Вопрос к IT сообществу пикабушников (да-да, Вы, в своём большинстве, прячетесь и стараетесь не отсвечивать, но все мы знаем, что Вы тут :) ):
С чего стоит начать свой путь в IT?
С чего такой вопрос? Всё просто, есть несколько проблем, с которыми столкнулся, пытаясь погрузиться в сей простой вопрос:
- Сейчас множество различных курсов, но, есть ощущение, что они особо не рабочие и после них может быть "тёмная метка" в формате "окончил такой-то курс - не брать". Да и, будем откровенными, очень много негативных отзывов об этих курсах и очень не хочется отдавать деньги ни за что.
Изучая вопрос, так же удивился, что до сих пор актуальны вопросы настройки и программирования 1С для бизнеса. По крайней мере, подобные курсы предлагаются для переподготовки правительством.
- Вторая сторона вопроса: не понимаю с чего начать - очень много противоречивых мнений и направлений.
Какой язык программирования стоит изучать (тут не так давно прошёл самостоятельный курс по HTML - очень весело, но хочется ещё)?
С чего начать, что сейчас актуально, нужно и востребовано (хочу изучать программирование для себя, по большей части, но вдруг где пригодится?)?
Где-то слышал, из разговоров, что стоит начать с работы "тестировщика", но опять же, не могу понять какие требования и знания для этого нужны.

Пы/сы
Да, знаю, что сейчас это очень популярно и что от этого, в данной сфере, переизбыток криворуких - мне это, по большей части, лично для себя.
Да, можно различные шуточки на тему "банальные вопросы" или "погуглить не судьба"... Но, пожалуйста - СМЕШНЫЕ! :)

Пы/сы x2
Заранее спасибо :)

Рынок образовательных программ по оценке персонала сегодня удивительно разнороден: от кратких интенсивов, на которых за пару недель дают базовые инструменты интервью по компетенциям, до многоступенчатых программ с акцентом на статистику, ассессмент-центры и психометрику. Эта пестрота не случайна: профессия объединяет психологию, аналитику и управленческую практику, поэтому единых стандартов обучения пока нет. С одной стороны, это усложняет выбор — легко «потеряться» среди десятков вариантов. С другой — открывает возможность подобрать именно тот формат курса, который подстроится под ваши задачи: будь то карьерный старт, углубление экспертности или внедрение новых инструментов в компанию.

Я изучил курсы по оценке персонала, которые сейчас предлагает рынок, и выделил из них только те, из которых студент извлечет максимальную практическую пользу. Уроки проходят без воды и долгих введений, знания учащихся закрепляются задачами из банка заданий и тестами. Каждая школа выдает официальный сертификат. Всего таких вариантов найдено 16 — из них 10 основных и 6 дополнительных, но расскажу про все.

Принципы отбора курсов для статьи

Чтобы сформировать рейтинг, я оценивал образовательные решения по следующим критериям.

• Содержательность программы. Выбирала варианты, в которых студенты учатся на практике. Учебные материалы актуализируются раз в год–два.

• Опыт преподавателей. Изучила состав учителей и составителей материала — обратила внимание в первую очередь на курсы с опытными спикерами.

• Формат. Для удобства отбирала в основном дистанционные решения, которые можно быстро закрыть в нерабочее время с максимальной пользой для себя.

• Рассрочка. На большую часть программ предлагается рассрочка от банков, чтобы не приходилось единоразово вносить крупный платеж.

• Отзывы. Ученики, которые уже прошли обучение, пишут на сайтах-отзовиках о своем пути освоения материала. Многие трудоустроились по специальности даже до получения сертификата, некоторым в этом помогла сама онлайн-школа.

• Менторы на связи. Если к учащемуся приставлен куратор, обучаться проще и приятнее, появляется дисциплина и строгие рамки для выполнения заданий. Наставник помогает разобрать сложные моменты.

ТОП-10 программ обучения по оценке персонала в 2025 году

1. Менеджер по обучению и развитию персонала от Eduson Academy — практический курс для старта и роста в HR.

2. Современные методы оценки персонала от НИИДПО — программа повышения квалификации для HR.

3. Менеджер по обучению и развитию персонала от Skillbox — простое решение для старта в HR.

4. Технологии и инструменты оценки персонала методом Assessment Center от Moscow Business School — интенсивный практический курс для опытных HR.

5. Оценка персонала методом ассессмент-центра от Русской Школы Управления — внедрение в компании современных инструментов оценки сотрудников с нуля.

6. HR-служба на предприятии: положение в системе управления, модель подбора и оценки персонала от Moscow Business School — интенсив для повышения квалификации.

7. Оценка персонала: с чего начать и как внедрять от Контур.Школы — программа для людей без базовой подготовки.

8. Подбор и развитие персонала: комплексный подход к HR-управлению от Moscow Business Academy — краткий курс с ежегодной актуализацией.

9. Психологические и кадровые аспекты подбора и оценки персонала от Контур.Школы — составление психологического портрета и грамотная оценка навыков сотрудника.

10. Поиск, интервью и оценка кандидатов от Moscow Business School — освоение методик общения с кандидатами в HR.

Подобранные курсы подходят для людей, которые стремятся расширить сферу деятельности и углубиться в механизмы работы коллектива. Учащиеся сформируют понимание того, как улучшить показатели сотрудников на рабочем месте и составлять психологический портрет человека по поведению и навыкам.

Лучшие программы обучения по оценке и развитию персонала

1. Менеджер по обучению и развитию персонала | Eduson Academy

На курсе готовят универсальных специалистов, способных создавать эффективные обучающие программы, оценивать навыки сотрудников и измерять рентабельность обучения.

• Стоимость: 3 726 руб./мес.

• Срок: 2 месяца.

• Формат: онлайн.

• Документ об образовании: удостоверение о повышении квалификации.

Преимущества:

• Сильная карьерная поддержка.

• Ориентация на практику.

• Вечный доступ к материалам.

Недостатки:

• Высокая интенсивность освоения материала.

Программа обучения:

• Роль T&D в компании.

• Разработка программ адаптации и обучения.

• Геймификация и вовлечение в образовательный процесс.

Ознакомиться с полной программой >>>

2. Современные методы оценки персонала | НИИДПО

Студенты научатся эффективно использовать технологии Assessment Centre, внедрять систему KPI и управлять по целям (MBO) для повышения эффективности кадрового менеджмента в организации.

• Стоимость: 9 000 рублей.

• Срок: 8 недель.

• Формат: дистанционный.

• Документ об образовании: удостоверение о повышении квалификации.

Преимущества:

• Практическая направленность.

• Доступ к бонусам и материалам.

• Обратная связь.

Недостатки:

• Нет живого общения с преподавателями.

Программа обучения:

• Современные технологии и методы оценки персонала.

• Разработка и применение моделей компетенций.

• Технология проведения Assessment Centre.

Ознакомиться с полной программой >>>

3. Менеджер по обучению и развитию персонала | Skillbox

Используйте промокод kursfinder, чтобы получить скидку до 60%.

Применить промокод >>>

Интенсивная программа для подготовки сотрудников, способных выстраивать и внедрять системы обучения и развития персонала в компаниях.

• Стоимость: от 3 979 руб./мес.

• Срок: 3 месяца.

• Формат: онлайн.

• Документ об образовании: сертификат школы.

Преимущества:

• Реальный итоговый проект для портфолио.

• Преподаватели — эксперты из EY.

• Прямые эфиры и разбор кейсов.

Недостатки:

• Нет помощи в трудоустройстве.

Программа обучения:

• Основы методологии обучения.

• Оценка персонала и модели компетенций.

• Разработка и внедрение стратегии обучения.

Ознакомиться с полной программой >>>

4. Технологии и инструменты оценки персонала методом Assessment Center | Moscow Business School

Интенсивный курс по освоению методики Assessment Center для оценки сотрудников и кандидатов. Получение практических навыков для организации оценочных сессий.

• Стоимость: от 2 329 руб./мес.

• Срок: 3 дня.

• Формат: очно/онлайн.

• Документ об образовании: удостоверение или сертификат.

Преимущества:

• Авторская программа от топ-эксперта.

• Максимум практики и готовые инструменты.

• Объемный пакет методических материалов.

Недостатки:

• Короткий срок обучения.

Программа обучения:

• Основы Assessment Center и моделирование компетенций.

• Оценка кандидатов на этапе подбора.

• Практикум по оценке действующих сотрудников.

Ознакомиться с полной программой >>>

5. Оценка персонала методом ассессмент-центра | Русская Школа Управления

Участники научатся организовывать оценочные сессии, разрабатывать модели компетенций и внедрять систему в компании.

• Стоимость: 44 100 – 59 000 руб.

• Срок: 2 дня.

• Формат: очно/онлайн.

• Документ об образовании: удостоверение о повышении квалификации.

Преимущества:

• Доступ к записям занятий и материалам на 30 дней (онлайн-формат).

• Практические кейсы и разбор реальных ситуаций от экспертов.

• Обучение на базе ВДНХ с возможностью посещения мероприятий (очный формат).

Недостатки:

• Время проведения занятий может быть неудобным для работающих специалистов.

Программа обучения:

• Дистанционный ассессмент и его особенности.

• Связь оценки с корпоративной культурой и системой мотивации.

• Практикум по разработке и проведению оценочных сессий.

Ознакомиться с полной программой >>>

6. HR-служба на предприятии: положение в системе управления, модель подбора и оценки персонала | Moscow Business School

Практический курс по аудиту и повышению эффективности HR-службы, построению систем подбора и оценки персонала.

• Стоимость: 43 900 руб.

• Срок: 2 дня.

• Формат: очно/онлайн.

• Документ об образовании: удостоверение/сертификат.

Преимущества:

• Практические инструменты для работы.

• Преподаватели-эксперты с большим опытом.

• Официальный документ гос. образца.

Недостатки:

• Требуются базовые знания в HR.

Программа обучения:

• Модель компетенций.

• Системы подбора и оценки.

• Планирование оценочных мероприятий.

Ознакомиться с полной программой >>>

7. Оценка персонала: с чего начать и как внедрять | Контур.Школа

Освоение ключевых методов оценки (интервью, тесты, ассессмент-центр) и их интеграция в HR-процессы компании.

• Стоимость: уточняется на сайте.

• Срок: 96 ак. часов.

• Формат: онлайн.

• Документ об образовании: удостоверение о повышении квалификации.

Преимущества:

• Полный охват методов оценки.

• Практические кейсы и задания.

• Официальное удостоверение.

Недостатки:

• Требуется диплом для получения удостоверения.

Программа обучения:

• Основы оценки и работа с компетенциями.

• Инструменты оценки: интервью, тесты, кейсы.

• Метод «360» и ассессмент-центр.

Ознакомиться с полной программой >>>

8. Подбор и развитие персонала: комплексный подход к HR-управлению | Moscow Business Academy

Программа охватывает все этапы работы с персоналом: от поиска кандидатов и проведения собеседований до внедрения систем мотивации.

• Стоимость: 3 636 руб.

• Срок: 1 месяц.

• Формат: удаленный.

• Документ об образовании: удостоверение.

Преимущества:

• Постоянная актуализация знаний для обучающихся.

• Преподаватели — практики.

• Обучение по свободному графику.

Недостатки:

• Придется самостоятельно структурировать обучение.

Программа обучения:

• Стратегический менеджмент и основы менеджмента.

• Современные методы рекрутмента и привлечения талантов.

• Техники проведения интервью и анализа резюме.

Ознакомиться с полной программой >>>

9. Психологические и кадровые аспекты подбора и оценки персонала | Контур.Школа

Обучение менеджеров по оценке персонала. Освоение современных техник подбора: от создания профиля должности до проведения интервью и HR-аналитики.

• Стоимость: 7 900 руб.

• Срок: 2 месяца.

• Формат: видеолекции.

• Документ об образовании: сертификат.

Преимущества:

• Практические методики подбора.

• Акцент на современные тренды.

• Подходит для разных уровней.

Недостатки:

• Слабая обратная связь.

Программа обучения:

• Профилирование должностей и кандидатов.

• Современные методы поиска персонала.

• Техники проведения собеседований.

Ознакомиться с полной программой >>>

10. Поиск, интервью и оценка кандидатов | Moscow Business School

Курс посвящен современным инструментам рекрутинга, проведению интервью и психологической оценке кандидатов для повышения эффективности подбора персонала.

• Стоимость: от 1 829 руб./мес.

• Срок: 2 дня.

• Формат: очно/онлайн.

• Документ об образовании: удостоверение.

Преимущества:

• Обучение у топового эксперта-практика с огромным опытом.

• Максимум практики: разбор кейсов и реальных рабочих ситуаций.

• Короткий срок обучения — можно пройти без отрыва от работы.

Недостатки:

• Очень сжатый формат — темы рассматриваются интенсивно, без углубления.

Программа обучения:

• День 1: Организация системы найма, стандарты и инструменты поиска.

• День 2: Методы оценки, техники интервью и принятие решения о найме.

Ознакомиться с полной программой >>>

Еще 6 программ обучения для специалистов по оценке персонала

• Оценка компетенций кандидата: как подготовиться и провести интервью от Контур.Школы — предлагаются четкие и практичные алгоритмы проведения собеседований. Даются полезные инструменты для оценки компетенций соискателей.

• Менеджер по оценке персонала от ИПО — программа обеспечивает комплексную подготовку по ключевым методикам оценки. Позволяет сформировать системное понимание всех аспектов профессии.

• Тестирование как метод оценки персонала от НЦРДО — курс посвящен практическим аспектам разработки и применения тестов. Рассматриваются принципы корректной интерпретации результатов.

• Оценка кандидатов и сотрудников от 1C Учебный центр № 1 — программа сфокусирована на практическом применении оценочных технологий в бизнес-задачах. Предлагаются готовые и эффективные решения для работы.

• Оценка и аттестация персонала от ИПО — программа охватывает все этапы процесса аттестации: от планирования до анализа результатов. Отличается глубокой и детальной проработкой темы.

• Оценка и аттестация персонала от Экстерн — предоставляются структурированные и современные методики проведения оценки. Материал излагается в удобном формате с акцентом на ключевые моменты.

Профессия специалиста по оценке персонала становится более востребованной: компании ищут не просто HR-менеджеров, а экспертов, умеющих работать с валидными методиками, структурировать компетенции и выстраивать объективные системы оценки. Именно поэтому качественные курсы оценки персонала дают ощутимую пользу — они формируют практический инструментарий, позволяют избежать дорогостоящих ошибок при найме и развитии сотрудников и помогают строить карьеру в HR на новом уровне. При выборе стоит ориентироваться на баланс теории и практики, прозрачность методик, опыт преподавателей и наличие обратной связи. Чем точнее подобран курс, тем быстрее знания трансформируются в результат в работе.

Поделитесь в комментариях, какой курс вам показался наиболее полезным или расскажите о своем опыте обучения по этой теме.

Авито давно перестал быть просто доской объявлений — сегодня это полноценный рынок, где компании и частные продавцы конкурируют за внимание миллионов покупателей. Чтобы не затеряться среди сотен одинаковых предложений, нужны знания о продвижении: от настройки карточек до работы с аналитикой и рекламными инструментами. Именно поэтому в 2025 году курсы по Авито и обучающие интенсивы становятся одним из самых востребованных направлений в онлайн-образовании.

Профессия «авитолог» закрепилась в списке новых интернет-специальностей: бизнесу нужны специалисты, которые умеют выводить товары в топ поисковой выдачи Avito и увеличивать продажи без лишних расходов. Обучение даёт практику — реальные кейсы, работу с рекламой, оптимизацию текстов и фото. В этом рейтинге собраны лучшие курсы и бесплатные интенсивы по Авито в 2025 году, которые помогут начать карьеру или усилить собственный проект.

ТОП‑5 лучших обучающих курсов на авитолога в 2025 году

1. «Менеджер по работе с Авито» — Нетология — курс идет 3 месяца. Учат продвигать бизнес на Авито: карточки, реклама, аналитика, отзывы. Есть практика, прожарка профиля, помощь с работой. Скидка 40%, от 2 233 ₽/мес.

2. «Специалист по Авито» — Skillbox — курс от 6 месяцев. Учат продвигать товары на Авито, закупать из Китая, вести соцсети, делать инфографику в Figma. Есть практика, 3 проекта в портфолио, сертификат от Авито. Скидка 45%, от 7 820 ₽/мес., налоговый вычет 13%.

3. «Продвижение на Авито» — Университет «Синергия» — длительность - 2 месяца. Учат продвигать бизнес на Авито: создание магазина, контент, анализ конкурентов, реклама во ВКонтакте. Есть 3 проекта в портфолио, стажировка в Oganov Digital. От 2 800 ₽/мес.

4. «Менеджер по работе с Авито» — Международная школа профессий — курс за 6 недель. Учат продвигать товары на Авито: объявления, аналитика, стратегии, автозагрузка. Есть практика, сертификат. От 3 100 ₽/мес.

5. «Инструкция Авитолога 3.0» — Stepik — курс от агентства AVILAB. Учат продвигать бизнес на Авито: верификация, анализ конкурентов, стратегии, автозагрузка, нейросети. Есть сертификат, поддержка в Telegram, обратная связь.

Авитолог: новая профессия для новой экономики

Ещё пять лет назад словосочетание «авитолог» могло звучать как шутка. Сегодня это отдельная профессия, востребованная на рынке не меньше, чем маркетолог или таргетолог. Авитолог — это специалист, который умеет выстраивать продажи на крупнейшей площадке объявлений в России. Он не просто размещает товары, а системно работает с аккаунтом, выводит объявления в ТОП, анализирует конкурентов, управляет рекламой и следит за конверсией.

Почему это актуально именно сейчас? Авито превратилось из сайта частных объявлений в полноценный маркетплейс. Там покупают машины, квартиры, одежду, технику, заказывают услуги и даже находят сотрудников. Трафик площадки — миллионы пользователей ежедневно. Для бизнеса это канал продаж, который нельзя игнорировать. Для частных специалистов — возможность зарабатывать на настройке и продвижении.

Актуальность профессии объясняется тремя факторами:

1. Рынок перенёс значительную часть торговли в онлайн, и Авито стал одним из ключевых каналов.

2. Конкуренция выросла, и простого размещения объявлений уже недостаточно — нужны знания о продвижении.

3. Многие компании ищут узких специалистов, которые умеют работать именно с этой платформой, потому что «универсальный маркетолог» здесь часто теряется.

Сегодня авитолог может работать как фрилансер, продвигая аккаунты малых бизнесов, так и внутри крупных компаний, для которых Авито — стратегическая площадка. По сути, это профессия на стыке маркетинга, продаж и аналитики.

Продолжение разговора об авитологах естественно выводит к следующему вопросу: какие именно навыки нужно освоить, чтобы называть себя специалистом и уверенно зарабатывать на Авито.

ТОП‑5 курсов обучения на авитолога в 2025 году — новый рейтинг

Мы проверили 23 курса, оценили программу, практику, поддержку и помощь в трудоустройстве — и выбрали 10 лучших. В этот рейтинг вошли только те, кто реально учит запускать магазины, выводить карточки в топ и зарабатывать.

1. Нетология — курс-профессия «Менеджер по работе с Авито»

Сайт школы: netology.ru

• Длительность: 3 месяца.

• Формат: онлайн, вебинары, видеолекции, задания с проверкой, прожарка профиля в Telegram.

• Практика: 5 практических заданий, итоговый проект — запуск и анализ магазина на Авито.

• Трудоустройство: помощь с резюме, подготовка к собеседованиям, стажировка в агентстве Oganov.Digital для лучших студентов.

• Цена: от 2 233 ₽/мес. на 18 месяцев или 38 200 ₽ со скидкой при единовременной оплате.

• Поддержка: кураторы — эксперты по Авито, обратная связь по работам, помощь в чате.

• Документ: удостоверение о повышении квалификации по гослицензии.

• Плюсы: бонус 5 000 ₽ на продвижение на Авито, PRO-аккаунт FL.ru, доступ к Wahelp, подарочный бокс по нейросетям, налоговый вычет 13%, возврат денег в течение первых занятий.

Учат с нуля:

🔸 запускать магазин на Авито и проводить конкурентный анализ;
🔸 создавать продающие карточки, работать с контентом и описаниями;
🔸 настраивать рекламу и акции в личном кабинете;
🔸 анализировать статистику продаж и готовить отчёты;
🔸 управлять отзывами и коммуникацией с клиентами;
🔸 использовать инструменты автоматизации и GPT-боты для эффективной работы.

Курс для новичков, маркетологов, предпринимателей и тех, кто хочет вывести бизнес на Авито. Подходит для фриланса, работы в агентстве или запуска своего проекта. Уже в процессе обучения можно начать зарабатывать.

2. Skillbox — профессия «Специалист по Авито»

Сайт школы: skillbox.ru

• Длительность: от 6 месяцев (в зависимости от тарифа).

• Формат: онлайн, видеолекции, практические задания, поддержка кураторов, доступ к чату в Telegram.

• Практика: 3 проекта в портфолио — схема импорта из Китая, комплексная кампания с нуля, алгоритм продаж в соцсетях.

• Трудоустройство: помощь с поиском первого заказчика, подготовка презентации для клиентов, доступ к комьюнити, рекомендации от экспертов.

• Цена: от 7 820 ₽/мес. на 12 месяцев или 93 840 ₽ при единовременной оплате (тариф «Специалист»).

• Поддержка: кураторы — практикующие эксперты, обратная связь по работам, помощь в чате, консультации от сертифицированных специалистов по Авито.

• Документ: сертификат установленного образца по гослицензии № Л035-1298-77/179609.

• Плюсы: курс разработан совместно с Авито, годовой доступ к сервисам аналитики, бонусы (английский, скидка на курсы для детей), налоговый вычет 13%, рассрочка 0%, доступ к материалам навсегда.

Учат с нуля:

🔸 продвигать товары на Авито: анализ ниши, SEO, контент, реклама, работа с отзывами;
🔸 закупать товары из Китая: поиск поставщиков на 1688, Taobao, Poizon, логистика, документы;
🔸 вести соцсети и запускать воронки продаж в Telegram, ВКонтакте;
🔸 создавать инфографику в Figma, писать тексты, использовать нейросети (YandexGPT, Главред);
🔸 настраивать контекстную рекламу (Google Ads, Яндекс.Директ);
🔸 упаковывать личный бренд и монетизировать экспертизу.

Курс для новичков, предпринимателей, маркетологов и фрилансеров. Подходит для запуска бизнеса на Авито, работы с клиентами или карьерного роста в digital. Уже через 3 месяца можно начать зарабатывать.

3. Университет «Синергия» — курс «Продвижение на Авито»

Сайт школы: synergyacademy.ru

• Длительность: 2 месяца.

• Формат: онлайн, видеоуроки, практические задания, вебинары, индивидуальная обратная связь.

• Практика: 30 часов практики, 18 практических заданий, 3 проекта в портфолио — продвижение на Авито, контент-маркетинг, привлечение трафика из ВКонтакте.

• Трудоустройство: помощь с трудоустройством, персональные вакансии от партнёров, оплачиваемая стажировка в digital-агентстве Oganov Digital.

• Стоимость: от 2 800 ₽/мес. на 12 месяцев или 33 600 ₽ при единовременной оплате.

• Поддержка: преподаватель — практикующий эксперт (Максим Оганов, сертифицированный авитолог), персональная обратная связь, чат с кураторами, поддержка 24/7.

• Документ: удостоверение о повышении квалификации установленного образца по гослицензии № Л035-01298-77/00185314.

• Плюсы: программа обновлена в 2025 году, доступ к материалам на год, рассрочка 0%, налоговый вычет 13%, комьюнити выпускников, старт продаж уже во время обучения.

Учат с нуля:

🔸 создавать и оформлять магазин на Авито;
🔸 анализировать конкурентов и формировать уникальное торговое предложение;
🔸 разрабатывать контент для карточек: тексты, фото, описания;
🔸 продвигать товары с помощью внутренних инструментов Авито и внешней рекламы (включая ВКонтакте);
🔸 настраивать рекламные кампании и анализировать их эффективность;
🔸 работать с отзывами, повышать рейтинг и позиции в выдаче.

Курс для новичков, предпринимателей, фрилансеров и маркетологов. Подходит для запуска бизнеса на Авито, работы в агентстве или фрилансе. Уже во время обучения можно начать зарабатывать.

4. Международная школа профессий — онлайн-курс «Менеджер по работе с Авито»

Сайт школы: online.videoforme.ru

• Длительность: 6 недель.

• Формат: онлайн, 2 занятия в неделю по 1,5 часа, живое общение с преподавателями, записи доступны 3 месяца.

• Практика: 11 практических занятий, работа с личным кабинетом Авито, оформление объявлений, стратегии продвижения, масштабирование бизнеса.

• Трудоустройство: не указано, но курс даёт навыки для фриланса и найма.

• Цена: от 3 100 ₽/мес. на 12 месяцев или 18 500 ₽ при единовременной оплате.

• Поддержка: наставники — практикующие специалисты, обратная связь в процессе обучения, помощь при выполнении заданий.

• Документ: персональный сертификат об окончании курса.

• Плюсы: гибкий график, рассрочка 0%, налоговый вычет 13%, возможность оплаты материнским капиталом, поддержка 24/7, доступ к материалам 3 месяца.

Обучат с нуля:

🔸 создавать и оптимизировать объявления на Авито;
🔸 работать с личным кабинетом, использовать инструменты автоматизации и автозагрузки;
🔸 анализировать конкурентов, рынок и статистику продаж;
🔸 разрабатывать стратегии продвижения для товаров и услуг;
🔸 планировать бюджет, вести отчётность, работать с клиентами;
🔸 масштабировать бизнес на Авито.

Курс для новичков, маркетологов, предпринимателей и тех, кто уже продает на Авито. Подходит для фриланса, подработки или карьерного роста. Можно совмещать с работой.

5. АВИЛАБ × Stepik — курс «Инструкция Авитолога 3.0»

Сайт школы: stepik.org

• Длительность: индивидуальный темп, 4–5 часов в неделю.

• Формат: текстовые уроки, видео, скриншоты, ссылки, практические задания, чат в Telegram.

• Практика: пошаговые задания по созданию и продвижению магазина на Авито, анализ конкурентов, массовый постинг, работа с нейросетями.

• Трудоустройство: помощь в поиске первых клиентов от агентства AVILAB после прохождения курса.

• Цена: 19 900 ₽ или 4 975 ₽ × 4 платежа через Сплит / Долями.

• Поддержка: куратор в Telegram, обратная связь по заданиям, консультации, уведомления об обновлениях.

• Документ: сертификат Stepik после выполнения всех заданий.

• Плюсы: пожизненный доступ, постоянные обновления (текстовый формат позволяет быстро адаптироваться под изменения Авито), обучение от практикующего агентства, интеграция ИИ, помощь с отчётностью и договорами.

Обучат с нуля:

🔸 верифицировать профиль, настраивать контактную и юридическую информацию;
🔸 работать с Avito Pro, тарифами, доставкой, отзывами;
🔸 анализировать спрос и конкурентов, подбирать ключевые запросы;
🔸 создавать продающие объявления, тексты, фото, видео, использовать инфографику;
🔸 настраивать платное продвижение, стратегии, накрутку активности;
🔸 автоматизировать работу: массовый постинг, автозагрузку, ИИ-ассистентов;
🔸 вести документы: договоры, счета, отчёты, работать как самозанятый.

Курс для новичков, предпринимателей, фрилансеров и тех, кто хочет стать авитологом. Подходит для запуска бизнеса на Авито или удалённой работы. Вложения окупаются за первый месяц. Поддержка и обновления — навсегда.

Подборка бесплатных курсов по Авито — 5 программ

1. «Как продавать на Авито: руководство для старта» — Нетология — бесплатный курс из 4 видеолекций. Учат, как работать с Авито с нуля: регистрироваться на площадке, писать тексты объявлений, выбирать нишу, использовать инструменты продвижения и нейросети для контента. Есть чек-лист «Выбор ниши на маркетплейсах». Подходит для новичков, предпринимателей и маркетологов, кто хочет начать зарабатывать на Авито. Доступ открыт сразу, можно смотреть в удобное время.

2. «Авито, как новый канал продаж» — Skillbox — бесплатный вебинар от сертифицированного авитолога Александра Горбачёва. Покажет, как использовать Авито для увеличения продаж: настройка объявлений, привлечение трафика, работа с клиентами. Подходит для предпринимателей, маркетологов и новичков, кто хочет освоить Авито как инструмент продвижения. Доступ сразу после регистрации.

3. «Поиск новых клиентов на Авито Услугах» — Контур.Школа — бесплатный онлайн-курс из 9 видео и лонгридов. Учат, как продвигать услуги на Авито: оформлять профиль, создавать продающие объявления, работать с отзывами, повышать рейтинг и позиции в выдаче. Есть чек-листы, тесты, сертификат после прохождения. Подходит для фрилансеров, предпринимателей и новичков. Доступ — 2 месяца, можно смотреть в удобное время. Поддержка 24/7, мобильное приложение, обучение от экспертов Авито Услуг.

4. «Продвижение бизнеса на Авито» — eLama × ppc.world — бесплатный курс с обновлением от июля 2024. Учат продвигать товары и услуги на Авито: создание карточек, аналитика спроса и конкурентов, работа с отзывами, тарифы, стратегии продвижения, автоматизация. Есть кейсы от сертифицированных авитологов и экспертов из Авито. Подходит для маркетологов, владельцев бизнеса, агентств и фрилансеров. Доступ к урокам — навсегда, можно смотреть в удобное время.

5. «АВИТОлог (как просто и быстро начать зарабатывать на Авито)» — Stepik — бесплатный курс от практикующего маркетолога Рината Ташева. Учит продавать на Авито с нуля: настройка профиля, выбор востребованных товаров, создание продающих объявлений, работа с откликами и переговорами с покупателями. Есть чек-листы, тесты, практические задания. Подходит для новичков, самозанятых и предпринимателей. Доступ сразу, можно учиться в удобное время. Курс обновлён в июне 2025.

Как мы составляли рейтинг и по каким критериям ставили оценки

Рейтинг курсов по Авито составлен на основе анализа 15 программ от ведущих онлайн-школ.
Оценка проводилась по 7 ключевым критериям, которые напрямую влияют на практическую ценность обучения и скорость выхода на доход.

• Актуальность программы
  Учитывалось, обновлялся ли курс в 2024–2025 годах. Проверялось наличие информации по новому интерфейсу Авито, Avito Pro, автозагрузке, тарифам с оплатой за просмотр, интеграции нейросетей и ИИ.

• Практическая нагрузка
  Оценивался объём практики: количество заданий, проекты по созданию профиля, анализу конкурентов, массовому постингу, работе с реальными кейсами, оформлению договоров и отчётов.

• Поддержка студентов
  Проверялась доступность поддержки: наличие куратора, скорость и качество обратной связи, возможность задавать вопросы, работа в чатах (Telegram, платформа).

• Помощь в трудоустройстве
  Учитывались реальные возможности трудоустройства: помощь с резюме, подготовка к собеседованиям, стажировки, доступ к вакансиям, партнёрские программы с агентствами.

• Документ об образовании
  Проверялось наличие сертификата или удостоверения о повышении квалификации, государственной лицензии у школы, возможность получить налоговый вычет 13%.

• Соотношение цена / качество
  Анализировалась стоимость и срок окупаемости. Учитывались средние доходы новичков (от 50 000 ₽), реальные кейсы студентов, срок выхода на первую прибыль. Курсы с завышенной ценой без практики исключались.

• Отзывы и репутация
  Оценивались только подтверждённые отзывы с конкретными результатами: «окупил за месяц», «взял первого клиента», «вышел на 80 000 ₽». Шаблонные и подозрительные — не учитывались.

Что снимало баллы:

• Устаревшие скриншоты и интерфейс.

• Только теория без практики.

• Автоответы вместо живой поддержки.

• Обещания быстрых результатов без оснований.

• Отсутствие документа об образовании.

• Скрытая или завышенная стоимость.

Рейтинг включает только курсы, которые реально учат продвигать бизнес на Авито и помогают выйти на доход. Каждый из них прошёл строгую проверку и соответствует требованиям рынка в 2025 году.

Почему продвижение на Авито стало критически важным для бизнеса

Авито уже не «доска объявлений для старого хлама». Сегодня это полноценный маркетплейс с ежедневной аудиторией более 50 миллионов человек. Люди приходят сюда не развлечься, а решить конкретную задачу — купить, продать или заказать. Именно поэтому бизнесу критически важно занять место на площадке.

Масштаб аудитории

Авито по охвату сопоставим с соцсетями, но ключевое отличие — намерение пользователей. Человек здесь уже готов к покупке. Это значит, что конверсия выше, а сделки совершаются быстрее.

Рост конкуренции

Каждый год на площадку заходят новые профессиональные продавцы. Простого размещения объявлений недостаточно: нужно грамотно работать с заголовками, фото, описанием, рекламными инструментами. Поэтому и появилась отдельная профессия — авитолог.

Экономическая ситуация

Классическая офлайн-торговля теряет обороты, реклама в контексте и соцсетях дорожает. Авито остаётся доступным каналом для привлечения клиентов, где можно получать заявки без огромных бюджетов.

Диверсификация рисков

Опора только на один канал продаж опасна. Алгоритмы соцсетей меняются, маркетплейсы закручивают условия. Авито в этой схеме работает как дополнительный стабильный источник сделок.

Советы, как выбрать подходящий курс: чек-лист

1. Проверьте программу курса. В ней должны быть разделы по созданию объявлений, продвижению на Авито, настройке рекламы и аналитике.

2. Оцените опыт преподавателей. Лучше, если это действующие специалисты по продажам и продвижению на Авито, а не только теоретики.

3. Узнайте формат обучения. Онлайн-курс с практикой, заданиями и обратной связью даст больше пользы, чем сухие лекции.

4. Посмотрите на длительность. Хорошие курсы по Авито длятся от нескольких недель до пары месяцев, чтобы закрепить навыки.

5. Ищите реальные кейсы. Разбор успешных примеров продаж на Авито показывает, как знания применяются в живых проектах.

6. Читайте отзывы студентов. Это поможет понять, действительно ли обучение помогает зарабатывать и продвигаться на площадке.

7. Проверьте поддержку после обучения. Наставники, чаты выпускников и карьерное сопровождение повышают ценность курса.

8. Сравните цену и условия. Обратите внимание на возможность рассрочки, бонусы и гарантию возврата средств.

FAQ: Частые вопросы про обучение авитологов и курсы по Авито

1. Что такое курс по Авито и чему он научит?
Это программа, где разбирают продвижение на Авито: создание объявлений, работа с рекламой, аналитика и способы увеличения продаж.

2. Сколько зарабатывает авитолог после прохождения курсов?
Средний доход зависит от проектов: фрилансеры могут брать от 20–30 тысяч рублей в месяц за одного клиента, а в штате компаний авитолог получает от 60 тысяч рублей и выше.

3. Сколько времени нужно, чтобы пройти курс по продвижению на Авито?
В среднем обучение длится от 4 недель до 3 месяцев, в зависимости от программы и глубины проработки материала.

4. Какие навыки нужны, чтобы учиться на авитолога?
Достаточно базовых компьютерных знаний. Всё остальное — маркетинг, аналитика, работа с объявлениями и рекламой на Авито — дают курсы.

5. Помогают ли курсы по Авито найти работу или клиентов?
Да, многие школы предлагают карьерный центр, стажировки или чаты с работодателями. Кроме того, фрилансеру легче находить заказы, показывая портфолио.

6. Чем отличается бесплатный курс по Авито от платного?
Бесплатные дают базовые знания, но не включают практику и поддержку. Платные программы обеспечивают разбор кейсов, обратную связь и наставничество.

7. Подходит ли курс по Авито новичкам без опыта в маркетинге?
Да, обучение рассчитано даже на тех, кто никогда не занимался онлайн-продажами. Главное — готовность работать с объявлениями и анализировать результаты.

8. Можно ли совмещать обучение по Авито с основной работой?
Да, большинство курсов проходят онлайн и в удобном графике, что позволяет учиться вечером или в выходные.

9. Дают ли курсы диплом или сертификат авитолога?
Многие школы выдают диплом о дополнительном образовании или сертификат, подтверждающий квалификацию, что помогает при трудоустройстве.

10. Какие курсы по Авито считаются лучшими в 2025 году?
Лидируют программы крупных онлайн-школ, где есть практика, поддержка наставников, обучение рекламе и аналитике. Выбор зависит от целей: быстрый старт или глубокое погружение.

11. Можно ли после курса по Авито работать фрилансером?
Да, авитолог легко находит клиентов среди малого бизнеса: магазинов, мастеров услуг, автосалонов. Достаточно показать портфолио и примеры успешных продаж.

12. Сколько стоит обучение продвижению на Авито?
Цена варьируется от бесплатных вводных программ до платных курсов за 10–50 тысяч рублей, в зависимости от глубины и поддержки.

13. Как понять, что курс по Авито действительно качественный?
Смотрите на программу, опыт преподавателей, отзывы студентов и наличие практических заданий. Если обещают «заработать миллион без усилий» — это повод насторожиться.

14. Можно ли научиться продвигать бизнес на Авито самостоятельно, без курсов?
Да, но это займёт больше времени и ошибок. Курсы структурируют материал и дают готовые инструменты, что ускоряет результат.

15. Подходит ли обучение на авитолога для владельцев малого бизнеса?
Да, предприниматель сам может пройти курс, чтобы понимать, как эффективно продвигать свои товары и услуги на Авито и экономить на подрядчиках.

16. Какие ошибки чаще всего совершают новички при продвижении на Авито?
Копируют чужие объявления, заливают десятки одинаковых позиций, используют некачественные фото и не работают с рекламой.

17. Чем курсы авитолога отличаются от курсов интернет-маркетинга в целом?
Они сосредоточены именно на инструментах и алгоритмах Авито: от работы с поисковой выдачей до настройки таргетированной рекламы внутри площадки.

18. Можно ли проходить курс по Авито на телефоне?
Большинство платформ адаптированы под мобильные устройства, но для выполнения заданий и аналитики удобнее использовать ноутбук или ПК.

19. Какие результаты можно получить сразу после курса?
Новички обычно начинают с первых заказов на продвижение или увеличения продаж в собственном аккаунте. Первые результаты видны уже в течение месяца.

20. Будет ли профессия авитолога востребована через несколько лет?
Да, пока Авито остаётся крупнейшей площадкой для онлайн-торговли, специалисты по её продвижению будут нужны бизнесу. А спрос только растёт.

Отзывы студентов и предпринимателей о курсах по Авито

«Мы всегда давали объявления на Авито, но результата почти не было. Решил пройти курс лично, чтобы понять, как всё работает. Научился правильно оформлять карточки, использовать ключи и запускать рекламу. Сейчас поток клиентов вырос примерно на 40% без дополнительных затрат. Курс окупился за пару недель». [Сергей, 39 лет, владелец автосервиса]

«Долго искала подработку онлайн, наткнулась на курсы по продвижению на Авито. Боялась, что будет вода, но обучение оказалось практическим: сразу дали задания по созданию объявлений, разбор ошибок и советы по рекламе. Уже через месяц нашла первого клиента — маленький магазин детской одежды. Для меня это стало отправной точкой». [Анна, 27 лет, начинающий авитолог]

«Я занималась SMM, но клиенты начали спрашивать про Авито. Чтобы не терять заказы, пошла на обучение. В итоге расширила услуги и взяла трёх новых клиентов только на продвижение Авито-аккаунтов. Понравилось, что преподаватели показывали реальные кейсы, а не рассказывали теорию из книжек». [Марина, 31 год, фрилансер в сфере маркетинга]

«Продавал строительные материалы и всегда считал, что Авито — это для частников. После курса понял, насколько ошибался. Объявления можно выстраивать как полноценный маркетплейс. Теперь Авито у меня наравне с Яндекс.Маркетом по объёму заказов. Жалею, что не начал раньше». [Игорь, 45 лет, индивидуальный предприниматель]

Полезные ресурсы

Сохраните пост в закладки или просто скопируйте для себя наш список полезных интернет-ресурсов по работе с Авито. Возможно, один из этих источников вам точно понадобится.

1. Менторы из команды Авито
   Можно выбрать ментора по направлению, уровню или конкретному запросу. Прокачивайте скиллы с ментором из классифайд №1 в мире.
   🟨 https://career.avito.com/mentors/

2. Авито в Википедии
   Отличный старт, чтобы узнать историю, масштабы, сферы использования и ключевые особенности сервиса.
   🟨 https://ru.wikipedia.org/wiki/Авито

3. Портал официальной правовой информации
   Самый свежий источник федеральных законов, указов, кодексов и постановлений. Если что-то меняется в законах — вы будете знать первым.
   🟨 http://pravo.gov.ru/

4. АУРЭК — Ассоциация участников рынка электронной коммерции
   Продвинутый ресурс, который защищает права малого и среднего бизнеса. Полезно знать, если вы в касающихся правовом или нормативном поле.
   🟨 https://aurek.ru/

5. АКИТ — Ассоциация компаний интернет‑торговли
   Объединяет крупнейших игроков, вместе с Авито формирует стандарты и подходы в e‑commerce. Здесь все о трендах, защите интересов, новых правилах.
   🟨 https://akit.ru/

Как итог

Авито перестал быть просто площадкой для случайных продаж. Сегодня это полноценный канал для бизнеса, где ежедневно миллионы людей готовы покупать и заказывать. Именно поэтому профессия авитолога становится востребованной: специалист умеет выстраивать продвижение, работать с рекламой, поднимать объявления в топ и превращать аккаунт в источник стабильных клиентов.

Курсы по Авито помогают новичкам и предпринимателям быстрее разобраться в алгоритмах площадки и избежать ошибок, которые мешают продажам. Грамотное обучение даёт практику, кейсы и инструменты, которые сразу можно применять в работе. В итоге те, кто вовремя освоит продвижение на Авито, получат конкурентное преимущество и займут сильные позиции на рынке.

Ссылки на ресурсы партнёров, размещённые в настоящем материале, актуальны по состоянию на 08.09.2025 год.

В условиях, когда успех компании во многом зависит от эффективности взаимодействия с клиентами, роль руководителя отдела продаж становится ключевой. Но как научиться быть не просто менеджером, а настоящим стратегом, способным предсказать тренды, мотивировать команду и генерировать идеи, которые приводят к реальному росту? Можно пройти обучение руководителей отдела продаж, которое даст практические инструменты: от работы с аналитикой и настройкой воронки до мотивации команды и построения системы продаж. Даже опытные начальники найдут новые методы, которые помогают расти компании и показывать более высокие результаты.

Я изучил больше 60 программ и отобрал 28. В подборке — разные форматы: от интенсивов до длительных курсов, дополнительные тренинги для развития узких навыков и восемь бесплатных вариантов. Такой список позволяет быстро сориентироваться в предложениях и выбрать подходящий формат под конкретные задачи.

ТОП-10 лучших курсов для руководителей отдела продаж в 2025 году

1. Руководитель отдела продаж от Eduson Academy — образовательное решение от основателя Groupon Russia с кейсами, фидбэками, шаблонами и авторской методологией.

2. Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox — подготовка для людей, которые желают выстроить системную работу с клиентами и подчиненными.

3. Директор по продажам от City Business School — подготовка с интерактивными вебинарами и кейсами от 36 топ-менеджеров для опытных управленцев.

4. Как построить эффективные продажи от Нетологии — тренинг для тимлидов и менеджеров с применением ИИ для планирования и автоматизации процессов продаж.

5. Руководитель отдела продаж от Русской Школы Управления — интенсивный экспресс-курс в трех форматах с уклоном на самостоятельную работу и цифровизацию.

6. Руководитель отдела продаж от Бруноям — хороший вариант для карьерного старта или смены профессии с живыми вебинарами в мини-группах и трудоустройством.

7. Развитие отдела продаж от Русской Школы Управления — интенсив для управленцев, которые ищут рабочие инструменты для аудита и оптимизации B2B-сделок.

8. Руководитель отдела продаж от Яндекс.Практикума — тренинг с сильным нетворкингом и менторской поддержкой для опытных менеджеров, основанный на разборе частых B2B/B2C-кейсов.

9. Руководитель отдела продаж от МИПО — насыщенная девятимесячная переподготовка с дипломом для директоров и менеджеров, желающих выйти на новый уровень.

10. Отдел продаж: от создания к управлению от Контур.Школы — мини-курс в формате коротких видео для начинающих управленцев с разбором типовых бизнес-кейсов и консультациями экспертов в чате.

Эти варианты подойдут тем, кто только вступает в роль РОПа и хочет сразу получить готовые инструменты для организации работы. Опытные менеджеры смогут систематизировать процессы, прокачать стратегическое мышление и внедрить цифровые решения. А тимлиды и все, кто планирует карьерный рывок или смену профессии, найдут здесь свежие идеи и практические кейсы для роста.

Онлайн-курсы по обучению на руководителя отдела продаж

1. Руководитель отдела продаж | Eduson Academy

Экспресс-курс, созданный основателем Groupon Russia. За три месяца слушатели учатся выстраивать процессы, внедрять CRM и находить баланс между результатами и мотивацией сотрудников. В основе — практика: бизнес-кейсы, анализ реальных ситуаций и задания с фидбэками. Дополняет интенсив набор полезных шаблонов, базовых регламентов и подборка инструментов для дальнейшей работы.

• Стоимость: от 6 466 руб./мес.

• Длительность: 3 месяца.

• Формат обучения: видеолекции, кейсы, интервью, тренажеры, задания с обратной связью.

• Документ об образовании: диплом.

Кому подойдет: главам отделов, менеджерам и предпринимателям.

Преимущества:

• Поддержка экспертов и фидбэки;

• Авторская методология от практикующего предпринимателя;

• Интересные кейсы вместо сухой теории;

• Чек-листы и сопроводительные шпаргалки;

• Индивидуальная консультация в подарок.

Недостатки:

• Нет вебинаров в прямом эфире.

Программа обучения:

• Построение процессов и работа с CRM;

• Управление командой и настройка мотивации;

• Закрытие крупных сделок;

• Контроль качества;

• Маркетинг и каналы привлечения клиентов;

• Переговоры и коммуникация;

• Тайм-менеджмент и системное мышление;

• Лидерство и эмоциональный интеллект;

• Подготовка к публичным выступлениям.

Ознакомиться с полной программой >>>

2. Руководитель отдела продаж B2B и B2C | Skillbox

Используйте промокод kursfinder, чтобы получить скидку до 60%.

Применить промокод>>>

Онлайн-курс под руководством предпринимателя и эксперта с многолетним опытом в управлении продажами и международных проектах. Он создан для тех, кто хочет выстроить системную работу с клиентами и командой. В обучении на РОПа много практики: половина занятий основана на кейсах, где разбираются возражения и выстраиваются воронки. Новые приемы можно применять сразу — уже после первого модуля.

• Стоимость: от 3 537 руб./мес.

• Длительность: 6 месяцев.

• Формат обучения: видеоуроки, практическая часть, консультации с автором.

• Документ об образовании: сертификат.

Кому подойдет: менеджерам и начальникам, которые хотят усилить навыки общения с клиентами.

Преимущества:

• Лекции от эксперта с международным опытом;

• 50% занятий посвящены практике;

• Быстро приходит фидбэк по задачам;

• Личные разборы и поддержка ментора;

• 6 бонусных интенсивов;

• Доступ с телефона с полным сохранением прогресса.

Недостатки:

• Нет живых онлайн-вебинаров.

Программа обучения:

• Анализ клиентской базы и процессов;

• Разработка стратегии;

• Контроль показателей и KPI;

• Мотивация и обучение сотрудников;

• Финансовая отчетность и юнит-экономика.

Ознакомиться с полной программой >>>

3. Директор по продажам | City Business School

Этот интернет-курс для РОПа показывает, как выстраивать команду и достигать целей. 36 экспертов из разных компаний делятся личным опытом и разбирают типичные рабочие ситуации. Вебинары проходят живо, с играми и интерактивом, так что учиться интересно. Переподготовка тренирует стратегическое мышление, лидерство и умение планировать KPI. Слушатели получают конкретные советы по подбору и развитию сотрудников.

• Стоимость: от 2 417 руб./мес.

• Длительность: 7 месяцев.

• Формат обучения: видеозанятия, практические кейсы с проверкой.

• Документ об образовании: диплом или удостоверение.

Кому подойдет: менеджерам, коммерческим директорам и собственникам бизнеса.

Преимущества:

• Сильные кейсы и советы топ-менеджеров;

• Адаптивный график и личный темп;

• Вебинары с интерактивными элементами и геймификация;

• Обмен опытом с коллегами и поиск партнеров;

• Полное сопровождение от кураторов и экспертов.

Недостатки:

• Не рассчитан на новичков;

• В базовой версии дают ограниченный набор компетенций.

Программа обучения:

• Функционал, стратегия и планирование;

• Менеджмент;

• Мотивация;

• Персонал;

• Маркетинг для РОПов;

• Корпоративная книга стандартов и скриптов;

• Личная эффективность и управленческие навыки;

• Бонус-модуль по искусственному интеллекту.

Ознакомиться с полной программой >>>

4. Как построить эффективные продажи | Нетология

Используйте промокод kursfinder, чтобы получить скидку 7%.

Получить скидку >>>

Курс для обучения на РОПа помогает выстроить процессы, делегировать задачи и внедрять современные инструменты продаж. Участники подробно знакомятся с техниками B2B-продаж, отрабатывают навыки ведения переговоров и управления воронкой клиентов, а также анализируют показатели эффективности бизнеса. Спикеры покажут, как применять нейросети для планирования и автоматизации.

• Стоимость: от 2 280 руб./мес.

• Длительность: 3–12 месяцев.

• Формат обучения: видеолекции, воркшопы, задания.

• Документ об образовании: диплом или квалификационное удостоверение.

Кому подойдет: тимлидам и менеджерам, которым хочется прокачать команду и внедрять новые подходы.

Преимущества:

• Эксперты с реальным опытом и результатами;

• Кейсы и задания из реальной работы;

• ИИ для планирования, аналитики и автоматизации процессов;

• Доступ ко всем конспектам и видео на три года;

• Комьюнити для обмена опытом.

Недостатки:

• Часть материала рассчитана на опытных участников.

Программа обучения:

• Коммуникации для управленцев;

• Маркетинг и финансы;

• Бизнес-процессы;

• CRM;

• Работа с персоналом и оплата труда;

• Презентация результатов;

• Управление задачами и процессами с помощью ИИ;

• Отчет по внедрению нейронки;

• Основы переговоров;

• Система мотивации и организация контроля результатов.

Ознакомиться с полной программой >>>

5. Руководитель отдела продаж | Русская Школа Управления

Экспресс-курс повышения квалификации руководителя отдела продаж. Слушатели учатся организовывать команду, внедрять цифровые инструменты и выстраивать эффективные процессы. Такой формат помогает не только получить знания, но и сразу проверить их в деле с обратной связью. Прохождение доступно в индивидуальной и корпоративной форме. Можно адаптировать содержание под конкретные цели организации и уровень специалистов.

• Стоимость: от 6 636 руб./мес.

• Длительность: 4 дня или 30 дней при формате с видеоуроками.

• Формат обучения: онлайн, очно или видеокурс в записи.

• Документ об образовании: удостоверение.

Кому подойдет: начальникам, специалистам и компаниям, заинтересованным в росте эффективности сотрудников.

Преимущества:

• Три варианта формата прохождения;

• Советы и консультации от наставников и разбор кейсов;

• Записи занятий в личном кабинете;

• Большой набор инструментов и шаблонов;

• Упор на самостоятельные задачи.

Недостатки:

• Жесткий график очных и онлайн-занятий;

• На некоторых тарифах меньше взаимодействия с преподавателями.

Программа обучения:

• CRM-системы;

• Мотивация персонала;

• Оптимизация бизнес-процессов;

• Ситуационное лидерство;

• Аудит подразделения;

• Способы повышения конверсии;

• Работа с персоналом.

Ознакомиться с полной программой >>>

6. Руководитель отдела продаж | Бруноям

Курс создан практиком, который прошел путь от менеджера до главы подразделения. Автор развивал проекты в Avito и СКБ «Контур», а сейчас управляет командой в Бруноям. Обучение руководителей отдела продаж с нуля помогает выстроить стратегию, уверенно вести переговоры и грамотно руководить людьми. Занятия проходят в небольших группах. Студентов ждут живые вебинары и обсуждение частых кейсов. Дополнительно выпускники получают помощь с резюме, портфолио и будущим интервью.

• Стоимость: от 3 587 руб./мес.

• Длительность: 3 месяца.

• Формат обучения: вебинары, видеоматериалы, практика, чат в Telegram.

• Документ об образовании: сертификат.

Кому подойдет: хороший вариант для новичков или смены карьерного пути.

Преимущества:

• Автор со стажем в крупных организациях;

• Мини-группы и живая обратная связь;

• Три тарифных плана с дополнительными консультациями;

• Большой упор на практическую составляющую;

• Интенсивный формат с концентрированным содержанием лекций;

• Закрытое комьюнити с одногруппниками и наставниками;

• Содействие от карьерного центра.

Недостатки:

• Повышенная нагрузка, требуется много времени на самостоятельные проекты.

Программа обучения:

• Введение в профессию и карьерные перспективы;

• Психология клиента и техники продаж;

• Работа с возражениями и заключение сделок;

• CRM и цифровые инструменты;

• Развитие сотрудников;

• Оптимизация процессов и внедрение технологий;

• Карьерный рост РОПа.

Ознакомиться с полной программой >>>

7. Развитие отдела продаж | Русская Школа Управления

Курс для тех, кто формирует сильную команду и хочет видеть реальные результаты, а не формальные отчеты. Спикеры внедряли стратегии продаж в компаниях разного масштаба и знают, как работает рынок B2B на практике. Интенсив строится на кейсах и живом диалоге. Участники получают не теорию ради теории, а инструменты для перестройки процессов, внедрения CRM и роста производительности.

• Стоимость: от 5 796 руб./мес.

• Длительность: 3 дня.

• Формат обучения: очный, онлайн через Zoom, предзаписанные лекции.

• Документ об образовании: удостоверение.

Кому подойдет: управленцам, которые ищут рабочие инструменты для оптимизации процессов.

Преимущества:

• Записи занятий открыты в течение месяца;

• Общение с педагогами в реальном времени;

• Сопроводительные шаблоны и методички;

• На лекциях нет лишней информации, только концентрированные знания;

• Практика на живых примерах.

Недостатки:

• Достаточно высокая цена для сжатого интенсива.

Программа обучения:

• Аудит процессов;

• Формирование стандартов продаж;

• Подключение CRM и цифровизация работы;

• Применение воронки;

• Современные технологии активных B2B-продаж;

• Цикл жизни клиентов;

• Аналитика и контроль результативности.

Ознакомиться с полной программой >>>

8. Руководитель отдела продаж | Яндекс.Практикум

Купите любой курс с выгодой до 20% при оплате сразу.

Курс от экспертов из Яндекса, Циана и других компаний с опытом руководства командами и построения отделов. Тренинг с упором на реальные B2B- и B2C-кейсы. Студентов ждут интерактивные воркшопы, тестирование, персональные беседы от наставников и поддержка после окончания образования. В процессе формируется нетворкинг. Живое общение с педагогами и одногруппниками помогает сохранять вдохновение, обмениваться опытом и получать советы по развитию карьеры.

• Стоимость: от 4 тыс. руб./мес.

• Длительность: зависит от выбранного формата — можно идти по расписанию или в свободном темпе.

• Формат обучения: групповые воркшопы, индивидуальное общение с ментором.

• Документ об образовании: удостоверение.

Кому подойдет: менеджерам и начальникам групп, а также предпринимателям.

Преимущества:

• Обсуждение и анализ наиболее частых моментов;

• Наставники со стажем 7+ лет;

• Нетворкинг;

• Месяц кураторства над выпускниками;

• 4 живых встречи со спикерами;

• Тестирование до и после прохождения для оценки прогресса;

• Расширенный или базовый варианты тренинга.

Недостатки:

• Курс не рассчитан на новичков.

Программа обучения:

• Навыки РОПа;

• Коммуникация и переговоры;

• Формирование и развитие команды;

• Лидерство и внедрение изменений;

• Стратегическое мышление;

• Аналитика и метрики;

• Аргументация;

• Итоговый ассессмент и план роста.

Ознакомиться с полной программой >>>

9. Руководитель отдела продаж | МИПО

Обучение для РОПов от консультантов, работающих с топ-менеджерами и федеральными аналитическими системами. Здесь сочетаются лекции, кейсы, задания, обсуждения и живые фидбэки. Участники попробуют планировать процессы, управлять людьми и анализировать результаты. Ученики смогут отточить навыки принятия решений в настоящих бизнес-сценариях.

• Стоимость: от 1 933 руб./мес.

• Длительность: 9 месяцев (возможен ускоренный вариант).

• Формат обучения: онлайн-платформа, вебинары, тесты, материалы, кураторство.

• Документ об образовании: диплом о профпереподготовке.

Кому подойдет: директорам, менеджерам и главам подразделений, которые хотят выйти на новый уровень управления.

Преимущества:

• Преподаватели с богатой практикой;

• Доступ к полному набору записей уроков;

• Поддержка индивидуального куратора;

• Экономия времени за счет экстерна;

• Возможность оформить официальный налоговый вычет.

Недостатки:

• На сайте встречается нерелевантная информация;

• Узнать полный перечень лекций можно только по запросу.

Программа обучения:

• Азы менеджмента;

• Стратегический менеджмент;

• Тайм-менеджмент;

• Управление персоналом;

• Продажи и их специфика.

Ознакомиться с полной программой >>>

10. Отдел продаж: от создания к управлению | Контур.Школа

На мини-курсе рассказывают о том, как построить работающий отдел и вести команду к результату. Автор — практик с многолетним стажем, делится примерами из своего опыта и лайфхаками. Каждый урок разделен на короткие блоки, чтобы материал усваивался без перегрузки. Эксперты общаются в чате со студентами, отвечают на вопросы и помогают разбирать сложные ситуации.

• Стоимость: 35  910 руб.

• Длительность: 52 академ. часа.

• Формат обучения: видеоролики с поддержкой педагогов, интернет-тесты.

• Документ об образовании: квалификационное удостоверение или свидетельство.

Кому подойдет: начинающим управленцам, менеджерам и бизнесменам.

Преимущества:

• Анализ типовых кейсов и примеров из бизнеса;

• Консультации и помощь от экспертов в процессе учебы;

• Короткие информативные видеоролики по 20 минут;

• Итоговый тест закрепляет знания и компетенции;

• Минималистичное приложение для смартфонов;

• Мини-интенсив в подарок при записи на тренинг.

Недостатки:

• Отсутствует рассрочка оплаты;

• Вариант документа зависит от успешности прохождения тестирования.

Программа обучения:

• Типология менеджеров и подбор специалистов;

• Работа с базой клиентов и выбор каналов сбыта;

• Подбор команды, мотивация и KPI;

• Профилактика выгорания и работа с сопротивлением сотрудников;

• Проведение собеседований и развитие кадрового резерва;

• Роль начальника и распределение управленческих задач.

Ознакомиться с полной программой >>>

Еще 10 курсов для руководителей отдела продаж

Я решил показать вам еще десять вариантов обучения директоров отдела продаж, которые привлекли мое внимание. Они раскрывают разные подходы к подбору кадров и постановке целей. Среди них есть быстрые интенсивы и полноценные тренинги с разными кейсами. Кратко расскажу о каждом, чтобы вы могли оценить, что может быть полезно именно вам.

• Структура отдела продаж: работа на результат от МИПО — меняет подход к сделкам и помогает сделать процессы прозрачными и результативными. Студенты учатся строить процессы, создавать стратегии и видеть, где команда работает на максимум. Весь интенсив проходит онлайн: вебинары, практические видео, тесты и полное менторство.

• Руководитель отделом продаж. Профессия от Moscow Business School — показывает, как собрать команду, которая реально выполняет планы и растет вместе с вами. Абитуриенты узнают, как привлекать новых клиентов и удерживать старых, вести переговоры и строить доверительные отношения. Спикеры дают простые способы планирования задач, оценки результатов и подскажут, как сделать чтобы каждый сотрудник видел свой вклад в успех.

• Управление отделом продаж от МИПО — объясняют, как сделать подразделение слаженной машиной. Рассказывают, как подбирать специалистов под конкретные проекты, ставить ясные цели и следить за их выполнением. Преподаватели делятся методами, которые действительно полезны. Разбирают, как выстроить внутренние процессы, чтобы каждый знал свои обязанности и задачи шли по плану.

• Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Moscow Business Academy — охватывает маркетинг, финансы и команду. Спикеры помогают разбираться в цифрах и выстраивать стратегию роста. Слушатели осваивают цифровые сделки и CRM, чтобы конверсия росла быстрее, а процессы шли гладко.

• Формирование отдела продаж от Interra — здесь учат строить отдел с нуля, подбирать команду и повышать эффективность работы. К каждому уроку идут полезные шаблоны, инструкции и чек-листы. Навыки можно применять сразу: контролировать процессы, мотивировать сотрудников и улучшать результаты.

• Онлайн-курс руководителей отдела продаж от irs.academy — раскрывает, как строить работу с людьми и процессами, чтобы достигать успеха. Студенты осваивают подбор и развитие сотрудников, мотивацию, CRM и отчетность, планирование и контроль задач. Автор разбирает типичные ситуации и помогает закрепить знания через собственный проект.

• Онлайн-курсы управления отделом продаж от Международной Школы Профессий — помогает выстраивать рабочие процессы и повышать результативность сотрудников. Здесь разбирают планирование бюджета и внедрение изменений без лишней теории. Онлайн-занятия с наставником сочетаются с интерактивными заданиями и вебинарами.

• Стратегия B2B-маркетинга и продаж от MAED — погружает в практический маркетинг: аудит сайтов, клиентские базы, повышение конверсии. Участники анализируют продукт, изучают аудиторию и конкурентов, разбираются в диджитал-инструментах и стратегиях для роста бизнеса. Обучение РОПа отдела продаж строится на живых кейсах и персональных проектах.

• Руководитель отдела продаж от ИПО — как ставить понятные цели и отслеживать их выполнение. Абитуриенты научатся планировать результаты и оценивать эффективность процессов на каждом этапе. Студенты осваивают методы мотивации сотрудников, адаптации новичков и регулярного контроля. Также рассматриваются подходы к распределению задач и управлению нагрузкой, чтобы подчиненные действовали слаженно и продуктивно.

• Управление отделом продаж 1С:Франчайзи от 1C Учебный центр №1 — объясняет, как строят успешные «1С:Франчайзи», и решает базовые задачи: от найма сотрудников до мотивации и планирования целей. Слушатели получают конкретные инструкции, заготовки документов и инструменты для увеличения дохода. Обучение проходит через короткие видео, тесты и вебинары.

Бесплатное обучение на руководителя отдела продаж

Я посмотрел, какие бесплатные курсы руководителей отдела продаж существуют, и решила поделиться находками. Расскажу, как проходят занятия, кто ведет уроки и чему можно научиться. Так проще понять, что именно пригодиться в работе и где начинать подготовку.

1. Руководитель отдела продаж: формируем и мотивируем команду — Нетология.

На интенсиве знакомят с профессией и объясняют, какие навыки помогают организовать людей и задачи так, чтобы достигать целей. Разбираются роли сотрудников, способы мотивировать и развивать таланты, а также на конкретных примерах показываются, как строится структура и взаимодействие. Студенты получают задания и материалы от директоров по развитию из крупных организаций.

2. Руководитель отдела продаж: Мотивация и формирование команды — Eduson Academy.

Тренинг раскрывает, как строить эффективные процессы и держать цели под контролем. Участники осваивают мотивацию, распределение задач и общение с разными типами клиентов. Учеба наполнена кейсами, тестированием и тренажерами.

3. Кто такой руководитель отдела продаж и как им стать — Skillbox.

Мини-интенсив объясняет, как ставить цели и контролировать их выполнение, подбирать людей и вдохновлять их на результат. Разбираются методы взаимодействия с клиентами и способы ускорять процессы через CRM. Преподаватель с 30-летним опытом делится советами и инструментами, которые действительно применяются в бизнесе.

4. Руководитель отдела холодных продаж — Stepik.

Обучение дает понимание, как наладить холодные звонки так, чтобы они приносили результат. Автор покажет способы быстро находить менеджеров, составлять скрипты, ставить цели и отслеживать выполнение. Все советы основаны на опыте эксперта, который многократно увеличивал конверсию и доход компании.

5. Для руководителей. Как научить продавать — Союз успешных продавцов.

Экспресс-тренинг фокусируется на типичных ошибках специалистов и действиях в кризисных ситуациях. Рассматриваются клиентоориентированность, признаки неподходящих кандидатов и приемы формирования личного бренда. Уроки короткие, живые и легко применяются на практике.

6. Продажи — Юниты.

Короткие уроки с яркими примерами и наглядными графиками. Материалы помогают быстро освоить создание цепляющих заголовков, вести диалог с клиентом и строить воронку с CRM. Все подано просто, без лишней воды, чтобы можно было сразу применять приобретенные скиллы.

7. Руководитель отдела продаж с нуля — Евгений Колотилов.

На видеолекции участники узнают про продвинутые B2B‑приемы и новые фишки, которые помогут договариваться на более выгодных условиях. Они смогут находить клиентов, убеждать даже сомневающихся и увеличивать сумму контракта за счет дополнительных услуг. Параллельно развиваются навыки ведения сложных переговоров, проведения убедительных презентаций и понимания психологии клиентов.

8. Построение отдела продаж с нуля — Oleg Shevelev.

Видео описывает, как построить с нуля структуру, которая действительно приносит результат. Рассматриваются планирование, мотивация, контроль и точные алгоритмы действий. Автор приводит конкретные инструменты, которые можно сразу внедрить в бизнес.

Вопрос — ответ

• Почему обучение для руководителя продаж важно для бизнеса? Образование помогает начальнику разбираться в процессах продаж и видеть узкие места в работе команды. Оно показывает, как повысить эффективность сотрудников и ускорить выполнение планов. Хорошая подготовка снижает количество ошибок и позволяет использовать ресурсы компании с максимальной отдачей. Компетентный управленец влияет на рост дохода и качество взаимодействия с клиентами.

• Какие ключевые навыки необходимы руководителю отдела продаж? Нужны скиллы в планировании и постановке задач, понимание аналитики и умение работать с цифрами. Начальник должен мотивировать подчиненных и поддерживать дисциплину. Общение с сотрудниками и способность решать конфликты помогают удерживать команду в рабочем ритме. Навыки работы с CRM и другими инструментами повышают точность контроля и скорость принятия решений.

• Как правильно ставить цели и задачи для команды продаж? Цели формулируются конкретно и измеримо, чтобы каждый специалист понимал, что от него требуется. Задачи делят на краткосрочные и долгосрочные, чтобы планировалось развитие команды и контроль прогресса. Важно согласовывать цели с возможностями отдела и ресурсами компании. Четкая структура работы снижает путаницу и повышает результативность.

• Как руководитель может улучшить взаимодействие между отделами (маркетинг, продукт, поддержка)? Регулярные встречи и совместные обсуждения помогают подразделениям обмениваться информацией. Директор контролирует, чтобы задачи и сроки были согласованы между командами. Важно создавать общие цели, которые требуют координации усилий. Это ускоряет решение проблем и повышает качество работы с клиентами.

• Как контролировать эффективность работы каждого члена команды? Эффективность оценивается через показатели продаж, выполнение плана и активность в CRM. Регулярные отчеты показывают сильные и слабые стороны сотрудников. Важны встречи один на один, где можно обсудить прогресс и определить точки роста. Системный контроль помогает выявлять проблемы до того, как они повлияют на результат.

• Какие ошибки чаще всего совершают руководители отдела продаж и как их избежать? Управленцы часто теряются без четких целей и приоритетов — от этого страдает вся команда. Проблемой становится и редкая обратная связь, из-за которой сотрудники теряют мотивацию. Иногда решения принимают наугад, не опираясь на данные. Помогают планирование, понятные KPI и регулярные разговоры с подчиненными.

Руководитель отдела продаж — это не только цифры и отчеты, но и умение понимать людей и процессы вокруг. Курсы из подборки помогают освоить планирование, анализ результатов и эффективное взаимодействие с командой и другими подразделениями. Среди 28 вариантов есть как быстрые практические интенсивы, так и более глубокие долгие тренинги, на которых разбирают каждый шаг работы. Сравнивая содержание, формат и преподавателей, можно выбрать вариант, который реально принесет пользу. Все это делает обучение для руководителей отдела продаж понятным и результативным.

Расскажите, какие курсы вам показались интересными, или поделитесь своим опытом и советами. Это поможет другим найти действительно полезные программы обучения.