Boomstarter

Селёдка — один из самых сложных проектов нашей студии (сначала PocketSpaceGames, затем JetBox), переживший немало взлётов, падений и полных переработок за те 5 лет, что наша команда им занимается. И я надеюсь, что подробный рассказ об этой игре сможет помочь кому-то ответить на вопрос, стоит ли браться за разработку настольных игр и как справиться со сложностями.

Тесты на бумажках

В небольшом городе Ульяновске, что на Волге, есть одна библиотека. Зовётся она восьмой, ибо на табличке так и написано — "Библиотека №8". В этой библиотеке иногда проводятся игротеки — и в былые времена это было одно из самых популярных мест, где могли собираться люди играющие.

В эту библиотеку хаживал некто Андрей. Играл он много и с удовольствием, а ещё были у него свои игры. Нет-нет да и принесёт Андрей новый прототип, и вот уже сидят, играют в него люди добрые. Одной из самых интересных для публики была игра "Атлантика".

Игра была про рыб, которых ели другие рыбы. Ну, так со стороны казалось — пока Андрей в очередной раз терпеливо не объяснял, что это не рыбы, а животные.

Принцип Атлантики тогда был очень простой: играешь карту, ешь того, кто на столе (желательно, у других игроков), получаешь столько победных очков, сколько написано на карте. Рандомно, небалансно, весело! Раняя версия игры вдохновлялась Кулинариумом и Зельеварением, а отголоски её сейчас есть в детском режиме Селёдки.

В 2019 году мы с друзьями уже самоорганизовались как небольшая студия и даже выпустили свою первую настольную игру — Рыбанду, за которой последовал Мастер Эльф. Не сказать, что проекты на тот момент были успешны (это произойдёт только через 2 года), но у нас "пробудился аппетит".

И мы подумали — почему бы не попробовать Атлантику. Игра ведь готова! Ещё пара штрихов: тут дизайн сделать, тут правила написать — и в продакшн! С Андреем Лешвановым я уже был хорошо знаком, он часто бывал у меня на игротеках, а я иногда ходил к нему в гости. Поэтому мы очень быстро договорились, что попробуем подготовить игру к запуску.

Немного доработать, говорили они

За 2019 год Андрей значительно улучшил основную механику: в игре появились карты разрушения — событий, которые замешивались в основную колоду и при раскрытии меняли правила розыгрыша карт и приводили к исчезновению видов; были убраны дублирующие виды животных, такие как треска и черепахи — в целом, дерево видов стало более стройным и логичным.

Постепенно сменилось и название. В ранних версиях была карта "Атлантическая сельдь" — но игроки быстро стали называть её "селёдкой", а потом стали всё чаще просить принести игру "Селёдку".

Была небольшая проблема: на тот момент количество карт в игре достигло почти двухсот (во имя баланса!) Мы провели предварительные расчёты: для окупаемости игры нужно было, чтобы их было не более 120, плюс жетоны и поле. Пришлось дать задание Андрею: вырезать почти половину животных и карт разрушения.

В свою очередь, мы сфокусировались на дизайне. Вообще, почти все ранние прототипы — не только наши — это либо бумажки, вставленные в протекторы, либо бумажки, наклеенные на карты, либо бумажки... просто бумажки. Чуть более поздние прототипы — это вордовские документы со уехавшим форматированием. Селёдка прошла обе стадии развития.

Но, так как мы хотели издать игру в 2020 году, нужно было делать уже рабочий прототип, близкий к итоговой версии — той, которую мы себе представляли в тот момент.

С рабочим вариантом помог Максим Николюкин, подобрав множество фотографий рыб (и животных) и наложив их на подводный фон — а я немного скорректировал дизайн, напечатал и нарезал. Прототип получился шикарным — с лёгким налётом "Сабнавтики" и манящими морскими глубинами. Андрей был недоволен: негоже китам плавать над песочком! Но игрокам очень нравилось. Разложенная на столе "Селёдка" представлялась им огромным океаном.

С этим прототипом связано одно очень яркое воспоминание — январь 2020 года, суббота, через 6 часов мне нужно на поезд (в последний перед короной отпуск, как оказалось), а карты ещё не нарезаны и не упакованы в протекторы. Если не успеть — то 2–3 недели не будет тестов, кошмар, всё пропало! Срочно пришлось звонить друзьям, которые мне помогли подготовить всё до отъезда.

Почти сразу мы стали искать и финальный вариант артов. Было сделано много скетчей, от гравюр до мультяшных рыб. И вот здесь наш "атмосферный" прототип сыграл с нами шутку: все тестировщики выступили резко против всех гравюр, академических рисунков и подобных вещей, все хотели видеть только океан, море, синеву, глубины.

Пролистывая ArtStation и ленту арт-сообществ ВК, мы так и не могли ничего найти. Мы серьёзно думали о том, чтобы издавать игру в существующем виде, и как обработать фотографии акул и рыбок, чтобы они выделялись на картах.

Тем временем, от партии к партии время игры увеличивалось. Вскоре стала понятна причина — Селёдка росла, она уже обзавелась несколькими раундами и сложной системой голосования за карты событий. В игру был добавлен трек разрушения — чтобы пощекотать нервы особо рьяным игрокам. Бывалые тестировщики радовались — ведь теперь за любимой игрой можно было провести час, а то и полтора!

Как потом окажется, это был ложный путь.

Да, мы сами поддерживали эти изменения — ведь всё делалось "во имя баланса", чтобы игроки думали о каждом кальмаре и полосатике, которые у них были на руках, и могли строить стратегию, отталкиваясь от стартового набора карт. А на дворе — разгар пандемии, никаких мероприятий, мало тестов. В основном — в узком кругу разработчиков и тех, кто уже много раз играл в игру. Селёдке нужна была свежая кровь.

И совсем уж непонятно было, изменился ли настольный рынок за первый год карантина и какие настольные игры нужны были в новом, 2021, году.

(продолжение следует)

1. Оформление кампании. Каюсь, допустил ошибки. Если бы сразу бы расписал просто и понятно, про что и для кого игра, спонсоров было бы больше.

2. Наличие "живого образца". Очень хорошо сработало. Появление прототипа оживило краудфандинг, который впал в анабиоз. Поэтому обязательно делайте печатный образец, даже если потом вы будете менять что-то в игре

3. Предварительный "прогрев" аудитории и рассылка по спонсорам предыдущих проектов. Сработало, но не так как задумывалось. Из "записавшихся" заранее 15 человек, обратили внимание на проект только треть. Рассылка по спонсорам предыдущей игры (а там более 120 спонсоров) тоже дала от силы 15 новых спонсоров. Проблема в том, что цикл изготовления игр 3–4 месяца минимум, а между окончанием предыдущего крауда и началом нового прошел только месяц, и игра "Сон Менделеева" не была доставлена.

4. Приход аудитории с площадки. Еще человек 5-6. Я уже писал, почему Бумстартер теперь не лучшая площадка для настольных игр.

5. Нативные статьи о проекте и об издательстве. На Хабре, VC, Тесере, Настолио и Пикабу. Лайков много, спонсоров не наблюдается. Люди читают, радуются за тебя, но сама игра "не продается".

6. Реклама. На VC вжух, и денежек нет. Минут за 30. Как и спонсоров. В ВК получше, затраты примерно 150–200 рублей на спонсора, человек 5–6 пришло. Нужно будет после майских (то есть с завтра) покрутить побольше рекламы. Реклама в группах (разместил в паре пабликов по DIY электронике) дает много лайков, но там похоже нет целевой аудитории.

7. Призывы о помощи среди френдов. Помогают по инфоповоду, есть репосты и статьи на личных страницах, возможно человек 5–6 тоже пришли через нее.

8. Размещение информации в Телеграм-канале и паблике издательства в ВК. Работает частично. В паблике хоть и числится 1000 человек, реально там 80–100 человек активной аудитории, которая дала несколько спонсоров.

9. Просьбы помочь с инфоповодом паблики настольных игр в ВК и Телеграм и ютуб-каналы. Не сработало, кроме одного канала. Остальные проигнорировали (хотя бы денег попросили).

10. Просьбы помочь с рассылкой новости по своим спонсорам успешных проектов на Бумстартере. Ноль откликов.

11. Поиски "большого" спонсора среди бизнеса. Предложил за спонсорскую помощь в 150 000–200 000 рублей размещение информации о спонсоре на коробке, рекламы в коробке, брендирования тех же батареек на игровом поле и коробок и 150–200 коробок с играми (то есть вклад не безвозмездный). Откликов пока ноль. Хотя в предыдущей игре такой спонсор нашелся.

Двигаемся дальше. Игра полезная, интересная, обучающая и уверен найдет своих ценителей и спонсоров.

Увы, но сейчас краудфандинг превратился сначала в инструмент маркетинга, а затем вообще в механизм предзаказа. Краудплощадки стали использовать не для сбора средств на идею, а для продаж, а многие издательства стали собирать средства, организовав свои собственные площадки.

Вводные параметры у нас такие: мы молодой автор, который хочет собрать на тираж игры в 500 штук 200 000 рублей (несложная игра из 50–60 карт, коробки и правил, ну может еще пары фишек и кубика). Такая игра на краудфандинге должна стоить в районе 800–900 рублей, а в рознице ее цена будет доходить до 1200 рублей. Предположим, что авторы решают вложить в издание 100 000 своих, значит собирать они будут 100 000 рублей.

Boomstarter

Одна из старейших краудфандинговых площадок, на которой начинало свой путь издательство CrowdGames или где на игру про Лапенко собрали более 7 миллионов рублей. Я сам через эту площадку в 2016 году собрал средства на свою первую настольную игру.

1. Стартовые вложения и продвижение. Для запуска кампании вам нужно заплатить от 4900 рублей, где вы получите один пост в ВК + доп. средства к вашим на рекламу (не пользовался, надо будет попробовать). Все остальное (рассылки, доп. посты в других соцсетях, размещение в СМИ за отдельную плату. Самый "жирный" тариф обойдется вам в 59000 рублей, включая копирайтера и работу со СМИ. Эти средства платятся единовременно и не возвращаются. Хотя если у вас успешный проект и есть место, то вас могут поставить и на главную страницу также.

2. Типы сборов и возможность продления. Вы можете собирать определенный срок (все или ничего) или до цели бессрочно. Вы также можете бесплатно продлять сроки сбора, если видите, что или вам чуть-чуть не хватает или наоборот народ подтянулся и лучше еще чуть-чуть продлить кампанию.

3. Комиссия и штрафы. Если вы собрали средства, которые озвучили в кампании, то вы платите 3.9% площадке. Со 100 000 рублей вы получаете (с учетом стартового взноса) вы получите 91200 рублей, а то и меньше. Штрафа, если вы не собрали средства нет (но взнос вам не вернут), но вы можете доложить свои деньги до нужной суммы и забрать то, что все-таки вам пожертвовали. Не забываем, что с физлиц с этой суммы возьмется еще 13%, а ИП или юрлица заплатят налог по своей системе налогообложения.

4. Аудитория. Она, возможно, и была ранее, но сейчас ощущение, что спонсоры просто не просматривают площадку как раньше и постоянных любителей инди-настолок, поддерживающих проекты на площадке, стало очень мало. Даже размещение на главной странице сайте не принесет больших дивидендов и "случайных" спонсоров. То есть аудиторию на площадку вы должны приводить сами. Тут сразу задаешься вопросом, что если у тебя есть свой касса и интернет-магазин, то зачем вообще нужна крауд-площадка.

Вывод: Известная площадка, которая не гарантирует аудиторию. Все услуги продвижения платно за счет покупки нужных "пакетов". На первый взгляд самая низкая комиссия, но при неуспешности проекта можешь потерять больше, чем собрал. При 100 000 сборов итоговая комиссия будет 8.8%.

Planeta.ru

Площадка, которая изначально позиционировала себя как прибежище для творческих натур: писателей, художников и музыкантов и обитель для социальных проектов. Работает также с физлицами, ИП и юрлицами.

1. Стартовые вложения и продвижение. Ноль. Денег за старт кампании с вас не попросят. Продвижение у вас будет, когда вы будете показывать успех и о вас сама площадка напишет в новостях в соцсетях.

2. Типы сборов и возможность продления. Сборы идут по принципу "до суммы за срок". Проект считается успешным, если собрал хотя бы 50% от заявленной суммы.

3. Комиссия и штрафы. Если вы собрали меньше 50%, то краудфандинговая кампания отменяется и средства возвращаются всем спонсорам. Если собрали от 50% до 99%, то вы платите комиссию площадке в размере 15%, а если 100% и более, то 10%. Также вы потом с этой суммы оплачиваете налоги.

4. Аудитория. Есть, но нацеленная на книги, музыку, кино и благотворительность. Гик-настольщиков тут встретить достаточно сложно, опять же аудиторию вы будете привлекать сами.

Активные проекты есть, но у них своя привлеченная аудитория и 50-60 спонсоров и они больше похоже на книги, чем на настольные игры.

5. Удобство. Самый удобный и не глючный редактор. Отличная работа команды. Все понятно и достаточно просто. Статистика тоже информативная. Плюс можно заказать доставку наград силами площадки и разместить готовую продукцию в их магазине.

Вывод: Площадка идеальна для творчества и благотворительности, но комиссии съедают все плюсы :( Наши молодые авторы рискуют не собрать 100 000, а собрать только 60 000 и потерять при этом более 12 000 на комиссии и налогах.

Для меня она оказалась провальной, поэтому я на нее не вернулся, но возможно вам повезет.

CrowdRepublic

Краудплощадка от гиганта настольной индустрии HobbyWorld. Место, где тусуются гики-настольщики и где аудитория как раз ждет игр, комиксов и приключенческих игр. По мне идеальная площадка для настольных игр, но...

1. Стартовые вложения и продвижение. Денег за старт с вас не попросят, но вот фейс-контроль проведут. Вы должны доказать, что вы не "залетный фраер", а соображающий в настольных играх и издательском деле специалист. По крайней мере нужно понимать как, где и когда вы будете издавать вашу игру и что вы не пропадаете с деньгами спонсоров. В результате на площадке минимум "киданий" спонсоров (на моей памяти только один проект собрал средства и ничего не предоставил взамен).

О вас будут рассказывать во время кампании в соцсетях и еженедельных рассылках, а так как проектов не так много, то и упоминать будут достаточно часто.

2. Типы сборов и возможность продления. Сборы идут по принципу "все или ничего", собрать нужно 100% и более, иначе крауд отменяется. Продление возможно, но в редких случаях. Если же крауд успешный, то можно объявить "второе дыхание" с новыми наградами и собирать деньги еще примерно столько же.

3. Комиссия и штрафы. Если кампания неуспешна, то выплачивается 5% от собранной суммы. Если успешна, то комиссия площадки составляет 10%. В нашем случае авторы игры получат от собранных 100 000 сумму в 90 000 рублей (а от нее заплатят еще налоги)

4. Аудитория. Настольная. До половины аудитории может прийти с площадки. Для меня была максимальная конверсия к моей текущей аудитории, так как треть ее была именно с площадки, а не привлеченная моими силами.

Тут также можно собирать миллионы. А можно и не собирать.

5. Удобство. Редактор достаточно удобный, работа идет с блоками графики и текста. Статистика базовая, какие награды и сколько за сутки, подключить метрики нельзя.

"Но" ... в середине марта площадка переезжает на новый движок и ... ломается. Вместо обещанного одного дня и то местами, у меня в середине компании краудфандинга сайт площадки не работал почти неделю :( И до сих пор функционал площадки не восстановлен полностью, нет возможности посмотреть свои старые проекты, разместить новости, спонсоры не видят награда в личном кабинете и многое другое. Да, можно все сделать в ручном режиме, но восстановить функционал обещают "вот-вот", теперь уже "после майских". Еще минус - тормознутость реакции менеджеров площадки.

Вывод: По факту единственная специализированная площадка для настольных игр со своей аудиторией, но требующая подготовки компании и бизнес-плана. 10% достаточно большая комиссия, но суммах 100–200 тысяч затраты и потери чуть больше, чем на Бумстартер. Когда починят, то рекомендую с играми сюда.

Напишите свой опыт работы с крауд-площадками или те моменты, что я упустил.

P.S. Минутка саморекламы: у меня сейчас идет сбор средств на издание необычной настольной игры по электрическим цепям.

Идея проста — вместо привычных для отрывных календарей советов по посадке редиса и лунных фаз, разместить на каждой странице красивую этикетку, краткие ТТХ. QR-код для перехода на Untappd и повод, по которому пьём. Календарь цветной, красивый, формат А6, в нём сорта от более чем 50 пивоварен, подобранные не только по датам, но и по сезонам (летом больше лёгкого и фруктового, зимой крепкого и согревающего).

Счастливчики, обладатели iPhone могут уже сейчас попробовать полный функционал календаря в приложении, которое накодил на коленке мой друг. Так и называется — «Пивной Календарь». Помимо приятного шуршания страничек и развёрнутой инфы о каждой дате и пивоварне, там ещё есть удобный список избранного. Увы, приложение пока что только для iOS.

Скачать тут — https://apps.apple.com/ru/app/пивной-календарь/id1581340486

Помимо прочего, мы уже два месяца ведём крайне красивый инстаграм, для которого каждый день ищем пиво дня, придумываем концепцию фотографии, изучаем исторические факты, и в изящной форме преподносим. Таким образом тяга к пиву нас и в Ботанический сад привела, и в музей Арктики и Антарктики, и в Выбор заставила скататься. Профиль тут — https://www.instagram.com/beer.calendar/

Собственно, если наш блудняк пришёлся вам по вкусу, у нас полным ходом идёт сбор средств на бумстартере на печать этого самого календаря к Новому Году 2022. Стоит ли говорить, что это идеальный подарок не только для друзей любителей пивка, но и для любимых баров, которым в 2021 году пришлось ох как не легко. Ссылка на кампанию:

https://boomstarter.ru/projects/misserchmitt/192492

И на последок, картинка с участвующими в проекте пивоварнями (список пополняется):

Спасибо за внимание, надеюсь было интересно :-)