Закреплено
Офисные будни
6 487 постов
•
16 932 подписчика
0 просмотренных постов скрыто
Ответ на пост «Узнала, что моя зп такая же, как у моего подчиненного»5
По поводу постоянных изменений стоимости труда на рынке уже написали, как и варианты поведения.
Но хочу этот вопрос с другой стороны осветить, а именно с т.з. руководителя. Если организация крупная, и бюджет там не пилит директор единолично, или малая группа лиц, то вопрос осложняется наличием бюрократии в процессах.
Например, я, руководитель среднего звена, не могу оперативно (иногда оперативно это 6-12 месяцев!) повлиять на изменение условий труда своих сотрудников. Им проще попасть на индексацию, прежде чем все бюджеты согласуют. Нам тупо hr закручивают гайки в этом плане, а им бухгалтерия.
При этом, люди нужны, и идёт набор с рынка, по рыночным условиям.
Единственное чем можно относительно оперативно управлять - это премии, перекидывая их на таких сотрудников.
Иногда общая индексация быстрее наступает, чем возможность самому запустить изменения.
Как итог - получаю такие же проблемы, когда лучшие сотрудники приходят и говорят, мол, вот на рынке нашел ЗП на Х% больше, повышаете или ухожу туда. А как реагировать? Одному поднял, потом второй вопросы задавать будет, у нас же нет правил запрета обсуждения собственных доходов. А не поднимешь, так головняки получишь с поиском замены и обучением.
Так и получаем постоянную движуху на рынке, бесполезную трату времени на переобучение персонала (везде свои особенности), и раздутый штат HR.
Реально иногда возникает ощущение, что это сговор hr с бухгалтерией, чтобы им места не потерять и штат раздуть.
Моя рекомендация - выйти в диалог и открыто спросить о своих перспективах роста. Не нужно давить с целью получить повышение, это, на моей памяти, еще ни разу не приводило к результатам. Или требовать ещё больше начнут, или просто отношения испортите. Спрашивать именно с т.з. профессионального роста. Может вам сейчас людей дадут в подчинение, и вы руководителем отдела станете, а это уже совсем другая плашка по зарплате, и достойная запись в резюме. То есть рост перспективный, не в моменте. Это намного дороже стоит повышения в моменте т.к. репутацию ещё заработать надо.
С другой стороны - если любви к текущему месту работы нет (к коллективу, к самому процессу), то можно спокойно сходить в hh, и найти подходящие вакансии. Главное не ошибиться с выбором, и внимательно отзывы на работодателя почитать. Иногда очень интересные вещи пишут :)
В любом случае - удачи!
Показать полностью
Ответ на пост «Узнала, что моя зп такая же, как у моего подчиненного»5
1. Идешь на хх и по собеседованиям, находишь выше зп
2. приходишь с предложением к руководству
далее 2 стула - либо тебе повысят зп либо ты уходишь в новое место на большие деньги - новые задачи, рост и мотивация.
И главное - решать тебе и инициатива твоя. Ждать от начальства бесполезно, я, как тот, кто был и подчиненным и начальником, могу с уверенностью сказать - 99% всех руководителей и владельцев бизнеса не будут сами повышать зп сотрудникам и вообще увеличивать затраты, выступать с инициативой. Они вмешиваются только тогда, когда работает плохо или когда на них вышли с заявлением на увольнение.
Высокохудожественное описание вакансии в узбекском банке
Показать полностью
3
Юридические вакансии
Периодически мониторю hh.ru на предмет поиска подработки по специальности и нахожу довольно интересные вакансии.
Вакансия первая: два месяца назад нашел вакансию с маленькой зарплатой и довольно неадекватными требованиями к кандидату. Сама вакансия - Ведущий юрисконсульт.
Если коротко, то за 30 000 рублей до вычета налогов (26 100 рублей после) работодатель планирует получить специалиста по праву, который:
а) имеет опыт представительства в судах общей юрисдикции и в арбитражном суде более трех лет, причем в спорах по строительству и в рамках ФЗ-44;
б) имеет навыки договорной работы
в) специализируется на ФЗ-214 (долевое строительство), ФЗ-44 (гос.закупки), ФЗ-223 (закупка отдельными категориями юридических лиц), законе "О защите прав потребителей", трудовом законодательстве и так далее.
г) имеет опыт взаимодействия с судебными приставами (коллеги, кто часто работают с приставами отзываются о них не самым лестным образом, к счастью меня эта участь миновала).
Когда я увидел в первый раз данную вакансию, то несколько удивился требованиям при размере зарплате, хотя некоторые юристы пытались убедить меня, что подобные зарплата и требования вполне адекватные.
Ради интереса решил подробнее поинтересоваться условиями по зарплате, которую предлагает данная организация, плюс хотел узнать по требованием к кандидату на должность "Ведущего юрисконсульта", может быть это hr-специалист что-то напутал и тупо откуда-то скопировал описание вакансии.
С этой целью немного поправил свое резюме, чтобы больше соответствовать требованиям и откликнулся на вакансию. Как итог - спустя час получил отказ без объяснения причины.
Я рассказал об этом случае старшему юрисконсульту на работе, которая от вакансии пребывала в глубоком изумлении.
Ради интереса и она решила откликнуться на вакансию (у нее довольно обширный опыт работы, начиная от торговых компаний и заканчивая строительной сферой, где работает продолжительное время). Но ее отклик даже не рассмотрели.
А потом работодатели жалуются, что не могут найти специалистов, а ведь они банально не смотрят отклики или отказывают кандидатам, которые могут оказаться неплохими работниками. Ну пусть ищут и дальше "золотого" работника.
Вакансия вторая: телекоммуникационная компания. Им необходим юрист в юр. отдел, готовы рассмотреть специалистов без опыта работы. Зарплата - 30 000 рублей на руки (белая).
Для юриста без опыта работы это нормальная зарплата (в Саратове).
Компания сама откликнулась на мое резюме, затем я связался с начальником юр.отдела, обсудили по видеосвязи все условия, не сошлись только по зарплате, так как 30 000 рублей для меня сущие копейки.
В ходе собеседования спросили о моей "хотелке" по зарплате, назвал текущую зарплату в размере 50 000 рублей на руки. Услышав желаемый размер зарплаты, начальница юр. отдела обещала обсудить это с руководством, возможно они отступят.
Сегодня позвонила и сказала, что ее руководство согласовало только 40 000 рублей. Я вежливо отказался, но передал контакты девушки, которая на тот момент находилась в поиске работы.
Показать полностью
Узнала, что моя зп такая же, как у моего подчиненного5
Всем привет! Ситуация следующая. Занимаюсь продажами, в фирме работаю 4 года. Год назад меня повысили, немного повысили зп. На тот момент речь шла о том, что руководящего опыта у меня нет, типа посмотрим, как пойдет. Поэтому согласилась. Стало больше ответственности, но и гораздо интереснее для меня. Там где раньше могла халявить, понимала, что теперь отвечаю за это сама. В итоге на работу стало уходить гораздо больше времени. Однако год спустя вижу, что продажи выросли в разы. Начальство хвалило и всячески подчеркивало, что таких результата и роста не ожидали, он оказался выше всех их ожиданий. И такие похвалы были постоянно в течение года...За этот год сама инициировала встречу относительно поощрений, пообещали будет, но позже. Т.е. все в формате обещаний, нигде не прописано в документах. Так же за год мне взяли подчиненного которого я должна была контролировать, направлять и пр. Просили трясти с него результат, всячески подчеркивали, что он - моя зона ответственности тоже. Работает он нормально, но продает в раз 10 меньше пока. Я сама его выбрала из нескольких кандидатов, но вот его зп обсуждали руководители компании с ним напрямую. И вот на днях узнала, что его зп такая же, как у меня. Еще через день узнала, что есть план еще расширить штат, взять мне еще одного человека. И снова на ту же зп, как у меня. Получается, я, работая в фирме 4 года и принося основные продажи, 85% их, получаю столько же, как вновь пришедшие. Я связалась с руководством, т.к. на мой взгляд все это не справедливо. Один из них мне сказал "да, я с тобой полностью согласен, так быть не должно". И пока все, тишина...Вот сижу думаю, как заставить себя работать дальше. В чем найти мотивацию. Вместо продаж решила опубликовать тему тут. Что думаете? Поощрения за уже проделанную работу, которые мне пообещали, все-таки хотелось бы получить. Т.е. увольняться прямо сейчас было бы глупо...но глупо и работать как раньше.
НЕЙРОЛИНГВИСТИКА В ДЕЙСТВИИ
Сегодня мы открываем серию материалов о технологиях в продажах, в частности о применении нейролингвистического программирования (НЛП) вместе с технологиями продаж. Наш эксперт, Кирилл Бигельдин, поделится своим опытом и результатами работы на примере одного случая в консалтинговой компании в сегменте B2B, где сделки достигают значительных сумм.
«Я применял НЛП, совмещая это со знанием технологии продаж. Происходят эти события в консалтинговой компании по отделам продаж. Сегмент b2b, продажа услуг с чеком от 150К до 700К рублей.
Задача. смоделировать, технологию продаж условного Миши. Миша — лучший менеджер по продажам в компании. А чем он лучший? Тем, что продаёт больше всех. Его оборот 2 миллиона рублей в месяц. Оборот обычного менеджера: 1,25 млн. План Миша выполняет стабильно.
Суть технологии. Нужно пронаблюдать, что человек делает на всех логических уровнях пирамиды Дилтса: что видит, слышит, чувствует, что его окружает, что он делает, как это делает, во что верит и что ценит, кем себя считает, а также ради чего это всё.
Ценности. Приоритет Миши: заработок для семьи. Это жена, дочка-школьница и квартира в ипотеку. Миша знает, что он лучший. Он пашет с утра до вечера, без остановки. Учится на практике, хочет стать руководителем отдела продаж.
К кейсу. Перед Мишей телефон, запись звонков сохраняется, а телефония интегрирована с СРМ-системой. Я выгружаю звонки и запрашиваю информацию по звонкам, где была совершена продажа. Миша любезно предоставляет, а я слушаю 400 минут разговоров. Делаю пометки, звонки расшифровываю.
Результат моей работы. Составлена структура звонков. Она немного отличается от технологии, принятой в компании. Вижу, на что Миша тратит время излишне, а чему не уделяет совсем, вижу, как Миша тянет клиентов, которых можно бросить. Структура и рекомендации на паре листов А4.
Плюсы. Миша вежлив с клиентами, доброжелателен, называет клиента по имени, хорошо разбирается в продукте. Прорабатывает страхи клиентов. Объясняет очень детально, как это будет работать.
Минусы. Миша идёт туда, куда можно не ходить: тонкости системы аналитики, отчётности, найма и мотивации менеджеров по продажам. На разъяснения клиентам уходит много времени, и конечно они этого не запомнят, им нужна структура и результат. Иногда клиенты пугаются такой детальности.
Итог. Миша выслушивает меня, читает записи. Перестаёт тратить время на тех, с кем не надо работать, перестаёт тратить время на детализацию, когда она не нужна, также соблюдает иные рекомендации. Продажи Миши стабильно растут в течение следующих трёх месяцев и останавливаются на отметке 5 миллионов рублей в месяц».
Показать полностью
1
Почему нельзя просто отдохнуть
Последнее время я очень устал и просто жду когда закончится неделя, но выходные не помогают. Чувствую, что нужно отдохнуть пару недель где-нибудь на природе. Но до отпуска еще далеко да и осталось как раз две недели и дальше до нового года доживать.
Мне кажется, что у работника должно быть право в любой момент (или по согласованию максимум на месяц вперед) взять хотя бы неоплачиваемый отпуск.
При этом на работу не могу жаловаться. Уходить жалко, т.к. и зп рыночная и отношение ко мне нормальное. В целом слишком сильно не напрягают, но работа это работа.
Не знаю что делать. Была бы это плохая или средненькая работа, то я бы уволился, хотя не факт. С возрастом появляется больше обязательств перед собой. Может, уже подходит момент взять ипотеку? Но тогда точно нельзя бросать работу ближайшие 20 лет.
Получается, на пенсии отдохнем.
Вот только мама у меня, например, умерла, не дожив до пенсии.
Получается, не отдохнем.