История из жизни:
Сергей каждый день отправлял начальнику предложения по оптимизации. Через месяц Сергея оптимизировали. Теперь его стол занимает девушка, которая молчит и печатает.

3. Носите маску «я в порядке» даже в душе

Парадокс: Чем больше вы улыбаетесь на совещаниях, тем сильнее хотите кричать. Но кричат только сумасшедшие и гении. Вы же — адекватный.
Статистика: 63% офисных работников принимают антидепрессанты. Остальные — притворяются.

«Счастье — это когда в понедельник у вас диарея, и вы можете работать из дома».

4. Выберите босса-вампира. Кормите его собой

Сценарий:
Босс говорит: «Мы — семья». Переведите: «Мы будем эксплуатировать вас по-семейному».
Совет: Найдите руководителя, который называет переработки «возможностью». Чем токсичнее, тем лучше: после него любой следующий босс покажется ангелом.

Пример:
Ольга работала без выходных 2 года. Когда уволилась, босс сказал: «Жаль, мы хотели повысить тебя». Ольга не спросила, когда. Она поняла: в этой игре правила пишутся кровью.

5. Мечтайте о пенсии. С понедельника

Притча:
Один человек 40 лет копил на яхту. Когда купил — умер от инфаркта. Его внук продал яхту, чтобы оплатить кредиты.
Мораль: Не откладывайте жизнь. Но если очень хочется — работайте на пенсию. Вдруг повезёт?

Цифра: 80% россиян боятся, что не доживут до пенсии. Остальные 20% — уже мертвы внутри.

6. Смените 10 работ. Станьте профессиональным стажёром

Диалог:
— «Чем вы занимались последние 5 лет?»
— «Искал, где платят больше».
— «Нашли?»
— «Да. Но там не брали».

Совет: Меняйте работу, как перчатки. Глубина? Опыт? Это для неудачников, которые копают вниз. Вы же прыгайте по верхам, как камень по воде.

7. Верьте в «успех за 10 минут». Вы же особенный!

Мем:
Парень на фоне Lamborghini: «Я добился всего сам!» (Невидимый текст: «Это в прокат»).
Ваш план: Купите курс «Миллион за неделю». Не получится? Купите ещё один.

Факт: 95% инфобизнесменов разоряются. Зато их Lamborghini ездят в рекламе.

8. Ненавидьте коллег. Они — ваши конкуренты!

Сцена:
Вы в офисе. Коллега смеётся. Ваши мысли: «Наверное, его повысят. Надо срочно подсидеть».
Совет: Превратите коллектив в гладиаторскую арену. Выживет сильнейший. Остальные — ваше топливо.

«Дружба в офисе — как секс на первом свидании: кажется, что это любовь, а потом вы встречаетесь в суде».

9. Убедите себя: «Я не достоин большего»

Метафора: Вы — кактус в пустыне. Вам не нужно воды. Вам и так «норм».
Техника: Каждое утро повторяйте: «Мне повезло иметь эту работу». Даже если работа — это ад с Excel.

История:
Иван 10 лет терпел издевательства начальника. Когда тот умер, Иван получил его должность. Теперь он орет на новых Иванов. Круг замкнулся.

10. Умрите на работе. Буквально

Японская мудрость: «Кароси» — смерть от переработки. Это высшая форма карьерной преданности.
Совет: Станьте легендой. Пусть ваше кресло превратится в мавзолей.

Факт: В России 65% инфарктов случаются в офисах. Но ни одна компания не ставит дефибрилляторы. Зато есть кофемашины.

Эпилог: «Ваш успех — это труп, который хорошо накрашен»

Если после этой статьи вам захотелось спорить — я добился своего. Если согласились — вы уже мертвы. Но есть и хорошие новости: трупы не чувствуют выгорания.

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.

Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.

В 2009 году я помогал компании 1С-Битрикс обучать партнеров создавать отделы продаж. Благодаря этому познакомился с десятками удивительных людей. Одна из них Марина Коносова — человек завидного упорства.

Позже все мои знакомые разошлись кто куда. Кто-то в Минцифры, кто-то в стартапы или инвестиции, многие перешли в корпорации. В 2018-м Марина перешла в Росалмазы и развивала свою карьеру в маркетинге.

Однажды она вошла в кабинет своего руководителя со словами: «Нам нужно сделать мобильное приложение».

— Марина, тебя наши HR-ы подослали? — ответил тот.

— Почему вы так решили? — ответила Марина.

— Они хотели сделать мобильное приложение для сотрудников, чтобы они могли проходить там обучение, пользоваться корпоративной библиотекой и все такое.

— Нет. — продолжала Марина, — Я имею ввиду блогеров. Точнее инста-блогеров.

— И что инста-блогеры?

— Они выкладывают селфи с бриллиантами. Мы могли бы сделать мобильное приложение, с помощью которого можно по фото определить бриллианты настоящие или нет.

— Ха! Отличная идея! — вышел из-за стола шеф, — Приложение будет рандомно раздавать статусы бриллиантам, а чтобы нас не заподозрили мы можем сохранять в базе фото и даже личности тех, чьи брюли прошли нашу «оценку», — он покивал в воздухе пальцами обеих рук, — это гениально! Представляешь какой будет медиа-срач!

Марина не стала говорить об искусственном интеллекте. ИИ, блокчейн и еще пара терминов были табуированы их разработчиками. Руководство от них тоже передергивало. Ни один проект с использованием этих технологий не взлетел, а желающих вставить такое словечко, а лучше все сразу, в свой питч, становилось пугающе много.

С нами Марина общалась на тему управления отделами продаж. Как и любая корпорация, Росалмазы пыталась экономить на среднем звене. Два огромных департамента продаж делились на группы по 10 человек, во главе каждой из которых, находился старший менеджер.

Рядовые продавцы хронически недополучали внимания. Им было сложно оптимизировать свою воронку, из-за чего они работали с бесперспективными клиентами и пропускали самых ценных. Им приходилось вариться в собственном соку и принимать решения по клиентам с замыленным взглядом.

Экономия выходила боком. Марина это понимала. Маркетинговая активность превращалась в жалобы менеджеров на рекламу, мероприятия, продукты, цены. Ребята входили в штопор: нет продаж → почему маркетинг ничего не делает → почему он нас не слушает → вот поэтому и нет продаж.

Я не вникал в схему принятия решения по нашему вопросу. Предполагаю, что она включала в себя десятки руководителей и исключала рациональность. Мне оставалось просто ждать, когда Марина пройдет все препоны и попросит от нас договор, а потом и счет. Но вот идея с мобильным приложением меня заинтересовала.

— Марина, а ты уверена, что можно собрать дата-сет, чтобы обучить нейронку? — искренне поинтересовался я.

— Нет, не уверена. — ответила она, — Но когда нас это останавливало?

— Тебя — никогда. Как я могу тебе помочь?

— Мне нужно убедить руководство в двух вещах. — наморщила лоб Марина, — Первое, — что обучить нейронку действительно возможно. И второе, — что это принесет какое-то большое, а лучше очень большое количество публикаций в СМИ и обсуждений в соцсетях.

— Спрошу на всякий случай. — аккуратно продолжил я, — А вариант, который представил себе твой босс…

— Это не вариант! — мотнула головой Марина.

— По дата-сету давай я познакомлю тебя с интересным парнем. Он называет себя энтузиастом искусственного интеллекта. Возможно он и не знает ответа, но с удовольствием прокопает эту тему. Думаю идея ему зайдет.

— Познакомь нас в телеге. — распорядилась Марина.

— Ок! А по поводу СМИ и соцсетей — пообщайся с нашим РОМом. — продолжил я.

— РОПом? — переспросила Марина.

— Нет. — мягко ответил я, — РОМ — это шеринговый руководитель отдела маркетинга. Покумекайте с ним. Он поможет найти способ как проверить гипотезу и не разорить твоего работодателя.

— Хорошо. — согласилась Марина.

— Ок! Тоже в телегу?

— Да. Спасибо! — закончила разговор Марина.

Первая встреча Марины с Натаном длилась пять с половиной часов. Натан Сафьяник — довольно молодой человек, маркетолог, РОМ, идейный сторонник шеринга руководителей. Натан экономист по образованию, но всегда хотел работать в креативной индустрии.

Впервые я с ним встретился в кафе. Он явился в зеленом поло от Lacoste, синей ветровке Lacoste, роговых очках Lacoste и белых кедах того же производителя. Про джинсы не знаю — неудобно было разглядывать лейбл.

Всегда считал, что в маркетинге не могут работать люди без фантазии и вкуса, но его талант состоял в другом — он умел придумать как за небольшую сумму проверить любую гипотезу. Например как проверить будет ли успешным приложение, при этом не создавать его и не вкладываться в продвижение.

Вместе с Мариной и ее помощницей Лерой они составили план действий и запустили процесс: общение на женских форумах, публикация провокационных постов и такие же комментариев, запрос опровержений у селебрити.

Они пропускали через мелкое сито тонны интернет-породы в поисках нужных скандалов. Плюс к этому они кастдевили, кастдевили и кастдевили — и по списку вопросов, и по табличке, и как бог на душу положит.

Результат превзошел ожидания. Интуиция Марину не подвела. Эффект от появления такого приложения был бы мгновенным и фантастическим по масштабам.

— Ну отлично! — с энтузиазмом отозвался шеф, — Когда запускаем?

— Пока мы не нашли способ обучить нейронку. — пробурчала Марина.

— Так, зачем?... — искренне недоумевал руководитель, — Давай просто сделаем приложулю и пусть они выдерут друг другу волосы.

— Я не готова обсуждать такой вариант.

— Ты хочешь быть белой и пушистой, — сел на свой конек шеф, — при этом уже потратила деньги компании и не хочешь, чтобы это принесло прибыль.

— Мы придумаем как собрать дата-сет. — сказала Марина.

— Ты ловишь не ту рыбу, не в той воде и не той удочкой. Проще надо быть. — язвительно отозвался тот.

— Я вас поняла. Мне нужен еще месяц. — закончила разговор Марина.

По прошествии отведенного срока Марина договорилась еще об одном месяце, на этот раз последнем.

К дедлайну работоспособной нейронки не было. Не было даже намека на то, что ее можно обучить.

Фотографий с бриллиантами, фианитами, муассанитами и просто стеклом было предостаточно. Их можно было очень точно распределить по группам, соответствующим видам камней.

Проблема состояла в разном качестве освещения. Нейронная сеть не могла нащупать такое сияние, которое было бы присуще только бриллиантам. Процент ошибок был настолько велик, что проще было согласиться с шефом и раздавать статусы случайным образом, — попаданий было бы больше.

Марина снова попросила дополнительный срок, и готова была финансировать проект из своих средств. Шеф неистовствовал. Он рвал и метал, угрожая Марине всеми известными карами, и в конце концов согласился на одну неделю. Эта неделя ничего не дала.

Марина написала заявление.

— Ты с ума сошла? — шеф тряс мятым листом перед лицом Марины.

— Я подвела компанию, поэтому ухожу. — твердо, без трагизма сказала Марина.

— Ты дура,... только не обижайся! — уже спокойно сказал шеф, — Во-первых, теперь мы знаем, что провернуть такой фокус невозможно; во-вторых, компания получила супер-героя.

— Кого получила? — оставаясь в своих мыслях, спросила Марина.

— Тебя получила. — шеф смотрел ей в глаза, — Ну, что! Вперед к новым приключениям? Бесконечность не предел!

— Что вы имеете ввиду? — не понимала Марина.

— В понедельник тебя ждут на совете директоров с новой идеей. И зайди в АХО, тебе покажут твой кабинет. — дружеским тоном закончил шеф.

Через неделю мы заключили годовой контракт с Росалмазами и получили в администрирование 22 менеджера по продажам.

Давайте общаться

• Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.

• Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.

• И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников

Лично я свою карьеру начала в 16 лет, сразу после окончания школы. Работала кладовщицей на складе, параллельно учась в университете. В 18 лет вышла замуж, через год мы с мужем уехали на заработки на Север. Вот здесь действительно единственный раз нам помог отец мужа: нашёл для нас там работы в нефтегазе. Я работала офис менеджером, закупки канцтоваров, туалетной бумаги, оформление документации, принеси, подай, пошла нафиг. Где-то ещё через год одна из специалистов ИТР пожаловалась начальнику, что она завалена работой, и попросила отдать меня ей в помощь. Так я стала младшим специалистом. Примерно через полтора года у нас сменился начальник, ознакомился с видами и объёмами работ, которые мы выполняли, и сделал меня главным специалистом. Итак, от офис менеджера до главного специалиста я росла около 6 лет. При этом я заочно обучалась и получила ВО по специальности "Бухгалтерский учёт и аудит", диплом по теме "Автоматизация учёта". Когда мы с мужем заработали достаточно для переезда в Москву, я поинтересовалась у нашего главного бухгалтера из центрального офиса, насколько реально мне, с моим резюме, будет найти работу. В ответ она сказала, что заберёт меня с руками и ногами. Взяла рядовым бухгалтером.

Пять лет работы рядовым бухгалтером. Работа не перекладывание бумаг, я обслуживала авансовую отчётность предприятия, где более 500 подотчётных лиц, одна. Плюс выдачи доверенностей по всем направлениям (для материально-ответственных лиц на получение материалов, для водителей на обслуживание транспорта, а автопарк был около 60 авто), плюс... Да дофига чего. Потом беременность. Декрет. Понимание того, что больше я не хочу и не могу работать в прежней компании. Пошла на курсы повышения квалификации (за свой счёт, естественно) за полгода до окончания декрета. Училась три месяца, сразу после получения сертификата начала искать новую работу через хэхэ ру. Прошла несколько собеседований и получила оффер от западной фармкомпании на должность начальника отдела. Проработала 3,5 года, параллельно занимаясь внедрением программного обеспечения на своём участке. После внедрения мой участок был передан на аутсорсинг, я ушла по соглашению сторон, с очень хорошим "парашютом". Опять хэхэ ру, опять собеседования. Оффер от американской транскорпорации на начальника отдела. Опять с паралелльным внедрением ПО по своему участку. Причём, сперва внедрение было только по России. Потом пришло внедрение в масштабах всех подразделений в СНГ. Мой шеф (я подчинялась непосредственно HQ в Нью-Йорке) сделал меня начальником департамента. Потом я занималась внедрением ещё двух программ; разработала сама, по собственной инициативе, и внедрила совместно со штатным программистом новую программулечку для автоматизации определённого процесса всех сотрудников компании.

Недавно из любопытства я решила посмотреть размер своей будущей государственной пенсии (у меня ещё в двух коммерческих ПФ есть счета).

Можно ли это назвать хождением по головам? Блядским отношением? И прочими эпитетами. Сомневаюсь.

Уважаемые мужчины, пожалуйста, не экстраполируйте свой личный негативный опыт на всех женщин. Многие из нас пашут как пресловутые лошади, наравне со своими мужчинами, чтобы как минимум иметь возможность ездить туда, куда захочется.

Ты сколько ни развивай себя, сколько ни обучайся, не будет такого, что ты просыпаешься и понимаешь, что готов.

Готов - это не когда прошёл якобы нужную подготовку, а когда принял решение и начал действовать.

И как правило бесконечная подготовка себя к чему-либо - это просто избегание некомфортных действий и объяснение себе почему не сейчас.

Сейчас я жирненькая, поэтому с Пашкой / Машкой пока не готова знакомиться. Вот похудею…

Да нет, это тебе просто знакомится некомфортно.

От обратного.

Не вырасти вам надо и улучшить себя, чтобы начать делать что вы хотите, а начать делать что вы хотите, чтобы вырасти и улучшить себя.

Миллион рублей я вам заплатил за разработку проекта моего загородного дома, а вы до этого делали только проекты бань. Разберётесь в процессе, навыки-то и мозги всё-таки есть. Спросите у кого-то, привлечёте кого-то, что-то изучите, а если чё в процессе что-то поправим. Именно этот заказ и сделает вас сильнее.

И деньги здесь - это важный критерий. За деньги вы вырастите, придётся выполнить обязательства, а без денег можно и не делать.

Однажды хирург заходит в операционную и берёт в руки скальпель. В процессе он сталкивается с нештатными ситуациями, давление, остановка сердца, дифибриллятор, зажим, вырезаем.

Представьте себя хирургом до первой операции и после.

Вы теперь совсем иначе идёте по коридору больницы. На вас теперь по-другому смотрят и самое главное, что вы теперь сами совсем по-другому смотрите на себя. Всё только что разделилось на до и после. Вы были зелёным, а стали матёрым.

Рост в процессе.

Первый секс, первая операция, первый клиент, первый концерт, первые соревнования.

Так растут.

Ставьте себя в условия неизбежного роста.

Берите первых клиентов в своей сфере, а если уже есть клиенты, то берите заказы нового уровня. Если вы в найме, то берите должности, которые сейчас кажутся вам неподъёмными.

Вы справитесь, разберётесь в процессе и неизбежно вырастите. Вам просто придётся.

P.S. Пост не о том, что будучи водителем Камаза, теперь без какой-либо подготовки нужно идти и оперировать людей. Пост о решении, ответственности и решительном шаге вперёд в свой рост и своё развитие. Пост о том, что уже можно и даже нужно.

https://t.me/edgarkulikov - мой тг.