Саморазвитие

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.

Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.

Наталья Власкина, коммерческий директор Студии Артемия Лебедева

• «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кэмп

• «Принцип Oz. Достижение результатов через персональную и организационную ответственность», Роджер Коннорс, Том Смит

• «Джедайские техники», Максим Дорофеев

• «Новые правила деловой переписки» или «Ясно, понятно», Максим Ильяхов

Алексей Лагутин, заместитель директора по продажам Битрикс24

• «Волоколамское шоссе», Бауыржан Момышулы

• «Атлант расправил плечи», Айн Рэнд

• «Красная таблетка», Андрей Курпатов

Григорий Бахин, коммерческий директор Unisender

• «Наука денег». Брайан Трейси

• «Will». Уилл Смит

• «Зеленый свет», Мэттью Макконахи

Ирина Арбузова, коммерческий директор BigMedia

• «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл, Пол Браун

• «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь», Пол Экман

• «Пять пороков команды. Притчи о лидерстве», Патрик Ленсиони

Дилара Музафарова, коммерческий директор Скорозвон

• «Цель», Элияху Голдратт

• «Позиционирование: битва за умы», Эл Райс и Джек Траут

• «Спроси маму», Роб Фицпатрик

Дмитрий Молчанов, коммерческий директор Kelin

• «Управление жизненным циклом корпораций», Ицхак Адизес

• «От хорошего к великому», Джим Коллинз

• «45 татуировок менеджера», Максим Батырев

Егор Москвин, директор по доходам в Handl

• «Я манипулирую тобой», Никита Непряхин

• «Прикосновение», Дэниел Киз

• «Методичка MrBeast», MrBeast

Сергей Ерёмин, директор по продажам в ЛАНИТ

• «Спроси маму», Фитцпатрик Роберт

• «Никаких компромиссов», Крисс Восс

• «Принцип ставок», Энни Дьюк

Станислав Лузгин, коммерческий директор Callibri

• «История пчёл», Майя Лунде

• «Атлант расправил плечи», Айн Рэнд

• «Задача трёх тел», Лю Цысинь

Константин Ракитин-Кейзер, business development manager в ConnectingDNA

• «Нетворкинг для разведчиков», Вавилова Е. С, Безруков А. О.

• «История Пелопоннесской Войны», Фукидид

Юлия Ранн, СЕО & CPO «Сетки», социальной сети для нетворкинга от hh.ru

• «Сто лет одиночества», Г.Г. Маркес

Роман Магдаленко, CEO и сооснователь SalesAI

• «Легко не будет», Бен Хоровиц

• «From Impossible to Inevitable», Aaron Ross, Jason Lemkin

• «Predictable Revenue», Aaron Ross, Marylou Tyler

Костя Дубровин, основатель TOPsharing.center

• «Педагогическая поэма», А. С. Макаренко

• «Подумайте еще раз. Сила знания о незнании», Адам Грант

• «8 граней личности», Константин Дубровин

Давайте общаться

• Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.

• Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.

• И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников.

А, как говорил Оби-Ван Кеноби 💃:

«Только Ситхи все возводят в абсолют»

Давайте разбираться, почему Инстаграмные* эксперты — Ситхи, может даже не по своей воле.

Проблема:

Потребляя контент эксперта (даже если он не «инфоциган», а говорит со знанием дела, о личном опыте), ты используешь модель быстрых решений, инструментов к которым в следствии прожитого опыта/кризиса пришел эксперт.

Он дает тебе рекомендации по формированию «To-Do - Листа» на холодильник, но не рассказывает пережитой боли на пути формирования своего Намерения, безысходной необходимости использования в Его жизни именно такого формата «To-Do - Листа», который висит почему-то именно на холодильнике. А если и рассказывает, то прочувствовать своим телом этот путь ты все равно не можешь.

‼️ Подвох в том, что он говорит уверенно, выглядит состоятельно, а дела у него могут идти реально хорошо, инструмент «To-Do - Листа» - офигенно работать.

Вот ты и думаешь, что его «Авторский курс» вкупе с «To-Do - Листом» тебя спасет.

Получается «Золотая таблетка» — за тебя решили че делать. Бери, быстро, тяп-ляп, тоси-боси, тудым-сюдым и вот инструмент, который здесь и сейчас закроет твою боль от пролежней на диване.

‼️ Нет, не закроет. Не твой опыт, не твоя боль, не твоя тяга к преодолению боли.

Эксперт - не злодей, он сам может не понимать, что сформировать устойчивую привычку можно только пережив такой-же кризис, когда не делание страшнее чем делание.

Пример из личного опыта:

Я пользовался чек-листом Джеймса Клира по принципам книги «Атомные привычки». У меня он не работал, неоднократно совершал попытки, но идея использовать его не прижилась. Потому, что не пришел к осознанию необходимости его использования через свой опыт.

- - -

Если ты почувствовал телом намерение к достижению своей реальной цели, вероятнее всего ты почувствовал и боль, которая стимулирует тебя к ее достижению. В таком случае «Золотая таблетка» будет лишь Аспирином, который временно боль заглушит.

Золотая таблетка 🤯 — то во что удобно поверить. Легкое решение, убедительное в лице Авторитета. Ее применение поверхностно решит проблему, а основу не устранит.

*Соцсеть Instagram запрещена в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.

- - -

Дальше на видео пара примеров:

Первый предлагает:

Закрыть инстаграмм и регулярно совершать маленькие действия

Вторая:

Купить школьный дневник и вести его

Вот у них работает дисциплина, они дошли до личного понимания, как ее использовать.
Они не злодеи, да и не обманывают вас, у них то все работает.

Но это и есть та самая золотая таблетка 🤯
Не работает так. Потому, что:
Не ваш опыт -> не ваша боль -> не ваша тяга к преодолению боли

Добавим сюда постоянную цифровую стимуляцию, бесконечный инфошум, сравнение себя с "успешными в 14" и культ перманентной продуктивности — и получаем идеальные условия для раннего нейрокогнитивного истощения. Или, как это называют современные «нежелающие разгружать фуру», — выгорание. Тьфу. Не люблю этот термин. А что делать? Он прочтно засел в культурном коде. Соответствуй, Максимка!

Кстати, это не выдумка. Я в целом специализируюсь на обучению зумеров продуктивности, избегания прокрастинации и борьбы с выгоранием при сохранении рабочего состояния, а "не 6 часов в день, хз, потяну ли больше". Так что стараюсь читать все исследования на тему. Недавно попалось вот такое.

Исследование финских школотронов.

В 2017 году Гражданинка Катриина Салмела-Аро (прям с двумя "и", сам в шоке) с сотоварищами провела довольно большое по текущим меркам исследование. К тому же не одноразово, а в два этапа. Само исследование оставлю в ПДФке в тг канале (прям после публикации пойду пилить пост с его описанием и ссылочкой на оргинальный оригинал), ибо оно в открытом бесплатном доступе не выложено, а платить вам за него зачем вообще, я это уже сделал. Я вообще люблю экономить чужие денюжки.

Короче, суть да дело, итоги такие:

• Школьное выгорание реально предсказывает рост депрессивных симптомов со временем. То есть подростки сначала выгорают, а потом уже у них начинается депрессия, а не наоборот.

• Это работает в обе стороны, но выгорание — более сильный предиктор. Симптомы выгорания (усталость, отстранённость, "не справляюсь") оказываются основой, запускающей депрессивный сейшн.

• Даже у 13–17-летних уже чётко фиксируются паттерны истощения, подозрительно похожие на нейрокогнитивное истощение у взрослых в работе.

И вот теперь внимание: всё медиаполе, где живут зумеры, — TikTok, YouTube, Telegram, мемы, инфлюенсеры, снусмумрики и хаттифнаты — все демонизирует выгорание.

Оно везде. Оно в формате “если ты не устроишь work–life balance — тебе кабзда ваще ты че, а как же раф на кокосовом?”. А теперь вспомни, что для зумера медиаполе = реальность. То, что ты называл пренебрежительно “интернетиком” и использовал для сисечек и поигрулек - у него встроено в нервную систему как мод на жизнь. А префронтальная кора еще не до конца сложилась, чтобы качественно отделять науку научную от хайпящего цыганенка несущего херню. У многих и после 25 это так-то не выходит... *звуки грусти дипломированного психолога*

И вот ясен хрен, несчастный зумеренок боится. Он не хочет попасть туда, где, как ему уже объяснили, “ад, Израиль, где жиды”.

А ты ему тапком по лицу. Верх цинизма, ящитаю.

А знаешь, в чём ирония?

Эти ваши фуры с линолеумом — это была форма выхода из головы в тело. Примитивная, но работающая психофизиологическая разрядка. Сегодня у этого названия красивее: соматическая терапия, телесно-ориентированная психология. А ты просто грузил рулоны и не парился. Так что давай честно — мы тоже выгорали. Просто не осознавали этого. А теперь высмеиваем тех, кто уже осознаёт.

А теперь про миллениалов и бизнес.

Вернуться к “поиску миллениалов” — это стратегия поражения. Да, они привычнее. Понятнее. Они не задают дурацких вопросов и смиряются с переработками, а еще любят всякую корпоративную рыганину больше чем индексацию зарплат. Только вот беда: их нейронные связи уже сложились.

И с возрастом нейропластичность падает. Это не обида на миллениалов (я сам - он), это биология. Условно говоря, миллениалы могут “стараться”, но восприятие нового у них будет всё более... закостеневшим, что ли. Вы даже не представляете сколько усилий мне надо, чтобы Какой нибудь канал в тг вести. А рилсы я вообще рот шатал того человека кто их придумал. А в мире, где выпускают в месяц по 40 обнов только для ИИшек, это = смерть для адаптивности.

А любой бизнесмен должен знать наизусть. Если ты не адаптируешься - ты играешь в казино, где ставка - твой собственный бизнес.

Так что, если ты бизнесмен — хочешь, не хочешь, тебе придётся учиться работать с зумерами. Не потому что они “классные сотрудники”, а потому что альтернатива — деградация в комфортной стагнации.

Ты не строишь будущее, если выбираешь тех, с кем тебе удобно. Ты просто дрейфуешь по течению, потому что мозгу страшно. А мозг всегда выбирает “где привычно”.

Вот только беда: там, где привычно — уже всё занято. И ничего нового не родится.

Так что либо ты учишься понимать зумера, либо готовься рассказывать про линолеум фурам на собеседовании у закрывающегося стартапа. Если что, я не с пафосным хлебаньником в лужу перднул для красоты словца - я с командами зумеров (да еще и на полной удаленке) работаю уже 4 года. Есть там свои нюансы, есть....

И если с этими нюансами не научиться работать - рано или поздно в твою нишу придет тот, кто научится и трахнет рынок.

Как то так, малята. Нравится чего я делаю, можно еще посмотреть видосики на Ютубе и ВКшке. Каждые 2 недели выходят. Буду рад новым просмотрам. Ну и про ТГшку напомню, чего нет то. Там тож польза полезная.Обнял!