Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam

Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр

Захватывающая аркада-лабиринт по мотивам культовой игры восьмидесятых. Управляйте желтым человечком, ешьте кексы и постарайтесь не попадаться на глаза призракам.

Пикман

Аркады, На ловкость, 2D

Играть

Отель Эмили. Пасьянс

Карточные, Казуальные, Головоломки

Играть
Модное кулинарное Шоу! Игра в ресторан, приготовление блюд, декорирование домов и преображение внешности героев.

Кулинарные истории

Казуальные, Новеллы, Симуляторы

Играть
Игра представляет собой полноценную головоломку и дает возможность расслабиться после дня в тихой и уютной обстановке недалеко от горы Фудзи под деревом сакуры с полноценной игрой Маджонг!

Маджонг: Лепестки Сакуры

Маджонг, Головоломки, Милая

Играть
 Что обсуждали люди в 2024 году? Самое время вспомнить — через виммельбух Пикабу «Спрятано в 2024»! Печенька облегчит поиск предметов.

Спрятано в 2024

Поиск предметов, Казуальные

Играть

Топ прошлой недели

  • Oskanov Oskanov 8 постов
  • alekseyJHL alekseyJHL 6 постов
  • XpyMy XpyMy 1 пост
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Новости Пикабу Помощь Кодекс Пикабу Реклама О компании
Команда Пикабу Награды Контакты О проекте Зал славы
Промокоды Скидки Работа Курсы Блоги
Купоны Biggeek Купоны AliExpress Купоны М.Видео Купоны YandexTravel Купоны Lamoda
Мобильное приложение

Основатель

61 пост сначала свежее
1
evancarmichael
evancarmichael
1 год назад

Настойчивость помогает прийти к цели⁠⁠

💬Настойчивость помогает прийти к цели 🎯 📽️ Основатель

[моё] Фильмы Цитаты Саморазвитие Успех Мотивация Макдоналдс Основатель Мудрость Жизнь Вертикальное видео Видео
12
DenReshan
DenReshan
1 год назад

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито⁠⁠

За 5 лет мы уже успели получить больше 10 миллионов долларов инвестиций, посудиться с инвесторами и позже выкупить компанию обратно.

Меня зовут Денис Решанов, я основатель первого маркетплейса труда GigAnt.

Мы помогаем крупным компаниям быстро находить линейные кадры, а простым людям – стабильную подработку по их графику и в удобном месте.

В этой статье я поделюсь с вами послайдовым разбором презентации для Авито, которая принесла нам в проект более 500 млн₽ инвестиций.

12 вопросов – 12 ответов

Инвестиционная презентация – это не монолог, а диалог с четко продуманными вопросами и ответами. Инвестор не произносит вслух свои вопросы, но поверьте мне, в его голове они возникают. Если мы угадываем ход его мыслей и интересно отвечаем, он будет слушать. Если тонем в подробностях и уходим в сторону от темы – начнет зевать.

Представим, что инвестор задает вопрос, а мы на него отвечаем. В каждом блоке я буду показывать пример из своей реальной презентации.

1. О чем пойдет разговор? – инвестор

Объясните за 5 секунд, в чем суть проекта.

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито Стартап, Инвестиции, Основатель, Личный опыт, Авито, Презентация, Финансирование, Венчурный фонд, Бизнес, Предпринимательство, Фандрайзинг, Гиганты, Начинающие предприниматели, Предприниматель, Малый бизнес, Длиннопост, Telegram (ссылка)

Подойдет понятная аналогия или точная формулировка: «Uber линейного персонала», «маркетплейс труда», а у кого-то «завод металлоконструкций».

В названии лучше указывать сочные факты: у нас 200 магазинов на обслуживании, 15 млн выручки и мы в прибыли! Тут я не упомянул этого, но сейчас понимаю, что стоило.

Каждый элемент презентации стоит использовать для донесения сути и соблазнения. Поэтому картинки лучше выбирать не стоковые, а относящиеся к проекту.

2, 3. Как работает ваш бизнес?

Нарисуйте бизнес модель на салфетке. Понятно изобразите положение проекта в цепочке ценности и подчеркните выгоду для сторон.

У меня было 2 слайда на эту тему (хотя можно было уместить и в один)

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито Стартап, Инвестиции, Основатель, Личный опыт, Авито, Презентация, Финансирование, Венчурный фонд, Бизнес, Предпринимательство, Фандрайзинг, Гиганты, Начинающие предприниматели, Предприниматель, Малый бизнес, Длиннопост, Telegram (ссылка)

Не стоит писать слишком заумно, я не рекомендую использовать англицизмы, отраслевые аббревиатуры и сокращений. Я тут немного переборщил с ними.

На этом слайде я показал общую экономику.

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито Стартап, Инвестиции, Основатель, Личный опыт, Авито, Презентация, Финансирование, Венчурный фонд, Бизнес, Предпринимательство, Фандрайзинг, Гиганты, Начинающие предприниматели, Предприниматель, Малый бизнес, Длиннопост, Telegram (ссылка)

Распишите, как идут денежные потоки, а также сколько и на чем вы зарабатываете.

4. Насколько большой рынок? Что на нем происходит?

Инвестора интересует, много ли потребителей есть у вашего продукта. А также динамика на рынке. Вы – проект, который набирает обороты или наоборот борется за выживание?

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито Стартап, Инвестиции, Основатель, Личный опыт, Авито, Презентация, Финансирование, Венчурный фонд, Бизнес, Предпринимательство, Фандрайзинг, Гиганты, Начинающие предприниматели, Предприниматель, Малый бизнес, Длиннопост, Telegram (ссылка)

Минимальный размер рынка – $1B. Нишевой рынок меньше $100М мало кому интересен. Только на большом или быстрорастущем рынке можно заработать много. А мало инвестору не интересно.

Сейчас все говорят про искусственный интеллект, нейросети, sharing экономику, маркетплейсы и т.п. – это триггеры, которые порадуют инвесторские слуховые сосочки. А еще в стране кадровый голод, и это тоже новостная ТОП-тема.

5. Почему именно у вашего проекта есть перспективы?

Какая у вас инновация и «нечестное конкурентное преимущество»?

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито Стартап, Инвестиции, Основатель, Личный опыт, Авито, Презентация, Финансирование, Венчурный фонд, Бизнес, Предпринимательство, Фандрайзинг, Гиганты, Начинающие предприниматели, Предприниматель, Малый бизнес, Длиннопост, Telegram (ссылка)

Я решил продемонстрировать наши пользовательские метрики: исполнители очень высоко оценивают наш сервис – 4,9/5. А клиенты зарывают потребность на высочайшем уровне качества – 99,2%.

Расскажите о своем подходе, и почему он лучше, чем у других. В чем его фишка и соль. Вашим преимуществом может быть уникальный опыт команды. Может вы бывший СТО OpenAI. Или у вас богатые связи. А быть может вы владелец патента на игольное ушко, как у Zinger. Ну вы поняли, о чем это вопрос.

6. Конкуренты есть?

Насколько хорошо знаете своих соперников?

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито Стартап, Инвестиции, Основатель, Личный опыт, Авито, Презентация, Финансирование, Венчурный фонд, Бизнес, Предпринимательство, Фандрайзинг, Гиганты, Начинающие предприниматели, Предприниматель, Малый бизнес, Длиннопост, Telegram (ссылка)

Самый плохой ответ – «у нас нет конкурентов». Это говорит скорее о том, что и рынка тоже нет. Лучше рассказать про конкурентов, но ярко подсветить свои преимущества.

Помимо карты конкурентов стоит указать главную причину, почему клиенты выбирают этот проект. Как в Uber: машина приезжает за 5 минут вместо часа и стоит в 2 раза дешевле традиционного такси.

7. Какие у вас цифры в бизнесе? Что-то уже зарабатываете?

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито Стартап, Инвестиции, Основатель, Личный опыт, Авито, Презентация, Финансирование, Венчурный фонд, Бизнес, Предпринимательство, Фандрайзинг, Гиганты, Начинающие предприниматели, Предприниматель, Малый бизнес, Длиннопост, Telegram (ссылка)

Покажите реальные цифры, которые у вас на данный момент. В первую очередь инвестора интересует выручка, как подтверждение описанной выше бизнес модели. Еще важна скорость роста клиентской базы и метрики удовлетворенности пользователей.

Под полой плаща надо иметь Unit-экономику, чтобы в случае вопроса о ее сходимости, вы могли молниеносно ее предъявить.

8. Как будет выглядеть бизнес через 5 лет?

Насколько вы амбициозны и одновременно адекватны?

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито Стартап, Инвестиции, Основатель, Личный опыт, Авито, Презентация, Финансирование, Венчурный фонд, Бизнес, Предпринимательство, Фандрайзинг, Гиганты, Начинающие предприниматели, Предприниматель, Малый бизнес, Длиннопост, Telegram (ссылка)

График лучше таблицы.

Самая понятная визуализация – график роста выручки или пользовательской базы на 5 лет. Покажите пример цифр, на которые ориентируетесь. Инвестору важно понимать, вы собрались строить микростартап или у этого проекта есть шанс стать по-настоящему крупным бизнесом. Перебарщивать тоже не стоит. Не знаю, как определить, где заканчивается амбициозность, и начинается глупость, кажется, это субъективно, но мы в Гигант росли по годам в выручке: х11, х3, сейчас х2.

9. Какая у вас команда?

Почему вы те, кто сможет поднять такой проект?

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито Стартап, Инвестиции, Основатель, Личный опыт, Авито, Презентация, Финансирование, Венчурный фонд, Бизнес, Предпринимательство, Фандрайзинг, Гиганты, Начинающие предприниматели, Предприниматель, Малый бизнес, Длиннопост, Telegram (ссылка)

Продемонстрируйте опыт команды, послужной список. Количество лет совместной работы. Если вы ex-CEO Microsoft или в прошлом основали и продали стартап, шансов поднять денег у вас больше.

В проекте зачастую важнее, кто его делает, а не сама идея. Сильная команда найдет выход из сложного положения в случае форс-мажора. Ну и инвестор дает деньги людям, которые будут воплощать в жизнь написанное в презентации.

10. Кто-то уже вложился в проект?

Инвестор хочет знать, он у вас будет первым или кто-то уже проголосовал за проект рублем?

12 слайдов, которые принесли мне 500 млн инвестиций от Авито Стартап, Инвестиции, Основатель, Личный опыт, Авито, Презентация, Финансирование, Венчурный фонд, Бизнес, Предпринимательство, Фандрайзинг, Гиганты, Начинающие предприниматели, Предприниматель, Малый бизнес, Длиннопост, Telegram (ссылка)

Раз такие люди вложились, значит тема стоит внимания.

Если в вас пока никто не инвестировал деньги, укажите других причастных людей: консультантов, советников, трекеров, наставников. Каких-то известных предпринимателей или ТОП-менеджеров, которые оказывают содействие проекту и инвестируют, пусть не деньги, но свое время. Это тоже положительно повлияет на восприятие.

Вам еще понадобятся вот такие слайды

Первые 8-10 слайдов инвестор слушает и пытается понять, не шарлатан ли вы и не фуфло ли толкаете. Если вы прошли этот фильтр, то он сравнивает в голове размер инвестиций, величину будущего дохода и вероятность исполнения описанного вами сценария.

Наша презентация была собрана специально под Авито и не была первым касанием в переговорах. Если же вы будете рассказывать инвестору о своем проекте впервые, то вам обязательно понадобятся эти 2 слайда.

11. Сколько надо денег?

Укажите точный размер инвестиций и основные статьи расходов.

Можно написать как-то так: “15 миллионов на запуск проекта и вывод его на самоокупаемость. Деньги пойдут в оборотный капитал и покрытие первых месяцев операционных расходов до выхода на прибыль. Подробнее в фин. модели”.

Под второй полой вашего плаща надо иметь тщательно проработанную финансовую модель. Анализ фин модели – это следующий шаг переговоров об инвестициях и, если после запроса модели, вы уйдете на полгода ее составлять, то контакт уже протухнет.

12. Сколько, каким образом и когда заработает инвестор проекта?

Нужна четкая схема возврата инвестиций и потенциальный размер дохода.

Можно написать как-то вот так: “Дивидендная модель. Возврат инвестиций в течение 12-18 месяцев. Целевая доходность инвестора во 2-й и 3-й год – 12 млн в год. Через 5 лет – до 30 млн в год.”

И разумеется эти цифры должны быть следствием расчетов из финансовой модели, а не вашими фантазиями.

Мастерство в том, чтобы очень кратко и емко ответить на эти вопросы и соблазнить инвестора!

Выводы

  1. Не создайте в голове инвестора кашу. Лучше рассказать меньше, но с яркими примерами и цифрами. При желании эти 12 слайдов можно превратить в 10.

  2. Поработайте над упаковкой: рекомендую использовать схемы и графики. Пишите содержательные заголовки. Никаких стоковых картинок, только уникальные кадры, сделанные собственноручно. Дайте возможность инвестору прочитать по диагонали и запомнить самое важное.

  3. Всегда идите подготовленным: изучите того, к кому собираетесь на встречу, заранее соберите профессиональную финансовая модель.

P.S.

Важно не только что написано в презентации, но и то, кому вы ее демонстрируете. Даже если у вас будет супер презентация и превосходный продукт, ваш слушатель может просто не понять, про что вы говорите. И таких слушателей будет большинство. Я помню, как один мой потенциальный инвестор пошел по знакомым наводить справки о нашем проекте и вернулся с вердиктом, что рынка нет. Вот как ему доказать обратное? Да никак. Просто не тот человек.

Поэтому точно не стоит опускать руки, если вдруг что-то не получается и инвесторы не идут с вами на второе свидание. Просто пока вы говорили в уши, которые прикреплены не к той голове.

У меня так и получилось. Поняв, что работаю вхолостую, я сфокусировался на отраслевых инверторах. Они сразу врубаются в суть и могут за пару звонков навести справки. Если у вас стоящая тема, они вложатся быстрее. Все ex-инвесторы Гигант – отраслевые.

Сохраняйте в закладки, чтобы при случае воспользоваться алгоритмом и перешлите друзьям, кто находится в поисках инвестиций.

Если контент зашел, не скупитесь на лайк!

Я веду свой TG канал, там мы обсуждаем бизнес и стартапы https://t.me/reshanov

Подписывайтесь!

Показать полностью 10
[моё] Стартап Инвестиции Основатель Личный опыт Авито Презентация Финансирование Венчурный фонд Бизнес Предпринимательство Фандрайзинг Гиганты Начинающие предприниматели Предприниматель Малый бизнес Длиннопост Telegram (ссылка)
6
p4pu4s
p4pu4s
1 год назад

Про Пикабу⁠⁠

Вот наткнулся на статью про создание и продажу Пикабу. Не знаю было этот тут или нет.

Первое интервью создателя Пикабу:

https://ngs.ru/text/business/2023/10/30/72856115/

Пикабу Основатель Текст
4
43
TASSagency
TASSagency
1 год назад
Новости

CNN сообщил об аресте израильскими военными одного из основателей ХАМАС⁠⁠

CNN сообщил об аресте израильскими военными одного из основателей ХАМАС Политика, ТАСС, Новости, Ближний Восток, Хамас, Армия Израиля, Арест, Основатель, СМИ и пресса

Хасан Юсеф © REUTERS/ Mohamad Torokman

НЬЮ-ЙОРК, 20 октября. /ТАСС/. Один из основателей палестинского радикального движения ХАМАС Хасан Юсеф арестован израильскими военными на Западном берегу реки Иордан.

Об этом сообщил телеканал CNN со ссылкой на представителей Службы общей безопасности Израиля (ШАБАК)

По их данным, Юсеф был арестован в четверг вместе с еще 59 палестинцами в ходе рейдов Армии обороны Израиля на Западном берегу. Его подозревают в совершении определенных действий от имени ХАМАС. Информации о том, сколько он может пробыть в местах лишения свободы, не приводится.

Источник: ТАСС

Показать полностью
[моё] Политика ТАСС Новости Ближний Восток Хамас Армия Израиля Арест Основатель СМИ и пресса
0
12
anf770
anf770
1 год назад

Почему Бенджамин Франклин отдавал предпочтение возрастным любовницам⁠⁠

Почему Бенджамин Франклин отдавал предпочтение возрастным любовницам США, Бенджамин Франклин, Юмор, Основатель, MILF, Любовница

Бенджамин Франклин - «отец основатель» США единственный поставивший подпись под тремя основополагающими документами созданного государства, в молодости предпочитал общаться с возрастными любовницами. Однажды своим друзьям он так обосновал оправданность такого выбора:

- зрелые дамы умнее, а, следовательно, с ними более приятно беседовать;

- женщины с увядающей красотой знают, как быть полезными мужчине во всем;

- такие женщины имеют меньше шансов наградить мужчину незаконнорожденным ребенком;

- опытная женщина в отличие от молодой старается сохранить не только свою репутацию, но и реноме своего любовника;

- при встрече со зрелыми женщинами мужчина меньше грешит, а сломав жизнь молоденькой девушке, навсегда ввергнет свою душу в гиену огненную;

- мужчина будет избавлен от угрызений совести, что сделал молодую любовницу несчастной, и получит массу удовлетворения от того что сделал зрелую женщину счастливой;

- зрелые любовницы признательны мужчине за каждый миг счастья

Показать полностью
[моё] США Бенджамин Франклин Юмор Основатель MILF Любовница
7
31
DELETED
1 год назад

Повлияют ли слова Воложа об СВО на сделку по разделу «Яндекса»?⁠⁠

Советник врио главы ДНР Ян Гагин, оценивая заявление одного из основателей "Яндекса" Аркадия Воложа, в разговоре с РИА Новости выразил мнение, что таких людей нужно называть не иноагентами, а предателями и заводить против них уголовные дела.

В четверг представители бизнесмена распространили текст заявления Воложа, в котором тот выразил несогласие с проведением специальной военной операции. Он отметил, что с 2014 года не живет в РФ, а его история с "Яндексом" закончена.

https://ria.ru/20230810/volozh-1889378626.html

Несколько дней назад журналисты обратили внимание, что на своем сайте Волож назвал себя «родившимся в Казахстане израильским предпринимателем». 10 августа сооснователь «Яндекса» напомнил, что после переезда в Израиль в 2014 году он занимается развитием международных проектов.

В конце 2022 года в «Яндексе» объявили о начале коренных преобразований. В планах было выделить международную часть. Ей будет управлять компания Yandex N.V. Это зарегистрированное в Нидерландах юрлицо объединяет все бизнесы компании сейчас.

Будет и новое, российское юрлицо, которое, как предполагается, получит права на бренд «Яндекс», интеллектуальную собственность и соберет большую часть проектов. Ожидалось, что эту структуру может возглавить Алексей Кудрин. Сейчас он советник по корпоративному развитию «Яндекса».

Конкретики по разделению бизнесов нет до сих пор. Семейный траст Воложа остается крупнейшим акционером «Яндекса», акции есть и у топ-менеджмента, и у рядовых инвесторов. Кто какие средства получит при реорганизации компании и получит ли вообще, пока неясно.

https://www.bfm.ru/news/531498

Волож воздерживался от любых оценок на фоне переговоров о выкупе российских активов Яндекса пулом инвесторов во главе с Владимиром Потаниным, однако заявление Воложа может свидетельствовать о срыве сделки.

Введенный на днях 15%-й налог на выход нерезидентов из России снижает долю Воложа до 600 миллионов долларов. Еще 20% может «забрать» инфляция, поскольку оценка «Яндекса», как напоминает старший аналитик компании «БКС Премьер» Сергей Суверов, проводилась в рублях. Из оставшихся 500 миллионов долларов Доронин предлагает вычесть долю активов «Яндекса», которые по условиям сделки и так отходят при разделе компании Воложу. Теперь за свою долю, которую год назад оценивали в 1,4 миллиарда долларов, он не получит даже $360 млн, считают эксперты.

https://ko.ru/news/eksperty-podschitali-skolko-volozh-mozhet...

Первый заместитель председателя комитета по делам СНГ, евразийской интеграции и связям с соотечественниками, Виктор Водолацкий подчеркнул, что в текущих реалиях необходимо внимательно отслеживать вывод крупных сумм за границу, особенно, если они направлены против ВС России.

https://news.rambler.ru/conflicts/51221466-v-gosdume-osudili...

Показать полностью
Политика Яндекс Основатель Спецоперация Высказывание Раздел имущества Бизнес Текст
91
0
Nadosuge
Nadosuge
1 год назад

Основатель⁠⁠

Основатель Основатель, Майкл Китон, Макдоналдс, Байопик, Биография, Советую посмотреть, Фильмы, Ищу фильм, Обзор фильмов, Сайт КиноПоиск, Сцена из фильма

Основатель (2016)

После просмотра остаются двоякие ощущения. Когда наблюдаешь за главным героем думаешь – он конечно делает всё правильно с точки зрения бизнеса, но в конце он с братьями Макдональдами уж совсем жёстко поступил. Хотя это можно сказать был вынужденный ход, так как они были балластом, который нужно было сбросить, ведь именно Макдональды боялись расширять сеть ресторанов и только после долгих уговоров согласились. В общем, придумать ресторан быстрого питания Макдональды смогли, а вот их амбиции, точнее их отсутствие, и страх после одной неудачи загубили бы такую отличную идею, но повезло с тем, что их нашёл Рэй Крок.

Если вас интересует история Макдональдса, то смотрите. Конечно, фильм не идеален как с точки зрения кино, так и с исторической, но всё равно это хороший байопик.
7 из 10
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ЧИТАТЬ ОТЗЫВЫ НА АКТУАЛЬНЫЕ ФИЛЬМЫ И НЕ ТОЛЬКО, МОЖЕТЕ ПОДПИСАТЬСЯ НА ЭТОТ ТГ КАНАЛ: https://t.me/+O5R6FEytft9hM2Fi

Показать полностью
[моё] Основатель Майкл Китон Макдоналдс Байопик Биография Советую посмотреть Фильмы Ищу фильм Обзор фильмов Сайт КиноПоиск Сцена из фильма
5
FortySevenOne
FortySevenOne
2 года назад

Умеет же втюхивать гад )) не плохой фильм на вечерок )⁠⁠

Фильмы Продавец Основатель Голливуд Видео YouTube
3
Посты не найдены
О Нас
О Пикабу
Контакты
Реклама
Сообщить об ошибке
Сообщить о нарушении законодательства
Отзывы и предложения
Новости Пикабу
RSS
Информация
Помощь
Кодекс Пикабу
Награды
Команда Пикабу
Бан-лист
Конфиденциальность
Правила соцсети
О рекомендациях
Наши проекты
Блоги
Работа
Промокоды
Игры
Скидки
Курсы
Зал славы
Mobile
Мобильное приложение
Партнёры
Промокоды Biggeek
Промокоды Маркет Деливери
Промокоды Яндекс Путешествия
Промокоды М.Видео
Промокоды в Ленте Онлайн
Промокоды Тефаль
Промокоды Сбермаркет
Промокоды Спортмастер
Постила
Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии