Strategy

«Как торговаться и побеждать без переплаты» — это ключевая боль начинающих (и даже опытных) инвесторов на земельных торгах. Многие боятся «перебить» ставку и переплатить, либо наоборот — теряют выгодный участок из-за пассивности.

Сначала — стратегия

Первое, что нужно сделать — это определиться со стратегией: для чего тебе участок?

• Аренда, для переуступки или субаренды, или

• Покупка с торгов, чтобы сразу перепродать.

1. Как понять, до какой цены можно поднимать ставку

У тебя должен быть расчет:

• Лимит рентабельности — сколько максимум ты готов отдать, чтобы схема всё ещё «работала».

• Для переуступки — в идеале забрать по стартовой цене торгов как единственный участник. Если торги идут, то подниматься максимум на 20–30% от кадастровой стоимости.

• Субаренда — задача та же: чтобы в итоге пересдавать с прибылью, а не в ноль.

• Перепродажа — тут всё просто: смотрим рынок и забираем участок с достаточной для себя прибылью. Я беру цену ниже самого дешёвого объявления по продаже, чтобы моё сразу было интересней остальных.

2. Тактики на торгах

Ты уже знаешь, до какой суммы тебе выгодно идти — у тебя холодный расчёт.

На то, чтобы повысить ставку на шаг, даётся 10 минут каждому участнику. Тут есть разные стратегии:

1. Если шаг очень маленький, то можно зайти с партнёром и быстро разогнать до определённой цены. Многие новички отваливаются.

2. Когда становится понятно, что вас осталось несколько человек и большинство отсеялось — дальше можно переходить в фазу «ставка на последних секундах». Это сильно действует на нервы. А у кого-то просто нет этого времени — ведь другие дела никто не отменял.

3. Менять последовательность: ставить в конце времени или, к примеру, на 7-й минуте и чередовать — это отвлекает и сбивает с толку тех, кто ставит таймеры и уже устал от аукциона.

3. Никогда не воюй в пустую

Не нужно биться до конца из спортивного интереса. Если прошёл твой предел рентабельности — уходи.

Для расчётов мы берём:

• Выкупную стоимость участка по региону,

• Затраты по участку (если собираемся строить или подводить электричество, например),

и из этого уже считаем потолок. Это касается участков на аренду.

Участков тысячи, и каждый день добавляются новые.

4. Альтернатива — найти те, где никто не торгуется

Это моя любимая стратегия.

Примеры:

• Участки с лесом.

Неоднократно забирал в хороших локациях, как единственный участник. Расчистить участок — вообще не проблема, а вот посадить деревья на голом поле — это сложнее.

• Странное описание в документации.

Я всегда самостоятельно проверяю участки на ЗОУИТ. Очень многие выглядят пугающе для человека не в теме, а на самом деле — ничего критичного.

Вывод

Научиться побеждать без переплаты — это навык. Это не удача.

Если хочешь чек-листы, шаблоны расчётов и разборы — забирай в Telegram:

https://t.me/ZemInvST

Ну да, первый пост про Феррикаш вышел довольно сумбурным и коротким. Это я так, для затравки пытался, да немного заблудился :) Попробую систематизировать в рамках отпущенного количества постов.

В 2021 году, как-то ранним утром, пока мама еще спала, мы с четырехлетним сыном придумали и создали рабочую (и весьма азартную) пре-альфа-версию настольной игры на 2-4 человека про поиски сокровищ на разных картах. Выглядело все очень просто: лего-лошадка и лего-собачка путешествовали по разобранным пластинам органайзера с квадратными дырками, чтобы спасти от злого пожарного двух эльфов (кто их изображал — не помню). Бросаешь кубик и двигаешь свое животное на столько же клеток. И было нужно не только первым добраться до великана и победить его (бросили кубик, у кого больше — тот и победил), но и вернуть своего эльфа на исходную свою позицию, а второй игрок мог добычу отобрать. Играли минут сорок, не меньше, партии три получилось. Оказалось интересно донельзя.

Ну и чуть позже я вдруг понял, что настолько увлекся этой концепцией, что несколько месяцев с трудом мог думать о работе, зато каждые десять минут хватался за ноутбук, телефон или блокнот, чтобы записать очередную идею. Закончилось все тем, что к пятилетию сына — то есть, примерно через год, родилась вполне оформленная альфа-версия, которую мы и обкатали на гостях — малых и взрослых. Собрали идеи и претензии, и весь следующий год я продумывал правки и нововведения. И додумался до версии столь глобальной, что тестовая группа смогла закончить партию всего один раз за полгода, и то случайно, по незадокументированной возможности :).

Вкратце (раскрывать шире попробую позже и постепенно) — из нескольких карт-регионов, которые я назвал "землями" создавалось игровое поле — глобальная карта. И на ней несколько фракций спасали (все еще) эльфов от босса — Великана. Потом эльфов упразднили, и задачей стал сбор сокровищ.

Мне казалось, что единственное, чего не хватало игре к началу 2023 года — это красивого художественного оформления. Моя жена — замечательный и самобытный художник и иллюстратор, но работает совсем в других жанрах (к тому же ее хрен допросишься, своих дел полно), поэтому я решил сначала нарисовать эскизы сам от руки (а художник я тот еще), присовокупил к ним быстрые рендеры 3d-моделей фишек, а потом скормил все это нескольким нейросетям (в том числе Midjourney, хотя она была далеко не на первом месте из-за труднодоступности), которые сделали их вполне красивыми.

А потом я узнал про Граникон. И понеслась. В 2023 году мы опоздали, к 24 я еще больше доработал игру, ввел в нее случайные события и отдельные действия для великана, мини-боссов...

В общем, в 2024 году на Граниконе мы попробовали со всей этой херней взлететь (© Анекдот). Не взлетели.

Один издатель поставил высший балл, один осторожно сказал, что при такой сложности у игры должна быть обширная фан-база, чтобы кто-то рискнул за нее взяться.

Зато игроки насыпали полную панамку... Критики и полезных отзывов :) Я менял правила и расстановку каждый из трех дней конвента. И если в первый день я час только объяснял правила, то в третий игроками пришли двое детей 8 и 12 лет с мамой, и все трое моментально врубились в процесс и азартно вопили в особо острые моменты. Я был доволен, наметил путь к развитию и вот уже год с небольшим внедряю его в жизнь.

Ну, работа продолжается, протоколировать ее здесь пока продолжу. Надеюсь, получится :)