Серия «Экономика Израиля. Финансы»

Сегодня Nayax — один из крупнейших финтех-игроков Израиля с 1200 сотрудниками по всему миру, оценённой более чем в 6 миллиардов шекелей (1,6 миллиарда долларов) на Тель-Авивской фондовой бирже и более чем в 1,8 миллиарда долларов на Nasdaq.

«Я постоянно живу в режиме выживания», — сказал генеральный директор и председатель совета директоров Яир Нехмад. «Это означает постоянную бдительность. Нельзя расслабиться ни на минуту. Я никогда не бываю доволен, потому что одна маленькая ошибка может привести к серьёзным последствиям».

Соучредитель и технический директор Дэвид (Дуду) Бен-Ави согласился. «Мы не теряем интереса к работе, возможно, потому что привыкли работать так более 20 лет», — сказал он.

«Как бы вы ни были успешны, всё равно чувствуете, что ещё многое предстоит сделать. Задаёшься вопросом: как нам стать по-настоящему огромной компанией? Столько всего нужно сделать, столько всего организовать, этому нет конца».

Рост во время мировых кризисов

Компания Nayax сообщила о росте выручки на 22% в своих последних квартальных результатах, а также о более высокой валовой прибыли и прогнозе роста на 35% на 2025 год. Компания рассчитывает поддерживать ежегодный рост на уровне не менее 35% до 2028 года.

Как и многие технологические компании, в последние годы компания переключилась на получение регулярной прибыли. Сейчас менее трети её выручки поступает от продажи платёжных терминалов. 74% — более 300 миллионов долларов в год — приходится на аренду оборудования и предоставление услуг, и этот сегмент продолжает быстро расти.

«Когда вы собираете всего несколько долларов в месяц с каждого автомата в 120 странах, имея 105 000 клиентов и 1,5 миллиона развернутых устройств, вы не начинаете месяц с мысли: „Я ещё ничего не продал“», — сказал Бен-Ави. «Вы начинаете месяц с 1,5 миллиона автоматов, которые вам платят».

По словам руководителей, Nayax продемонстрировала устойчивость во времена экономического кризиса. Продажи компании росли во время финансового кризиса 2008 года, пандемии коронавируса и даже во время войн.

«Во время рецессии вы, возможно, не пойдете в ресторан», — сказал Бен-Ави. «Но вы купите колу в автомате. Иногда рецессия даже увеличивает покупки в автоматах. Даже война, какой бы неприятной она ни была, означает больше солдат на базах, а значит, и больше продаж».

Быстрая адаптация

Компания Nayax росла, быстро адаптируясь к новым технологиям и правилам. Когда чиповые кредитные карты стали стандартом, компания сразу же адаптировалась. Когда вступили в силу более строгие европейские правила, компания быстро их выполнила. Эта стратегия привлекла новых клиентов и партнёров — от небольших операторов оборудования в сельской местности Турции до крупных международных корпораций.

«Чем больше мы росли, тем более востребованными становились», — сказал Нехмад. «Сегодня мы пользуемся спросом. Многие покупатели приходят к нам и говорят: „Мы хотим работать с вами, потому что вы приносите нам большой бизнес“. Это ещё больше увеличивает спрос со стороны поставщиков, которые присоединяются к нам».

По оценкам руководителей, в мире по-прежнему насчитывается 50 миллионов необслуживаемых банкоматов, работающих только на наличные. Они называют это «голубым океаном» потенциального роста.

Приобретения и ИИ

Расширение также происходило за счёт приобретений. Nayax приобрела израильскую компанию Weezmo, которая помогает таким ритейлерам, как Zara, H&M, IKEA, Fox, Office Depot, McDonald's, Pizza Hut и Yohananof, выпускать цифровые чеки и отслеживать поведение покупателей.

Компания приобрела Tigapo, разрабатывавшую цифровые платёжные и призовые системы для игровых автоматов и парков развлечений, а также Roseman, израильскую компанию, специализирующуюся на управлении автозаправочными станциями и автопарками. В Южной Америке компания приобрела бразильские компании VMtecnologia и UPPay, чтобы ускорить выход на эти рынки.

«Покупка этих компаний экономит нам годы», — сказал Бен-Ави. «Если бы мы попытались построить всё сами, это заняло бы слишком много времени».

На очереди — искусственный интеллект. Nayax планирует использовать ИИ для оптимизации внутренних процессов, улучшения управления оборудованием и персонализации взаимодействия с клиентами. Разработчики Tigapo уже создали инструмент на основе ChatGPT, который консультирует владельцев игровых автоматов по оптимизации бизнеса.

По словам руководителей, в будущем торговые автоматы смогут узнавать покупателей, спрашивать, как у них дела, и завязывать с ними дружескую беседу, побуждая их покупать чуть больше.

Перевод с английского

ИСТОЧНИК

СПРАВКА: В 2019 году компания Mellanox была приобретена корпорацией Nvidia за 6,9 млрд долларов, что стало одним из крупнейших слияний и поглощений 2019 года. Среди других компаний, желающих приобрести Mellanox, были Intel, Xilinx и Microsoft. Основатель и бессменный генеральный директор Эяль Вальдман покинул компанию в ноябре 2020 года.

На этой неделе в выпуске 347 подкаста «Денежные машины» Calcalist с экономистом и главным стратегом Agam Leaderim Ури Гринфельдом:

«Я думаю, что синергия между процессором – мозгом – и возможностями подключения превратила 93 миллиарда долларов, которые Nvidia стоила сегодня, в 4-триллионный монстр», – говорит Эяль Вальдман, приглашенный на этой неделе в специальный выпуск Money Engines. Эяль Вальдман, инженер-электрик по образованию, основал компанию по производству чипов Galileo чуть более 30 лет назад, которая впоследствии была продана Marvell. Затем он основал Mellanox, где много лет занимал посты генерального директора, председателя совета директоров и президента, а в 2020 году провёл её продажу Nvidia за 6,9 миллиарда долларов – пожалуй, самую значимую и важную сделку для Государства Израиль

«Это самое значительное слияние в истории отрасли», — сказал он. «Сегодня объём продаж Nvidia-Networking, которая по сути является Mellanox, превышает 20 миллиардов долларов в год — и продолжает стремительно расти».

По его словам, без InfiniBan от Mellanox не было бы GPT Chat: «OpenAI всегда покупала у нас самое передовое поколение. Без этого соединения они не смогли бы достичь скоростей обработки данных, необходимых для искусственного интеллекта».

Вальдман описывает переговоры о продаже Mellanox как «большую битву» между Intel, Nvidia и другими компаниями. «В конце концов, встреча с Йенсеном (Хвангером, генеральным директором Nvidia, С.С.) была естественной. Мы с самого начала знали, что это верное направление. В 2019 году Intel стоила гораздо дороже Nvidia, и всего год спустя Nvidia её обогнала. С тех пор компания только двигалась вперёд благодаря правильной ставке на ИИ».

И что бы произошло, если бы они не продали? «Mellanox стоила бы сотни миллиардов даже как самостоятельная компания, — говорит Вальдман, — но слияние было правильным. Акционеры выиграли, сотрудники, владевшие акциями Nvidia, продолжают получать прибыль, а государство получило рабочие места и инвестиции. Это выгодная сделка для всех».

Вальдман описывает свой опыт в Сан-Франциско: «Я стоял на светофоре, и вокруг меня четыре беспилотных автомобиля. Это работает просто потрясающе. Через несколько лет, когда 95% времени вы не находитесь в машине, у вас будет доступ к круглосуточному, доступному, надежному и экологичному автономному транспортному средству. Это революция, которая изменит не только транспорт, но и образование, и развлечения — само транспортное средство станет мобильным центром обработки данных».

Он сказал: «Подобно тому, как американцы в XX веке развозили лёд, а затем переходили на другую работу, сегодня водители и обслуживающий персонал также найдут новые занятия. Бояться нечего — технологические изменения всегда приводят к повышению уровня благосостояния».

«В конечном итоге в эпоху искусственного интеллекта жизнь станет гораздо эффективнее, гораздо дешевле и гораздо лучше».

«Я думаю, что в эпоху искусственного интеллекта у нас будет гораздо больше свободного времени для гораздо более интересных дел. Некоторые рабочие места, такие как работа водителей, уборщиков в больницах, различных палатах, перейдут к роботам. Нам нужно обеспечить этим людям универсальную базовую заработную плату, потому что часть их занятости исчезнет. Но в конечном итоге жизнь станет гораздо эффективнее, гораздо дешевле и гораздо лучше», — сказал он.

По его словам, самые кардинальные изменения произойдут в медицине. «Искусственный интеллект будет выявлять рак на ранней стадии, разрабатывать персонализированные методы лечения и даже производить стволовые клетки из вашего тела для регенерации органов и тканей. Возможно, в ближайшем будущем мы сможем сказать: больше никаких смертей от рака».

Отвечая на вопрос о важности академической среды, даже в эпоху искусственного интеллекта, Вальдман сказал, что «фундамент критически важен — физика, математика, компьютерные науки. Академия находится на переднем крае исследований, но в Израиле мы идём назад. Если ультраортодоксальное и арабское общество не усвоит свои основные принципы и не выйдет на рынок труда, страна не будет развиваться».

Вальдман настаивает на том, что ситуация в Израиле благоприятная: «Война отнимает много энергии, люди находятся в резерве, но мы не упустили свой шанс. Здесь есть замечательные люди и отличные компании. Нам нужно больше инвестировать в искусственный интеллект и интегрировать все группы населения – харедим, арабов, друзов, всех. В Mellanox и Nvidia мы интегрировали арабских и палестинских сотрудников, а также повлияли на бедуинские школы, чтобы увеличить число учеников, изучающих математику по пятибалльной программе. Это основа успеха».

Перевод с иврита

ИСТОЧНИК

Компания Vast Data, занимающаяся инфраструктурой искусственного интеллекта, как сообщается, привлекает несколько миллиардов долларов в рамках раунда финансирования, который может стать крупнейшим в истории израильских технологий, сообщает Reuters. Этот раунд, возглавляемый Nvidia и подразделением Alphabet по развитию CapitalG, может превзойти предыдущий рекорд, установленный компанией Wiz, специализирующейся на облачной безопасности, которая привлекла 1 миллиард долларов при оценке в 12 миллиардов долларов в мае 2024 года.

Если сделка будет завершена, повышение инвестиций Vast не только укрепит ее статус самой дорогой частной технологической компании Израиля, но и станет глобальной вехой для стартапов в сфере инфраструктуры ИИ — сегмента, который все чаще рассматривается как основа революции генеративного ИИ.

Компания Vast Data, основанная в 2016 году израильскими предпринимателями Ренен Халлак и Шахаром Финблитом, пошла по пути, радикально отличающемуся от её израильских «единорогов». Компания базируется в Нью-Йорке и имеет научно-исследовательские центры в Тель-Авиве и Хайфе. Компания сохраняет бережливость, намеренно не привлекая к себе внимания и, что примечательно, приносит прибыль. Её офисное пространство в выставочном комплексе Тель-Авива лишено привилегий и вечеринок, характерных для «единорогов». Вместо этого она предлагает передовые технологии, растущий список клиентов из числа «голубых фишек» и финансовые показатели, которым позавидовало бы большинство публичных компаний.

К началу 2025 года годовая регулярная выручка (ARR) Vast превысила 200 миллионов долларов, и компания прогнозирует утроение этого показателя в течение года. Один инвестор, знакомый с бухгалтерской отчетностью компании, заявил, что к 2026 году она, скорее всего, достигнет 600 миллионов долларов ARR. В отличие от многих компаний, разрабатывающих корпоративное программное обеспечение и зависящих от краткосрочных контрактов, Vast удерживает клиентов на 5–7 лет, что способствует необычайно низкому оттоку клиентов.

Среди клиентов компании — крупнейшие компании государственного и частного секторов: ВВС США, Министерство энергетики, Booking Holdings, Zoom, Pixar, Бостонская детская больница и стартап Илона Маска в области искусственного интеллекта xAI. Сама Nvidia, один из предыдущих инвесторов, является одновременно и клиентом, и активным сторонником. На конференции Computex в Тайване этим летом генеральный директор Nvidia Дженсен Хуан посвятил часть своего доклада объяснению того, как технология Vast повышает производительность графических процессоров, назвав её критически важным фактором масштабного развертывания моделей ИИ.

Архитектура Vast особенно ценится за обеспечение доступа в режиме реального времени к неструктурированным данным, электронной почте, журналам, PDF-файлам и мультимедиа, которые системы искусственного интеллекта должны эффективно обрабатывать. Внедрив собственное программное обеспечение во флэш-память, компания сделала хранилища больших объёмов данных быстрее и экономичнее, устранив критически важное узкое место для предприятий и поставщиков облачных услуг.

Рост Vast отражает более широкий сдвиг венчурного капитала и корпоративных инвестиций от броских потребительских приложений к инфраструктуре экономики ИИ. В то время как её израильский конкурент Weka.io привлек $140 млн при оценке в $1,6 млрд, а такие гиганты, как Databricks, планируют IPO при оценках выше $60 млрд, Vast выделяется своей финансовой дисциплиной, глубокими технологиями и стратегическими партнёрствами.

Одно из таких партнерств — с CoreWeave, поставщиком облачных решений для ИИ, который недавно вышел на биржу и взлетел до 77 миллиардов долларов, но затем упал до текущей оценки около 50 миллионов долларов. CoreWeave интегрирует уровень хранения Vast в свой инфраструктурный стек, что свидетельствует о технической надежности Vast и соответствии продукта рынку.

На сегодняшний день Vast привлекла около 380 миллионов долларов, что довольно скромно, учитывая её нынешнюю оценку. Способность компании масштабироваться без лишних затрат позволила ей избирательно подходить к предложениям о финансировании и поглощениях. Хотя IPO пока не ожидается, назначение Эми Шаперо, бывшего финансового директора Shopify, в 2024 году было воспринято как явный сигнал о готовности к IPO.

Но новый раунд финансирования может стать чем-то большим, чем просто мостом к публичным рынкам. Отраслевые обозреватели предполагают, что это может быть последним шансом для стратегических инвесторов, таких как Nvidia, углубить связи, а для инвесторов на поздних стадиях — войти в компанию до дальнейшего роста её стоимости. Утечка информации в TechCrunch в прошлом месяце, по всей видимости, была направлена на то, чтобы приблизить целевую оценку к 30 миллиардам долларов и ускорить принятие обязательств.

Если раунд завершится так, как и ожидалось, Vast станет уникальной компанией в сфере израильских технологий.

Перевод с английского

ИСТОЧНИК

Израильская компания по разработке финансового программного обеспечения Sapiens заявила в среду, что подписала соглашение о поглощении ее американской частной инвестиционной компанией Advent International за наличные на сумму 2,5 миллиарда долларов.

Согласно условиям сделки, акционеры Sapiens получат 43,50 долл. США за обыкновенную акцию наличными, что представляет собой премию примерно на 47,5% к цене закрытия акций Sapiens в 29,50 долл. США на бирже Nasdaq 12 августа 2025 года. После сделки Sapiens снова станет частной компанией и исключит свои акции из листинга Nasdaq и Тель-Авивской фондовой биржи.

Компания Sapiens, основанная в 1982 году, является разработчиком приложений и программных решений на базе искусственного интеллекта, помогающих страховым компаниям сокращать расходы за счет автоматизации операций в области страхования жизни, перестрахования, пенсионного обеспечения и аннуитетов, финансового соответствия, аналитики данных, цифрового управления и управления решениями.

«Страховщики всё чаще обращаются к технологиям, чтобы обеспечить рост и прибыльность, стимулировать инновации и повысить устойчивость бизнеса», — заявил директор Advent Дуглас Холлстром. «Мы будем сотрудничать с компанией, чтобы ускорить инвестиции в технологические инновации, искусственный интеллект и клиентоориентированность».

Компания Sapiens со штаб-квартирой в Холоне и офисами в Нью-Йорке насчитывает около 5000 сотрудников, из которых 800 работают в Израиле. Программную платформу компании используют 600 клиентов в 30 странах мира.

«Эта сделка произошла в критический момент рыночных изменений, и мы считаем, что Sapiens сможет более эффективно провести ее в конфиденциальной обстановке», — сказал Халльстром.

Секторы страхования и пенсионного обеспечения практически не затронуты технологическим прогрессом. В последние годы в эти секторы по всему миру вливаются миллиарды долларов, зачастую в ответвления финтех-сферы, стремясь внедрять инновации и бросать вызов традиционным игрокам отрасли. Согласно отчёту Fortune Business Insights, мировой рынок страховых технологий, по прогнозам, вырастет с 19,06 млрд долларов в 2025 году до 96,10 млрд долларов к 2032 году.

Компания Formula Systems, IT-холдинг из Ор-Йехуды, возглавляемая Гаем Бернстайном и владеющая 43,5% акций Sapiens, сохранит миноритарную долю в поставщике страхового программного обеспечения. Ожидается, что сделка будет закрыта к первому кварталу 2026 года после одобрения акционерами Sapiens и получения разрешений регулирующих органов.

Компания Advent, основанная в 1984 году, управляет активами на сумму около 94 миллиардов долларов и инвестировала в более чем 430 сделок с частными инвестициями в 44 странах. В 2020 году Advent приобрела израильскую компанию ForeScout Technologies, специализирующуюся на кибербезопасности, за 1,9 миллиарда долларов.

Перевод с английского

ИСТОЧНИК