Революционный молокоотсос: от акульих инвестиций до полок европейских магазинов и страховых планов в США
Революция грудного вскармливания началась в Рамат-ха-Шароне(Израиль)
Молокоотсос anabella, односторонняя модель / фото: Pr anabella
Восемь лет назад в Рамат-ха-Шароне(Израиль), родилась девочка по имени Аннабелла. Её мать, Маша Вальдберг, обнаружила, что без молокоотсоса, имитирующего сосание младенца, у неё просто не будет достаточно молока.
Так появился молокоотсос Annabella, удостоенный на этой неделе престижной премии Baby Innovation Award.
После успеха в Израиле и США Annabella начинает покорять и Европу.
Среди инвесторов: «акулы» Орен Добрунски и Ясмин Лукач, Зохар Гиллон (более 60 выходов) и другие.
Более века молокоотсосы основывались исключительно на вакуумной технологии. Они были шумными, болезненными и не всегда эффективными. Многие матери были вынуждены сцеживать молоко, несмотря на страдания, лишь бы продолжать кормить грудью и обеспечивать своих детей грудным молоком.
Всё изменилось благодаря молокоотсосу Annabella – первому, который имитировал движение языка ребёнка, а не только действие самого вакуума. Всё началось, когда Маша Вальдберг, молодая мама и жительница Рамат-ха-Шарона, искала решение, которое позволило бы ей совмещать работу и грудное вскармливание.
Не найдя подходящего молокоотсоса, она решила разработать его сама.
Запуск стартапа — это всегда риск, особенно для неопытных предпринимателей. Не всем удаётся добиться крупных выходов на IPO и попадать в газетные заголовки, обещающие инвесторам огромную прибыль. Но у Маши и её мужа Сани Вальдберга было видение, а у Сани также был опыт предпринимательства.
Поэтому они решили сделать всё возможное, чтобы привлечь в стартап как можно больше людей с большим опытом, чем они сами, во всех областях, имеющих отношение к успеху, включая самого генерального директора.
После десятков собеседований был найден нужный человек, который присоединился к команде предпринимателей — Ури Яффе. В прошлом Ури занимал руководящие должности в Check Point, Amdocs и Scan-Modul.
Услышав эту идею, Ури сразу вспомнил свою жену, её слёзы, которая пыталась сцеживать грудное молоко обычным молокоотсосом и понял, какой в этом потенциал.
К команде присоединились Ади Шфарам, основатель ARN Research & Development — инжиниринговой компании, акции которой котируются на фондовой бирже, — и Рон Эдельман, разработавший первый прототип с механизмом, имитирующим движение языка.
Перед ними стояла задача: имитировать движение языка ребёнка — процесс, который, как доказано, стимулирует выработку большего количества молока организмом и делает процесс сцеживания более естественным, приятным и эффективным.
Но на этом миссия не закончилась — для создания медицинского продукта, одобренного FDA, соответствующего медицинским стандартам качества и имеющего эффективную цепочку поставок для массового производства, компания сформировала отличную команду разработчиков во главе с Майклом Смеджей и Одедом Халвани.
Вскоре после завершения разработки первоначального прототипа, Annabella появилась в сериале «Акулы», где в неё инвестировали Орен Добрунски и Ясмин Лукач, а затем увеличили свои инвестиции в нескольких дополнительных раундах финансирования.
Annabella — портативный электрический молокоотсос, имитирующий язык ребенка
К ним присоединились такие инвесторы, как Зохар Гиллон (участник более 60 сделок по выходу из бизнеса), Менахем Вайнфельд (владелец Starry Group), владелец Shomerat HaZora и даже заместитель мэра, решивший, что это будет его первая инвестиция в технологии.
В ходе предпродажных клинических испытаний молокоотсос Annabella показал себя с лучшей стороны: он сцеживал в среднем на 50% больше молока, чем ведущий на рынке молокоотсос, и был оценен как более комфортный.
Молокоотсос имеет 9 уровней вакуума и скорости движения языка, что позволяет каждой маме настроить его в соответствии со своими потребностями
Команда Аннабеллы на презентации продукта в Шилеве / Фото: Шука Коэн
В 2023 году Anbella начала продаваться в Израиле и быстро завоевала успех. Молокоотсосы Anbella можно приобрести в сети Shilav или на сайте Anbella . К кругу пользователей присоединились такие знаменитости, как Мааян Адам и Майя Вертхаймер. «Я уже отказалась от молокоотсосов, а потом была в шоке — молоко просто брызжет!» — поделилась Мааян в видео, опубликованном в социальных сетях.
Многие матери обращаются к владельцам компании и благодарят их за революционные изменения в грудном вскармливании. Когда это происходит в присутствии их дочери Аннабеллы, она тут же восклицает: «Я — настоящая Аннабелла».
СКРИНШОТ
Рынок молокоотсосов открывает значительные возможности. Для сравнения: в 2006 году компания Philips приобрела Avent более чем за полмиллиарда долларов.
По данным публикаций, за последние годы компания Willow, производящая носимые молокоотсосы, привлекла капитал, приблизившись к 300 миллионам долларов.
Annabella движется в том же направлении. В последние месяцы компания начала выходить на рынки Германии, Австрии, Франции, Нидерландов и Италии. В США Annabella уже заключила соглашения с организациями, предоставляющими субсидии через страховые компании.
В следующем году компания планирует выпустить свой новый флагманский продукт – носимый молокоотсос, который легко вставляется в обычный бюстгальтер, без необходимости использования специальных бюстгальтеров.
Новинка также будет оснащена уникальным язычковым механизмом Annabella. В настоящее время компания предлагает односторонние и двусторонние молокоотсосы, а также возможность использования бюстгальтера для сцеживания, который освобождает руки матери. Новый молокоотсос избавит от необходимости носить специальный бюстгальтер и позволит каждой маме наслаждаться приятными ощущениями от Annabella, даже когда она занята домашними делами или работой, не отрываясь от повседневных дел.
односторонняя модель. Молокоотсос Annabella
За последние 12 месяцев компания Anbella добилась значительных успехов, включая рост продаж, заключение коллабораций и выход на новые рынки. Если компания продолжит в том же духе, Anbella может стать одной из самых успешных компаний в мире грудного вскармливания и, возможно, следующим выходом из Израиля, который принесёт как славу Государству Израиль, так и прибыль инвесторам.
Статья написана Аннабеллой
Перевод с иврита
