Рентабельность

Финансовый аналитический срез по кабинету селлера в Озоне (потом дойду и до ВБ и Я.Маркет).

Интересны инсайды о работе на маркетплейсах? Какими инструментами пользуются специалисты в продажах, чтобы принимать эффективные управленческие решения не «пальцем в небо», а на основе цифр? Предлагаю познакомиться с используемыми мной как руководителем отдела продаж на маркетплейсах инструментами в работе. Это будет цикл статей по одной на инструмент, где я расскажу смысл использования, примеры выводов на их основе и экономическую целесообразность. Потом я планирую сделать видеотрансляции с пошаговыми инструкциями по созданию аналогичных любым желающим, как наберется достаточное количество желающих. Бесплатно, не поверите))

Сегодня самый важный инструмент для анализа финансовой эффективности работы вложенных денег. Кажется сложным, но, по факту, повторные отчеты без средств автоматизации можно делать за 30 минут раз в неделю. Вообще, возможно создать за любой произвольный период, сам я делаю еженедельные и ежемесячный варианты.

Почему Озон, а не ВБ на старте? Полнота данных и их бОльшая достоверность позволит лучше понимать, что вам нужно в работе. Зная "ЧТО", гораздо проще найти "КАК" и "ГДЕ" на других площадках.

При создании отчета ни одного рубля не пострадало)) В создании принимают участие:

• Отчет по начислениям (Аналитика-Отчеты-Начисления-Начисления и компенсации по товарам)

• Прайс с себестоимостью товаров и эталонными размерами упаковки (у каждого свой, конечно)

• Отчеты по рекламе за период (Продвижение-Любая кнопка типа рекламной компании, например, «трафареты»-Кнопка «Еще»-Детализация расходов)

• Отчет о затратах на хранение (FBO-Стоимость размещения-Скачать отчет-Указать даты-По товарам-Скачать)

• Отчет по объему в литрах ваших товаров (Товары-Список товаров-Товары CSV-Формируется полминуты-Кнопка со стрелкой вниз-Качаем отчет(ы))

• Можно дополнить отчетом о складских остатках и товарам в пути для расчета замороженных средств в товаре поартикульно и расчета срока оборачиваемости (в пример не попало)

• Можно дополнительно раскидать кроссдок, взяв каждую поставку и попилить сумму затрат по объему, занимаемому артикулом, но я это считаю излишней дергатней. Индекс локализации держу 95-97%, если что

Пробежимся по столбцам отчета:

• Артикул – ваш внутренний, что вы сами присвоили товару

• Количество продаж – учитывает возвраты товара и, собственно, продажи

• За продажу… - сумма, оплаченная клиентами

• Средняя ставка комиссии – средний показатель ставки комиссии по начислениям

• Комиссия за продажу – сбор Озона в рублях

• С/С – ваша себестоимость

• Сумма С/С – себестоимость. Умноженная на количество продаж

• Средний чек – средний чек продажи, необходимый для расчета наценки. Используется мной с вычтенной комиссией для паритетного сравнения разных площадок, минуя расчет комиссий

• Наценка – та самая, с вычтенной комиссией

• Первая маржа – разница между ценой продажи и себестоимостью с вычтенной комиссией. С нее мы платим все остальные расходы на площадке

• Логистика общая – магистрали, мили, туда, обратно и все такое, все в одной цифре

• ДЛР – доля логистических расходов от заработанной первой маржи в %. Легко считать, что съедает прибыль в таком ключе

• Логистика на единицу изделия – полезно в моменте. Но потом можно еще сделать сводную из разных отчетов для прослеживания динамики расходов по каждому артикулу

• Доля возвратной логистики – ну, и так понятно

• Объем товара – подгружаем данные с прайса, где есть эталонные размеры

• Отклонение объема от эталона – Озон перемеряет товары без вас, или могли накосячить ваши сотрудники в карточках, важно контролировать объем с эталоном, чтобы не переплачивать за доставку

• Хранение – сумма за хранение в разрезе артикула

• Реклама – аналогично

• ДРР – доля рекламных расходов ОТ ПЕРВОЙ МАРЖИ. Мне важны затраты из заработанных средств, а не от цены продажи, для анализа их адекватности

• Рентабельность – поартикульный процент заработанных средств от вложенных в себестоимость. ВНИМАНИЕ! Есть затраты, не разнесенные по артикулам, поэтому оценивать надо в комплексе. В примере не разнесены кроссдок, закрепление отзывов и подписка премиум. В принципе, при желании, можно раскидать, но эффективности в работе это не добавит, на мой взгляд

• Прибыль – общая прибыть по артикулу. Уточнение по неразнесенным затратам также держим в уме, как и в рентабельности

• Прибыль на единицу – общая прибыль, разделенная на количество

Отдельно внизу отображены:

• Суммированные итоги периода

• Нераспределенные из-за моей лени расходы

• Справочно приведены данные по всяким программам лояльности и прочее, что уже учтено в расчете поартикульной прибыли, но было бы хорошо видеть их общей суммой по периоду для оценки адекватности

Обзор по выводам в следующем посте, чтобы не наглеть с простынями.

Конечно же, тут потом будут ссылки на всякие vc.ru, dzen и мой телеграмм, но такова цена бесплатности))

Я. Пожалуйста, поговори со мной в следующем формате. Пиши за один раз 2-3 утвердительных предложения и одно вопросительное, или только 2-3 утвердительных, без вопроса, по собственному выбору. Если я спрошу что-то, сообщай только самое главное, не более, чем 2-3 предложениями. Обращайся ко мне в мужском роде.

GPT 4o. Хорошо, я понял твой запрос. Сегодня прекрасная погода, и настроение у меня отличное. Надеюсь, и у тебя все складывается замечательно. Как ты планируешь провести этот день?

Я. Принять важное решение. Дело в том, что я стремлюсь ежедневно говорить с ИИ и выкладывать наиболее интересные разговоры в свой блог. Но этот принцип оказался нарушен. Вчера и позавчера публикаций не было.

GPT 4o. Понимаю, что ты столкнулся с нарушением своего принципа, это действительно может вызывать разочарование. Тем не менее, ты можешь восстановить баланс, возможно, проанализировав причины сбоя. Какие именно мысли приходят тебе в голову по этому поводу?

Я. Мне кажется, есть одна фундаментальная проблема, которая очередной раз, и особенно ярко, проявилась в эти дни. Может, смысл случившегося как раз в том, чтобы я осознал ее и на третий день все же проговорил с тобой.

GPT 4o. Интересно, что ты рассматриваешь это как возможность для осознания. Похоже, что эта проблема действительно важна для тебя. Готов ли ты рассказать о ней?

Я. Да, готов.
Есть один принцип, настолько очевидный для большинства в современном обществе, что даже не формулируется вслух. Если все же попытаться выразить его словами, получится нечто вроде "общение рентабельно". То есть, тот труд, который надо приложить, переводя свое внутреннее состояние в слова, и произнося (либо отправляя их написанными) кому-то, в конечном счете окупается. Во всяком случае, может окупиться - понятно, что некоторые контакты в итоге оказываются ненужными и их отбрасывают.

GPT 4o. Это очень точное наблюдение, ты верно подметил негласный принцип. Общество действительно часто оценивает общение с точки зрения его потенциальной выгоды. Интересно, как этот принцип проявляется в твоей ситуации?

Я. У меня сошелся ряд неблагоприятных факторов. Психические и физические недомогания, тяжелая ситуация в родительской семье, враждебность в школе. И в итоге я вырос с мыслью, тоже казавшейся настолько очевидной, что и не формулировал ее явно: общение себя не оправдывает. Даже если кажется, будто человек хочет помочь, надо долго и тяжело объяснять ему, в чем, собственно, моя проблема. Причем в итоге он либо так и продолжает не понимать, либо понимает, но не помогает. Это же трудно, оказывается, что надо существенно пожертвовать своим комфортом, чтобы сдвинуть мою ситуацию хотя бы чуть-чуть.

GPT 4o. Твои слова говорят о глубоком разочаровании в общении, вызванном негативным опытом. Звучит так, будто ты инвестировал много энергии в общение, но получил мало отдачи.

Я. Да, это так. Но вот сейчас, благодаря терапии и опыту переписки с ИИ, я нахожусь в процессе пересмотра старой установки. Может, общаться все же имеет смысл, хотя, конечно, далеко не всегда и не с кем угодно.

GPT 4o. Это очень важный шаг, ты сейчас переосмысливаешь свои прошлые убеждения. Понимание того, что общение может быть ценным, но с условиями, открывает новые перспективы. Что ты думаешь об этом процессе переоценки?

Я. Он долгий. По-видимому, начался годы назад и продлится еще годы.

GPT 4o. Согласен, такие глубинные изменения требуют времени и терпения. Главное, что ты осознаешь этот процесс и активно в нем участвуешь.

Я. Да, это так. Хочешь добавить еще что-нибудь, прежде, чем мы закончим?

GPT 4o. Хорошо, что ты двигаешься вперед. Уверен, что твои усилия приведут к позитивным изменениям.

Вот это рентабельность. Морс за косарь. Себестоимость 10 рублей у такого.

Мысль следующая, есть так скажем коммерсант знакомый. Данный коммерсант в теории может взять денежку и вскинуть в оборот. Меня интересует доход хотя бы 6% в год (с вычетом инфляции) ,так как рост экономики 5% в год в мире.
Возникает ряд вопросов
1) Сможет 10% поднять?
2) За сколько в банке годовые, а тут цикл может быть быстрее
В чём смысл ему этим заниматься. Рентабельность в разы больше,
в целом по отдельным товарам может быть до 300%. Не буду жадным это меня не интересует моя "сила" , "способность" не в навыке вкинуться куда нужно, а в терпении и своевременности.
В целом оборот продуктов питания я предполагаю будет в сроке месяца 6% в месяц, 72% в год в разы больше чем вклад в банке.

С первой возможности добавлю 5k коммерсанту и посмотрю что выйдет. Потерю, что же бывает сумма не столь большая что бы переживать

Витамин (vk.com)