Офисные будни

Многократно сталкивался с картинкой-графиком , в том числе и на Пикабу, тема "Факторы успеха в карьере" . Цокал языком "ну да, ну да, нам не светит". Недавно сам постнул этот график в горячей теме "Накипело", словил комментариев, а потом чото призадумался и решил прочитать саму книгу Дж. Траута "Чувство лошади", откуда и растут корни этого графика. Выяснилось, что все поголовно неправильно интерпретируют посыл данной картинки.

Справедливый коммент #comment_158166142 :

я решил найти этот график в самой книге, но ни в переводе, ни в оригинале его нет. Вообще, в оригинале (1990 год, переработанных изданий нет) не нашел ни одной картинки, а так же нет информации (в виде текста), которая хотя бы как-то была похожа на то, что указано в графике. Думаю, лучше убрать подпись к картинке, либо хотя бы указать, что в книге данного графика нет, чтобы народ не дезинформировать.

@nekidb, приходи, я разобрался))

Итак, Джек Траут. 1935 года выпуска, известный на западе бизнес-консультант. Видел эти ваши бизнесы вдоль, поперёк, изнутри и латерально медианному сечению. Учил бизнесы жизни, наставлял юных, поправлял опытных.

В 1990г. опубликовал «Чувство лошади» (Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride, в соавторстве с Элом Райсом). Название максимально дурацкое, потому что кликбейтное. В 1990г. еще не изобрели термин кликбейт, а вот концепцию цепляющего заголовка Траут знал как отче наш. Маркетолог от бога.

Важная ремарка: в книге он пишет очевидные вещи. И я буду писать очевидные вещи. Настолько очевидные, что их очевидность полностью нивелирует их значимость. Это как с пословицами, сто раз слышал пословицу, а её реальную глубину осознал только годам к 40. Но они работают.

Далее я максимально тезисно сожму содержимое книги, чтобы даже ЛЛ смогла ухватить суть. До сюда они конечно не дочитали, но остальным будет приятно. Если у вас возникает жесткий зуд, читайте книгу.

Почему "Чувство лошади". Или в оригинале "Чувство лошади: ключ к успеху это выбор правильной лошадки для скачек". Для облегчения восприятия автор упаковывает содержание книги в метафору ипподромных скачек. От нас эта тема далека, поэтому непонятна. В США же эта аналогия родна каждому селянину. Суть не в том, чтобы придти на ипподром и сделать ставку на скачки. Автор предлагает тебе купить (выбрать) лошадь, которая будет участвовать в забегах и приносить тебе деньги как владельцу скакуна. Западня в том, что в лошадях нужно разбираться. Хорошую лошадь нужно искать. Книга дает представление о том, как отличить благородного рысака, который на килограмме овса выиграет все заезды, от задохлой клячи, которую как ни корми, шансы на победу в забеге мизерны. НО! Иногда кляча без родословной может победить. Иногда.

В этом и суть графика в заголовке поста. Он НЕ отражает численную статистику прихода людей к успешному успеху. Он отражает "вес" факторов, которые помогут вам сделать карьеру. Именно ПОМОГУТ. Траут говорит тебе: работать придётся много. Если ты нашёл сильного рысака, будет проще. Чем слабее лошадка, тем больше нужно попотеть.

Отсюда важный вывод: мы не говорим о тех людях, чье богатство и знаменитость происходит от родителей или "папика". Это паразиты. Чтобы без усилий разбогатеть, как и всегда достаточно родиться в богатой семье или полировать нефритовый стержень обеспеченного господина. Такой путь имеет место быть, но книга и график не про него.

Если вы по каким-то нелепым причинам не можете воспользоваться первым путём, но хотите поправить материальное положение, ищите нужную лошадку и приготовьтесь поработать. Не обязательно стремиться сделать головокружительную карьеру и стать президентом транснациональной корпорации. Много денег не бывает, но бывает достаточно. Факторы работают на всех уровнях, потому что они основаны на человеческих взаимоотношениях. А люди неизменны. Меняются технологии, окружение, исторические реалии, а люди остаются прежними. Траут особенно выделяет тот факт, что во главу угла нужно ставить отношения с другими людьми. Карьера, деньги, всё что угодно - только другие люди могут дать тебе это. Вопрос лишь в том, как склонить их на свою сторону.

Ну, погнали, представляем вам рейтинг наших лошадок от самых слабых кляч до английских чистокровных скакунов.

14. Старательная лошадка: 100 к 1

Итак, вы не нашли лошадь. Лошадь это вы. Стоите на старте забега среди мускулистых животных. Штош, нужно будет постараться. Если вы Усейн Болт, то есть шанс отстать не на 2 круга, а на 1. Больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем так и не стала. Источник успеха не находится внутри человека, он находится снаружи.

13. Умная лошадка: 75 к 1

В молоке сливки всплывают наверх. В жизни этого обычно не происходит. Чем умнее человек, тем больше он полагается на самого себя. Он же и так всё знает. Это опять про старательную лошадку. Менее интеллектуальные люди знают, что они не так умны. Поэтому ищут других, которые смогут помочь им взобраться по лестнице.

12. Образовательная лошадка: 60 к 1

Если диплом престижного вуза помогает открывать нужные двери, это плюс. Если заставляет думать, что его обладатель может всего добиться сам, это минус.

11. Лошадка компании: 50 к 1

Устройтесь в молодую компанию, когда она разовьется вы уже будете в ней ветераном с привилегиями. Или потонете вместе с ней, когда она развалится. Устройтесь в известную компанию с огромными оборотами и она не даст вас в обиду. Но только не в Kodak перед выходом цифровых фотоаппаратов в массмаркет. В любом случае, спрашивайте не о том, что вы можете сделать для вашей компании. Спрашивайте о том, что ваша компания может сделать для вас. Ищите выгодные условия и не бойтесь менять место работы, если вас не ценят. Контор много, а вы у себя одни.

10. Креативная лошадка: 25 к 1

Ошибочно считать, будто талант всегда выйдет наружу. Более, чем другая лошадь, лошадка креативности требует признания. Траут пишет: «…в мире искусства, как и в обычном мире, другие люди делают вас успешными. Художественный критик делает успешным художника. Кинокритик делает успешным кинопродюсера». "Очень многие цветы рождены для того, чтобы увянуть незамеченными и растратить свою красоту в воздухе пустыни", - писал Томас Грей. Если ваше творчество не будет звучать из каждого утюга, вы обречены. Ищите человека, который умеет говорить из утюгов.

9. Лошадка хобби: 20 к 1

Бизнес может вырасти из личных увлечений. Когда вам нравится что-то делать, вы делаете это долго. Чем дольше вы занимаетесь этим, тем больше уверенности вы развиваете в себе.

Как превратить хобби в бизнес? Боб МакНайт любил кататься на серфинге больше всего на свете. Поэтому в 1976 году он скооперировался с чемпионом мира по серфингу Джеффом Хакманом и стал продавать "шорты для серфов" прямо со своего грузовика. Сегодня их компания Quicksilver Inc., имеет ежегодный объем продаж одежды для серферов в 50 миллионов долларов. Компания обладает серфингистским чувством юмора. Надпись на двери президента Боба гласит: "Роберт Б. МакНайт Младший, директор по выемкологии".

Личный пример: мой товарищ по молодости работал на заводе и развлекался тюнингом своего отечественного авто: подсветочки, всякая электроника, писал бортжурнал на "Драйве". Однажды захотел сделать кастомную панель шкал приборки, поэкспериментировал, слепил приличный вариант. Кто-то из комментаторов на Драйве спросил, не хочет ли он сделать такую же за деньги. Сейчас мой товарищ не работает на заводе, производит кастомные шкалы для любых марок авто под заказ сотнями и ни в чём не нуждается.

8. Географическая лошадка: 15 к 1

Если вы не чувствуете себя востребованным там, где находитесь сейчас. Или вас не осеняет идея. Возможно стоит сменить ареал обитания. Не буду советовать переехать в Москву, но если вы готовы вкалывать, это определённо сработает. Ну или можно как Рейчел Креспин вернуться из путешествия в Турцию с барашковым пальто, которое так полюбилось ее друзьям, что они отправили ее к таким дизайнерам как Кельвин Кляйн и Донна Каран. Очень скоро она создала свой бизнес. Она стала посредником между американскими дизайнерами и турецкими фабриками. Она также конструирует одежду, которая продается в таких местах как бутики Bergdorf Goodman и Salks Fifth Avenue.

7. Лошадка публичности: 10 к 1

Фактом корпоративной жизни, в особенности в больших корпорациях, является то, что видимость значит больше, чем способности. (Прекрасно, если у вас есть и то и другое, но если вам приходится выбирать между ними, выбирайте видимость). Мария Кожевникова, звезда сериала «Универ», теперь депутат Госдумы. Уверен, навык говорить заготовленный текст так, как будто это собственные мысли, ей очень пригодился.

Вы можете прискакать на лошадке публичности на вершину, поскольку 90 процентов людей не являются независимыми мыслителями. Девяносто процентов верят в то, что они читают в газетах, слышат по радио, видят по телевизору и в то, что говорят им другие. А где эти другие люди черпают свои идеи? Конечно, из газет, радио и телевидения тиктоков, инстаграммов и ютюбчика.

6. Лошадка продукта: 5 к 1

Не вашего продукта. Держите глаза открытыми и постоянно высматривайте по сторонам. Как правило создатель продукта не способен рассмотреть своё детище под другим углом. Тут проще в примерах:

- Братья МакДональд открыли свой авто-ресторан в 1948 году. Сотни тысяч людей покупали гамбургеры McDonald's до того, как пять лет спустя на сцену вышел Рэй Крок. Он создал империю быстрого питания.

- Mustang был лошадкой, на которой Якокка прискакал на вершину. Разве Якокка разработал Mustang? Нет. Был ли он инженером автомобиля Mustang? Нет. Понял ли он заслуги чужого дизайна? Да, и это и стало билетом Якокки на вершину.

- Доктор Джон Пемпертон работал фармацевтом в Атланте, когда он придумал формулу нового прохладительного напитка в 1888 году. Два года спустя он продал свой патент за 1750 долларов компании Coca-Cola.

- В 1850 году Леви Страусе приехал в Сан-Франциско с рулонами ткани для производства палаток для шахтеров, Это происходило во время старой доброй Золотой Лихорадки. Ему объяснили, что его поползновения были ошибкой. Больше всего шахтерам были нужны штаны, достаточно крепкие для того, чтобы выдерживать нагрузки при работах. Поэтому Страусе нашел свое золото, кроя брюки вместо палаток. (Он использовал заклепки, поскольку с их помощью делают палатки). Сегодня Levi's являются самым продаваемым брендом джинсов. Повезло мужику, вовремя его одёрнули.

- Заходит как то Стив в гости к Стиву, а Стив ему и говорит "Смотри, я смог упаковать эту кучу микросхем в одну коробочку, глянь что она умеет". Ну Джобс и глянул.

5. Лошадка идеи: 4 к 1

Идея, как и продукт может быть не вашей. Скорее всего должна быть не вашей. Идея хороша к месту и ко времени. Опять же примеры:

- Groupon взлетела на идее купонов на скидку. Буквально появившаяся из ниоткуда, за короткий промежуток она вышла на IPO. Была в этом заслуга основателей? Конечно же нет. В этом была заслуга финансового кризиса 2008 года. Он оживил интерес к скидкам, хотя концепция уже была на рынке.

- Банкоматы не были новой идеей. (Ни одна идея не бывает на 100 процентов новой.) Но они были новой идеей для Нью-Йорка. На тот момент банкоматы рассматривались большинством банкиров как экзотический эксперимент, подходящий только для сельских местностей или штатов с низкой плотностью населения, таких как Аризона. Рид первым привел банкоматы в Нью-Йорк. Десять лет спустя он стал председателем и главой Citicorp, крупнейшего коммерческого банка в США.

- господин ДиБона нашел эту идею в Японии. Он увидел программу Fun With Ken and Kaito Chan канала Tokyo Broadcasting System на международном телевизионном фестивале, и принес пленку с наиболее интересными фрагментами

на ABC. Во время просмотра руководители канала попадали со своих стульев от смеха. Так родился проект America's Funniest Home Videos.

- Братья Уинклвосс не были сильны в программировании и попросили знакомого по Гарварду студента Марка помочь им оформить проект публичного цифрового фотоальбома. Угадайте, что было дальше.

4. Лошадка другого человека: 3 к 1

Очень рано в своей жизни ребенок узнает, что есть всего три способа сделать деньги: (1) женится на богатой или выйти замуж за богатого; (2) украсть чистым, законным путем или (3) иметь хороших знакомых.

Некоторые дети находят себе богатых супругов, и потом обычно сожалеют, что променяли любовь на деньги. Другие дети находят способ украсть, обнаруживая при этом, что все не так уж легально, как могло показаться. Однако большинство игнорирует третий путь. Они пытаются все сделать сами. А зря. Нужно иметь хороших знакомых. Помимо семейной лошадки и лошадки супруга, это лучший способ добиться успеха.

Друг. Компаньон. Босс, который тебя ценит. Знакомый по рыбалке. Поищите в своем окружении людей, которые уже сделали карьеру. Люди всегда склонны отдавать предпочтения тем, кого знают хотя бы поверхностно. Они потащат вас вверх вместе с собой. Где бы были «эффективные собственники» путинского призыва, если бы они не сидели с ним за одной партой, ходили в одну секцию или ехали в одном вагоне поезда?

3. Лошадка партнера: 5 к 2

Лошадка партнера является вариацией лошадки другого человека. Разница состоит в том, что партнеры равны. На лошадке партнера выехали Стив Джобс и Стив Возняк из Apple, Билл Гейтс и Пол Аллен из Microsoft, Билл Хьюлетт и Дейв Паккард из Hewlett-Packard.

2. Лошадка супруга: 2 к 1

Родителей не выбрать, но супругов можно повыбирать. Вы можете выйти замуж за Дональда Трампа, как это сделала Ивана Зелничек, и оказаться в возрасте 40 лет управляющей Plaza, получив еще 50 миллионов долларов на переоборудование. Расцвет бизнеса Елены Батуриной, жены бывшего мэра Москвы Юрия Лужкова, закончился вместе с отставкой мужа. Ну тут за примерами далеко ходить не нужно.

1.Семейная лошадка: 3 к 2

«Вы не сможете развестись с сыном или дочерью или со своими родителями. Один этот факт дает этой лошади преимущество перед супружеской лошадкой». Семейная лошадка определяет успех многих корпоративных династий в мире. Также на ней скачут представители политики, искусства и т.д. К примеру, Ксения Собчак, любимица либеральной публики. Сомневаюсь, что мы бы имели честь лицезреть её, не родись она в семье Анатолия Собчака.

А может это ваша тетя с цветочным магазином. Или двоюродный свёкор с мебельной фабрикой? Влейтесь в дело вашего родственника и постарайтесь не развалить его. Ну поработайте немного. Грант доверия родственникам ещё выше, чем друзьям и знакомым.

Вот в такой рейтинг господин Траут уложил свой многолетний опыт наблюдений за развитием человеческих судеб и отношений на карьерном поприще. Да, многие пункты выглядят спорными, но не будем забывать, что это лишь точка зрения отдельно взятого человека из корпоративной среды США 20 века.

Держите нос по ветру, не упускайте шансов, ищите возможности оседлать лучшую лошадку. И помните, никогда не поздно. Рэю Кроку был 51 год, когда он заехал перекусить гамбургером в придорожную забегаловку братьев Макдональдс.

Надеюсь это похоже на авторский контент :)