"Золотой век" краудфандинга для настольных игр прошел, или нет? Давайте разберемся, куда податься авторам игр, чтобы попытаться "продать" массам свою настольную разработку и какие возможности там есть.
Краудфандинг позиционировался и продолжает позиционироваться как средство осуществления чего-либо за счет сбора средств от множества заинтересованных людей. Настольные игры не являются исключением.
Увы, но сейчас краудфандинг превратился сначала в инструмент маркетинга, а затем вообще в механизм предзаказа. Краудплощадки стали использовать не для сбора средств на идею, а для продаж, а многие издательства стали собирать средства, организовав свои собственные площадки.
Вводные параметры у нас такие: мы молодой автор, который хочет собрать на тираж игры в 500 штук 200 000 рублей (несложная игра из 50–60 карт, коробки и правил, ну может еще пары фишек и кубика). Такая игра на краудфандинге должна стоить в районе 800–900 рублей, а в рознице ее цена будет доходить до 1200 рублей. Предположим, что авторы решают вложить в издание 100 000 своих, значит собирать они будут 100 000 рублей.
Одна из старейших краудфандинговых площадок, на которой начинало свой путь издательство CrowdGames или где на игру про Лапенко собрали более 7 миллионов рублей. Я сам через эту площадку в 2016 году собрал средства на свою первую настольную игру.
1. Стартовые вложения и продвижение. Для запуска кампании вам нужно заплатить от 4900 рублей, где вы получите один пост в ВК + доп. средства к вашим на рекламу (не пользовался, надо будет попробовать). Все остальное (рассылки, доп. посты в других соцсетях, размещение в СМИ за отдельную плату. Самый "жирный" тариф обойдется вам в 59000 рублей, включая копирайтера и работу со СМИ. Эти средства платятся единовременно и не возвращаются. Хотя если у вас успешный проект и есть место, то вас могут поставить и на главную страницу также.
2. Типы сборов и возможность продления. Вы можете собирать определенный срок (все или ничего) или до цели бессрочно. Вы также можете бесплатно продлять сроки сбора, если видите, что или вам чуть-чуть не хватает или наоборот народ подтянулся и лучше еще чуть-чуть продлить кампанию.
3. Комиссия и штрафы. Если вы собрали средства, которые озвучили в кампании, то вы платите 3.9% площадке. Со 100 000 рублей вы получаете (с учетом стартового взноса) вы получите 91200 рублей, а то и меньше. Штрафа, если вы не собрали средства нет (но взнос вам не вернут), но вы можете доложить свои деньги до нужной суммы и забрать то, что все-таки вам пожертвовали. Не забываем, что с физлиц с этой суммы возьмется еще 13%, а ИП или юрлица заплатят налог по своей системе налогообложения.
4. Аудитория. Она, возможно, и была ранее, но сейчас ощущение, что спонсоры просто не просматривают площадку как раньше и постоянных любителей инди-настолок, поддерживающих проекты на площадке, стало очень мало. Даже размещение на главной странице сайте не принесет больших дивидендов и "случайных" спонсоров. То есть аудиторию на площадку вы должны приводить сами. Тут сразу задаешься вопросом, что если у тебя есть свой касса и интернет-магазин, то зачем вообще нужна крауд-площадка.
Вывод: Известная площадка, которая не гарантирует аудиторию. Все услуги продвижения платно за счет покупки нужных "пакетов". На первый взгляд самая низкая комиссия, но при неуспешности проекта можешь потерять больше, чем собрал. При 100 000 сборов итоговая комиссия будет 8.8%.
Площадка, которая изначально позиционировала себя как прибежище для творческих натур: писателей, художников и музыкантов и обитель для социальных проектов. Работает также с физлицами, ИП и юрлицами.
1. Стартовые вложения и продвижение. Ноль. Денег за старт кампании с вас не попросят. Продвижение у вас будет, когда вы будете показывать успех и о вас сама площадка напишет в новостях в соцсетях.
2. Типы сборов и возможность продления. Сборы идут по принципу "до суммы за срок". Проект считается успешным, если собрал хотя бы 50% от заявленной суммы.
3. Комиссия и штрафы. Если вы собрали меньше 50%, то краудфандинговая кампания отменяется и средства возвращаются всем спонсорам. Если собрали от 50% до 99%, то вы платите комиссию площадке в размере 15%, а если 100% и более, то 10%. Также вы потом с этой суммы оплачиваете налоги.
4. Аудитория. Есть, но нацеленная на книги, музыку, кино и благотворительность. Гик-настольщиков тут встретить достаточно сложно, опять же аудиторию вы будете привлекать сами.
Активные проекты есть, но у них своя привлеченная аудитория и 50-60 спонсоров и они больше похоже на книги, чем на настольные игры.
5. Удобство. Самый удобный и не глючный редактор. Отличная работа команды. Все понятно и достаточно просто. Статистика тоже информативная. Плюс можно заказать доставку наград силами площадки и разместить готовую продукцию в их магазине.
Вывод: Площадка идеальна для творчества и благотворительности, но комиссии съедают все плюсы :( Наши молодые авторы рискуют не собрать 100 000, а собрать только 60 000 и потерять при этом более 12 000 на комиссии и налогах.
Для меня она оказалась провальной, поэтому я на нее не вернулся, но возможно вам повезет.
Краудплощадка от гиганта настольной индустрии HobbyWorld. Место, где тусуются гики-настольщики и где аудитория как раз ждет игр, комиксов и приключенческих игр. По мне идеальная площадка для настольных игр, но...
1. Стартовые вложения и продвижение. Денег за старт с вас не попросят, но вот фейс-контроль проведут. Вы должны доказать, что вы не "залетный фраер", а соображающий в настольных играх и издательском деле специалист. По крайней мере нужно понимать как, где и когда вы будете издавать вашу игру и что вы не пропадаете с деньгами спонсоров. В результате на площадке минимум "киданий" спонсоров (на моей памяти только один проект собрал средства и ничего не предоставил взамен).
О вас будут рассказывать во время кампании в соцсетях и еженедельных рассылках, а так как проектов не так много, то и упоминать будут достаточно часто.
2. Типы сборов и возможность продления. Сборы идут по принципу "все или ничего", собрать нужно 100% и более, иначе крауд отменяется. Продление возможно, но в редких случаях. Если же крауд успешный, то можно объявить "второе дыхание" с новыми наградами и собирать деньги еще примерно столько же.
3. Комиссия и штрафы. Если кампания неуспешна, то выплачивается 5% от собранной суммы. Если успешна, то комиссия площадки составляет 10%. В нашем случае авторы игры получат от собранных 100 000 сумму в 90 000 рублей (а от нее заплатят еще налоги)
4. Аудитория. Настольная. До половины аудитории может прийти с площадки. Для меня была максимальная конверсия к моей текущей аудитории, так как треть ее была именно с площадки, а не привлеченная моими силами.
Тут также можно собирать миллионы. А можно и не собирать.
5. Удобство. Редактор достаточно удобный, работа идет с блоками графики и текста. Статистика базовая, какие награды и сколько за сутки, подключить метрики нельзя.
"Но" ... в середине марта площадка переезжает на новый движок и ... ломается. Вместо обещанного одного дня и то местами, у меня в середине компании краудфандинга сайт площадки не работал почти неделю :( И до сих пор функционал площадки не восстановлен полностью, нет возможности посмотреть свои старые проекты, разместить новости, спонсоры не видят награда в личном кабинете и многое другое. Да, можно все сделать в ручном режиме, но восстановить функционал обещают "вот-вот", теперь уже "после майских". Еще минус - тормознутость реакции менеджеров площадки.
Вывод: По факту единственная специализированная площадка для настольных игр со своей аудиторией, но требующая подготовки компании и бизнес-плана. 10% достаточно большая комиссия, но суммах 100–200 тысяч затраты и потери чуть больше, чем на Бумстартер. Когда починят, то рекомендую с играми сюда.
Напишите свой опыт работы с крауд-площадками или те моменты, что я упустил.
P.S. Минутка саморекламы: у меня сейчас идет сбор средств на издание необычной настольной игры по электрическим цепям.
