Маркетинг

Сетевое издательство революционизирует PR-подходы, предоставляя авторам беспрецедентные возможности для прямого взаимодействия с аудиторией и контроля над продвижением. Успех зависит от умения адаптироваться к новым цифровым инструментам и стратегиям коммуникации.

"Конфетный Капкан у Кассы: Позор и Бизнес на Слезах Детей"

Знакомая картина? Заходишь в любой сетевой магазин – "Пятерочку", "Магнит", "Перекресток", "Ленту", "Ашан". Проходишь мимо полок, более-менее успешно уворачиваясь от "хотелок" ребенка. И вот она – финальная ловушка: зона оплаты. Прямо на уровне глаз малыша (и часто ниже!) гора ярких, манящих, дешевых конфет, шоколадок, жвачек и чупа-чупсов. Это не случайность. Это продуманная, циничная тактика, рассчитанная на детские истерики и родительское бессилие после утомительного шопинга.

Почему это ПОЗОР?

1. Охота на Детей: Размещение товаров у кассы – это чистой воды психологическая атака на ребенка. Уставший, возможно, голодный, с истощенной силой воли после похода по магазину, он оказывается лицом к лицу с самым желанным и доступным соблазном. Производители и ритейлеры прекрасно знают психологию детей и намеренно эксплуатируют их слабости.

2. Давление на Родителей: В этой ситуации родитель оказывается меж двух огней: с одной стороны – заведенный до истерики ребенок, с другой – очередь сзади и усталость. Многие сдаются просто "ради спокойствия", покупая явный мусор, о вреде которого они, возможно, даже догадываются. Это шантаж детскими слезами в коммерческих целях.

3. Приоритет Прибыли над Здоровьем Нации: Ритейлеры прекрасно осведомлены о данных, подобным тем, что изложены в основном исследовании (о вреде красителей, сахаров, добавок). Но деньги от продажи этого "сладкого яда" у касс текут рекой. Здоровье детей, их будущее – ничто по сравнению с прибылью акционеров. Это предательство будущего страны ради сиюминутной выгоды.

4. Молчание Властей и Контролирующих Органов: Где Роспотребнадзор? Где депутаты, кричащие о "духовных скрепах" и "демографии"? Почему нет законодательного запрета или строгих ограничений на размещение явно вредных для детского здоровья продуктов в зонах принудительного внимания детей? Бездействие власти – это соучастие.

"Ради денег убиваем детей!" – это не эмоции, это констатация факта.

Продавая и агрессивно продвигая конфеты с E129 (канцероген!), E171 (разрушает ДНК!), E321 (гормоны!), кукурузным сиропом (диабет, ожирение!) именно на кассах, сетевые гиганты и производители сознательно способствуют:

• Росту детского ожирения и диабета 2 типа.

• Развитию гиперактивности (СДВГ) и проблем с концентрацией.

• Аллергическим реакциям и астме.

• Нарушению работы кишечника и иммунитета (благодаря мальтодекстрину и прочей химии).

• Потенциальному долгосрочному риску онкологии и гормональных сбоев.

И все это – ради нескольких десятков рублей с чека, вырванных под давлением детской истерики.

Что делать? Как бороться с "кассовым гамбитом"?

1. Бойкот и Осознанность: Самое мощное оружие – кошелек. Отказывайтесь покупать ЭТИ конфеты у кассы принципиально. Объясняйте ребенку ДО похода в магазин, ПОЧЕМУ вы не будете это покупать (про "химию", "плохие добавки", "настоящий яд для животика" – по возрасту).

2. Голос Потребителя: Жалуйтесь! Пишите официальные жалобы:
   Администрации магазина: Требуйте убрать вредные сладости из зоны касс или хотя бы переместить их на верхние полки, вне досягаемости глаз ребенка.
   В Роспотребнадзор: Формально это не запрещено, но массовые жалобы на агрессивный маркетинг вредных продуктов, нацеленный на детей, могут стать поводом для проверок и, возможно, будущих ограничений. Ссылайтесь на принципы защиты прав потребителей и здоровья детей.
   Производителям (брендам): Хотя бы для статистики.

3. Предложи Альтернативу (если уж очень надо купить "что-то"): Держите в кармане/сумке запас "менее вредного" лакомства (натуральная пастила без сахара, сухофрукт, маленький полезный батончик), который вы ДАДИТЕ РЕБЕНКУ ЗАРАНЕЕ, до подхода к кассам, как "вознаграждение за терпение". Или покупайте у кассы банан/яблоко, если они там есть.

4. Выбирай Сознательных Ритейлеров (если есть выбор): Некоторые сети (пока единицы!) начинают экспериментировать, заменяя конфеты у касс на фрукты, орехи или игрушки-антистресс. Голосуйте рублем за них!

5. Громко Говорить Об Этом: Делитесь своим возмущением в соцсетях, на родительских форумах, с другими мамами и папами. Чем громче общественный резонанс – тем выше шанс на изменения.

Заключение: Хватит кормить детей ядом ради прибыли!

Размещение гор вредных конфет у касс российских магазинов – это не просто "неудобство". Это системная, аморальная практика, ставящая прибыль выше здоровья и психологического комфорта детей и их родителей. Требуя ее прекращения, мы боремся не только за право спокойно купить хлеб и молоко, но и за здоровое будущее наших детей и за элементарное уважение к потребителю. Бездействие – это соучастие в этом позоре. Пора сказать: "Хватит! Уберите этот яд с касс!"

Невидимый яд в яркой обёртке: Как конфеты разрушают ДНК, гормоны и провоцируют рак. Шокирующие данные экспертов!

Сладкое искушение в яркой упаковке – что может быть безобиднее? Но последние исследования бьют тревогу: привычные конфеты, особенно импортные и масс-маркета, могут нести серьёзнейшую угрозу здоровью, вплоть до повреждения ДНК, гормональных сбоев и онкологии. Шокирующие данные из Великобритании заставляют пересмотреть отношение к этим "безвредным" сладостям, особенно когда речь идет о детях.

Тревога из Стаффордшира: 4000 конфискованных продуктов и шокирующие анализы

Поводом для глубокого расследования послужила масштабная операция в британском Стаффордшире: у 4000 партий импортных (в основном из США) кондитерских изделий были выявлены опасные химические компоненты. Речь идет не просто о "лишнем сахаре", а о целой гамме синтетических пищевых красителей и добавок, чье влияние на организм вызывает у экспертов серьезнейшие опасения.

Что скрывается за сладким вкусом? Опасный химический коктейль:

1. "Красная угроза" (E129 - Allura Red AC):
   Проблема: Этот яркий красный краситель был запрещен FDA (США) еще в начале 1980-х из-за исследований на животных, показавших его канцерогенный (провоцирующий рак) потенциал.
   Где искать: Часто используется в красных конфетах, жевательных резинках, напитках.

2. "Желтая опасность" (E110 - "Солнечный закат" и E102 - Тартразин):
   Проблема E110: Связывается с гиперактивностью у детей и аллергическими реакциями (сыпь, отек Квинке).
   Проблема E102 (Тартразин): Вызывает особую тревогу из-за его негативного влияния на печень и почки, создавая дополнительную нагрузку на эти жизненно важные органы. Также частый виновник аллергий и гиперактивности.
   Где искать: Желтые, оранжевые конфеты, леденцы, глазури, газировки.

3. "Белая смерть" (E171 - Диоксид титана):
   Проблема: Эта добавка, придающая идеальную белизну и непрозрачность, запрещена в Европейском Союзе с 2022 года! Основная причина – опасения в связи с ее генотоксичностью (способностью повреждать ДНК) и потенциальным канцерогенным эффектом.
   Где искать: Белые глазури, драже, жевательные конфеты, некоторые виды жевательной резинки, десерты.

4. "Нефтяной привкус" (E321 - Бутилированный гидрокситолуол, BHT):
   Проблема: Этот антиоксидант, предотвращающий прогоркание жиров, широко используется не только в пищевой промышленности, но и... в производстве нефтепродуктов, резины и пластмасс! Главная угроза – нарушение гормонального баланса (эндокринные дисфункции).
   Где искать: Жевательные конфеты (особенно те, что "размягчаются" во рту), жиросодержащие кондитерские изделия с долгим сроком хранения.

5. Скрытый сахарный удар: Кукурузный сироп и Мальтодекстрин:
   Кукурузный сироп (HFCS): Дешевый заменитель сахара. Резко поднимает уровень глюкозы в крови, создавая колоссальную нагрузку на поджелудочную железу. Длительное избыточное потребление – прямой путь к инсулинорезистентности, диабету 2 типа, ожирению, болезням сердца и повышению риска некоторых видов рака.
   Мальтодекстрин: Легкоусвояемый углевод из кукурузного или картофельного крахмала. Хотя не такой сладкий, он также вызывает резкие скачки сахара в крови и, что еще хуже, нарушает баланс микробиоты кишечника – основы нашего иммунитета и общего здоровья. "Пустые калории" в чистом виде: ноль пользы (белка, клетчатки, витаминов, минералов), до 80% сахара в продукте!

Мишень №1: Дети. Маркетинг против здоровья

Самое шокирующее в этом расследовании – явная нацеленность опасных продуктов на детей. Эксперты, такие как диетолог Софи Бертранд, подчеркивают циничность маркетинга:

• Яркие упаковки с любимыми мультгероями заманивают малышей, которые не могут критически оценить состав.

• Отсутствие понятных предупреждений на лицевой стороне упаковки. Мелкие надписи о потенциальном вреде ("может вызвать раздражение полости рта", "содержит биомодифицированные ингредиенты") теряются в дизайне.

• "Подарочный" формат: Продажа большими пакетами для праздников, поощрение потребления "чем больше, тем веселее".

"Легально ≠ Безопасно": Парадокс регулирования

Диетолог Эйдан Гоггинс отмечает важный нюанс: "Синтетические пищевые красители считаются безвредными в пределах установленных законом норм". Однако:

1. Нормы часто отстают от новых научных данных. (Пример: E171 разрешен во многих странах, кроме ЕС).

2. Эффект "коктейля": Исследования обычно изучают действие одной добавки. Реальное воздействие смеси из нескольких E-шек, сахаров и других химикатов в одной конфете – малоизученная и потенциально более опасная территория.

3. Кумулятивный эффект: Регулярное, пусть и "дозированное" по нормам, потребление таких конфет изо дня в день, месяц за месяцем, ведет к накоплению негативного воздействия.

Что делать? Практические шаги для защиты себя и детей:

1. Читать состав ОБЯЗАТЕЛЬНО: Ищите знакомые названия. Чем короче список, тем лучше. Настораживают: E102, E110, E129, E171, E321, "краситель такой-то", "идентичный натуральному ароматизатору", "кукурузный сироп", "глюкозно-фруктозный сироп", "мальтодекстрин".

2. Цвет = Сигнал: Ярко-химические, "кислотные" цвета (особенно красный, желтый, оранжевый, синий, зеленый) – почти гарантированно содержат синтетические красители. Натуральные красители дают более приглушенные оттенки.

3. Выбирать осознанно: Отдавайте предпочтение:
   Конфетам с натуральными красителями (свекольный сок, куркума, аннато, спирулина, карамель).
   Продуктам с настоящим сахаром (а не сиропами) в умеренных количествах.
   Органическим сладостям (но и там проверяйте состав!).
   Домашним альтернативам (сухофрукты, орехи в меду, фруктовые чипсы, домашнее мармелад/пастила без красителей).

4. Объяснять детям: Рассказывайте простым языком, почему некоторые яркие конфеты – это "иногда и очень немного", а не ежедневная еда. Формируйте здоровые привычки.

5. Требовать перемен: Поддерживайте инициативы по ужесточению контроля за пищевыми добавками, запрету опасных E-шек (особенно в детских продуктах) и введению понятной маркировки (например, "цветные" светофоры или надписи "Содержит красители, которые могут влиять на активность и внимание детей" на лицевой стороне упаковки).

Заключение: Сладость не должна стоить здоровья

Исследование британских экспертов – не повод для паники, но серьезный сигнал к бдительности. Конфеты, напичканные опасными красителями, дешевыми сахарными сиропами и сомнительными добавками – это не просто "пустые калории". Это потенциальные бомбы замедленного действия, способные подорвать фундамент здоровья на клеточном и гормональном уровне. Выбор всегда за нами: мимолетное удовольствие от яркой химии или долгосрочное благополучие себя и своих детей. Информированность и осознанный подход к выбору продуктов – лучшая защита в современном мире агрессивного пищевого маркетинга.

Автор Озмен Екатерина

Статья и Видео материал от Doç. Dr. Muhammed Keskin

Здоровье и Медицина-Здоровый образ жизни, мифы о медицине, психическое здоровь.

Привет! Мы — МАКО, агентство контекстной рекламы с оплатой за результат. В 2024 году к нам обратился поставщик профессиональных тренажёров: лиды шли дешёвые (по 1500 ₽), но почти все — спам и фрод. Мы провели аудит, выявили слабые места в воронке и начали эксперименты с лид-формами ВКонтакте. За год — три итерации, новые подходы к креативам и аудиториям. В итоге собрали систему, которая стабильно приносит качественные b2b-заявки по 2500–3500 ₽.

В кейсе расскажем, как нашли свою b2b-аудиторию в ВК, которую принято считать b2c-шной, и выстроили эффективную лидогенерацию.

Краткое содержание для ЛЛ:

• Клиент продавал тренажёры для B2B через таргетированную рекламу и получал заявки по 1500 рублей, но все — спам и фрод

• Реклама в ВК приносила дешевые лиды, но не квалифицированные. Пересобрали аудиторию и запустили новые лид-формы, которые дали 436 лидов за год

• Холодную b2b-аудиторию трудно в моменте сконвертировать в лиды. Подогревали контентом в новом сообществе и стали получать заявки по 1000 рублей

• Таргет приводил качественные заявки, но продаж не было. Протестировали обработку заявок и подсветили проблему с отделом продаж

• B2B в ВК существует — и вот что мы получили из этого эксперимента

Клиент продавал тренажёры для B2B через таргетированную рекламу и получал заявки по 1500 рублей, но все — спам и фрод

Рынок продажи тренажёров для фитнес-клубов — это территория плотной конкуренции, где особенно заметны крупные зарубежные бренды и дистрибьюторы. Но если точно знать свою аудиторию и грамотно выстраивать таргетированную рекламу, можно получать стабильный поток недорогих и прицельных лидов.

Наш клиент — производитель и дистрибьютор профессионального оборудования для спортивных залов. С 2009 года компания помогает открывать и развивать фитнес-бизнес по всей России, за исключением Москвы, МО и Дальнего Востока — там плотная конкуренция и сильно влияет близость Китая. За плечами — более 2000 оснащённых залов, более 300 моделей в линейке, собственное производство, и команда, способная закрыть полный цикл: от 2D и 3D-проекта до установки под ключ.

Основная аудитория — владельцы и управляющие фитнес-клубов, отелей и корпоративных центров.

Они обращаются в трёх ситуациях:

• когда просчитывают бизнес-план; 

• когда строят помещение;

• накануне открытия.

Срок принятия решения может растягиваться до двух лет — часть потенциальных клиентов возвращается по два-три раза. Среди ЦА встречаются и дилеры (ищут «оптом»), и представители госучреждений — с ними особенно сложно работать через ВК, так как они ищут как частные лица, а закупки часто идут через тендеры и господдержку.

Компания делает ставку на комплексный подход и качество: 11 сервисных центров по стране, трёхлетняя гарантия, кастомизация оборудования (цвет, бренд, конфигурация), классический внешний вид без вычурности и честная цена — за счёт того, что это прямой производитель. Средний чек — от 700 000 рублей, но чаще речь идёт об оснащении залов «под ключ» от 2 миллионов.

До начала работы с нами клиент уже запускал рекламу самостоятельно. Лиды были дешёвыми — около 1500 рублей, но почти все — спам, фрод или слишком холодные контакты. Задача была понятна: привести меньше заявок, но с нужным качеством. Верхний предел стоимости квалифицированного лида — 20 000 ₽, в целом заявки по 5000 ₽ были оптимальным показателем для клиента.

Реклама в ВК приносила дешевые лиды, но не квалифицированные. Пересобрали аудиторию и запустили новые лид-формы, которые дали 436 лидов за год

Таргетированная реклама — это не посты в сообществе и не ведение соцсетей. Это платные объявления, которые показываются пользователям по заданным критериям: интересы, поведение, география, профессия и даже уровень дохода.
Такие объявления можно точно нацелить на нужную аудиторию — например, на владельцев фитнес-залов или людей, ищущих оборудование для бизнеса. В отличие от SMM, где важен прогрев через контент, здесь ставка на прямой отклик: пользователь видит оффер, кликает и оставляет заявку. Это не SEO и не контекст — здесь решение принимается быстро, часто импульсивно. При правильной настройке таргет может быть эффективнее традиционных каналов — главное, точно понимать, кому и с каким посылом показывать рекламу.

Мы понимали, что в ВК есть ЦА клиента, главное — найти ее. А чтобы это сделать, ключевой задачей стала корректная настройка таргетингов и релевантный оффер.

Но в первые пару месяцев мы для точности тестировали две гипотезы: переход на сайт клиента из таргетированной рекламы и лид-формы. В июне запустили отдельный лендинг, но он принёс всего две заявки — обе оказались нецелевыми. мы периодически возвращались к рекламе сайта: пробовали разные настройки, посадочные страницы, офферы. Но эта гипотеза не срабатывала. А самым эффективным инструментом была лид-форма, которую мы и запустили с самого начала и на протяжении всего года она продолжала стабильно приносить бОльшую часть заявок.

В ВК много форматов креативов и посадочных. Мы выбрали лид-форму как основной формат посадочной страницы, потому что она позволяет получать заявки быстро и без лишней информации для пользователя. Он видит чёткий оффер и сразу форму — не нужно переходить на сайт, разбираться в навигации или читать длинные тексты. Это особенно важно, учитывая, что, по данным ВКонтакте, более 90% аудитории заходит с мобильных устройств. На мобильных такая простая и прямая механика работает эффективнее: заявка оставляется за пару кликов, не перегружая внимание.

При этом ВК традиционно считается платформой для b2c, и найти там бизнес-аудиторию — нетривиальная задача. Мы сфокусировались на работе с лид-формами и за счёт тестов добились стоимости квалифицированной заявки от 2500₽.

До нас заказчик уже запускал лид-формы, но у нее не было обязательных полей, и она не защищалась от роботов.

Мы тестировали два вида лид-форм: с оффером на прайс и с оффером на прайс и скидку 40%. Скидка — основное финансовое преимущество, поэтому использовали в оффере именно ее. Прайс посчитали самым логичным лидмагнитом, так как цен в объявлении нет, и получить прайс можно за оставленные контакты. Такая лид-форма принесла нам 178 лидов.

Вторая лид-форма с оффером на прайс и скидкой в 40% дала результат лучше — 210 лидов.

Лид-форма с оффером на прайс 2025 года тоже дала результат — 59 лидов.

Лид-формы показали отличный результат — 436 лидов за год. Это во многом — результат корректно собранной аудитории. С первого дня мы разделили сегменты на:

1. группы конкурентов

2. база с выставок оборудования и похожая на нее (look a like)

3. Ключевые фразы

Аудиторию по ключевым фразам через два месяца после старта почистили: оставили только те, что реально работали

4. позже добавили аудиторию ретаргетинга с сайта (когда пиксель на сайте набрал достаточное количество данных о переходивших на сайт)

5. и добавили аудиторию подписчиков группы в ВК, когда их стало больше.

Эксперимент с лид-формами оказался удачным: все формы дали результат — принесли лиды в достаточном объеме.

Холодную b2b-аудиторию трудно в моменте сконвертировать в лиды. Подогревали контентом в новом сообществе и стали получать заявки по 1000 рублей

В рамках кампании мы протестировали гипотезу: ведём трафик на подписку в официальное сообщество заказчика ВК о тренажерах, затем используем подписчиков как отдельный сегмент в лид-формах. Эта стратегия дала выдающийся результат: стоимость заявки от подписчиков могла быть ниже 1000₽. Механика простая — человек подписывается, изучает контент в группе, видит лид-форму и заполняет её уже с большей вовлечённостью.

Как это делали:

1. Создали официальную группу с нуля.

2. За год привлекли около 2500 подписчиков.

3. Вели трафик не только на подписку, но и на опросники и сообщения в группе

Сегмент «подписчики официальной группы» в лид-формах и таргет на подписчиков групп конкурентов показали высокую конверсию и низкий CPL. Стоимость подписки варьировалась: от 40 до 600 рублей в зависимости от креатива, аудитории и рекламного кабинета (использовали то старый, то новый кабинет). В среднем удавалось удерживать CPL на уровне 150–230 ₽ при размещении через разные рекламные аккаунты. Сейчас получается держать на уровне 100 рублей.

Таргет приводил качественные заявки, но продаж не было. Протестировали обработку заявок и подсветили проблему с отделом продаж

Таргетированная реклама и наши эксперименты приносили стабильный поток лидов по приемлемой стоимости. Но на стороне клиента был слабый отдел продаж, и часть лидов просто «оседала» без обработки. Специалист по таргету не занимается обработкой лидов и продажами, но в этой ситуации мы хотели подсветить клиенту, что заявки качественные, а отсутствие продаж — проблема отдела продаж.

Чтобы показать это, сделали ряд шагов за пределами зоны ответственности таргетолога:

1. Вручную выписывали активных пользователей из опросников и лид-форм ВК

2. Создали официальный аккаунт бренда, с которого отправляли сообщения тем, кто прошёл опрос.

3. Предлагали актуальный прайс, собирали обратную связь, проверяли, насколько пользователи готовы к диалогу.

В течение месяца мы проверяли лиды: уточняли, связывались ли с ними. Уточняли повторно через несколько дней. Мы видели, что заявки есть — но что происходило с ними дальше — работа отдела продаж клиента. Получилось наглядно показать клиенту: лиды есть, но нужно настроить работу отдела продаж. Мы дали рекомендации, которые клиент решил учитывать в своей работе.

B2B в ВК существует — и вот что мы получили из этого эксперимента

Обратную связь по качеству лидов начали получать только в сентябре, и с этого момента появилась возможность оценивать эффективность рекламных кампаний не только по количеству заявок, но и по их квалификации.

При незначительном росте общей стоимости лида мы смогли снизить цену за кваллиды, экспериментируя с лид-формами в ВК. Общая конверсия в квалифицированные заявки колебалась от 32% до 62%, что нормально для B2B-сегмента с длинным циклом принятия решений и сложной целевой аудиторией.

Таргетированная реклама даёт результат, только если выстроена система. Вот как эта система строится:

1. Важно собрать широкую, но релевантную аудиторию — например, по интересам, профессии или поведению.

2. Постепенно её сужать и фильтровать, в том числе с помощью продуманных лид-форм: добавлять уточняющие поля, просить ручной ввод, указывать цель обращения.

3. Тестировать альтернативные площадки — вроде Дзена, Телеграма. Они могут отработать в нишах с визуально привлекательным продуктом или импульсной моделью принятия решения.

Но самое важное — подготовить отдел продаж к работе с лидами из таргета. Это не теплые заявки с сайта или из SEO, где клиент уже знаком с продуктом. В таргете пользователь может даже не перейти на сайт — он видит только объявление и форму. Поэтому разговор с ним — это не просто уточнение интереса, а полноценная презентация. Менеджер должен уметь объяснить, что за продукт, в чем его ценность и зачем он может быть нужен. По сути, отдел продаж должен доносить УТП заново — так, как это делает лендинг. Без этого никакая, даже самая точная, реклама не окупится.

В нашем проекте получилось привлечь 479 лидов со всех площадок за год с CPL 4600 рублей в среднем. Созданная с нуля группа заказчика в ВК за год выросла до 2500 подписчиков, а ретаргетинг по подписчикам дал лиды по 1000 рублей в среднем.

Работа над проектом продолжается: экспериментируем с лид-формами, тестируем квизы и с большим любопытством наблюдаем за Сбер Ads и таргетингом по доходам.

Если вы хотите масштабировать бизнес и найти эффективные подходы к продвижению, приходите к нам в «МАКО» — агентство контекстной рекламы и маркетплейсов с оплатой за результат. Мы проведём аудит, выявим слабые места в ваших кампаниях и предложим работающие решения: от точной сегментации до продающих креативов.