Звонить клиентам по готовой холодной базе, выявлять их потребности и предлагать наиболее подходящие банковские сервисы и услуги. Твоя задача — заинтересовать их и помочь принять финальное решение о том, чтобы стать клиентом Точки.
Как это сделать — расскажем на обучении. А в первых диалогах с клиентами поддержит наставник. Ты будешь заниматься только продажами: никакой возни с документами, актами и прочей рутины.
Требования:
Есть опыт работы в холодных продажах.
Легко устанавливаешь контакт и умеешь вести переговоры.
Умеешь ориентироваться в большом количестве информации и выделять главное.
Можешь говорить просто о сложных вещах.
Умеешь организовать себя, работать без контроля и напоминаний.
В тебе есть соревновательный дух, чтобы выполнять и перевыполнять свой план, но ты также умеешь работать в команде.
Мне часто говорят, что я мог бы построить карьеру выдающегося пианиста — пальцы, мол, «пианиста» — длинные. А я и нот-то не знаю.
Говорят, стал бы олимпийским боксером — костяшки набитые. А я в жизни никого толком по лицу не бил (меня только).
Видели во мне и профессионального покериста — лицо всё время каменное, ни одной эмоции бы за столом не выдал. А я в Дурака только в 20 лет научился на стройке играть.
Так никем и не стал: ни боксёром, ни пианистом, ни покеристом. Природные таланты — в землю (бесполезные ископаемые).
Всё пишу бесталанно, мучаюсь, а мог бы фишки на несколько млн сгрести на Ворлд Сериес, отыграть Сонату для фортепиано №14 и на ринг — ёбла своими костяшками месить.
В России придумали такую штуку — "Витрина работодателей"! Представьте, как онлайн-магазин, только там не шмотки, а компании, которые хотят найти себе будущих сотрудников. Всё это на портале "Билет в будущее", и Минпросвещения тоже помогает.
Теперь школьники смогут:
— Посмотреть, какие профессии сейчас самые крутые и нужные; — Пойти на стажировку и попробовать себя в деле; — А компании будут стараться их заинтересовать, чтобы выбрали именно их!
Короче, классный шанс для школьников определиться, кем быть, когда вырастут!
Фото: пресс-служба Свердловского театра музыкальной комедии
Знаете ли вы, что работа дирижера - это не только изящные взмахи палочкой, но и серьезная физическая нагрузка? Главный дирижер Свердловского театра музыкальной комедии, член профкома театра Антон Ледовский (на фото) в беседе с корреспондентом “Солидарности” раскрывает секреты профессии, где каждый жест имеет значение, а каждая репетиция - это марафон на выносливость.
ПУТЬ В ПРОФЕССИЮ
- Антон Александрович, почему вы выбрали профессию дирижера?
- Вначале я считал, что это получилось случайно - стечение обстоятельств и событий в жизни. Но по прошествии времени начинаешь задумываться: а что заставляло трехлетнего ребенка слушать “Севильского цирюльника” на проигрывателе и при этом стоять перед шифоньером и махать руками, изображая дирижера, которого видел по телевизору?
- То есть каких-то личных примеров у вас не было, вы росли не в семье музыкантов?
- В семье у меня не было музыкантов, хотя все играли на инструментах. В городе Энгельс Саратовской области, где я родился, рядом с нашим домом находился Дворец пионеров, и я там с 5 - 6 лет посещал разные музыкальные кружки, а потом сказал родителям, что хочу пойти в музыкальную школу. В ответ на это услышал: “Зачем тебе? Там очень тяжелая огромная дверь”. Но меня это не смутило: “Я буду тренироваться и научусь ее открывать”. Вот так я открыл для себя дверь в музыкальную школу, в которую, кстати, когда-то ходил великий композитор Альфред Шнитке (сейчас Музыкально-эстетический лицей имени А.Г. Шнитке. - Прим. авт.).
- Какое образование необходимо получить, чтобы стать дирижером?
- Обычно дирижер - это вторая профессия, после того как ты овладел одной профессией и готов обобщить свой музыкальный опыт. Вот и я закончил сначала дирижерско-хоровое отделение консерватории, а потом уже поступил на оперно-симфоническое отделение Саратовской государственной консерватории имени Л.В. Собинова.
- А когда вы поняли, что быть дирижером - это ваше призвание?
- Только в процессе обучения понимаешь, насколько это сложная профессия, и все время думаешь, соответствуют ли мои данные, мой уровень, трудоспособность, характер тому, чтобы заниматься этой профессией. Сначала нужно как минимум ответить на эти вопросы самому себе. Потихоньку, шаг за шагом пробуешь выйти к оркестру, обнаруживаешь какие-то ошибки, идешь к мастеру, пробуешь эти ошибки исправлять… И постепенно приходишь к ответу на вопрос - смогу ли я быть дирижером.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
- Какие основные качества нужны человеку, который хочет стать дирижером?
- Прежде всего крепкое здоровье. И это не фраза ради красного словца. Если серьезно заниматься этой профессией, это очень затратно по времени и по силам. Второе, конечно, - профессиональное образование, знание мануальной техники, наличие музыкального слуха и музыкального воображения, большой музыкальный и литературный кругозор.
- Какие есть профессиональные риски?
- Как у певца ставится голос, так у дирижера - дирижерский аппарат (руки, лицо и корпус. - Прим. авт.). Три-четыре часа подряд махать руками - это требует правильной техники, иначе можно получить мышечные спазмы и проблемы с суставами. А вообще за день бывает, что дирижируешь и 8 - 10 часов. Чаще всего страдают ноги из-за длительного стояния. Если нет правильной техники, то через лет десять можно стать просто профнепригодным.
КАРЬЕРА
- Расскажите, пожалуйста, об основных ступенях вашей карьеры. Помните ли первое свое выступление в качестве дирижера?
- Мой аспирантский экзамен был в Саратовском театре оперы и балета, я дирижировал целый спектакль Джузеппе Верди “Травиата”. Это было мое боевое крещение.
После окончания консерватории я поработал в театре оперы и балета в Саратове в качестве хормейстера, а также делал постановки в Саратовском театре оперетты. Потом меня пригласили в Сыктывкар, в Государственный театр оперы и балета Республики Коми. Там было очень много классического репертуара - “Евгений Онегин”, “Пиковая дама”, балеты Чайковского, оперетты и мюзиклы. Там я впервые познакомился с современным мюзиклом, это были “Мертвые души” Александра Пантыкина. С 2014 года я работаю дирижером Свердловского государственного академического театра музыкальной комедии, а с 2024 года назначен главным дирижером.
РАБОЧИЙ ПРОЦЕСС
- Как строится ваш рабочий день? Существует ли режим труда и отдыха?
- Теоретически режим труда и отдыха существует, но практически - нет, потому что мне, например, не хватает времени в сутках. Иногда приходится очень мало спать, но я лучше не посплю, чем выйду неподготовленным на репетицию.
Очень много времени занимает самостоятельная работа над партитурой, поиск нового и отработка старого репертуара, продумывание репетиций. Если спектакль длится два часа, то в среднем где-то 5 - 10 часов надо потратить, чтобы к нему нормально подготовиться. Затем это репетиции с оркестром, саундчеки, ну и сами спектакли. Гастрольный график совсем другой. Помимо спектаклей, которые идут на гастролях, нужно готовиться и к следующим работам в театре.
- В прошлом году вы стали главным дирижером театра. Какие еще функции добавились?
- Огромная административная работа, потому что ты должен в голове держать ставки, категории, надбавки, различные баллы и много-много всего, что касается организации, расписания, финансов, условий труда... Также нужно смотреть спектакли других дирижеров, быть в курсе событий музыкальной жизни страны и мира, знать, какой репертуар предложить, планировать расписание театра вместе с главным режиссером, директором и администраторами.
ЗАРПЛАТА И СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА
- Из чего складывается зарплата дирижера?
- У нас в театре существует балльная система оплаты, в ней больше 5 тысяч пунктов. Каждый исполнитель в оркестре, на сцене, каждая роль в каждом спектакле приносит определенное количество баллов. То есть поработал ты в сложных спектаклях - получил больше денег. И это очень существенная надбавка. Но у дирижеров пока фиксированная оплата. Возможно, в скором времени мы тоже перейдем на балльную. Зарплата также складывается из оклада, надбавок, стимулирующих выплат. За успешные гастроли выплачивают премии.
Конечно, космических сумм за спектакль, которые получают главные дирижеры крупнейших столичных театров страны, мы никогда не достигнем. Но те разумные деньги, которые ты получаешь, позволяют вести достойную жизнь. Сейчас и. о. губернатора Свердловской области объявил, что оклады повысятся на 16,9% - соответственно, повысятся и все надбавки.
ПРОФСОЮЗНЫЕ ДЕЛА
- Вы член профкома. Почему, помимо основной работы, вы занимаетесь еще и делами профсоюзными?
- В профсоюзе я получаю много важной информации о проблемах в разных цехах театра. Профсоюз следит за режимом труда, соблюдением техники безопасности и условиями работы. Профсоюзы существуют для того, чтобы защищать права трудящихся. Соответственно, ты можешь тоже на что-то повлиять, например на условия коллективного договора. Бывали ситуации в нашем театре, когда людям сокращали выходные, перерывы. Любая необходимость вызвать артиста в выходной - порепетировать, допустим, перед премьерой - согласовывается обязательно с профсоюзом. Кроме того, в профсоюзе можно получить компенсацию на лечение, льготные путевки в дома отдыха. Профсоюз - это очень нужная организация, и поэтому в нем нужно состоять.
“А”-СПРАВКА:
Антон Александрович Ледовский
2007 - 2012 - главный хормейстер Саратовского областного театра оперетты.
2012 - 2014 - дирижер Государственного театра оперы и балета Республики Коми, художественный руководитель камерного оркестра Государственного театра оперы и балета Республики Коми.
С 2014 года - дирижер Свердловского государственного академического театра музыкальной комедии.
С 2024 года - главный дирижер Свердловского государственного академического театра музыкальной комедии.
2014 - лауреат премии правительства Республики Коми
Хочу поделиться одним из сильнейших в жизни впечатлений... Давно это уже было, может, лет десять назад. Прочёл в интернете репортаж о деревенской школе, в которой в пятом классе учится один ученик. Почему так – наверное, понятно.
Так вот, там были фотографии. Всё "по-настоящему": график дежурства (этот мальчик каждый день дежурный), тематические уголки по предметам, выставки книг – дополнительной литературы для чтения... Никто не опустил рук – "а, всё равно всё прахом идёт", мальчика учили по-настоящему, как положено – "на совесть". И вот читал я репортаж, смотрел на эти фото, и не знала душа – радоваться ей или захлюпать...
А потом видел похожий репортаж из сельской библиотеки. Куда тоже редко кто заходит, да никто почти никогда. И там тоже – всё на совесть. Книжные выставки – к дням рождения писателей, к памятным датам. Чистота. Цветы. Библиотекарь (она же директор, она же уборщица) работает на совесть... для кого?! И снова не знаешь – радоваться или плакать... Больше хочется плакать. И отнюдь не от умиления.
А плакать не надо. И радоваться тоже не надо. Надо брать пример.
Помните крылатое выражение – "У России два союзника: армия и флот"? Вот я бы сказал, сегодня у России две опоры – библиотеки и музеи. Ах, какие замечательные музеи в русской провинции – в маленьких городках! А почему они такие? Благодаря попечительству Минкультуры? Хотелось бы так думать. Но я думаю – нет. Благодаря людям, которые в них работают. Работают не на "успех". Не на "рынок услуг" или чего там... На совесть.
Хотел бы добавить третью опору – школу, но... вы понимаете. Тем более – слава учителям, которые не сгибаются там, где, кажется, никто уже не выдержит, и продолжают делать своё дело. В отчётах по ночам вместо сна пишут "что положено", а в классе делают – что должны. Слава – и низкий поклон. До пола. И – нет, это не сентиментальный пафос.
Это так и есть. Потому что "не стоит село без праведника". И Россия без этих людей не устоит.
В продажах у каждого сейлза есть свои демоны. И, честно говоря, мешают они не меньше, чем отсутствие кофе в офисе.
📞 Страх первого звонка Руки трясутся, голос дрожит, как будто сейчас признание в любви, а не разговор о продукте. На самом деле это не допрос, а шанс помочь человеку. Клиенту нужен не ваш страх, а уверенность.
💰 Страх назвать цену Менеджер: «Наш продукт стоит…» пауза 10 секунд, заикается, кашляет, отворачивается. Правильный вариант: цена звучит уверенно, но с акцентом на ценность, а не просто цифру.
📲 Страх второго звонка Тут мозг рисует картину: «Ну я же звонил вчера, вдруг клиент обидится?». На деле — второй звонок должен быть как встреча со знакомым: спокойно, по-человечески, с интересом.
📈 Страх не выполнить план В конце месяца этот страх накрывает всех. Именно поэтому нужен расчёт: сколько действий в день = выполнение плана. Меньше паники, больше системности.
💡 Страх предложить оплату Это вообще классика: вроде уже всё обсудили, клиент согласен, а менеджер такой: «Ну… тогда… я вам перезвоню». Нет, друг, именно сейчас надо сказать уверенно: «Давайте оформим».
🎯 Суть простая: страхи — это не «объективная реальность», а тараканы в голове. Как только менеджер понимает, что он не навязывает, а помогает — продажи идут легче.
👉 А у вас был когда-нибудь такой страх на работе, что вы его преодолевали, а потом смеялись: «И чего я боялся?»
Всем салют, пикабушники! Давайте начистоту: сколько из вас заказывали логотип для своей жестяной банки с огурцами, которую вы называете «стартапом»? Или платили копирайтеру за текст на сайт, читать который будут только вы и роботы Яндекса? Или неделями ждали, пока дизайнер нарисует «вот тут просто перенеси эту линию на 2 пикселя влево»?
Так вот, готовьтесь. Ваш личный день расплаты настал. И зовут его Искусственный Интеллект.
Я не о том ИИ, что захватит мир. Я о том, который уже сегодня спокойно и без претензий на отпускные делает то, за что вы платили деньги.
Хотите логотип? Держите 100 вариантов за 5 секунд. Нужен продающий текст? Вот вам 10 вариантов, от «жёстко впаривающего» до «душевно-задушевного». Нужен код для вашей кнопки, которая должна мигать? Пожалуйста, на трёх языках сразу.
И всё это — за стоимость подписки в пару сотен рублей в месяц. Или вообще бесплатно.
Возникает главный, стопудово провокационный вопрос: а не являются ли сейчас все эти «творческие» и «интеллектуальные» профессии самым большим раздутым пузырём?
Ведь если суть работы дизайнера — не в гениальном замысле, а в быстрой и дешёвой визуалке для соцсетей, то чем он лучше нейросети? Если копирайтер штампует одни и те же водыные тексты по шаблону, то зачем он нужен?
С одной стороны баррикады: «Да здравствует прогресс! Наконец-то держателям мелкого бизнеса не нужно разоряться на креаторах. Наконец-то можно быстро и дёшево получить контент. ИИ — это инструмент, который освободит нас от рутины!»
С другой стороны: «Вы вообще понимаете, что творите? Вы убиваете самое ценное — человеческую уникальность! Вы плодите унылое, бездушное говно, сгенерированное по запросу. За вашими логотипами от нейросети нет ни идеи, ни истории, ни души. Вы меняете искусство на конвейер».
И самый главный страх, который сидит в каждом фрилансере: а что, если я не гений? Что, если моя работа как раз и заключается в том, чтобы быстро и адекватно делать то, что теперь может сделать ИИ? И мне теперь на панель идти? Или учиться чинить сантехнику, пока роботы не научились и это?
Лично я уже вижу, как постирония накрывает нас с головой: скоро самый востребованный товар будет — «на 100% ручная работа, без использования ИИ». Как сейчас ценится ручная сборка и натуральные продукты.
Так что думайте. Вы сейчас читаете этот текст, написанный живым человеком (пока что!). А следующий пост на эту тему уже может быть сгенерирован за пару секунд.
А вы как думаете? ИИ — это смерть креатива или его новая, страшная и удивительная эра? И главное — готовы ли вы платить деньги живому дизайнеру, если нейросеть сделает условно то же самое в 100 раз дешевле?
В комментариях жду холивара от адептов технологий и защитников прекрасного. only hardcor
