Маркетплейсы

Выбор схемы работы с маркетплейсом – это как выбор правильной стратегии для достижения цели. От этого зависит эффективность твоих затрат, скорость доставки товаров, а в конечном итоге – твоя прибыль от онлайн-торговли. Правильно выбранная схема поможет тебе увеличить продажи на маркетплейсах, привлечь больше покупателей и масштабировать свой бизнес.

FBO, FBS, DBS: Что это такое и в чем разница?

Эти три аббревиатуры – это разные модели сотрудничества между тобой (продавцом) и маркетплейсом. Они определяют, кто несет ответственность за ключевые этапы: хранение товара, упаковку заказов и доставку товаров покупателю. Давай разберемся с каждой схемой подробно:

• FBO (Fulfillment by Operator) – Фулфилмент от Маркетплейса: Полный цикл обслуживания от А до Я!

• Как это работает (простыми словами): Ты просто поставляешь свои товары на склад маркетплейса (например, на склад Wildberries в Коледино, на склад Ozon в Хоругвино или на склад Яндекс Маркета в Софьино). Все остальное – забота маркетплейса! Он хранит твой товар на своем складе, упаковывает заказы, поступающие от покупателей, и доставляет эти заказы покупателям по всей России. Ты только следишь за остатками товара, запускаешь рекламные кампании на маркетплейсе и получаешь свою прибыль!

• FBS (Fulfillment by Seller) – Фулфилмент от Продавца: Хранишь у себя, упаковываешь сам, а доставляет Маркетплейс!

• Как это работает (простыми словами): Ты самостоятельно хранишь свои товары у себя на складе (или даже дома), сам упаковываешь заказы в соответствии с требованиями маркетплейса и передаешь эти заказы в службу доставки маркетплейса. Маркетплейс, в свою очередь, берет на себя только доставку заказов покупателям.

• DBS (Delivery by Seller) – Доставка силами Продавца: Полный контроль от склада до двери!

• Как это работает (простыми словами): Ты не только хранишь товар у себя, сам упаковываешь заказы, но и сам доставляешь их покупателям, используя свою собственную службу доставки, курьерские сервисы или транспортные компании. Маркетплейс в этом случае выступает только как витрина, где представлены твои товары.

Разбираем каждую схему работы с маркетплейсом детально: Плюсы, минусы и подводные камни для успешной торговли в 2025!

Чтобы тебе было проще сделать выбор, давай подробно рассмотрим каждую схему работы с маркетплейсом, выделим ее преимущества и недостатки:

1. FBO (Fulfillment by Operator): Полный комплекс услуг от маркетплейса – максимальная экономия времени и ресурсов!

• Как это работает (подробно):

1. Ты заключаешь договор с маркетплейсом на обслуживание по схеме FBO.

2. Ты маркируешь свои товары в соответствии с требованиями маркетплейса.

3. Ты поставляешь товары на указанный склад маркетплейса, соблюдая график поставок и правила приемки товаров.

4. Маркетплейс принимает товары, размещает их на своем складе и учитывает остатки.

5. Когда покупатель оформляет заказ на твой товар, маркетплейс получает уведомление.

6. Сотрудники маркетплейса комплектуют заказ, упаковывают его и передают в службу доставки.

7. Маркетплейс доставляет заказ покупателю (в пункт выдачи, постамат или курьером на дом).

8. После успешной доставки заказа покупателю, ты получаешь выплату от маркетплейса за вычетом комиссии и стоимости услуг по хранению, упаковке и доставке.

• Преимущества FBO для продавцов:

• Экономия времени и ресурсов: Тебе не нужно тратить время и силы на хранение товара, упаковку заказов и организацию доставки. Все это берет на себя маркетплейс, что позволяет тебе сосредоточиться на более важных задачах: закупке товара, продвижении, анализе продаж.

• Быстрая доставка для покупателей: Маркетплейсы, как правило, доставляют заказы быстрее, чем при других схемах работы, так как товары уже находятся на их складах, что положительно сказывается на лояльности клиентов.

• Более высокий рейтинг товара на маркетплейсе: Маркетплейсы заинтересованы в качественной обработке заказов FBO, поэтому товары, продаваемые по этой схеме, часто получают более высокие оценки и отзывы от покупателей.

• Повышение позиций в поисковой выдаче маркетплейса: Многие маркетплейсы отдают приоритет товарам, которые хранятся на их складах, и продвигают их выше в поисковой выдаче, что увеличивает их видимость для покупателей.

• Расширение географии продаж: Ты можешь продавать свои товары по всей России, не заботясь об организации собственных складов и логистики в разных регионах.

• Недостатки FBO для продавцов:

• Комиссии за хранение и обработку товара на складе маркетплейса: Маркетплейс взимает плату за хранение товара на складе и за обработку каждого заказа. Особенно это актуально для неликвидных товаров, которые долго лежат на складе и не продаются.

• Риск заморозки капитала в товаре: Если товар плохо продается, он может долго лежать на складе маркетплейса, а ты будешь продолжать платить за его хранение, что приведет к замораживанию твоих средств.

• Необходимость точного планирования поставок товара на склад маркетплейса: Важно правильно планировать поставки, чтобы избежать дефицита товара (и потери продаж) или, наоборот, излишков товара (и увеличения затрат на хранение).

• Зависимость от правил маркетплейса по упаковке, маркировке и поставке товара: Ты должен строго соблюдать требования маркетплейса, чтобы избежать штрафов и задержек при приемке товара на склад.

• Для кого подходит FBO в 2025 году?

• Для продавцов с широким ассортиментом товаров.

• Для продавцов, которые хотят максимально делегировать логистику маркетплейсу и сосредоточиться на развитии бизнеса.

• Для продавцов, которые уверены в спросе на свои товары и хотят продавать их по всей России.

2. FBS (Fulfillment by Seller): Ты хранишь, ты упаковываешь, а маркетплейс – доставляет!

• Как это работает (подробно):

1. Ты заключаешь договор с маркетплейсом на обслуживание по схеме FBS.

2. Ты хранишь товары у себя (на своем складе, в офисе или даже дома).

3. Когда покупатель оформляет заказ на твой товар, ты получаешь уведомление от маркетплейса.

4. Ты упаковываешь заказ в соответствии с требованиями маркетплейса.

5. Ты маркируешь заказ (наклеиваешь на упаковку специальный штрих-код, который предоставляет маркетплейс).

6. Ты доставляешь упакованный и маркированный заказ в пункт приема маркетплейса в установленный срок.

7. Маркетплейс принимает заказ и доставляет его покупателю.

8. После успешной доставки заказа покупателю, ты получаешь выплату от маркетплейса за вычетом комиссии и стоимости доставки.

• Преимущества FBS для продавцов:

• Сниженные комиссии за хранение и обработку товара: Маркетплейс взимает меньшую плату за свои услуги, так как ты сам выполняешь часть работы (хранение и упаковку).

• Более гибкое управление остатками товара: Ты можешь легко контролировать остатки товара на своем складе и оперативно реагировать на изменения спроса, что позволяет избежать дефицита или излишков товара.

• Возможность продавать крупногабаритные и нестандартные товары: Не все маркетплейсы принимают на свои склады товары с большими габаритами или сложной формой. С FBS ты можешь продавать практически любые товары, не ограничивая себя жесткими рамками.

• Возможность контроля качества упаковки товара: Ты можешь лично контролировать процесс упаковки и убедиться в том, что товар будет доставлен покупателю в целости и сохранности.

• Недостатки FBS для продавцов:

• Необходимость иметь собственный склад для хранения товара: Тебе нужно где-то хранить свои товары, что требует дополнительных затрат на аренду помещения, оборудование и персонал.

• Затраты времени и сил на упаковку и доставку заказов в пункт приема маркетплейса: Ты должен тратить время на упаковку заказов, их маркировку и доставку в пункт приема маркетплейса, что отвлекает от других важных задач.

• Ограничения по географии продаж (в некоторых случаях): Если у тебя нет складов в разных регионах, тебе может быть сложно обеспечивать быструю доставку товаров покупателям, проживающим в отдаленных регионах.

• Более медленная доставка товаров до покупателей, чем при FBO: Так как товар сначала должен попасть в пункт приема маркетплейса, доставка может занимать больше времени, чем при FBO.

• Для кого подходит FBS в 2025 году?

• Для продавцов с небольшим ассортиментом товаров, которые можно легко хранить на собственном складе.

• Для продавцов, которые хотят контролировать процесс хранения и упаковки товаров.

• Для продавцов, продающих крупногабаритные, хрупкие или нестандартные товары.

• Для продавцов, которые хотят предлагать своим клиентам персонализированную упаковку или вкладывать в заказ небольшие подарки (например, пробники продукции).

3. DBS (Delivery by Seller): Полная свобода и независимость, но и максимальная ответственность!

• Как это работает (подробно):

1. Ты заключаешь договор с маркетплейсом на размещение товаров по схеме DBS.

2. Ты хранишь товары у себя (на своем складе, в офисе или дома).

3. Когда покупатель оформляет заказ на твой товар, ты получаешь уведомление от маркетплейса.

4. Ты упаковываешь заказ в соответствии со своими требованиями (или требованиями маркетплейса).

5. Ты доставляешь заказ покупателю самостоятельно, используя свою собственную курьерскую службу или привлекая сторонние логистические компании.

6. После успешной доставки заказа покупателю, ты получаешь выплату от маркетплейса за вычетом комиссии (которая обычно ниже, чем при FBO и FBS).

• Преимущества DBS для продавцов:

• Полный контроль над всем процессом: от хранения до доставки: Ты контролируешь все этапы выполнения заказа, что позволяет тебе обеспечить высокое качество обслуживания и предложить покупателям уникальные условия (например, экспресс-доставку или доставку в определенное время).

• Минимальные комиссии, взимаемые маркетплейсом: Маркетплейс взимает только комиссию за предоставление площадки для продажи, а все расходы на логистику лежат на тебе.

• Возможность продавать абсолютно любые товары: без ограничений по габаритам, весу, категории или требованиям к упаковке: Ты можешь продавать даже самые нестандартные и специфические товары, которые не принимают на свои склады другие маркетплейсы.

• Недостатки DBS для продавцов:

• Максимальная сложность и высокие требования к организации собственной логистики: Тебе придется самостоятельно решать все вопросы, связанные с доставкой заказов: от выбора курьерской службы и расчета стоимости доставки до отслеживания заказов и решения проблем, возникающих в процессе доставки.

• Значительные затраты на организацию собственной службы доставки (или на оплату услуг сторонних логистических компаний): Эти затраты могут существенно снизить твою прибыль, особенно на начальном этапе.

• Ограниченная география продаж (в большинстве случаев): Ты сможешь доставлять заказы только в те регионы, где у тебя есть собственная курьерская служба или договоренности со сторонними логистическими компаниями.

• Полная ответственность за качество доставки и сохранность товара: Если заказ будет доставлен с опозданием, поврежден или потерян, тебе придется самостоятельно решать эту проблему с покупателем, что может негативно сказаться на твоей репутации.

• Для кого подходит DBS в 2025 году?

• Для продавцов, которые уже имеют собственную службу доставки и хотят расширить свой рынок сбыта за счет размещения товаров на маркетплейсе.

• Для продавцов, которые продают товары, требующие особых условий доставки (например, продукты питания, цветы, хрупкие предметы).

• Для продавцов, которые хотят предлагать своим клиентам премиальный уровень сервиса и уникальные условия доставки.

Так какая же схема работы с маркетплейсом САМАЯ ЛУЧШАЯ в 2025 году? 🤔

К сожалению, не существует универсального ответа на этот вопрос. Выбор оптимальной схемы работы зависит от множества факторов: типа товара, объема продаж, доступных ресурсов, географии продаж и твоей стратегии развития бизнеса на маркетплейсах.

Чтобы сделать правильный выбор, ответь себе на следующие вопросы:

• Какие товары я планирую продавать на маркетплейсе? (Габариты, вес, требования к упаковке и транспортировке)

• Какие объемы продаж я ожидаю? (Сколько заказов я смогу обрабатывать в день/неделю/месяц?)

• Какие ресурсы у меня есть? (Собственный склад, курьерская служба, персонал для упаковки заказов)

• На какую аудиторию я ориентируюсь? (В каких регионах живут мои потенциальные покупатели?)

• Какие у меня цели? (Быстрый рост продаж, построение сильного бренда, максимальная прибыль?)

Но есть один важный момент: если ты только начинаешь свой путь на маркетплейсах и хочешь максимально быстро увеличить продажи и охватить широкую аудиторию, то схема FBO, при грамотном управлении, по-прежнему остается одним из самых перспективных вариантов в 2025 году.

Почему FBO все еще в тренде?

• Максимальный охват аудитории и быстрая доставка: Товары FBO видны большему количеству покупателей и доставляются быстрее, что увеличивает шансы на совершение покупки.

• Возможность масштабирования бизнеса: FBO позволяет тебе сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на операционных задачах, что упрощает масштабирование.

• Лояльность маркетплейса: Маркетплейс заинтересован в успешной продаже товаров, хранящихся на его складе, и может оказывать им дополнительную поддержку (например, продвижение в поисковой выдаче).

Как получить максимум от FBO в 2025 году?

• Проводи тщательный анализ спроса и выбирай востребованные товары.

• Точно планируй поставки, чтобы избежать дефицита и переизбытка товара на складе.

• Регулярно анализируй продажи и оптимизируй свой ассортимент.

• Контролируй расходы на хранение и логистику.

Выбор схемы работы с маркетплейсом – это индивидуальный процесс. Не существует одного универсального решения, которое подойдет всем. Тщательно проанализируй все факторы, взвесь плюсы и минусы каждой схемы и выбери тот вариант, который лучше всего соответствует твоим потребностям и возможностям. Удачи тебе в покорении вершин онлайн-торговли! 🚀

Подписывайтесь на мой телеграмм канал там много интересного.

А также если есть вопросы с :

- Поиском товаров

- Продвижением

- Открытием магазина на мп

- Заказом с Китая

- Сео, инфографика и самовыкупы

Пишите мне в телеграмм, всем поможем!

Телеграмм канал - Аркадий про Wildberries

Телеграмм - @arkadiylin

09.09.2025 во время с 20:18-20:23 на пункте выдачи ОЗОН г Воронеж ул Грамши 70 я зашёл по вопросу заявки на возврат одного из заказов. У меня был оплаченый заказ на шины, 05017837-0508, но в этот день я не мог физически забрать его. Сотрудница пункта выдачи начала повышеным голосом, используя нецензурную лексику, оскорбления в адрес меня, орать чтобы я забрал шины, так как они воняют. Я пытался ей объяснить, что я по правилам могу забрать оплаченный товар когда мне удобно до конца срока хранения заказа, к тому же не полный комплект шин доехал. Слушать она меня не хотела и угрожала мне, что заблокирует мой аккаунт озон с оплачнными заказами в пути на 90000р. Аудиозапись ее угроз и матерных оскорблений а мою сторону у меня есть.

На видео конец разговора, но там все понятно... Видео полное с камеры озон пусть просмотрят, там угрожает мне сотрудница блокировкой, если я не заберу токсичные шины сейчас же..

Статья подойдет для тех, кто хочет зайти на Wildberries в 2025-2026

За последние годы торговля на маркетплейсах стала очень актуальной.

Все заходят на маркетплейсах от домохозяек до крупных предпринимателей.

Сегодня с вами поговорим о том, что придется пройти при начале работы с Wildberries.

Wildberries как и другие маркетплейсы обеспечиваюет хороший трафик на ваши карточки и организовывает логистику. Вам об этом думать не нужно, остается только завести карточку и поставить товар на склад.

НО есть много нюансов, о которых мы сегодня поговорим.

Почему Wildberries?

Тут все просто, на 2024 год выручка Wildberries больше чем Ozon и Яндекс маркета.

• Wildberries - 4,1 трлн. руб

• Ozon - 700 млрд. руб

• Яндекс маркет - 450 млрд.руб

Начнем с пошагового плана захода на Wildberries:

1. Открыть ИП или самозанятость

2. Найти товар

3. Заказать товар

4. Зарегистрировать личный кабинет на Wildberries

5. Создать карточку товара

6. Отгрузить товар на склад

7. Продвигать товар.

Это классический путь от мысли о маркетплейсах до первых продаж. Сейчас пройдемся по каждому пункту отдельно.

ИП И САМОЗАНЯТОСТЬ

Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно открыть ИП либо стать самозанятым.

Но есть отличия.

Если открываете ИП то без проблем можете продавать, перепродавать, производить товары. Ограничений нет.

У самозанятых все сложнее: оборот в год должен быть не более 2,4млн. Также нельзя перепродавать товар, как делают большинство на Wildberries. Можно только производить, шить, отливать.

ПОИСК ТОВАРА

Тут все гораздо сложнее. Подбор товара — это основной этап в бизнесе на маркетплейсах. Неправильно подобранный товар приведет ко множеству проблем, потере денег. К этому нужно отнестись ответственно.

Кратко напишу самые основные критерии

1. Ниша под ваш бюджет

2. Конкуренция до 6000 карточек

3. Нет грандов и ООО

4. Стоимость более 600₽

5. Не сезонка и тренд

ЗАКАЗАТЬ ТОВАР

В России очень много поставщиков, можно спокойно начать работать с ними, например, это подойдет для селлеров с небольшим бюджетом 100-150к

НО на Wildberries многие уже работают с Китаем, остальные медленно переходят. Также в Китае больше выбора.

Я часто при подборе товаров клиентам сталкиваюсь с тем, что товара в РФ по нормальным ценам практически нет.

Индустрия логистики с Китая шагнула очень далеко. И теперь не составит труда найти товар в Китае и заказать его с помощью карго.

Карго — компании имеющие склады в Китае. Они заказывают ваш товар к себе на склад, проверяют и отправляю в Москву.

Почему так сложно? Почему нельзя напрямую заказать товар в Россию?

Все дело в том, что хорошие поставщики и фабрики размещаются на сайте 1688.

1688 — это по сути тот же Wildberries, но только для оптовых закупок и только для внутреннего рынка Китая. Поэтому, чтобы заказать с этого сайта, нужно сначала заказать на китайский адрес. А для этого уже нужны услуги карго.

Ссылку на 1688 и карго оставлю ниже.

Есть сайты Taobao и Alibaba это также оптовые продажи и только для Китая. НО там зачастую перепродажники с 1688 и цены там выше.

Поэтому если заказывать товар с Китая, то только через 1688 либо напрямую с фабрики.

РЕГИСТРАЦИЯ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА Wildberries

Нужно зайти на сайт вб партнеры и создать личный кабинет. Регистрация несложная. Нужно указать реквизиты вашего ип, ваши данные, пвз Wildberries для возвратов.

Далее сделать взнос 10 000₽. Раньше было 30 000₽. Это для того, чтобы отсеять скам и спам.

Эти 10 000₽ вб потом вернет в качестве рекламных денег на внутреннюю рекламу.

Если не вернули, то обратитесь в поддержку.

СОЗДАНИЕ КАРТОЧКИ

Это второй важный этап после выбора товара. Разделить можно на два пункта:

1. Сео

2. Инфографика

СЕО

Сео карточки простыми словами — это набор ключевых фраз, по которым вас будут видеть в поиске и будут совершаться продажи. В сео много нюансов и самому лучше не делать, чтобы избежать переспама ключевиков и нерелевантных ключей. Поэтому лучше обратится к специалистам.

ИНФОГРАФИКА

Это визуальная сторона вашей карточки.

Инфографика должна быть неколхозная и кликабельная. Тут только обращаться к специалистам.

На инфографике не нужно экономить, это то, почему будут выбирать ваш товар.

В инфографике нужно указать все преимущества и хорошие качества вашего товара. И нужно делать от 5 слайдов, не меньше. Так лояльность к вашей карточки повысится.

ОТГРУЗКА ТОВАРОВ

Перед отгрузкой нужно промаркировать товар. Использовать нужно этикетки 58мм на 40мм (самый стандартный вид). Указать название, поставщика, цвет, артикул товара и баркод товара. В некоторых товарах, еще нужны кизы и честный знак. В еде или других товарах со сроком годности: срок годности.

Есть три системы работы: FBW(FBO), FBS и DBS.

FBW — это самый распространенный вид работы. Это когда вы отгружаете партию на склад вб и он сам отправляет заказы и вы не заботитесь о логистике. Но тут надо платить за хранение, оно недорогое. Отгрузка проходит по коробам 60см*40см*40см (самый распространенный короб). Плюс ранжирование вашей карточки в поиске будет выше, нежели с другими способами работы.

FBS — это когда у вас свой склад (допустим ваша квартира) . Как приходит заказ с Wildberries? У вас 72 часа, чтобы отправить заказ. Вы его собираете и отвозите либо на пвз либо же на сам отвозите на склад вб. Больше сложностей, хуже ранжирование.

DBS — доставка осуществляться силами продавца. Этот способ вообще не популярный. Только если у вас не сверхгабаритный товар и доставлять своими силами для вас выгоднее. Но это встречается очень редко.

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА

На это тему я тоже запишу статью. Тут не рассказать, очень много материла по каждому виду продвижения.

Есть 3 вида рекламы на маркетплейсах и их все нужно использовать.

1. Самовыкупы

2. Внутреннее продвижение

3. Внешнее продвижение

4. Акции

САМОВЫКУПЫ

Нужны для начала, для раскрутки карточки. Самовыкупы раньше можно было делать на большие суммы с помощью сервисов. Теперь вб штрафует от 100к.

Поэтому стратегия самовыкупов сейчас другая. Главная цель набить 10-15 оценок. Нулевая карточка людей не зацепит, и они не купят.

Выкупаете через знакомых, друзей, родственников. Выкупов 20-25, затем спустя 1-2 дня после забора пишите отзыв.

НО нельзя сразу все выкупать на один пвз, нужно сделать вид живой покупки. На протяжении недели нужно выкупаться. В идеале в разные города.

Стратегия самовыкупов прописывается специалистами в зависимости от ниши.

ВНУТРЕННЯЯ РЕКЛАМА

Сейчас Wildberries делает больше упор на авторекламу, остальные по-тихоньку убирает. Но честно автореклама, на момент написания этого поста, работает плохо. Эта реклама крутиться по всем ключевикам и вы не можете минусануть не нужные.

Вы скажите, что есть новый бета кабинет, где это сделать можно. Да, все верно, но вб сам подтвердил, что если минусуете один ключевик, вы сразу минусуете всю группу. Это баг, который Wildberries пытается решить.

Поэтому советую сделать упор на внешнюю рекламу, с ней все хорошо.

ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА

Это вся реклама, которая не относиться к рекламе через личный кабинет Wildberries.

Раздаете листовки у метро со своим товаром — это внешняя реклама.

Но сейчас перечислю самые основные способы:

• Яндекс директ

• Телеграмм каналы

• Блогеры в запрещенном грамме

• Там же рилсы

• Шортсы на ютубе

• Вк таргет

Все способы хороши, мы с командой использует: Яндекс директ, телеграмм и блогеров в запрещенной сети (сторис, рилсы), иногда шортсы.

Для внешней рекламы важно подготовить карточку, то есть набить отзывы. Люди не будут покупать у пустой карточки даже по рекомендации блогера.

Яндекс директ — это контекстная реклама вашего товара в Яндексе. Здесь все понятно.

Блогеры и тг каналы следует качественно проанализировать на накрутку подписчиков, лайков, комментариев. Посмотреть продажи других продавцов, проанализировать статистику.

Суть анализа у блогеров и тг каналов одинаковая. Следует ответственно отнестись к этому. В интернете много шлака. У меня есть целый список критериев анализа тг и блогеров, через которые мы прогоняем каждого при поиске.

АКЦИИ

Да, в акциях тоже нужно учавствовать, особенно если идут какие то хорошие распродажи, например, черная пятница.

Участие в акциях повышает ваше ранжирование в поиске, понижает цену для покупателей, повышает спп (скидку постоянного покупателя) для клиентов. Это все сводится к тому, что для людей ваш товар будет стоить меньше(для вас остается такая же цена, спп Wildberries проводит за свой счет). По итогу вы получите больше продаж.

Это основные моменты, которые нужно знать начинающим селлерам. Постарался максимально подробно и одновременно кратко расскажу всю важную информацию.

——————————

Также подписывайтесь на мой телеграмм канал там разбираю ваши ниши БЕСПЛАТНО

Спасибо за ваше внимание и за то, что прочитали мою статью.

Нам очень приятно!

За карго и сайтом 1688 пишите мне в телеграмм. Также я вас бесплатно проконсультирую по любому вопросу

Также если вы уже продаете на Wildberries, но у вас есть вопросы:

• Товар не продается

• Проблемы с рекламой

• Хотите работать с Китаем

• Хотите, чтобы я проанализировал вашу карточку

• Не знаете с каким товаром заходить

Пишите мне

Сегодня с вами разберем самые популярные ниши среди новичков. Расскажу об их минусах и о том какой бюджет нужен для заходы в эти товары.

А в конце, я вам дам нишу, в которую можно заходить и продавать. Также поясню почему она хорошая.

Разбор будет больше ознакомительный. Если хотите, чтобы я проанализировал вашу нишу. Пишите мне в телеграмм.

Помечу, что с приходом нового 2025 года. Минимальный бюджет 150 000₽, нужно расширить до 250 000₽ или около того. Рынок растет, ниши растут, каждый день заходят новые селлеры и поэтому минимальный порог также растет.

Те ниши, которые я выделил сегодня, я собрал с моих клиентов. Это топ не из сервисов аналитики, а моя личная подборка. Поговорим сегодня о наболевшем

В 2024 году топ 3 популярных ниш среди моих клиентов:

• Одежда (худи)

• Бытовая химия (средства для уборки)

• Косметика(шампуни, бальзамы)

И так начнем с самого основного. Наша любимая одежда. Из всех клиентов 99% всегда хотят зайти в эту нишу. Почему такая тяга к одежде?

Все просто, увидели у какого то эксперта, что это самая популярная ниша, там много денег. Это факт, ниша одежда зарабатывает больше всех других категорий на вб.

ХУДИ

Не будем брать худи спортивные и для малышей.

Мы видим, что оборот 2,1млрд рублей за декабрь 2023 года

А конкурентов 112 000 карточек. Но в одежде люди любят листать, смотреть, выбирать. Поэтому миллионные обороты есть и на 2 и на 3 и на 5 странице.

Также у одежды плохая выкупаемость. В худи это около 60%. Получается у вас закажут на 100 000₽, а выкупят только на 60 000₽. А остальной товар поедет обратно на склад за ваш счет. Это также нужно учитывать в юнит экономике. Например, в товарке(это все что не одежда, обувь), выкупаемость от 90%.

Оборот конкурентов

Я взял первую десятку, чтобы просто понимать. В топ 10 находятся селлеры, которые продают на десятки миллионов. Соотвественно не сложными логическими манипуляциями можно понять то, что в продвижение они вкладывают также много, как и зарабатывают. Поэтому с бюджетом 100к, вам делать тут нечего.

В худи также есть сезонность. На графике представлена(синия линия). Пик продаж приходится на начало сентября, первые холода в большинстве регионов России. Это также нужно учитывать.

Для новичков довольно сложно будет разобраться в правилах игры с сезонными товарами. Но по сути что нужно знать, это что заходить надо заранее за 2-3 месяца, чтобы рассказать карточку. И также следить за сезонностью в прошлых годах и анализировать, это убережет вас от того, что вы закупите товар, а сезон закончился. В худи такого не будет, но просадка продаж существенная 40% по году.

Для кого подходит ниша худи?

Для тех у кого хотя бы есть 1,5-2 млн вложений. Да, я знаю, что многие скажут: «Я зашел с 50к и за один год раскачался до 1 млн оборота». Этим людям либо повезло и это единицы либо заходили несколько лет назад, когда конкуренция была меньше и правила лояльнее. Но опять же так получается у единиц и их можно пересчитать по пальцам.

В большинстве случаях у неопытных селлеров так не получится. И это даже не в обиду новичкам, просто нужно набить шишки, понять все процессы, чтобы каждый товар заходил и вставал в топ. Это приходит спустя время. Плюс правила Wildberries постоянно меняются и усложняются, потихоньку вытесняют селлеров с маленькими оборотами.

БЫТОВАЯ ХИМИЯ

Сейчас разберем гели для уборки, средства для уборки дома.

По первичным критериям ниша более менее. 100 миллионов оборота и 21 тысяч карточек. Оборотка карточек топ 10 начинается с 1 миллиона.

НО

Во первых, на карточках очень много оценок, 16 тысяч, 11 тысяч и так далее. Для новичков с бюджетом 150-500 тысяч, лучше рассматривать ниши с количеством оценок до 1 тысячи. Вам будет проще перебить его. В этой ниши уже устоявшиеся бренды, которые имеют огромные рекламные бюджеты.

Во вторых, маленькая стоимость товара. Это также мимо. Лучше выбирать товары от 600 рублей, чтобы вам спокойно с ваши ошибками хватало на рекламу и другие внезапные расходы. Как минимум, чтобы вы заработали 100 тысяч рублей, вам потребуется продать несколько тысяч штук вашего товара по 200-300 рублей.

Зачем, если можно найти товар стоимость 1000₽ и продать 300-400 штук?

Оборот конкурентов

Оборот начинается с 1 миллиона в месяц и заканчивается 7 миллионами в месяц. Выручка снижается в принципе равномерно. Но вы видите кто там продает, в топ 10 только одни ООО, и всего их 3 и они держат всю нишу.

Я не советую заходит в нише где в топе есть 3-4 ОООшки, так как может быть демпинг цен, вы напросто можете не справиться. Тут одни ОООшки, это красный флаг.

Для кого эта ниша?

Это ниша подходит для тех кто готов много работать и собрать целую команду специалистов. Так как на маркетинг вы потратите очень много, чтобы хотя бы приблизиться к крупным брендам в нише. Рекомендуем бюджет миллиона 3-4, все нужно детальнее просчитывать.

КОСМЕТИКА

Сейчас переходим к нашим шампуням.

Не знаю почему, но люди массово хотят туда зайти. Но не понимают, как там будет сложно! В нише 96 тысяч карточек. Явно есть Бренды и монополисты. Люди хотят с минимальным бюджетом зайти в эту нишу. Но так не получится!

Оборот конкурентов

Мы видим, что в нише топы зарабатывают 10-9-5млн в месяц.

Зачем лезть сюда?

В нише есть, как я уже сказал крупные бренды, которых мы уже знаем: Garnier, Head and shoulders, Pantene и многие другие. Также есть уже частные бренды селлеров, которые продают только на маркетплейсах и также известны среди людей.

Также еще огромный минус, ОООЧЕНЬ много оценок на карточках 240 тысяч, 40 тысяч, 100 тысяч.

Если вы зайдете и условно будете крутить внутреннюю рекламу и будете стоять рядом с этими акулами, подумайте почему покупатели должны взять именно ваш товар?

Тут даже демпинговать особо не получится, так как уже есть демпинг.Крупные селлеры, производят десятки тысяч шампуней каждый месяц. У них уже самая лучшая цена.

Если вы с небольшой партией будете продавать по той цене, что есть у конкурентов, то у вас уже прибыль будет минимальной.

И самый главный минус, который есть и в химии и здесь в шампунях. Тут есть сам Wildberries!

И сами подумайте как вам продать на площадке в нише, где сама площадка продает) тут мне кажется все очевидно.

Ну и продвижение наше любимое. Тут нужно выделять огромные бюджеты на внешнюю рекламу, повышать узнаваемость вашего бренда. Без этого вы просто не сможете продавать и конкурировать.

Кому подходит эта ниша?

Эта ниша подходит для тех, кто имеет большой бюджет, и хорошую команду. В одного это не вывезти.

Вам нужно не закупать у кого то, а именно производить. Добавляется еще один гемор - найти хорошую фабрику по хорошей цене.

Если у вас есть несколько миллионов и хорошая команда(хотя бы маркетинг), то можете смело заходить и пытаться вклинится в топ!

И самое интересное!

Пример хорошей ниши, в которой вы сможете заработать и которая проходит все основные критерии подбора товара.

Ниша - ВИДЕОНЯНЯ

Почему эта ниша, та самая?

1. Конкуренция - и в этой нише ее ВСЕГО 1500

2. Равномерное распределение выручки: здесь нет монополистов, которые всю выручку забирают на себя

3. Без большого количества ООО - я бы сказал их здесь вообще практически нет) А это значит, что конкурировать станет проще, с учетом того что и отзывов не много

4. Отзывы - в целом у большинства конкурентов не так много их, что дает легкость входа в эту нишу. Так как отзывы влияют на CTR. Если у большинства топов 2-3 к отзывов - это значит, что нам придется прикладывать много усилий на накопление отзывов на нашей карточки

5. Рекламные ставки - и в авторекламе и в рекламе по поиску они не высокие

6. Не сезонный товар.

7. Целевая аудитория МАМОЧКИ, а значит здесь очень легко находить внешнюю рекламу. Множество каналов телеграмм и блогеров в инстаграме

8. НУ И САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ! КАКОЙ БЮДЖЕТ НУЖЕН? - 700 000 рублей!

В этой нише вы спокойно сможете работать и зарабатывать! Подобные ниши, это то что нужно новичкам и не только. Не нужно усложнять себе жизнь. На Wildberries очень много подобных ниш, главное их найти)

Спасибо всем за прочтение моей статьи! Я постарался максимально сжато и максимально доходчиво донести мои знания.

Также подписывайтесь на мой телеграмм канал там разбираю ваши ниши БЕСПЛАТНО

Если вы уже зашли и у вас есть вопросы:

⁃ товар не продается

⁃ Проблемы со внутренней и внешней рекламой

⁃ Плохая инфографика

⁃ Вб не подхватывает ключевики

⁃ Закуп в Китае для маркетплейсов

⁃ Поиск нового товара

Пишите мне, я вас бесплатно проконсультирую по всем вопросам и подскажу, как нужно поступить в вашем случае.

Мой телеграмм @arkadiylin <жми. Пишите и я вам дам таблицу для просчета UNIT экономики товара и проконсультирую по любому вопросу

Этап 1: Выбор товара – Найдите свою золотую жилу!

Самый важный этап – правильный выбор ниши для вашего интернет-магазина на маркетплейсе. Отнеситесь к этому максимально серьезно, ведь именно востребованный товар определяет будущее вашего магазина на торговой площадке.

• Что нужно искать при выборе прибыльного товара:

• Конкуренция в нише: Не более 7000 карточек товаров в вашей нише. Слишком высокая конкуренция – это битва за выживание. Ищите товары с низкой конкуренцией.

• Отсутствие крупных игроков (брендов): Избегайте ниш, где доминируют известные бренды. Начинать с ними борьбу – заведомо проигрышная стратегия для нового продавца на маркетплейсе.

• Ценовой сегмент для прибыльной торговли: Средняя цена товара должна быть от 1000 рублей. Это обеспечит достаточную маржинальность для получения прибыли на маркетплейсах.

• Эффективность рекламы (РК): Ставки на рекламу на маркетплейсах не должны превышать стоимость товара. Иначе рекламная кампания будет работать в убыток. Оптимизируйте рекламные расходы.

• Свежие отзывы и рейтинг: Обратите внимание на товары в топе с небольшим количеством оценок (до 1000). Это может быть признаком растущего спроса и низкой конкуренции за отзывы.

• Круглогодичный спрос на товары: Отдавайте предпочтение товарам, которые покупают в любое время года. Сезонность создает нестабильность в продажах.

• Реалистичные обороты лидеров продаж: Оборот лидеров продаж не должен превышать ваш бюджет на запуск бизнеса на маркетплейсе более чем в 3-4 раза. Не пытайтесь конкурировать с теми, кто намного сильнее вас на онлайн-платформе.

• Инструменты для анализа маркетплейсов:

• Сервисы аналитики: Используйте как платные, так и бесплатные инструменты (например, Маяк и MPStats) для глубокого анализа рынка и конкурентов. Эти инструменты помогут вам принимать обоснованные решения, а не действовать вслепую при запуске продаж на маркетплейсах.

Есть какие то ниши, которые вам нравятся? Пишите в телеграмм, проанализируем их.

Этап 2: Закупка товара – Ищем выгодные предложения в Китае (импорт товаров)

Забудьте о перепродажах с московских рынков. Это тупиковый путь для развития бизнеса на маркетплейсах. Оптимальный вариант – закупка напрямую из Китая. Это позволит вам увеличить маржу и предложить конкурентные цены.

• Бюджет для старта: Рассчитывайте на минимальный бюджет в 300 тысяч рублей для успешного запуска магазина в 2025-2026 годах. Из этой суммы около 100 тысяч рублей можно выделить на первую оптовую закупку товара.

• Надежный карго (логистика из Китая): Тщательно выбирайте логистическую компанию (карго). Запросите предложения у нескольких компаний и сравните условия. Не стесняйтесь торговаться! (Не упустите возможность воспользоваться выгодными условиями от нового карго от Arla Group!)

• Логистика и доставка товаров: Учитывайте сроки доставки из Китая (около 3 недель). Планируйте закупки заранее, чтобы избежать дефицита товара на складе маркетплейса. Пустой склад – потерянные продажи! Контролируйте остатки товаров на складе.

• Фулфилмент (упаковка и маркировка): После получения товара отправляйте его на склад фулфилмента для упаковки, маркировки и подготовки к отправке на склады маркетплейса. Узнайте заранее цены – в среднем это 70-80 рубле й за единицу товара (зависит от размера, упаковки и объема). Фулфилмент для маркетплейсов – важная часть процесса.

Этап 3: Оптимизация карточки товара – Создаем привлекательное лицо вашего продукта

Карточка товара на маркетплейсе – это ваш виртуальный прилавок. Она должна быть информативной, привлекательной и убедительной, чтобы привлекать покупателей на маркетплейсы.

• SEO-оптимизация карточки товара ("Скелет"):

• Название товара: Используйте ключевые слова, которые ищут покупатели.

• Описание товара: Подробно опишите товар, выделите его преимущества и особенности. Но избегайте переспама ключевыми словами.

• Характеристики товара: Заполните все доступные характеристики товара. Это поможет покупателям найти ваш товар по фильтрам.

• Ключевые слова для SEO: Используйте релевантные ключевые слова для продвижения на маркетплейсах, чтобы ваш товар показывался в результатах поиска. (В Arla Group мы используем специальные техники для подбора наиболее эффективных ключевых слов для маркетплейсов)

• Инфографика для маркетплейсов ("Обертка"):

• Профессиональный дизайн инфографики: Доверьте создание инфографики профессиональному дизайнеру. Не экономьте на этом!

• Детальное ТЗ на инфографику: Составьте подробное техническое задание для дизайнера (минимум 10 слайдов). Укажите, какие преимущества товара нужно выделить, какие цвета использовать и т.д.

• Конкурентный анализ инфографики: Инфографика должна быть как минимум не хуже, а лучше, чем у конкурентов. Проанализируйте лучшие образцы и сделайте еще лучше!

Этап 4: Раскрутка товара – Привлекаем первых покупателей и формируем репутацию на маркетплейсе

Этот этап необходим для повышения видимости вашего товара и создания позитивной репутации, чтобы увеличить продажи на маркетплейсах.

• Самовыкупы для повышения рейтинга:

• Реалистичность самовыкупов: Создавайте "живые" заказы, как если бы это делали реальные покупатели.

• Разные аккаунты для выкупа: Используйте разные аккаунты для выкупа товара.

• Разные ПВЗ для заказов: Отправляйте заказы на разные пункты выдачи заказов (ПВЗ).

• Разные карты для оплаты: Оплачивайте заказы разными банковскими картами.

• Пробные закупки (Wildberries) для получения отзывов: Воспользуйтесь тарифом "пробные закупки" на Wildberries. ВБ сам опубликует выкупы и отзывы, которые посчитает "реальными" (стоимость – 1% к комиссии). Это безопасно и эффективно!

• Внутренняя реклама на маркетплейсах (таргетированная реклама): Запускайте внутреннюю рекламу после получения первых 10 отзывов. Не ждите слишком долго!

• Количество выкупов для получения оценок: В среднем для получения 30 оценок требуется около 40 выкупов.

Этап 5: Продвижение: Комбинируем внутренние и внешние инструменты.

Продвижение товаров на маркетплейсах – это искусство, требующее понимания как внутренних, так и внешних инструментов.

• Внутреннее продвижение: Использование инструментов, предоставляемых самим маркетплейсом. Это может включать в себя:

• Рекламные кампании: Настройка и оптимизация рекламных кампаний внутри маркетплейса (например, реклама в карточке товара, реклама в поиске).

• SEO-оптимизация: Оптимизация карточек товаров (заголовки, описания, характеристики, ключевые слова) для улучшения видимости в поиске маркетплейса.

• Участие в акциях и распродажах: Предоставление скидок и участие в акциях маркетплейса для привлечения покупателей.

• Инструменты аналитики: Использование встроенных инструментов аналитики для отслеживания эффективности рекламных кампаний и оптимизации стратегии продвижения.

• Внешнее продвижение: Все действия, направленные на привлечение трафика на маркетплейс из внешних источников. Это может включать в себя:

• Работа с блогерами и инфлюенсерами: Заказ рекламы у блогеров и инфлюенсеров, работающих в вашей нише.

• Контент-маркетинг: Создание и распространение полезного и интересного контента (статьи, видео, инфографика) о ваших товарах или о вашей нише в целом.

• Таргетированная реклама в социальных сетях: Настройка таргетированной рекламы в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram, Facebook) для привлечения целевой аудитории на ваши товары на маркетплейсе.

• Контекстная реклама в поисковых системах: Настройка контекстной рекламы в поисковых системах (Яндекс, Google) для показа объявлений о ваших товарах пользователям, которые ищут их в интернете.

• Инструменты:

• Внутренняя реклама (WB):

Расширение Evirma – отличное бесплатное решение для анализа и оптимизации рекламы.

Оно предоставляет достаточно данных для принятия обоснованных решений.

•Внешняя реклама:

* Tgstat: Для анализа Telegram-каналов и оценки их аудитории.

* Чаты с отзывами о блогерах: Важно проверять репутацию блогеров, чтобы не потратить деньги на неэффективную рекламу.

* Личный анализ: Критически оценивайте статистику, предоставляемую блогерами, и сопоставляйте ее с собственными данными.

• Важность оцифровки: Недостаточно просто видеть продажи. Необходимо тщательно считать все расходы на рекламу и сопоставлять их с прибылью. Часто бывает, что, несмотря на хорошие обороты, магазин работает в убыток из-за неэффективной рекламной стратегии.

Этап 6: Отработка плохих оценок: Превращаем негатив в возможность.

Отрицательные отзывы могут серьезно подорвать продажи, поэтому важно оперативно и грамотно на них реагировать. Это не просто вежливость, а необходимость для поддержания репутации и лояльности клиентов.

• Оперативная реакция: Немедленно реагируйте на каждый плохой отзыв. Промедление может усугубить ситуацию.

• Решение проблемы клиента: Старайтесь понять суть проблемы и предложить решение. Если возможно, свяжитесь с покупателем напрямую (через чат, если он доступен) для более детального обсуждения.

• Публичный ответ: Обязательно оставьте публичный ответ на отзыв, даже если вы уже связались с покупателем лично. Это покажет другим потенциальным клиентам, что вы заботитесь о своей репутации.

• Перекрытие негатива: Если покупатель не удалил негативный отзыв после решения проблемы, необходимо его "перекрыть" положительными отзывами.

• Самовыкупы: Организуйте самовыкупы (покупки собственных товаров) и попросите покупателей оставить положительные отзывы. Важно делать это аккуратно, чтобы не нарушить правила маркетплейса!

• Обработка хороших отзывов: Не забывайте и о положительных отзывах.

• Персонализация: Не используйте шаблонные ответы. Пишите каждому покупателю индивидуальное сообщение, отражающее суть его отзыва.

• Кросс-продажи: Используйте ответы на отзывы для продвижения других товаров из своего ассортимента. Например: "Спасибо за ваш отзыв! Вам понравился этот товар, возможно, вас заинтересует [название товара], который отлично сочетается с ним".

• Пример:

• Покупатель оставил негативный отзыв: "Товар пришел с браком!"

• Ваш ответ: "Здравствуйте, [имя покупателя]! Приносим свои извинения за доставленные неудобства. Пожалуйста, свяжитесь с нами в чате, чтобы мы могли оперативно решить эту проблему. Мы готовы предложить вам замену товара или возврат средств."

Этап 7: Контроль остатков и работа со складами: Предотвращаем упущенную выгоду.

Правильное управление складскими запасами – это один из важнейших факторов успеха на маркетплейсах.

• Максимальное количество складов: Используйте как можно больше складов, чтобы повысить индекс локализации.

• Индекс локализации: Это показатель, отражающий близость ваших товаров к покупателям. Чем выше индекс, тем быстрее доставляются товары, и тем охотнее маркетплейс продвигает ваши товары.

• Не допускайте нулевых остатков: Нулевые остатки негативно влияют на статистику магазина и снижают его видимость.

• Не поднимайте цену при снижении остатков: Многие продавцы пытаются "растянуть" остатки, повышая цену на товар. Это ведет к ухудшению статистики (снижение просмотров, кликабельности, конверсии), что негативно сказывается на позициях товара в поиске.

• Правильная стратегия: Лучше продать товар по прежней цене и временно уйти "в ноль", чем поднимать цену и терять позиции. После пополнения запасов будет легче восстановить продажи, если статистика останется хорошей.

Этап 8: Стабильность, дисциплина и постоянство – залог успеха.

Бизнес на маркетплейсах – это такой же бизнес, как и любой другой. Он требует дисциплины, постоянства и ежедневного труда.

• Регулярные поставки: Поддерживайте постоянный запас товаров на складах.

• Активная работа с карточками товаров: Постоянно обновляйте информацию, добавляйте новые фотографии и видео.

• Отслеживание статистики и аналитика: Регулярно анализируйте статистику продаж, рекламных кампаний и других показателей.

• Постоянное обучение: Следите за новостями и трендами в сфере маркетплейсов, изучайте новые инструменты и методы продвижения.

• Взаимодействие с клиентами: Оперативно отвечайте на вопросы и отзывы покупателей.

------------------------

На этом мы сегодня закончим. Надеюсь максимально подробно раскрыл тему запуска магазина на мп с нуля. Подписывайтесь на мой телеграмм канал, там много интересного. Также если остались вопросы пишите мне в телеграмм

<А также если есть вопросы с :

- Поиском товаров

- Продвижением

- Открытием магазина на мп

- Заказом с Китая

- Сео, инфографика и самовыкупы

Пишите мне в телеграмм, всем поможем!

Телеграмм канал - Аркадий про Wildberries

Телеграмм - @arkadiylin