Ночью Валера проснулся от того, что ему приснилось, будто он уже проснулся.

— Ну и зачем второй раз вставать? — спросил он сам себя.
— Чтобы проверить автомат, — ответил ему потолок.

Валера вышел в холл. Автомат стоял там, мигая кнопками, словно подмигивал всеми сразу.

— Давай, нажми, — сказал автомат. — Я тебе судьбу выдам.
— Лучше чай, — попросил Валера.
— Чай закончился, осталась только судьба, — отрезал автомат.

Валера вздохнул и нажал кнопку «чипсы». С грохотом из автомата выпал енот в клетчатом шарфе.

Он перекувыркнулся, высыпал из шерсти фантики и радостно объявил:
— Добро пожаловать в нашу дружбу! Я — Пафнутий. У меня есть всё, что вам не нужно.

Енот был худоват, хвост его выглядел так, будто художник три раза стер и нарисовал снова.
Глаза — большие, всегда удивлённые, как будто он только что увидел мир и не одобрил его. Шарф клетчатый, меняющий оттенки при каждом движении.

Из сумки он стал доставать хлам: ржавые ключи, бумажка с половиной улыбки, батарейка, которая светилась без электричества.

— Вот смотри, у меня есть всё это, — тараторил енот. — Но мне нужен твой банан.
— Мой банан? — насторожился Валера, похлопав карман.
— Да, именно он. Я дам тебе два гвоздя и банку чужого смеха в обмен. — А зачем тебе мой банан?
— Не знаю. Но в этом вся суть обмена: ты не понимаешь, зачем, и всё равно отдаёшь.

Валера смотрел на него и думал:

«Шумный. Суетливый. Он похож на ошибку, которая гордится собой. Зачем он появился? Я ведь всё делал, чтобы жить тихо. Но может, я просто боялся того, кто скажет вслух то, что я думаю молча?»

Автомат издал короткое «бип» и выплюнул бумажку: «Дружба всегда начинается с ерунды».

Валера посмотрел на банан, потом на енота, потом снова на банан.

— Ладно, банан останется у меня, — сказал он. — Но теперь я вижу, что он важный.
— Отлично! — обрадовался енот. — Тогда у нас есть общее сокровище, и это хуже золота.

Валера хмыкнул. И вдруг понял, что мир стал на один звук шумнее, но почему-то и теплее.

Продолжение следует…

#птичкавалера #че_бурек #гнездоистыд #енот

Хочешь узнать, что будет дальше?

Следующая глава о птичке Валере уже в телеграме: https://t.me/ptiza_valera

Сегодня Nayax — один из крупнейших финтех-игроков Израиля с 1200 сотрудниками по всему миру, оценённой более чем в 6 миллиардов шекелей (1,6 миллиарда долларов) на Тель-Авивской фондовой бирже и более чем в 1,8 миллиарда долларов на Nasdaq.

«Я постоянно живу в режиме выживания», — сказал генеральный директор и председатель совета директоров Яир Нехмад. «Это означает постоянную бдительность. Нельзя расслабиться ни на минуту. Я никогда не бываю доволен, потому что одна маленькая ошибка может привести к серьёзным последствиям».

Соучредитель и технический директор Дэвид (Дуду) Бен-Ави согласился. «Мы не теряем интереса к работе, возможно, потому что привыкли работать так более 20 лет», — сказал он.

«Как бы вы ни были успешны, всё равно чувствуете, что ещё многое предстоит сделать. Задаёшься вопросом: как нам стать по-настоящему огромной компанией? Столько всего нужно сделать, столько всего организовать, этому нет конца».

Рост во время мировых кризисов

Компания Nayax сообщила о росте выручки на 22% в своих последних квартальных результатах, а также о более высокой валовой прибыли и прогнозе роста на 35% на 2025 год. Компания рассчитывает поддерживать ежегодный рост на уровне не менее 35% до 2028 года.

Как и многие технологические компании, в последние годы компания переключилась на получение регулярной прибыли. Сейчас менее трети её выручки поступает от продажи платёжных терминалов. 74% — более 300 миллионов долларов в год — приходится на аренду оборудования и предоставление услуг, и этот сегмент продолжает быстро расти.

«Когда вы собираете всего несколько долларов в месяц с каждого автомата в 120 странах, имея 105 000 клиентов и 1,5 миллиона развернутых устройств, вы не начинаете месяц с мысли: „Я ещё ничего не продал“», — сказал Бен-Ави. «Вы начинаете месяц с 1,5 миллиона автоматов, которые вам платят».

По словам руководителей, Nayax продемонстрировала устойчивость во времена экономического кризиса. Продажи компании росли во время финансового кризиса 2008 года, пандемии коронавируса и даже во время войн.

«Во время рецессии вы, возможно, не пойдете в ресторан», — сказал Бен-Ави. «Но вы купите колу в автомате. Иногда рецессия даже увеличивает покупки в автоматах. Даже война, какой бы неприятной она ни была, означает больше солдат на базах, а значит, и больше продаж».

Быстрая адаптация

Компания Nayax росла, быстро адаптируясь к новым технологиям и правилам. Когда чиповые кредитные карты стали стандартом, компания сразу же адаптировалась. Когда вступили в силу более строгие европейские правила, компания быстро их выполнила. Эта стратегия привлекла новых клиентов и партнёров — от небольших операторов оборудования в сельской местности Турции до крупных международных корпораций.

«Чем больше мы росли, тем более востребованными становились», — сказал Нехмад. «Сегодня мы пользуемся спросом. Многие покупатели приходят к нам и говорят: „Мы хотим работать с вами, потому что вы приносите нам большой бизнес“. Это ещё больше увеличивает спрос со стороны поставщиков, которые присоединяются к нам».

По оценкам руководителей, в мире по-прежнему насчитывается 50 миллионов необслуживаемых банкоматов, работающих только на наличные. Они называют это «голубым океаном» потенциального роста.

Приобретения и ИИ

Расширение также происходило за счёт приобретений. Nayax приобрела израильскую компанию Weezmo, которая помогает таким ритейлерам, как Zara, H&M, IKEA, Fox, Office Depot, McDonald's, Pizza Hut и Yohananof, выпускать цифровые чеки и отслеживать поведение покупателей.

Компания приобрела Tigapo, разрабатывавшую цифровые платёжные и призовые системы для игровых автоматов и парков развлечений, а также Roseman, израильскую компанию, специализирующуюся на управлении автозаправочными станциями и автопарками. В Южной Америке компания приобрела бразильские компании VMtecnologia и UPPay, чтобы ускорить выход на эти рынки.

«Покупка этих компаний экономит нам годы», — сказал Бен-Ави. «Если бы мы попытались построить всё сами, это заняло бы слишком много времени».

На очереди — искусственный интеллект. Nayax планирует использовать ИИ для оптимизации внутренних процессов, улучшения управления оборудованием и персонализации взаимодействия с клиентами. Разработчики Tigapo уже создали инструмент на основе ChatGPT, который консультирует владельцев игровых автоматов по оптимизации бизнеса.

По словам руководителей, в будущем торговые автоматы смогут узнавать покупателей, спрашивать, как у них дела, и завязывать с ними дружескую беседу, побуждая их покупать чуть больше.

Перевод с английского

ИСТОЧНИК