали, что такой товар обречён на не успех. фото ниже
2. мы и не хотим успеха, у нас узкий рынок с этим брендом, это коллаборация с художником. поддержать его, поэтому сделали этикетку НЕВСКИЙ, ЧИНГИСХАН ...
Художник профилируется на историческом жанре.
3. про роль Чингисхана, как я это вижу:
- для 12 века будучи кочевником завоевать полмира это сильно.
- что привело его к успеху? дисциплина в том числе, почитайте его свод законов ниже как пример
_______________________
* кто лжёт с намерением - смерть;
* украл лошадь - обязан вернуть с прибавкой десяти лошадей;
* кто мочится в воду или на пепел - смерть (пс: важность чистоты природы, что критически важно кочевым народам).
_______________________
Жёстко, но опять такое время было.
- ну, и на финал, всё таки в то время все воевали, помните по учебникам одну из причин завоевания РУСИ - междоусобные войны.
Не мне судить, это уже история, но перед тем как запустить линейку, решил узнать ваше мнение?
И так, четыре года позади, как мы запустили производство.
Вышли на цифру 40-50тыс банок в месяц.
Начнём считать себестоимость тушёнки с покупки жесть банки.
Закупаем мы её аж с Магнитогорска, за 5000км от нас, едет она на Дальний Восток.
Вот так выглядит 1 паллета, примерно, 4000 банок:
А так примерно 80000 банок:
Цена с доставкой до нас грубо 21р.
Самое обидное что тушёнка потом уезжает в МСК, опять за 7000км, на склады ВБ и ОЗОН.
и ДОСТАВКА до туда выходит 23р банка.
ИТОГО, 44р только банка!
______________________________________________________________________________________
Кто продаёт вот это - гений ?! 340РУБ.
В следующем посту посчитаю вам стоимость упаковки, там тоже не хилая логистика коробок (часть 2).
А закончу расчётом на МЯСО - самое интересное (часть 3)
Ну и самое главное сие чудо стоит в Монголии 6тр +- (зависит от курса).
Кожа коровья, бычья.
Не маломерят, даже на подошве текст под нас.
В интернете нашёл в МСК за 17тр продают.
Так что есть повод сгонять в Монголию.
к чему пост? да просто так, если что могу привезти, мне не сложно.
Такой товар в каждой машине должен кататься как запаска.
Всем привет,
кому интересно цифры, мои цены в пик отдыха с 23.12 - 16.01.25:
1) Билет с Иркутска до Бангкока и обратно на 4ых, если покупать в начале декабря, 200-220тр;
Мы полетели с Улан-Батора вышло чуть дороже, но сравнивал я цены с Иркутском, поэтому знаю.
2) проживание, вот здесь, дело хозяйское.
Мы жили в 20км от Паттайя, в деревне Банг-Сарай, 1 комн квартира ~35 кв м., с видом на море, общим бассейном и сауной = 42тр на 3 недели.
фото квартиры нет, зато есть вид из квартиры и вид с бассейна:
3) питание, в квартире всё есть чтобы самим варить + холодильник.
Мы взяли нашу тушёнку - выручала когда уже не лезет тайская еда.
В кафе поесть на 4х в среднем 3000р.
Также мы привезли с собой на подарки нашу тушёнку, угостили друзей:
4) такси в целом доступное, самый дешёвый способ на мотиках, 150р.
От нашей деревни до города 20км = 750р выходило.
Но мы сняли авто, так дешевле, особенно впервые дни, когда всё надо посмотреть.
ФОРД ФИЕСТА механика = за 3 недели 40тр +-
5) из развлечений самое дорогое - это аквапарк, примерно, 10тр на семью на весь день! все бесплатно там кроме еды. Это того стоит. Мы покупали через приложение КЛОК - там скидки до 30% чем если брать на кассе. Только нужна ВИЗА, нас монгольская карта выручала.
6) скатались до АЮТТХАЯ (~250км в одну строну), город где снимали МОРТАЛ КОМБАТ 1ая часть. Туда обратно поесть + экскурсии где то 12тр вышло.
7) в круг с покупками по магазинам, походы в Зоопарк, кафешками, и массажем (первые 10 дней - каждый день ходили, массаж стоит 600р на 1 час) = примерно 300тр на 21 день (с учетом аренды авто, квартиры, но без учёта перелёта).
не малые деньги, но эмоции того стоят, получается с перелётом на человека ~130тр.;
Если ехать и просто лежать на пляже, пить пиво в барах и есть нашу тушёнку - точно выйдет гораздо дешевле.
Даже буузы нашли, кто в курсе ) цена 150р штука примерно.
всем привет,
Видели нас ? Читали про нас ?
Всякое пишут про нас, но есть факт - мы одни из лидеров на ВБ и ОЗОН.
проще почитать отзывы, чем мне здесь доказывать, но пост не про это.
Что есть:
чёрная этикетка и состав 97.5% МЯСА.
выделяется, заманивает и всё.
Дальше каким то магическим образом мы должны побудить покупателя выбрать нашу банку. Вот здесь пробел.
Что не хватает:
- как покупатель поймёт что там реально много мяса, может даже в 2-3 раза больше чем у соседа на полке.
- как он поймёт качество мяса.
Я хочу добавить:
- картинку оценка 4.8 на ВБ и 4.9 на ОЗОН, показать что это на основе более 8000 оценок.
- добавить сами отзывы
Оба пункта выше прямо скрин шотами из маркетплейсов, чтобы войти в доверие покупателя.
текст "ИНАЧЕ ВЕРНЁМ ДЕНЬГИ"
Такой вызов, призыв к покупке усилит первую покупку, а далее он подсадят на нас (в хорошем смысле).
- текст что-то типа "Буряты знают толк в мясе" вместо "СДЕЛАНО в ЗАБАЙКАЛЬЕ". В просторах нашей страны Сделано в Забайкалье и Мясо нет ассоциации; с бурятами, скотоводами - больше ассоциаций с мясом.
ВАШИ ИДЕИ?
Пишите в личку, комментах.
Если вашу идею реализуем - с нас тушёнка.
ПС: КУАР КОД уже есть на тг канал, где показана банка изнутри.
Как мы решили делать тушенку + / - / подводные камни
прошло 2 года с нашего первого поста на ПИКАБУ.
Мы сняли специально для пикабушников видео как прошли эти 2,5 года.
0) введение:
Мы достигли цифры 40000 банок за сент, окт 2024! наш новый рекорд;
За 2.5 года работы мы постоянно на связи с вами: в основном здесь и в тг;
Достигнув этой цифры 40000 повторно - мы делимся с вами нашими итогами. Как говорил Гагарин Поехали ...
1) И так, как всё начиналось:
пикабу ~500тыс просмотров, пошли первые заказы - открылась вера в себя, всё таки можно и нужно делать качественную тушёнку; и вдруг как ба-бахнет брак! обрези попали в тушёнку. Далее волна хейта, негатива. Возврат денег. Но как говорил неизвестный мне пикабушник
2) Вторая волна роста продаж - активация на вайлдбериз.
Спустя год после ПИКАБУ в 2023 году выходим на вайлдбериз (на видео ошибка говорю 2022 - верно 2023 выход на ВБ). Наша фишка была в том, что благодаря пикабушникам мы создали ТГ канал, собрали за год около 2000 человек, и вот я написал, что мы теперь есть на ВБ и вуаля первые продажи 1500 банок мы продаём за 1-2 недели...
3) и так мы на вайлдбериз, продажи пошли. Итог за май - дек 2023 года мы стали номер один на вайлдбериз, НО это и признак ограниченного рынка (ниже статистика как подтверждение).
май - дек 2023 года - номер 1, 2 и 10 это наши три карточки с общей выручкой 6.2млн руб. Это примерно 3500 банок в месяц.
4) И так мы номер 1 за 2023 год, что же про 2024 год? пока идём на 5ой и 10ой позиции на ВБ (ниже статистика). + ОЗОН на 10ой строчке с выручкой 4.5млн за 11 мес 2024 года, это больше чем на ВБ. Вывод на ОЗОНе тушенку берут больше.
5) Ставим план закрыть 2024 год 15млн в прибыли за окт, ноя и дек! если сделаем - разыграем призы!
6) ещё раз про браки на сегодня...
7) На каждой банке есть контакты для связи, пишите. ЯМЫ открыты к диалогу, это большой шаг навстречу потребителю.
8) и так делаем вызов пикабушникам ниже - суть в видео.
Сначала думал просто всем, кто писал/оставлял негатив, подарить и получить отзыв от них, но решил, что мы уже вернули деньги - кто нам писал по браку. Получится 2 раза оплата.
НО если у вас сохранена переписка (либо у меня) - и я не вернул! тогда за наш счёт отправим (не исключаю такой вариант).
Поэтому лучше сделаем как на видео! это будет честно + на банке есть мой номер всегда на связи. Вернём деньги без разговоров вам, ничего доказывать не надо будет по тушёнке. Главное подтвердить, что вы это вы на пикабу и всё.
Это не сложно напишите мне (номер на этикетке) - я вам дам ваш личный код, и вы его укажете здесь в комментах. я сверю, зайду по ссылке, пойму что ссылка ниже и ваша совпадает, возвращаю деньги.
@D.login @FSERG35 @kissko @rthre4545gvGG @Sava101
@Vombatron (вам бесплатно - оставили большой отзыв, большая работа проделана была)
@mmuminka @vsvolkoff @Blohey @9by4ai.CLy4ai @modjo13 @JIexa.0
@Keertis @Leonenkoka @ignoblin @Slade9 @SergMixalov (ещё раз говядину оценим)
ребят, отметил тех кто оставил негативный опыт - именно про нашу тушенку, большинство негатива больше ссылаются на других, личного опыта не было. Если кого пропустил, пишите, мне через @ в комментах, ссылку на ваш отзыв (скрин).
как знак качества из последнего обзора
Наша Тушенка Наше Все на обзоре у МИХЕЕВ и ПАВЛОВ
вот такой обзор залетел от МИХЕЕВ и ПАВЛОВ
с 25:38 обзор с нашей тушенкой!
очень круто что ребята решили всё таки вскрыть тушенку)
здесь просто вырезка (часть) если ютуб не грузится.
что скажете? я рад, что получилось попасть на эфир.
Вообще, не рассчитывал что так быстро сделают обзор.
Друзья, мы в первый раз потратили приличную сумму на рекламу 300тр +-
Давайте расскажу про наш опыт, на примере, видео кейсов ниже:
- стоимость 108тр
- группа в инсте 168тыс участников.
- наш ролик собрал просмотров 130тыс на сегодня.
сам ролик ниже по тех заданию:
- ДАНО: стиль ребят - они останавливают людей и спрашивают, что вы слушаете.
- ЗАДАНИЕ: обыграть тушенку в их стиле, привлечь внимание.
- Мои условия: подарок тушенку если прохожие угадают музыку; музыка обязательно КиШ ЕЛИ МЯСО МУЖИКИ. Уже больно подходит под наш стиль. Обязательно подойдите к молодежи, чтобы не знали музыку, это вызовет ажиотаж в комментариях "аля как не знать КИШ"
итог,
1) просмотров хотелось бы больше, но в целом в рамках их просмотров. Зато сюжет получили, который можно крутить в других пабликах, например, в пикабу.
2) комментарии получили как задумал
Главный вопрос - буду ли я заказывать подобную рекламу ещё?
Пока не готов сказать твёрдое да, скорее нет на 99%, всплеска продаж не было. Больше имиджево. Это формат когда есть лишние деньги, и можно заказывать на имидж.
Как вам ролик ? зашло ?
Если интересно, могу написать про остальные кейсы (их около 10) например, ролик ниже набрал в тикток и инсте почти 1 млн просмотров. Расскажу как шла работа ... как пришла идея ниже ...