Узнаваемость

Формат подкастов и интервью в России набирает обороты. Давайте разберемся вместе и поговорим о преимуществах данного вида продвижения.

Почему сегодня подкаст стал таким эффективным инструментом для развития личного бренда предпринимателя и продвижения бизнеса?

Есть несколько причин:

Главная – это доступность и удобство: Подкасты можно слушать в любое время и в любом месте, что делает их очень удобным форматом для аудитории, занятой и мобильной. Это особенно важно для предпринимателей, которые часто находятся в пути или работают удаленно. Видеоформат подкаста можно слушать фоном или смотреть перед сном.

Аудиоформат позволяет глубоко погрузиться в тему: В отличие от текстового контента, аудио позволяет аудитории лучше усваивать информацию, особенно сложную или требующую эмоционального вовлечения. Это создает более глубокую связь с аудиторией и позволяет предпринимателю продемонстрировать экспертизу. Тут важно обратить внимание, из множества аудио подкастов важно выбрать подкаст с профессиональным звуковым оформлением и качественным звуком.

Второй важный момент – это возможность построения сообщества: Подкасты предоставляют возможность для прямого взаимодействия с аудиторией через вопросы, комментарии и социальные сети. Это позволяет предпринимателю формировать сообщество вокруг своего бренда и создавать лояльную базу подписчиков.

Третье. Визуализация экспертности: Подкаст позволяет предпринимателю продемонстрировать свои знания и опыт в конкретной области, что укрепляет его авторитет и доверие аудитории. Это особенно важно для построения личного бренда.

Четвертое. Широкий охват аудитории: Подкасты доступны через различные платформы и агрегаторы, что позволяет охватить большую аудиторию, чем другие форматы контента.

Пятый не менее значимый элемент – это возможность делиться историями и опытом: Подкасты позволяют предпринимателям делиться личными историями, опытом и вдохновляющими рассказами, что помогает аудитории лучше узнать их и установить с ними эмоциональную связь. Я рекомендую этот пункт особенно выделить для себя всем участником подкастов и быть готовым делиться личным и глубоким, а не только основывать свой рассказ на сухих цифрах и разговорах про успешный успех.

Шестое. Регулярное участие в подкастах способствует повышению узнаваемости бренда и его ассоциаций с определенной нишей.

И завершающий пункт – это диверсификация контент-стратегии: Подкаст дополняет другие каналы коммуникации, такие как блоги, социальные сети и видео, расширяя охват и вовлеченность аудитории. Если подвести краткий итог, подкаст становится мощным инструментом для предпринимателей, позволяющим эффективно строить личный бренд, продвигать свой бизнес и создавать прочные отношения с аудиторией.

Какие преимущества есть у подкаста по сравнению с другими форматами контента, например, вебинарами, прямыми эфирами или текстовыми статьями?

Давайте начнем с вебинаров:

Подкасты можно слушать в любое время и в любом месте (я говорил об этом выше), в отличие от вебинаров, которые привязаны к определенному времени. Это позволяет аудитории слушать контент в удобное для них время, что увеличивает охват и вовлеченность.

Вебинары, как правило, одноразовые события. Подкасты же можно слушать многократно, что позволяет аудитории глубже погрузиться в тему и усвоить информацию.

Подкасты позволяют более детально и структурированно разложить информацию, что может быть сложнее сделать в динамичном формате вебинара.

Что касается прямых онлайн эфиров:

Прямые эфиры, как правило, не сохраняются, а подкасты доступны для прослушивания в любое время и любом месте. Это позволяет аудитории, которая не смогла присоединиться к прямому эфиру, получить доступ к информации.

Подкасты часто имеют более четкую структуру и планирование, что делает их более удобными для восприятия и усвоения информации.

Подкасты, как правило, имеют более качественное звуковое оформление, чем прямые эфиры, что создает более профессиональный и приятный опыт прослушивания.

Подкасты позволяют аудитории более глубоко погрузиться в тему, в отличие от ограниченного по времени прямого эфира.

Теперь поговорим про текстовые экспертные статьи:

Подкасты могут включать в себя истории, примеры, диалоги и другие элементы, которые делают контент более интересным и запоминающимся, чем просто текстовая статья.

Подкасты позволяют использовать голос и эмоциональный окрас, что делает контент более живым и запоминающимся.

Аудиоформат может быть более удобным для восприятия информации, особенно для людей, которые предпочитают слушать, а не читать. Видео формат удобен тем, кто любит смотреть, а не слушать.

Аудитория может слушать подкаст, выполняя другие задачи, например, готовя еду, занимаясь спортом или передвигаясь.
Важно понимать, что подкасты предлагают уникальное сочетание доступности, гибкости, глубины и интерактивности, что делает их мощным инструментом для достижения различных целей, от построения личного бренда до продвижения бизнеса.
Фундаментальный вопрос, как участие предпринимателя в подкасте может повлиять на привлечение новых клиентов и партнёров?

Тут много возможностей. Регулярное упоминание бренда и его ценностей в подкасте создает узнаваемость и доверие к нему среди слушателей. Это особенно важно для новых или малоизвестных компаний.

Предприниматель и эксперт может продемонстрировать свои знания и опыт в отрасли, что повышает его авторитет и доверие потенциальных клиентов. Это особенно эффективно, если предприниматель делится уникальными инсайтами или решениями проблем.

Подкасты часто собирают аудиторию, заинтересованную в определенной теме или проблеме. Участие в подкасте позволяет предпринимателю войти в это сообщество и взаимодействовать с потенциальными клиентами.

В зависимости от формата подкаста, предприниматель может использовать его для прямой рекламы своих продуктов или услуг. Это может быть в виде спонсорства, упоминания в контексте или предоставления скидок.

Если говорить о новом поиске новых партнеров. Участие в подкасте демонстрирует профессионализм и надежность предпринимателя, что может привлечь потенциальных партнеров.

Подкасты часто собирают людей из одной отрасли или с общими интересами. Участие в подкасте позволяет предпринимателю познакомиться с другими предпринимателями и потенциальными партнерами.

Предприниматель может продемонстрировать, как сотрудничество с ним может принести пользу партнерам, например, расширение рынков, увеличение клиентской базы или доступ к новым технологиям.

Советы предпринимателям и экспертам, которые хотят попробовать формат подкастов, но сомневаются в том, что смогут интересно и полезно себя представить?

К этому вопросу нужен системный подход, но давайте пробежимся по основным рекомендациям.

Определите, кто ваши идеальные клиенты и партнеры? Какие проблемы они решают? Какие вопросы их волнуют? Подкасты, которые резонируют с этой аудиторией, помогут вам понять, какой тон и стиль общения будут наиболее эффективными. Какие темы обсуждаются? Какой стиль общения используется? Как ведущие взаимодействуют с гостями? Изучите язык, стиль и формат, чтобы понять, как вы можете адаптировать их для себя. Не забывайте определить свою уникальную экспертизу. Что вы знаете и умеете делать лучше других? Какие ценные инсайты вы можете предложить слушателям? Фокусируйтесь на том, что отличает вас от конкурентов.

Обязательно определите ключевые темы и вопросы, которые вы хотите обсудить. Подготовьте краткие тезисы и примеры, чтобы сделать свои идеи более понятными и убедительными. Но не заучивайте ответы на вопросы ведущего, это может сыграть злую шутку.

Записывайте пробные эпизоды, чтобы услышать себя со стороны и оценить свой стиль общения. Обратите внимание на темп речи, ясность изложения, использование примеров и историй.

Попросите друзей, коллег или менторов прослушать ваши записи и дать конструктивную критику. Обратите внимание на то, что им понравилось и что можно улучшить. Найдите свой уникальный стиль общения, который будет привлекать и удерживать внимание слушателей. Будьте естественными, но старайтесь быть ясными и убедительными. Ставьте на первое место вашу личность, а не должность, люди тянуться к людям, а не к социальной роли.

Подготовьтесь к сложным вопросам, я часто их задаю, для раскрытия личности. Вам нужно уверенно и компетентно отвечать или в крайнем случае импровизировать.

Не забывайте фокусироваться на ценности для слушателей. Не просто рассказывайте о себе, но и предлагайте ценную информацию, которая поможет слушателям решить их проблемы или достичь своих целей. Больше используйте истории и примеры из своей практики, чтобы сделать свои идеи более понятными и убедительными. Покажите свою человеческую сторону, будьте открытыми и честными в своих ответах. Это поможет слушателям почувствовать доверие к вам.

Создание интересного и полезного подкаста – это процесс, требующий времени и усилий. Не бойтесь экспериментировать, учиться на своих ошибках и постоянно совершенствоваться. Главное – быть честными с собой и своей аудиторией, и предлагать ценность.

Распространённые ошибки предпринимателей и экспертов, выступающих на подкастах, и как их избежать, чтобы получить максимальную пользу для своего личного бренда?

Не буду скрывать, практически в каждом подкасте я вижу эти ошибки у гостей и обязательно после записи даю свои рекомендации, чтобы они смогли избежать их в будущем.

1. Выступают неподготовленными, не имеют четкой структуры, скачут от темы к теме, не отвечают на вопросы гостя или ведущего четко и последовательно. Не продуманы ключевые тезисы и аргументы.

Прежде чем сесть перед камерой и микрофоном продумайте структуру выступления, подготовьте тезисы, примеры, истории. Проработайте ответы на возможные вопросы. Потренируйтесь в изложении материала перед записью. Изучить вопросы и ответы предыдущих гостей, чтобы понять стиль беседы.

2. Говорят слишком быстро, невнятно, сбивчиво. Используют сложные термины, не объясняя их. Не используют визуальные образы и примеры.

Работайте над дикцией и темпом речи. Говорите чётко и понятно. Используйте простые и понятные слова. Приводите примеры и аналогии, чтобы слушатели лучше понимали сказанное.

3. Звучат неуверенно, не демонстрируют энтузиазма и страсти по отношению к теме. Не проявляют личность.

Важно верить в себя и свою экспертизу. Проявлять энтузиазм и страсть к теме. Быть искренними и естественными. Потренироваться в выражении эмоций и уверенности. Подумать, что именно делает вас экспертом в этой области.

4. Используют неуместный юмор, который не соответствует теме или аудитории. Или, наоборот, слишком серьёзный тон, который отталкивает слушателей.

Поймите целевую аудиторию и подберите стиль общения, который будет ей близок. Используйте юмор, если он уместен, но не перегибайте палку. Найдите баланс между профессионализмом и дружелюбностью.

5. Не предлагают слушателям конкретных шагов или действий после прослушивания подкаста.

Оставьте слушателей с чётким пониманием того, что они могут сделать дальше. Предложить ссылки на ресурсы, статьи, курсы, или другие способы взаимодействия.

Что делать предпринимателям, которые живут не в Москве? Как принимать участие в популярных подкастах?

По моему опыту в российских городах множество талантливых авторов подкастов, нужно лишь найти подходящие и напроситься в гости. Приехать в Москву, еще один из вариантов посетить популярные подкасты. Я регулярно принимаю экспертов из других городов. И наконец, проведя тщательный анализ рынка подкастов в России, я убедился: услуга "участие в подкасте "Персона" с выездом в другие города" – необходима. И если у вас есть свой подкаст или канал, и вы хотите получить качественное и глубокое интервью, я готов помочь в этом и также приехать в ваш город. Варианты всегда есть, главное – желание.

Три простых шага, которые стоит сделать предпринимателю, чтобы его участие в подкасте стало точкой роста для бизнеса и укрепления личного бренда.

Перед тем, как согласиться на участие в подкасте, предприниматель должен четко сформулировать, что он хочет получить от этого. Это может быть привлечение новых клиентов, повышение узнаваемости бренда, продвижение нового продукта или услуги, или укрепление имиджа эксперта или получение нового опыта.
Не просто отвечайте на вопросы ведущего, а предлагайте ценную информацию, которая поможет слушателям. Это может быть практический совет, интересная история, решение проблемы или уникальная перспектива. Фокусируйтесь на том, как вы можете помочь аудитории, а не просто рассказать о своем бизнесе. Подготовьте ответы заранее, но будьте готовы к импровизации и гибкости.
После участия в подкасте, используйте его для продвижения своего бизнеса. Поделитесь ссылкой на подкаст в социальных сетях, на своем сайте и в других каналах коммуникации. Попросите ведущего подкаста поделиться записью с аудиторией. Используйте возможности для взаимодействия с аудиторией подкаста, например, отвечая на комментарии и вопросы. Это поможет укрепить личный бренд и создать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами.
Спасибо, что прочитали! Поделитесь своими опытом участия в подкастах в комментариях!

Создать качественный продукт или услугу – это только половина успеха. Чтобы клиенты узнали о вашем бренде или товаре, необходимо разработать комплексную маркетинговую стратегию, инструменты которой будут работать в связке. Именно от этого зависит качество и количество продаж (непосредственно ваша прибыль).

В 2024 году популярны несколько вариантов продвижения:

• реклама – когда вы заплатили владельцу блога/сайта за размещение контента со ссылками;

• нативная реклама – вы заплатили порталу за создание контента в их формате, но со ссылками на ваш сайт или блог;

• нативная реклама – вы заплатили порталу за создание контента в их формате, но со ссылками на ваш сайт или блог.

Главное различие рекламы и гостевого постинга заключается в финансах.

В статье мы расскажем, что такое гостевой постинг, какие преимущества и недостатки у данного метода, и по какому алгоритму нужно выстраивать работу.

Что такое гостевой постинг?

Гостевой постинг – это те самые статьи, которые вы публикуете или хотите опубликовать на стороннем портале для получения обратных ссылок на сайт. Как говорили выше, метод полностью бесплатный. Но учитывайте, что на чужом поле придется играть по определенным правилам. Автор поста обязан придерживаться условий публикации, которые выдвигает та или иная площадка.

Выкладывать гостевые статьи следует на тематических сайтах или крупных блогах. Их мы ищем по ключевикам или через подписчиков вашего ресурса. Как только составили список площадок, начните отправлять предложения о сотрудничестве. Да, далеко не все согласятся работать с вами. Но из 100 порталов хотя бы 10 заинтересуются предложением. А это уже маленькая победа.

Периодичность гостевых публикаций выбирается индивидуально. В среднем, чтобы получить хороший приток новых подписчиков/покупателей/клиентов на ваш портал, достаточно выкладывать хотя бы одну статью в неделю на сторонних источниках в течение 3-5 месяцев.

Следите за активностью под вашим гостевым постом, под ним могут появляться комментарии и активные обсуждения. На них стоит отвечать всегда, даже если отклик несет негативный характер.

Помните, что гостевая статья не должна напрямую касаться ваших товаров и услуг. Первое правило такого контента – польза для читателей сайта, на котором публикуется материал.

Например, если вы занимаетесь строительством домов, напишите статью «Из чего построить дачный домик?» или «Один или два этажа: какой дом лучше построить?». Пользователи, которых заинтересует контент, сами перейдут на ваш портал.

Само собой, качественное продвижение компании не крутится вокруг гостевого постинга. Он является лишь составляющей комплексного контент-маркетинга.

Гостевой постинг обычно преследует 3 цели:

1. Трафик – если вы хотите привлечь на свой портал как можно больше пользователей. В таком случае в статье должна быть активная гиперссылка.

2. PR – когда ваша основная задача заключается в повышении узнаваемости и репутации компании. Следовательно, в текст добавляем название фирмы или ключевые имена (если первоочередно хотите развивать личный бренд).

3. Лиды – вам нужны деньги. Но тут много подводных камней. По логике в такой статье обязаны присутствовать CTA и активные ссылки. Но это уже получается реклама, а не гостевой пост. За такое вас точно завернут. Ведь контент-маркетинг больше про лояльность, чем продажи.

Гостевой постинг: плюсы и минусы

Гостевой постинг несет прямую выгоду обеим сторонам: как владельцу ресурса, где будет размещаться статья, так и самому автору контента.

Преимущества для владельцев сайта/блога:

• Активный рост числа тематических материалов;

• Трансляция полезного контента для пользователей портала (особенно, если тексты пишутся специалистами в конкретной области);

• Усиление репутации и авторитета ресурса благодаря привлечению сторонних авторов;

Преимущества для авторов контента:

• Дополнительный трафик на сайт через внешние ссылки;

• Прирост подписчиков (если это личный блог на форуме или соцсетях);

• Выстраивание доверительных отношений с владельцами других платформ.

Что касается недостатков метода, то тут под удар попадает скорее автор текстов, а не владелец ресурса. В задачи последнего входит только проверка и размещение материала, которые не отнимают много времени. В то же время автор должен написать уникальную статью, проверить ее и отдать стороннему источнику. Хотя контент можно было опубликовать и у себя, тем самым подогрев интерес пользователей к порталу.

Второй минус гостевого постинга – регулярность. Публикация статей должна проводиться на постоянной основе. А ведь у каждой площадки свои требования к материалу, поэтому приходится подстраиваться под чужие правила и ограничивать себя.

Важно! Гостевой постинг – это не замена контенту на вашем сайте, а лишь дополнительный способ продвижения. Либо используйте два метода вместе, либо (если ресурсы и время не позволяют), занимайтесь только развитием собственного блога. Как раз таки он поможет вашему сайту подняться в поисковой выдаче и привлечь хороший трафик.

Подводные камни гостевого постинга

• Не попали в свою нишу

Вы можете написать крутую и полезную статью о SEO или SERM, например. Но какой от нее толк, если вы разместите контент в блоге про недвижку.

Конечно, можно «притянуть за уши» статью про SEO к любой бизнес-тематике, хоть к новогодним игрушкам или квартирам в новостройке (например: «Как продвигать сайт по недвижимости»). Но тут уже все зависит от вашей подачи, попадания темы в интересы пользователей и немножко от ретроградного Меркурия ☺.

Вообще, четких критериев для публикаций на площадках нет. Главное – понять аудиторию. Продумайте, чем вы можете заинтересовать пользователей конкретного портала. Отсюда вытекает второй подводный камень.

• Не ваша аудитория

Даже в канале по маркетингу мнение пользователей может различаться. Кто-то топит за SEO-продвижение, а другие агрессивно доказывают, что методика умерла. Одни в 2022 году похоронили зарубежные соцсети и считают их пустой тратой времени, другие кричат, что блоги в НЕЛЬЗЯграм работают и приносят прибыль.

Короче, изучите аудиторию площадки, где собираетесь публиковаться. Иначе ваша статья окажется бесполезной.

• Владельцы площадок

Запомните, что владелец может проигнорировать ваши письма, отказать в публикации, выставить свои условия сотрудничества – он имеет на это полное право.

Опускать руки не стоит, просто примите во внимание, что не все с энтузиазмом поддержат вашу затею (особенно крупные сайты и блоги).

Гайд по организации гостевого постинга

Этап 1: Обозначаем цели

Перед тем как планировать гостевой пост и садиться за его написание, ответьте себе на следующие два вопроса:

1. Какой результат вы хотите получить от данной статьи?

2. Сколько ресурсов вы сможете потратить на такой контент?

Как мы уже говорили, гостевые посты неплохо повышают узнаваемость бренда, могут привести дополнительный трафик на портал и стать источником бэклинков. Большую часть из вас, скорее всего, интересуют как раз обратные ссылки.

Да, аналитики Google не раз говорили, что гостевые статьи, написанные только ради ссылок – нарушение правил, которое ведет к потере позиций.

На деле бэклинки из гостевого контента в большинстве случаев работают. Чтобы позиции вашего ресурса поднялись, необходимо публиковать статьи с обратными ссылками только на авторитетных площадках, отвечающих вашей тематике.

Чтобы Google не наложил санкции на текст и сайт, необходимо написать и опубликовать интересную статью, которая может пригодиться читателям. В таком случае поисковик сочтет контент и ссылку на ваш портал вполне органичными и полезными.

При создании гостевого поста всегда опирайтесь на интересы читателей. Станет ли данная статья полезной для пользователей? Найдут ли они в ней ответы на свои вопросы? Решит ли данный контент проблемы юзеров? Чем полезнее статья, тем выше ее оценят поисковые алгоритмы. Лучше, если написанием текста займется человек, который хорошо разбирается в выбранной тематике.

Качественный гостевой контент, размещенный на самых популярных площадках в вашей нише, позволит вам достичь сразу все цели: повышение узнаваемости, дополнительный трафик и бэклинки.

Чтобы написать действительно крутой и цепляющий контент, уходит много ресурсов. И тут у многих встает вопрос о целесообразности гостевого постинга. Поверьте, попробовать стоит. Сейчас объясним, почему.

Гостевой постинг – универсальный инструмент для любого бизнеса

Само собой, если вы – начинающая компания, которая не может похвастаться масштабами своей деятельности, замахнуться на лидеров отрасли не получится. Но это не повод отказываться от гостевого постинга, так как он прекрасно работает для расширения онлайн-присутствия на рынке.

Чтобы вызвать доверие к вашему сайту у клиентов и поисковиков, необходимо регулярно публиковать гостевые посты в своей нише для разных ресурсов. И такими мелкими шажками вы сами придете к тому, что вашу статью выложит авторитетный лидер отрасли.

Да, сначала придется сотрудничать с мелкими брендами. Единственный момент: даже у небольших компаний на сайте должен быть качественный контент и лояльные пользователи. Не связывайтесь с непонятыми площадками, основная деятельность которых заключается в создании ссылок на сторонние платформы.

Главное, что нужно запомнить: гостевой постинг – это про свободные ресурсы. Если у вас есть лишнее время на создание и распространение таких статей – переходите к следующему пункту.

Этап 2: Поиск порталов для гостевого постинга

Способов найти сайты для публикации масса. Например, вы можете составить список ресурсов, которые в открытую заявляют, что приветствуют гостевые статьи у себя в блоге. Можно пойти более кропотливым путем и отобрать площадки, проанализировав их основные показатели.

Давайте рассмотрим наиболее популярные методы поиска платформ для гостевого постинга чуть подробнее.

Используйте поисковые системы

Достаточно посерфить в Яндексе или Google. Просто введите в строку поиска запрос, максимально соответствующий вашей сфере деятельности. Затем – фразу, которая поможет отобрать блоги, занимающиеся именно гостевым постингом. К примеру: «Напишите для нас», «Гостевой пост», «Станьте автором», «Как опубликовать гостевую статью» и т.д.

Можно задавать формулировки в разных ключах, чтобы расширить список ресурсов. Но в большинстве случаев поисковик и так выдаст вам те результаты, которые вы ищете.

Еще один способ – найти площадки, на которых когда-то публиковался гостевой контент от специалистов вашей отрасли. Для этого введите в строку «гостевой пост [имя автора]».

Можно сделать проще – просто погуглить запросы по типу «лучшие гостевые блоги по SEO/строительству/вязанию». Так вы получите список сайтов, которые активно постят у себя гест контент.

Главное преимущество методики – вы сможете быстро найти множество площадок, которые размещают у себя статьи сторонних авторов.

К недостаткам такого способа относят:

• Неудобство. Будьте готовы, что сбор, анализ и структурирование информации (например, в той же таблице) займет кучу времени. Да, можно прибегнуть к сторонним сервисам для парсинга поисковой выдачи с целью ускорения процесса. Однако ручками поработать все равно придется, чтобы отфильтровать некачественные сайты.

• Общая доступность и высокая конкуренция. Помните, что не вы одни хотите публиковать свой контент на гостевых площадках. Самые популярные порталы, входящие в ТОП-10, ежедневно получают миллион предложений о сотрудничестве. Ваше письмо могут банально не увидеть.

Подглядите у конкурентов

Ваша задача – проанализировать обратные ссылки конкурентов. Многие из них наверняка публикуют статьи на сторонних источниках. Если у них получилось договориться с владельцем сайта, то чем вы хуже?

Здесь вам понадобится помощь специальных сервисов, которые соберут все бэклинки конкурентов.  Наиболее популярные из них – Ahrefs, SerpStat и MegaIndex.

Преимущества метода:

• У вас на руках будут сайты, которые занимаются гест постингом, даже если они напрямую об этом не заявляют.

• Вы сможете оценить ключевые показатели ресурса, например, Domain Trust и Page Trust, а также виды бэклинков, полученных в ходе анализа (dofollow или nofollow).

Недостаток у такого способа один: нет 100% гарантии, что найденные сайты занимаются гест постингом. Возможно, что конкуренты договаривались о публикации на особых условиях. Или это была даже не гостевая статья. К примеру, ресурс мог просто ссылаться в контенте на сайт вашего конкурента, так как это было уместно.

Свяжитесь с лидерами вашей отрасли

Подойдет тем, кто уже давно промышляет гостевым постингом. Если у вас есть опыт в публикации гест контента, обратитесь к лидерам ниши. Важно, чтобы они не были вашими прямыми конкурентами. Тогда сотрудничество принесет плоды вам обоим.

Попробуйте сразу поговорить с представителями компании, прежде чем высылать письмо с предложением. Например, на каком-то мероприятии. Коммуникации вживую – эффективный способ наладить отношения. А гостевой пост – отличный повод реализовать совместную деятельность.

Преимущество метода: не нужно анализировать Domain Trust и другие ключевые показатели сайта. Такие ресурсы уже занимают топовые позиции в рейтинге. Единственная сложность – они не будут взаимодействовать с кем попало. Вам придется создать действительно крутой и цепляющий контент, чтобы заинтересовать представителей площадки.

Недостаток: такой алгоритм действий не подойдет новичкам и тем, кто только начал познавать мир гест постинга. Без классного портфолио с гостевыми статьями даже не пытайтесь кидать предложения топовым представителям. В ответ вы получите только игнор.

Присмотритесь к PR-направлению

Так как тот же Google сомнительно относится к гест постам, можно попробовать PR-сегмент, а именно – публикации в СМИ.

Статья, где освещается ваша продукция, или новостные материалы, где цитируют ваши мысли, приведут к появлению качественных бэклинков, которые не будут приравниваться к ссылкам из гостевого контента.

Преимущество способа: вы можете сорвать джекпот – получить качественные бэклинки, повысить узнаваемость бренда и увеличить трафик на ресурс (если читатели СМИ – ваша целевая аудитория).

Недостаток: нельзя просто так взять и попросить СМИ написать о вашей компании. Сначала их нужно заинтересовать. Сделать это можно через инфоповод. Выпуск новой продукции или организация ивента отнимают больше времени и сил, чем поиск темы и написание статьи. По этой причине у вас не получится постоянно быть в центре внимания СМИ.

Этап 3: Отбор лучших сайтов для гостевого постинга

Найти ресурсы для гест постинга – полдела. Дальше нужно выбрать из всего списка только качественные сайты. Будет обидно, если вы создадите мощный контент и опубликуете его на второсортной площадке.

Какие критерии блога оцениваем?

• Релевантность контента

Мы уже объясняли, что тематика ресурса должна соприкасаться с вашей деятельностью. Что делаем? Изучаем блог и смотрим, какие статьи они выкладывают.

Учитывайте не только недавние посты, но и те, которые публиковались несколько месяцев или полгода назад. Если некоторые темы можно отнести к вашей сфере, значит, платформа подойдет для гостевого сотрудничества. Будьте внимательны: бывает и так, что подобные статьи выбиваются из общего контента и профиля блога, тем самым нарушая принцип релевантности. Тогда лучше отказаться от идеи публикации на таком сайте. Помните, что благодаря релевантности контента вы сможете подобрать площадки с подходящей целевой аудиторией.

От аудитории, для которой вы пишете гест статью, зависит результат работы. Если пользователю интересна конкретная тематика, соприкасающаяся с вашей сферой, ему с наибольшей вероятностью откликнется и ваша компания/продукция.

В случае, когда в блоге публикуются темы, не соответствующие вашей области, можно попробовать придумать альтернативный контент, который будет иметь точки соприкосновения. Только не стоит высасывать из пальца «хоть какие-то» темы, просто «чтобы было».

Например, вы – диджитал агентство, в качестве платформы для публикации выбрали сайт, посвященный коммерческой недвижимости. Как выбрать тему, которая будет соприкасаться с вашей отраслью?

Неправильно: «Человеку нужен свой бизнес также, как и SEO нужно семантическое ядро».

Лучше так: «Как с помощью SEO-продвижения увеличить прибыль автомойки/магазина/салона красоты в 3 раза».

Таким образом, вы объедините в статье сразу два направления – коммерческую недвижимость и SEO.

Помимо релевантности важную роль играет и качество контента. Хорошо, если текст будет написан на одном уровне (или даже лучше) с постами в вашем личном блоге. Получится неловко, если статья на стороннем ресурсе будет вызывать чувство стыда, а не гордость.

• Общие ключи

После того как вы составили список тематических сайтов, нужно проверить, сколько у вас общих ключей. Так вы поймете, насколько семантика ресурса близка к вашей.

Оцените количество ключевых слов и поисковые запросы – относятся ли они к вашему СЯ или являются лишь вспомогательными и не охватывают нужную целевую аудиторию, а также их потребности.

Если выясните, что семантика не совпадает с СЯ потенциального партнера, не стоит сразу отметать его и искать другие варианты. Но лучше, конечно, сразу выбирать площадки, с которыми идет максимальное совпадение в ключевых словах.

• Профиль бэклинков

Проведите анализ профиля обратных ссылок сайта. Так вы поймете, какой объем ссылочной массы на вашей платформе может передать бэклинк из гостевой статьи. В большинстве сервисов есть измеримые характеристики, которые помогут составить общую картину бэклинк-профиля сайта.

Также обратите внимание на следующие показатели:

1. анкорный контент,

2. топ-анкоры обратных ссылок площадки,

3. анкоры внутренних ссылок.

Дополнительно проверьте, имеются ли у недавно опубликованных текстов в блоге органические бэклинки. Если да, то у сайта преимущественно активная аудитория, которая находит контент полезным и ценным для себя. Такие читатели с радостью делятся публикациями с другими пользователями.

Если вы уверены, что несколько качественных обратных ссылок на одну из страниц вашего ресурса поспособствуют росту позиций в ТОП-е, найдите сайт с высоким показателем Domain Trust. Обычно такие платформы регулярно получают массу качественных бэклинков.

• Трафик и активность пользователей

Оцените, какой трафик идет на выбранный вами сайт, какая активность аудитории в блоге.

Также можно посмотреть, какие ключевики привлекают трафик на портал. Будет круто, если ключевые фразы соприкасаются с вашей отраслью. Тогда пользователи наверняка найдут ваш гостевой контент интересным.

Определить, откуда идет трафик, можно через сервис SimilarWeb. Если основной поток приходит через прямые или платные каналы, толку от вашего гест поста не будет, читатели его просто не увидят. Если у компании много активных подписчиков в соцсетях, лучше договоритесь с ней о публикации там. Например, в том же ВКонтакте или VC.ru в качестве дополнения к статье в блоге.

Еще один важный критерий – активность аудитории сайта. Хороший трафик не означает, что на портале присутствует много лояльных пользователей. Выявить активность читателей можно самостоятельно. Просто откройте несколько статей в блоге и оцените следующие критерии

1. число просмотров,

2. наличие комментариев и обсуждения под публикацией,

3. количество репостов (если это соцсеть).

Если в блоге нет информации об этих показателях, и отсутствует кнопка «Подписаться», не тратьте свои ресурсы на размещение гест контента на данном сайте.

Этап 4: Поиск тем для контента

Вот вы составили список хороших сайтов для гостевого сотрудничества. Следующий шаг – определиться с идеями контента, которые вы предложите им в письме.

Не стоит вываливать кучу информации представителям площадки на почту. Напишите 2-3 качественные (на ваш взгляд) темы, которые будут полезны как им, так и вашему бизнесу. Они уже сами выберут наиболее подходящую.

Какие темы привлекут внимание потенциальных партнеров?

Зайдите на сайт потенциального партнера, найдите популярный материал, который освещает подходящую для вас тему. Попробуйте предложить владельцам портала написать статью, которая подробнее раскроет один из аспектов уже опубликованного поста. Так вы с наибольшей вероятностью зацепите партнера, ведь ваш текст впишется в его контент-стратегию и получит отклик среди пользователей.

Помните: чтобы создать экспертный контент, нужно хорошо разбираться в выбранной тематике. Не пишите о том, чего сами не знаете. В противном случае статья получит лишь негативные отзывы и ударит по репутации вашего бренда. А вернуть доверие аудитории ой как непросто! Особенно, если вы кропотливо работали над брендформансом долгие годы.

Бывает и так, что вы не обладаете достаточным опытом, чтобы раскрыть отдельные моменты уже существующих статей в блоге. Или, напротив, тема расписана полностью, и добавить уже нечего. Тогда лучше предложить собственные идеи. Соберите список тем, которые сейчас актуальны в вашей сфере. Далее подумайте, сможете ли вы их хорошо осветить и дополнить экспертным мнением.

Еще один способ – обратитесь к материалу, который вы публиковали на своем портале. Раскройте тему под другим углом, добавьте новую информацию. Так вам не придется тратить кучу времени  и проводить глобальные исследования.

Совет: чтобы обратная ссылка из гест поста вывела страницу вашего сайта в ТОП, напишите связанный с ней текст. Перед этим переговорите с партнерами и убедитесь, что они позволят вам разместить бэклинк.

Этап 5: Отправьте письмо о сотрудничестве потенциальным партнерам

Популярным площадкам каждый день присылают сотни предложений о гостевом сотрудничестве. Чтобы вас заметили, проявите креативность. Далее мы дадим вам несколько рекомендаций, которые позволят вам составить крепкое письмо для партнеров.

• Забудьте о шаблонах из интернета

Опытные специалисты их сразу определят. Потратьте время и создайте уникальный скелет письма с нуля. Пишите простым и понятным языком, не забывайте про персонализацию, отправляйте письма с вашего официального адреса. Всегда подписывайтесь в конце, вы же не бот или фейк.

• Если есть возможность – познакомьтесь с редакторами партнеров, прежде чем высылать им свое предложение

Небольшая беседа тет-а-тет может стать ключевой. Так ваше письмо будет не «очередным» в потоке. Приоритет в сотрудничестве отдается тем, кого те же редакторы хоть как-то знают.

• Первым делом представьтесь в письме

Затем покажите несколько статей из блога, которые вас зацепили и которые вы можете дополнительно раскрыть. Если таких нет, предоставьте редакторам 2-3 собственные темы на выбор, какие (по вашему мнению) смогут подогреть интерес читателей к блогу.

• Продемонстрируйте свое портфолио публикаций

Включите в него гостевые статьи, которые набрали высокие охваты и отклики. Так потенциальный партнер поймет, что вы – эксперт в своей нише, и вам можно доверять. Будет плюсом, если ваш контент до этого размещался на известных платформах.

• Каждому партнеру высылайте индивидуальные предложения

Исключение – если несколько сайтов из списка потенциально могут заинтересоваться одинаковыми темами.  Тогда им можно предложить идентичные публикации для гостевого сотрудничества.

Такой подход крайне распространен в гест блогинге. Если сразу несколько площадок оценят предложенные темы, вы можете извиниться и сказать, что они уже заняты. Скорее всего, вы даже подогреете интерес к своей компании и создадите спрос среди сайтов на выдвинутое предложение. Ведь если «кто-то» захотел с вами работать, значит, вы – крутые.

А как связаться с представителями?

Если с текстовым наполнением письма разобрались, дальше нужно учесть еще один момент – email получателя. Представьте, что вы составили и отправили классное предложение о сотрудничестве, а оно пришло вообще другому человеку. Как понять, кто в компании отвечает за блог? Откройте профиль организации в LinkedIn, там будет полный список сотрудников. Обычно за контентную составляющую ответственны маркетологи, редакторы, контент-менеджеры или руководители соответствующего отдела. С ними вам и нужно связаться.

Помимо вы можете посмотреть, кто пишет в блоге на регулярной основе, а после воспользоваться сторонними сервисами для поиска электронных адресов, чтобы найти их контактные данные.

Этап 6: создание гостевого контента

Да, вы проделали колоссальную работу: нашли качественные сайты, проанализировали их показатели, наладили связи для партнерства, составили хорошее и понятное письмо. И когда приходит время для написания статей, многие делают это, спустя рукава. Таким пренебрежительным и безответственным отношением вы просто хороните свои труды собственными руками.

Перед тем как создавать гостевой пост, изучите редполитику компании и их требования к публикуемому контенту. Иначе потенциальные партнеры забракуют статьи. Если четких рекомендаций для написания текстов нет, посмотрите уже имеющийся материал в блоге. Какой ToV подачи информации, какой формат иллюстраций используется, какая структура и средний объем одного поста. Все это важно.

Указывайте в своей статье бэклинки на другие публикации блога, для которого вы пишете. Всегда. Представители компании это обязательно оценят. Если есть необходимость, внедрите обратную ссылку на ваш портал.

Совет: по возможности вставляйте в контент ссылки на другие гест посты вашего авторства. Если в них есть бэклинк на сайт, он будет косвенно, но повышать профиль обратных ссылок ресурса. Иногда опытные специалисты в собственных статьях ссылаются на площадки своих партнеров, тем самым повышая вероятность того, что они сделают то же самое в будущем.

После написания текста займитесь его вычиткой. Нелепые опечатки и ошибки сильно подпортят о вас впечатление. После повторной редактуры (если уверены, что с контентом все хорошо) высылайте статью и ждите фидбэка.

Этап 7: Дальнейшие действия после публикации гостевого поста

«А разве нужно что-то делать после публикации контента?». Да, нужно.

1. Поделитесь ссылкой на пост в своих соцсетях. Так одним выстрелом вы поразите сразу две цели: покажете контент имеющейся аудитории и создадите положительный образ в глазах партнеров. Они оценят данный жест и в будущем захотят сотрудничать с вами более плодотворно.

2. Мониторьте сайт с гостевой статьей. Раз в несколько дней снимайте показатели, следите за комментариями читателей. Отвечать на отклики должны именно вы, так как пользователи – это потенциальные клиенты. К тому же, вступая в диалог с аудиторией, вы создаете хороший образ для своей компании и проявляете личную заинтересованность.

3. Следите за бэклинком на ваш сайт, если он есть в тексте. Добиться максимальной пользы от линка можно, создав так называемые ссылки второго уровня на страницу с гостевой публикацией. К примеру, оставьте ссылку на текст в других гест постах.

Анализируем результаты гостевого постинга

Не забывайте отслеживать результаты ваших гостевых публикаций. На что обращаем внимание?

• Если в тексте есть обратная ссылка, проверьте, насколько она повысила рейтинг страницы, на которую вы ссылались, в поисковике. Поднялась ли позиция ключевика, который выступал в качестве анкора.

• Проанализируйте трафик, который вы получили по линку. Сделать это можно через Google Analytics в разделе «Рефералы».

• Можно приблизительно оценить уровень узнаваемости компании. Посмотрите, насколько активный комментинг под вашим гест постом, есть ли репосты и лайки (если это соцсеть).

Если гест статья не принесла ожидаемых результатов, не стоит опускать руки. Продолжайте публиковаться. Но перед этим лучше проанализировать стратегию и определить причины, по которым вы не достигли цели. После корректировки попробуйте сделать лучше. Гостевой постинг строится на гипотезах. Поэтому невозможно с первого раза выстроить идеальный план действий.

Запомните, что гест блогинг – это не игра в одни ворота. Если кто-то хочет посотрудничать и выложить свой текст на ваш сайт, не спешите отказывать. Главное, чтобы их статьи совпадали с тематикой вашей деятельности и соответствовали стандартам. Писать контент для себя на регулярной основе тяжело. Особенно, когда вы еще создаете его для других площадок. Поэтому публикация гостевых постов от партнеров – отличная возможность не забрасывать блог.

Подведем итоги

Качественный гостевой постинг – долгий, трудозатратный процесс. Поиск и анализ сайтов, выстраивание стратегии, написание статей отнимают много времени и сил. Поэтому, прежде чем браться за гест блогинг, здраво оцените свои возможности. Если ресурсы позволяют, пробуйте. Рано или поздно контент выстрелит, что приведет к повышению узнаваемости бренда и лояльности аудитории к нему. Также вы укрепите свой профиль обратных ссылок и привлечете дополнительный трафик на сайт.

Наш небольшой гайд поможет вам грамотно организовать гостевой постинг, разработать стратегию публикаций и обойти все подводные камни.