EduardKumykov

Введение

Эта статья является вольным переводом материала Криса Жуковски (Chris Zukowski) с рассказом о Джоне Нельсоне (Jon Nielsen) и его замечательной истории запуска WitchHand, которая принесла ему $90 000 за первую неделю. Первый пост Джона появился в сети X и Крис связался с разработчиком, чтобы узнать больше подробностей об этой истории.

Публикация будет подана от лица Криса с сохранением цитат интервью, ссылок на все ресурсы и для поддержки автора, вы можете подписаться на его рассылку и получить книгу с советами о продвижении ваших игр в Steam. А чтобы поддержать разработчика, вы можете просто купить одну из его игр.

Урок 1: Выпускайте больше игр

Очевидно, что создавать игры сложнее, чем кататься на велосипеде. Но даже в этом случае вы все равно сотни раз разбивали свой велосипед, прежде чем научились держаться на ногах достаточно долго, чтобы проехаться по району. Так почему же мы ожидаем, что наши первые игры будут успешными?

• Вы должны выпустить несколько игр, которые "разобьются", прежде чем рассчитывать на успех в любой форме.

Я часто показываю этот график, но его очень важно усвоить. Большинство студий закрываются или разработчики сдаются, не успев выпустить вторую игру.

Стратегия Джона Нильсена идеальна: он выпустил три игры с тех пор, как начал создавать свои собственные в 2021 году и вот небольшая информация и статистика о его успехах:

• Last Nova: появилась в Steam 15 апреля 2021 года, а вышла 11 мая 2022. Она собрала 10 000 вишлистов и 153 отзыва.

• Mechanibot: появилась в Steam 10 декабря 2021 года, а вышла 31 августа 2022. Она собрала 2000 вишлистов и 48 положительных отзыва.

• WitchHand: появилась в Steam 10 июня 2023 года, а вышла 7 февраля 2024. Она собрала 9900 вишлистов и 222 положительных отзыва.

Как видите, время разработки сокращается, а доходы, которые он получает, имеют тенденцию к росту*, что говорит нам о главном — чтобы научиться создавать игры, требуется время!

*... Примечание от переводчика: судя по всему, речь идет про расчет потраченного времени к отзывам на это время... или на оценку через сервисы аналитики или на разъяснения от разработчика в момент интервью. В любом случае, по тексту в материале указывается на то, что первые две игры не принесли ощутимого дохода разработчику, а последняя принесла $90 000 в первую неделю.

Вот, что Джон говорит о создании своих игр:

Lost Nova

“Моя первая игра, Lost Nova, была игрой моей мечты. Она была именно такой, какой я хотел ее видеть. Я знал, что у нее есть потенциал стать успешной благодаря таким играм, как A Short Hike, но меня это не очень волновало. К несчастью для меня, эта игра не позволила мне зарабатывать. Мне нужно было создавать игры с более глубокой механикой, в которых люди проводили бы больше времени” — Джон Нильсен.

Как правило, начинать с игры своей мечты рискованно, потому что это приводит к бесконечным переделкам, ведь видение, которое разработчик держит в голове, никогда не соответствует уровню мастерства новичка. Джон много лет работал в индустрии как иллюстратор, прежде чем разработать Lost Nova. Думаю, это помогло ему понять масштаб и то, как делать игры, которые выглядят “отполированными”.

Mechanibot

“Тяжело признавать, но я думаю, что у Mechanibot были некоторые проблемы с дизайном, связанные с основной механикой геймплея. Я все еще учился делать игры, ориентированные на геймплей. Однако, основа игры все еще хороша, и я бы хотел когда-нибудь сделать что-то вроде спин-оффа/ремейка Mechanibot” — Джон Нильсен.

WitchHand

“WitchHand сразу же обрела другую атмосферу. Реакция на первые гифки, которыми я поделился, сообщения и комментарии, которые я получил… в воздухе витало настоящее волнение, которого я не чувствовал в других своих играх. И людям понравилась демоверсия. Среднее время игры в нее составило 2 часа. Многие люди говорили мне, что играли в неё больше 10! Можете ли вы представить себе, чтобы играть в бесплатную демоверсию 10 часов?” — Джон Нильсен.

Я слышу это постоянно и это то, что я называю "волшебством". Некоторые идеи игр просто взлетают без особого маркетинга.

Урок 2: Установите рамки и придерживайтесь их

Как Джону удалось выпустить 3 игры за 3 года?

“Мне помогает соблюдение графика и планирование. Полностью осознайте фундамент и масштабы своей игры, прежде чем начинать. И старайтесь брать выходные!” — Джон Нильсен.

Урок 3: Оставайтесь маленькими

Чем дольше вы работаете над игрой и чем с большим количеством людей вы сотрудничаете, тем большего успеха должна достичь игра, чтобы стать безубыточной. Ежемесячные расходы на содержание студии - это коэффициент окупаемости.

Вы не можете контролировать то, сколько копий вашей игры будет продано, но вы можете контролировать скорость разработки и масштаб вашей игры. Контролировать расходы гораздо проще, чем предсказывать успех.

Джон придерживается крайне бережливого подхода. Помогает то, что у него потрясающий арт и то, что он умеет программировать, но вы должны найти способы “держать все в узде”.

“Я делал арт, дизайн и сам писал код, а мой партнер Тофер Ансельмо занимался саундтреком и помогал с программированием. Он лучший!” — Джон Нильсен.

Урок 4: Следуйте лучшим практикам Steam-маркетинга

Маркетинг WitchHand следует очень проверенной и верной тактике: выпустить демо-версию в начале маркетингового цикла, заставить ютуберов сыграть в нее и принять участие в фестивалях. Как вы можете видеть, он участвовал в последнем фестивале перед запуском Next Fest, попал в число популярных и получил хорошее освещение на YouTube.

Вот график совокупного списка желаний WitchHand:

…этому процессу я обучаю на своем мастер-классе "Wishlist & Bisibility".

Недавно я посмотрел, как игры продвигаются в очереди открытия (Discovery Queue или DQ), потому что это один из самых мощных параметров, которые Steam использует для направления трафика на вашу страницу. Вот что сделал DQ с точки зрения трафика за неделю после запуска:

Обратите внимание, что самый высокий пик пришелся на следующий день после запуска, а затем трафик медленно пошел на спад. Медленное падение трафика - это хорошо. Для игр, которые не оправдывают ожиданий, DQ падает как камень. Но для игр, которые действительно набирают популярность и становятся продавцами на 1 000 000 долларов, я обычно вижу, как DQ удваивается каждый день в течение как минимум недели.

Для получения дополнительной информации о DQ посмотрите эти статьи:

• Что такое очередь открытия (Discovery Queue)?

• Что нужно сделать, чтобы попасть в очередь на открытие?

Урок 5: Быстро следуйте за успешными играми

“Не думаю, что я сделал что-то особенное для WitchHand. Лучшее решение я принял в самом начале, выбрав жанр и эстетику. Должны ли все делать Stacklands-подобные игры? Возможно, нет (хотя я удивлен, что не видел больше)” — Джон Нильсен.

WitchHand принадлежит к новому жанру соло-карты-ресурс-менеджмента, пионером которого в 2018 году стала Cultist Simulator, а затем расширенная и упрощенная Stacklands.

Мы все еще находимся на той стадии развития жанра, когда для него нет названия, вместо этого люди просто называют его "-like" или перечисляют игры, которые стали его первооткрывателями. В 90-е годы мы говорили "дум-клоны", описывая FPS.

Я нашел несколько положительных отзывов о WitchHand, в которых люди говорят, как им нравится, что WitchHand - это следующий эволюционный шаг в ряду игр-первопроходцев. Заметьте, они не говорят “Это просто бесполезный клон”! Им нравится, что эта игра так похожа на другие игры, которые они любят.

Я считаю, что игры с карточным менеджментом - отличный жанр для небольших команд, только начинающих свою карьеру. Вот почему:

• В них нет большого количества изображений. Вам просто нужно несколько хороших 2D-артов, чтобы поместить их на карты.

• Геймплейный цикл комбинирования ресурсов для получения нового ресурса является основой практически всех игр, посвященных этому жанру. Это хорошее место для того, чтобы научиться разрабатывать этот тип геймплея.

• Удовольствие от игры возникает из-за случайности входных данных, которые могут бесконечно генерироваться различными комбинациями карт.

• Из-за случайности игроки проводят больше времени в этих играх, что хорошо отражается на алгоритме Steam и стримерах.

• Это отличная ступенька к более сложным играм, таким как 4X, Open World Survival Craft и City Builders. Вы можете попрактиковаться в разработке таких игр на более простой карточной игре без необходимости создавать множество систем, которые требуются для других, больших жанров.

• Это новый жанр с фанатами, которые жаждут новых игр, подобных этой.

• Жанровые "якоря" еще не закрепились, так что здесь есть простор для инноваций и экспериментов.

• Вам не придется заниматься сложным программированием для геймплея, таким как бои, прыжки, физика. Одна из самых больших трудностей для новых команд - добиться правильного "ощущения игры". При неправильном подходе бои могут казаться "нескладными" или "скользкими", и вы получите плохие отзывы. В этом карточном геймплее взаимодействие осуществляется с помощью мыши - кликами, перетаскиванием и масштабированием.

Урок 6: Маленькие инновации

Нельзя просто клонировать хитовую игру, но в то же время новые команды не должны пытаться заново изобрести совершенно новый жанр (это слишком сложно).

Я думаю, что причина неуспеха Mechanibot в том, что она слишком сильно отличалась от других жанров. В ней было опробовано слишком много новых механик.

Вместо этого WitchHand следовала жанру, но изменила его НАСТОЛЬКО, чтобы сделать его уникальным и интересным:

“Я не могу удержаться от того, чтобы не привнести свой собственный вкус и стиль во все, что я делаю. Одно это уже чего-то стоит, я думаю. Когда я делал WitchHand, у меня было правило: не переделывать механики из Stacklands, не изучив каждую из них досконально. Я не мог просто сказать: "Ну, они сделали это так, значит, и я сделаю так". И, конечно, я внес свои изменения в некоторые аспекты, которые мне не очень нравились. Мне не нравилось открывать глоссарий для поиска рецептов, поэтому я превратил рецепты в карточки. Мне не нравилось, что кнопки "Купить" и "Продать" заблокированы на доске и часто находятся вне экрана, поэтому я сделал их частью UI” — Джон Нильсен.

Урок 7: Следите за смешением жанров

Примечание: по словам Джона, Lost Nova не оправдала его ожиданий. Он надеялся сделать еще одну простую и полезную игру вроде A Short Hike. Почему Lost Nova не взлетела? Она хорошо выглядит, она цельная, как A Short Hike. Действие происходит в красивых лесах. В ней есть пастельная цветовая палитра, необходимая всем “уютным” играм!

У меня нет данных на этот счет, но чутье подсказывает мне, что каждая игра в жанре “уютных” должна идти по очень тонкой грани. Если отклониться слишком далеко от того, что делает уютную игру уютной, фанаты будут ее игнорировать. Я также думаю, что это кажется глупым, но главный герой использует оружие. Да, это мирный, успокаивающий, очаровательный инструмент, похожий на лучевой пистолет из научно-фантастических фильмов 1950-х годов, но есть какое-то неписаное правило уютных игр, согласно которому нельзя использовать "выстрел" в качестве основы геймплея.

Вот краткий набор механик, которые, по моему опыту, не могут быть в “уютных” играх:

• Убийства (Kill), выстрелы (Shoot), нападение (Attack), разрушение (Destroy).

А вот эти, в поле могут встречаться:

• Добыча (Farm), украшательство (Decorate), исследование (Explore), крафт (Craft), общение (Talk), упорядочивание (Organize).

Lost Nova демонстрирует, что стрелялки/космос/лазеры - это не уютно. Я считаю, что такие уютные игры должны происходить в знакомом, повседневном месте, которое вызывает симпатию. Поскольку действие Lost Nova разворачивалось на чужой планете со странными (но все равно милыми) Sci-fi существами, игра нарушила одно из неписаных ожиданий аудитории.

Я не могу вспомнить ни одной полезной игры, в которой было бы оружие. В Slime Rancher есть вакуумный "пистолет", но он очень милый.

Создавать игры сложно, потому что приходится иметь дело со странностями людей. Это может быть совершенно забавная игра, но если она не “щекочет” наш мозг нужным образом, мы ее отвергаем. Крошечное отклонение от того, что хочет мозг, и он становится безразличен к этому. Это, как если добавить в суп чуть больше соли, и он превратится из наваристого и вкусного в отвратительный. То же самое происходит и с играми. Если хотя бы один ингредиент выходит за рамки нормы, мозг говорит: "НЕЛЬЗЯ".

С другой стороны, я думаю, что WitchHand так хорошо справляется с задачей, потому что она правильно лавирует между жанром и темой, но при этом не перестает быть инновационной.

Милые ведьмочки, готовящие зелья и создающие заклинания, - очень популярная тема, и игровой процесс, в котором нужно комбинировать предметы, чтобы создавать новые, идеально вписывается в любимую фанатами ведьмовскую тематику.

Кроме того, Steam не любит игры с элементами симулятора. Они любят глубокие игры. WitchHand - самая сложная игра Джона, и она же самая успешная. Посмотрите на этот скриншот! Это та сложность, которую жаждут игроки Steam!

Мой совет разработчикам - внимательно следить за жанром и тематикой. Добавление всего одного крошечного элемента, конфликтующего с жанром, может оказать огромное влияние на восприятие вашей игры. Именно поэтому я считаю, что смешивание жанров более рискованно, чем предполагают большинство разработчиков; это увеличивает вероятность того, что у вас будут конфликтующие жанр/тема/механика.

Что дальше

Ключ к стратегии быстрого выпуска, как у Джона, - оставаться проворным. Если игра не удалась, начинайте следующую, и так до тех пор, пока не добьетесь успеха.

Теперь у Джона есть тяга. Что теперь делать? Удвоить усилия и продолжать обновлять WitchHand? Переходить к четвертой игре?

“Я определенно собираюсь продолжать делать игры. Это очень весело! Это лучший способ использовать все навыки, которые я случайно приобрел за эти годы, одновременно. У меня нет никаких грандиозных планов по созданию студии. Я собираюсь продолжать делать игры, которые не займут у меня и моего друга Тофера больше двух лет. Поскольку WitchHand привлекает к себе внимание, мне очень интересно посмотреть, как выйдет большое обновление, над которым я работаю, но я уверен, что пройдет совсем немного времени, и я приступлю к четвертой игре” — Джон Нильсен.

Бонусный комментарий: Что можно улучшить

Джон делает потрясающую работу, выпуская множество игр в постоянном темпе. Я считаю, что это лучший способ сделать долгосрочную карьеру в этой индустрии. Одна из сильных сторон такого подхода заключается в том, что вы создаете каталог так, что когда кто-то обнаруживает одну из ваших игр, есть шанс, что он купит ВСЕ ваши игры.

Поэтому очень важно сделать так, чтобы людям было легко найти все ваши игры.

Есть пара небольших улучшений, которые Джон мог бы сделать для увеличения продаж.

Я был немного разочарован тем, что в главном меню его игры нет кнопки с надписью "Больше от Джона", которая открывала бы страницу его студии.

Кроме того, раз уж у него теперь есть 3 игры, Джону стоит сделать "Jon Nielsen Bundle", где можно будет купить все его игры сразу. Это очень легко настроить, и у людей будет возможность дать вам больше денег.

Заключение

Спасибо, что прочитали! Пишите в комментариях о своем отношении к этим советам, а также, ищите другие материалы и полезные ссылки про разработку игр, геймдизайн, монетизацию и продвижение игр в моем профиле и Telegram-канале.

До скорого…

Из словесной головоломки "День слов" на Яндекс.Играх.

1. Человек моргает от 25 000 до 30 000 тысяч раз в день!

2. Среднее расстояние между центрами Земли и Луны - 384 467 км.

3. Женщины говорят больше слов в день, чем мужчины.

4. У медуз нет мозгов и кровеносных сосудов.

5. Деньги делаются не из бумаги, а из хлопка.

6. У улитки около 25 000 зубов.

7. Женские сердца бьются быстрее, чем мужские.

8. У медведя 42 зуба.

9. Для улыбки человеку необходимо задействовать 17 мускулов.

10. В день каждый из нас осуществляет примерно 23 000 вдохов и выдохов.

11. Лимон содержит больше сахара, чем клубника.

12. Полярные медведи могyт бегать со скоростью 40 км/ч.

13. Коалы спят около 18 часов в день.

14. Научное название пупка - умбиликус.

15. Человеческий глаз способен различать 10 миллионов цветовых оттенков.

16. Луна легче Земли в восемьдесят раз.

17. У блондинов больше волос.

18. Глаз страуса больше, чем его мозг.

19. В мире всего 10% левшей.

20. Брокколи содержит больше белка, чем стейк.

21. Бананы, дыни и арбузы с точки зрения ботаники относятся к ягодам.

22. Средний мозг человека содержит около 78% воды.

23. Улитки могут спать три года, не употребляя никакой пищи.

24. Лобстеры и устрицы когда-то были едой пролетариата.

25. Корова может подняться по лестнице, но не может спуститься.

26. Черный чеснок — не сорт, а способ приготовления.

27. Муравьи спят 250 раз в день.

28. Ваниль — единственный род орхидей, дающий съедобные плоды.

29. Кость в 5 раз прочнее стали.

30. Кошки спят больше половины своей жизни.

31. В книге рекордов Гиннесса зафиксировано самое долгое качание на качелях - 36 часов и 32 минуты.

32. Ваш большой палец такой же длины, как ваш нос.

33. Среднее прохождение уровня в игре "День слов" - 32 секунды.

34. Ваши уши и нос никогда не перестают расти.

35. Самый большой вулкан в Солнечной системе находится на Марсе.

36. В Японии насчитывается более 6800 островов.

37. Леонардо да Винчи мог писать одной рукой и рисовать другой одновременно.

38. Кабаны моют свою еду.

39. Акулы старше деревьев.

40. Меркурий и Венера - единственные две планеты в нашей Солнечной системе, у которых нет спутников.

41. Россия - самая большая страна по площади суши.

42. Первая компьютерная мышь была изобретена Дугласом Энгельбартом в 1964 году.

43. Роговица - единственная часть тела, не имеющая кровоснабжения.

44. Бетховен не умел ни умножать, ни делить.

45. Панцири броненосцев пуленепробиваемы.

46. Бамбук может вырасти на три метра за 24 часа.

47. Мозг использует 20% всего кислорода, который поступает в кровеносную систему.

48. Мед - единственная пища, которая не портится.

49. Языки жирафов может достигать 20 дюймов (50,8 см) в длину.

50. Австралия по ширине превосходит Луну.

51. Фламинго живут до 80-ти лет.

52. Самой сильной мышцей человеческого тела является язык.

53. В среднем у взрослого человека 206 костей.

54. Стрекозы способны развивать скорость в 55 км/ч.

55. В космосе встречаются гигантские облака замерзшего спирта.

56. Пчелы могут летать выше Эвереста.

57. Ночью мозг гораздо активнее, чем днем.

58. Совы не могут вращать глазами, зато они могут отлично вращать головой на 360 градусов.

59. Среднее время, в течение которого человек засыпает - 7 мин.

60. 99% всего кальция в организме находится в зубах.

61. Слово "аквариум" в переводе с латыни означает "водопой для скота".

62. На Юпитере идут дожди из настоящих алмазов.

63. Средняя длина разряда молнии — 9,5 км.

64. Бытует мнение, что крокодилы не умеют "показывать" язык.

65. За ночь вам снится не менее семи снов.

66. Внутри Земли достаточно золота, чтобы покрыть всю планету.

67. Температура ушей всегда ниже температуры тела на 1,5-2 градуса.

68. На 80% мозг состоит из воды.

69. В некоторых странах мира чай пьют не с сахаром, а с солью.

70. Размер вашего сердца примерно равен размеру вашего кулака.

71. 2% игроков этой игры "День слов" могут проходить 70 уровней в день.

72. Один из 2 000 детей рождается с зубом.

73. Обезьяны с возрастом так же лысеют, как и люди.

74. Уникальные отпечатки пальцев имеют кроме людей еще и коалы.

75. Лимоны плавают, а лаймы тонут.

76. Совы могут летать бесшумно и их крылья не издают звуков во время полета.

77. На Тибете люди до сих пор показывают друг другу языки, когда здороваются.

78. Самое длинное слово русского языка "превысокомногорассмотрительствующий" состоит из 35 букв.

79. На орбитальной космической станции "Мир" функционировала настоящая сауна.

80. Гренландские киты живут до 200 лет. Они рекордсмены по этому показателю среди млекопитающих.

81. Жимолость созревает быстрее всех ягод!

82. Игра "День слов" помогает тренировать память.

83. Жанна Луиза Кальман прожила 122 лет и 164 дня. Она считается долгожителем-рекордсменом!

84. Airbus A380-800 — самый большой пассажирский лайнер в мире. Он может принять 854 пассажира.

85. Самыми сладкими в мире являются финики, количество сахара в них составляет от 50 до 80%.

86. Согласно Книге рекордов Гиннесса больше всего букв — 74 содержит алфавит кхмерского языка.

87. Семейство кактусовых включает в себя около 127 родов и около 1750 видов.

88. Время с момента посадки до сбора урожая риса составляет от 95 до 250 дней и зависит от сорта.

89. Иерихон — самый древний город. Первое поселение появилось там примерно в 9600 году до нашей эры.

90. У Пушкина и Толстого есть общий предок.

91. Диаметр женских волос вдвое меньше, чем мужских.

92. В настоящее время рост самого высокого человека в мире составляет 251 см.

93. Реже всего молнии бывают в Египте — раз в несколько столетий.

94. На 2024 год, в книгу рекордов Гиннеса внесено 2638 достижения.

95. Оценки и отзывы мотивируют разработчиков больше всего делать улучшения для своих игр.

96. Историю о яблоке, упавшем на голову Ньютона, рассказал Вольтер. Ньютон не рассказывал ёё никогда.

97. На перевозку плода киви из Новой Зеландии в Европу уходит больше топлива, чем весит сам плод.

98. Быки практически не различают цветов.

99. Гравитационное поле Луны вызывает не только приливы и отливы, но и колебания земной коры.

100. Во Франции законом запрещают называть свиней именем Наполеон. Других животных это не касается.

Из словесной головоломки "День слов" на Яндекс.Играх.

Если считаете какой-то факт спорным, то напишите об этом в комментариях!

Как разрабатывать собственные игры, когда ничего не умеешь, и как зарабатывать на них, я уже писал, но появление нового хита подтолкнуло меня на продолжение темы “о заработке на играх” в новых реалиях. И на самом деле, после написания прошлых материалов многое поменялось… Мои друзья, о которых я писал ранее ушли в более выгодный бизнес и начали зарабатывать на маркетплейсах, кофейни превратили в пекарни, а вместо выращивания и продажи тюльпанов начали производить декоративный камень из гипса и все это ради того, чтобы увеличить свои доходы и диверсифицировать прибыль. Кто-то вложился в крипту и меняет машины каждый сезон, а с появлением “хомяков”, каждый уже сколотил состояние и конечно же задумался о том, как повторить эту успешную идею и стать первым, кто это сделает.

Если вы пытаетесь найти сарказм в прошлом абзаце, то уверяю вас — его нет и многие мои знакомые и друзья часто обращаются ко мне за советами по созданию игр и эта частота зависит от появления новых средств простейшего заработка и “хайповых” тем в интернете. Помните про NFT? Когда все начали о нем говорить, то несколько моих знакомых на полном серьезе купили себе пару шедевров цифрового искусства или доменных имен для будущего стартапа. Про биткоин, я думаю, вы уже знаете. Нейросети заменили нам все и это не требует объяснений. Но с появлением кликера про хомяков, в котором вы руководите своей крипто-биржей мир как-будто перевернулся.

Лирика лирикой и давайте уже перейдем ближе к сути и на время забудем об этих “пушистых” созданиях, не забывая включить функцию пассивного дохода в игре, пока вы погружаетесь в тему этого материала отвлекаясь от заработка в телефоне.

Дело в том, что я геймдизайнер и занимаюсь разработкой игр уже более десяти лет. А когда в мире “выстреливает” очередная игрушка, IT-продукт или сервис, то многие обращаются ко мне за консультациями и на полном серьезе предлагают заняться созданием клона или “убийцы” оригинального хита и как можно быстрее. Люди просят давать им советы о том, какой должна быть будущая игра и конечно же — как её быстрее сделать и заработать. И если вы пропустили прошлые публикации и вас до сих пор интересует возможность создать свою игру, то ниже я поделюсь с вами несколькими новыми идеями простейших механик и даже туториалов по их созданию.

А помимо идей, я дам вам еще несколько ключевых, и на мой взгляд самых главных советов и первый — самый простой: подпишитесь на мой канал в Telegram. Там я собрал тысячи полезных ссылок для разработчиков игр и в нем вы можете узнать больше о создании игр, геймдизайне и монетизации.

Второй совет более важный: просто возьмите и начните делать игру! И этот совет может вам показаться очень смешным, так как “банальным”, в настоящее время его уже не назвать, но он действительно является самым важным… начните делать игру также, как вы начали “тыкать” в картинку в крипто-игре и у вас все получится!

Третий и последний совет будет в конце этой статьи и давайте уже перейдем к конкретным идеям и механикам для ваших будущих игр.

Кликеры, “тапалки” и idle-игры

Раз мы начали с хомяков, то рассмотрим в начале одну из самых простых механик для ваших будущих игр - это будут кликеры, которые существуют десятки лет, до сих пор остаются популярными и даже “выстреливают”.

Примеров подобных игр множество и если вы не слышали о других, нашумевших хитах, то вот вам несколько из них:

• В далеком 2013 году появилась игра Cookie Clicker, и все, что нужно было делать в этой игре — это “кликать” в печеньку, получать монеты и улучшать параметры заработка.

• Еще раньше, в 2010 году, Ян Богост создал “тапалку” с ошеломляющим успехом. Игра была опубликована в популярной американской соц. сети и получила название Cow Clicker. И тут опять название говорит за себя, но механика игры была простой, как три копейки. Вы должны были “кликать” на корову и могли делать это раз в сутки. Звучит безумно? Но игра пользовалась успехом! А монетизация строилась на том, что вы могли покупать дополнительные “клики” за деньги или приглашать друзей, чтобы они тоже “тыкали” в вашу корову и таким образом игра обрела виральность.

• Позже появился Tap Titans, клон еще одной, успешной “кликалки” Clicker Heroes, но разработчики смогли обрести успех только со второй части и механика игры была более сложной и содержала в себе RPG-элементы. Если первая обрела успех на мобильных платформах, то вторая и оригинальная игра была популярной на компьютерах.

В чем успех подобных игр, я думаю, вы догадываетесь — они затягивают своей простотой, бесконечными анимациями и возможностью получать доход, через постоянно растущие цифры… пускай даже в игре. Зарабатывая монетки, вы можете покупать улучшение и это еще одна немаловажная и затягивающая механика, которая создает для вас ощущение прогресса и роста.

А чтобы не быть голословным, скажу вам, что разрабатывать подобные игры сможет даже ребенок и особых знаний программирования для этого не потребуется. И вот туториалы, которые я обещал: вы можете попробовать сделать свой кликер на Unity — это популярный движок или программа (если простыми словами) для создания игр. А если вы любите здоровую пищу и движки с открытым исходным кодом, то вот вам пример кликера на Godot и в нем тоже нет ничего сложного.

За последний десяток лет вышло множество игр с механиками “кликера”, “тапанья” или idle и со временем они развивались и становились сложнее. В них появлялись новые механики, чтобы не давать игрокам заскучать, а оригинальная механика склонялась больше к тому, чтобы обнулять прогресс игрока ради получения огромных множителей дохода или сводилась к тому, что вы получали пассивный доход. Но на примерах самой нашумевшей игры этого года можно понять, что работает и очень простая “схема”, в которой вы просите игрока кликать в экран для получения будущих денег.

Словесные головоломки

В прошлом разделе я приводил в пример истории чужого успеха, но следующий жанр основывается на более интригующих принципах и в него входят все игры, в которых можно составлять слова разными способами и механики похожие на кроссворд.

Думаю, вам известно множество игр “в слова” и мне сложно представить человека, который не слышал о существовании таких игр и поэтому, я посвящу этот раздел цифрам и аналитике:

• Wordscapes - самая популярная словесная игра на мобильных устройствах и ее доходы за все время существования превышают $ 200 000 000, а количество установок уходит за сотню миллионов. Это ли не аргумент для того, чтобы считать похожие игры популярными и интересными для игроков?

• Отчет от Newzoo за 2023 год* - показывает очень интересный факт о том, что подобные игры зарабатывают на рекламе, а их отрыв в плане монетизации от игр других жанров очень большой. И если учитывать, что способ заработка на рекламе в играх намного проще и бюджетнее, чем получение дохода с in-app, то разработка игр такого жанра будет для вас хорошим и главное “проверенным” выбором.

*... ссылка доступна только владельцам частного сетевого подключения.

Чтобы сократить все риски в оперировании и в разработке будущей игры — лучше ориентироваться на статистику и данные и подобно отчету выше, я видел множество других отчетов, которые указывают на то, что показатели словесных головоломок будут выше, чем у подобных и простых игр, которые вы сможете сделать.

• Вот еще один пример, который показывает, что Retention* у игр со словами будет выше и это еще одно подтверждение о том, что стоит к ним присмотреться.

*... эта метрика показывает процент пользователей, которые возвращаются в вашу игру и чем он больше, тем лучше.

Ну, и не буду скрывать, что я сам зарабатываю на играх подобного жанра (нажмите, чтобы увидеть) и убедился, что это гораздо проще и подтверждает все то, что я видел в отчетах. Я не особо силен в программировании, но смог без особых проблем и помощи создать игру, которая показана по ссылке выше и на это ушло у меня около месяца (учитывая, что я тратил пару часов по вечерам и выходным).

На мой взгляд, “магическая” составляющая успеха подобных игр заключается в том, что они проверены временем и содержат в себе очень простые, понятные и знакомые принципы и относятся к “классическим” играм. И если вам не нравится сама идея создания игры со словами, то вы можете рассмотреть и другие игры из этой “классической” категории: маджонг, солитер, нарды, домино, викторины и прочее...

Формы, цвета и блоки

Игры из этого условного жанра более сложны в разработке, но их нельзя упускать из внимания, так как они тоже являются невероятно популярными, а делать “не популярное” — большие риски!

Надолго останавливаться тут не будем и множество игр должны быть вам знакомы. Сюда относится: тетрис, три в ряд, блоки и все, что использует в основной механике формы раскрашенные в несколько самых простых цветов, как на картинке выше.

А чтобы понять, что не только простые “смертные” мечтают о создании популярных игр и клонируют все, что “вылетает” в топы, чтобы заработать, то вот вам примеры больших корпораций:

• PlayStudios, которая известна по культовой игре “Тетрис” недавно скопировала успешную игру “Block Blast” и совсем не постеснялась этого сделать. Но еще больше забавляет тот факт, что современный хит про блоки рекламируются больше и лучше чем всем известный Тетрис и его реклама часто показывается в играх компании PlayStudios и перекрывает поисковые запросы тетриса и игры-клона.

• The New York Times часто копирует известные механики в своем “игровом” приложении, но с Wordle поступили более уважительно и просто выкупил ее у разработчиков за семизначную сумму.

• Ну, а клоны Homescapes или Minecraft вы выдели сотнями и без меня — они появлялись и от крупных компаний и от инди-разработчиков и одиночек.

Единственное и последнее, что стоит знать об играх из этого раздела — это то, что они требуют оригинальности и больших бюджетов на продвижение и если вы решитесь на создание таких игр, то подумайте десять (а лучше двадцать) раз, прежде чем взяться за их разработку!

Гиперказуальное и простое

Этот раздел является небольшим продолжением предыдущего, но содержит примеры игр из более простых жанров, которые обычно называют “гиперказуальными”.

Скорее всего, подобные игры вам тоже знакомы и вы могли видеть их в рекламе и они содержат очень простые механики. Например: раскраска картины по номерам, разбор фигур, через выкручивание болтов, или рисование скрытых частей на картинке. Клонов подобных игр выходит множество и главное для них — это очень выраженная и уникальная часть. Т.е. если вы делаете клон 2D игры с раскраской по номерам (в мире, в котором больше нет других клонов), то лучше сделайте свою игру в 3D и поменяйте ее визуальный стиль так сильно, как только сможете.

Присмотритесь к таким играм, если вам сложно сделать Тетрис или Match-3, но только, пожалуйста, не забудьте найти очень оригинальную и необычную механику, которая в том числе поможет вам в продвижении.

Симуляторы

По сути, этот жанр чем-то похож на кликеры и они являются его упрощенной механикой, но если вы хотите сделать игру более серьезнее, чем банальная “тапалка”, то вам стоит присмотреться к симуляторам различных механик из жизни.

Основная цель симуляторов — воссоздать что-то в игре и сделать это с максимальной точностью. Это может быть симулятор работы супермаркета, больницы или строительства и всего остального, что придет вам в голову. Одним из плюсов является то, что при создании симулятора вы можете опереться на любимую тему, область знаний или даже на бизнес, который у вас есть и создать, например, симулятор кофейни. Или вы можете выделиться на фоне остальных и сделать симулятор с безумной механикой, который чудесным образом “завируситься” в социальных сетях, как эти несколько примеров:

• Octodad: Dadliest Catch - симулятор жизни человекоподобного осьминога, в котором вам приходится управлять каждой из его щупальцев в очень физическом мире. Просто посмотрите ролики на YouTube об этой игре, если не видели, чтобы понять насколько это может быть забавным. И к этой категории можно отнести симуляторы козлов, волков и прочих животных, которые собрали миллионы просмотров и установок.

• Farming Simulator - просто шедевр и игра, которая по настоящему может расслабить вас и унести подальше от городской суеты. При этом, в начале разработки игра оставалась незаметной, но со временем обрела успех и к подобным играм также хорошо относится симулятор дальнобойщика, водителя автобуса или парковщика.

• Car Mechanic Simulator и House Flipper - являются отличными показателями того, что целевая аудитория в играх не ограничивается простыми механиками типа “три в ряд” и игры могут быть сложными и “рутинными” и отлично восприниматься разными игроками.

В мире тысячи (если не миллионы) симуляторов с разными механиками и при создании таких игр, единственное, что вам следует делать — это не ограничивать себя в фантазиях и идеях!

… эх, сколько же симуляторов было создано на Windows Forms, в своё время. Вы бы видели…

Визуальные новеллы

А если вы чувствуете в себе писательскую жилу или всегда мечтали о том, чтобы написать книгу или краткий рассказ, то обратите внимание на жанр, который обретает популярность в последнее время, вместе с тем, как развиваются инструменты и технологии.

Многие разработчики присматриваются к играм подобного жанра по одной очень простой и думаю, что понятной вам причине — развитие нейросетей. Математические модели настолько сильно развились в последнее время, что могут нарисовать вам сотни различной графики для игры, как это сделал Kandinsky для каждого изображения этого материала. И графикой нейросети не ограничиваются и вместе с “картинкой”, программа может написать вам текст по выбранной вами теме и отлично его отредактировать.

Примеров игр созданных нейросетью множество, но вот вам два самых моих любимых:

• AI Dungeon - наверное, был одним из первых, кто наделал шума, когда заговорили о нейросетях и отлично воплотил их работу в своей игре.

• А это отличный кейс о “Японори” и “Студии Чижова”, которые увеличили продажи на 153% с помощью нейросети и квеста в “ВКонтакте”.

Что же в конце?

Если вы дочитали статью до конца, то мне невероятно приятно… ведь вы провели время с пользой и хотя бы немного не “тапали” в этого хомяка и огромное вам за это спасибо!

Как вы понимаете сами — выбор будущей игры зависит только от вас и я советую вам не искать легких путей, а делать то, что вам нравится и не бросать этого, даже из-за небольших неудач. Пробуйте, продолжайте и все получится!

Пишите в комментариях, какие игры вы бы посоветовали создать начинающим разработчикам, какие жанры любите сами и задавайте любые вопросы! А если хотите узнать больше о разработке игр и постоянно получать полезные ссылки, то подписывайте на мой канал в Telegram!

До скорого…

Кейсы и советы по продвижению игр

1. Думайте о продвижении еще перед началом разработки

Первый совет звучит очень логично и очевидно… кого не спросишь, все об этом знают и говорят, но на практике никто этим не занимается.

Смысл в том, что об этом просто забывают, когда закапываются в разработку. Создание игры ставят первоочередной задачей и разработка — это долгий и сложный процесс и всем его участникам некогда (и не логично или не приоритетно) думать о продвижении. В больших командах существуют отделы маркетинга, но они также ждут готовый продукт, чтобы заняться его развитием после выпуска и все складывается так, что продвижение откладывается на конец.

Идея этого совета проста — вам нужно прописать или запомнить, что в игре должны быть такие механики, которые будут ее продвигать. Или игра будет строится по такому принципу, что у нее будет множество разных частей, которые будут полезны маркетингу. Но в идеале, вам лучше очень хорошо подумать и собрать побольше разных идей, которые будут работать на продвижение в будущем. И на практике, работая более десяти лет в индустрии, где маркетинг очень важен, я встречал это крайне редко (практически никогда).

Вот несколько примеров для вас:

• Когда я создаю прототипы, я начинаю с дизайна и после этого, прежде чем приступить к разработке я составляю документ с десятками идей для продвижения и постоянно дополняю его по мере разработки. В идеи для рекламы входят темы для статей и постов в моем Telegram канале, я собираю референсы картинок и видео для рекламных креативов и любые идеи, которые приходят мне в голову, вплоть до сотрудничества с подходящими компаниями.

• А вот для последней игры я подготовился по максимуму и учитывая, что это словесная головоломка, вот какие у меня были идеи: в креативах можно использовать слова-триггеры (работа, скидка, внимание, новости и т.д.), т.к. в игре есть английский язык, ее можно продвигать в каналах по изучению этого языка с примерами того, как игра в этом помогает, можно делать коллаборации с известными изданиями и т.д. Все это храниться в идеях и достается по назначению и в подходящее время.

• Я специально потратил время и добавил в игру несколько фичей, которые хочу проверить на «работоспособность» благодаря аналитике, чтобы получить опыт и поделиться им с другими. Таким образом я подготовил почву для будущих материалов.

Думаю, вы поняли суть, но еще раз хочу вам напомнить о следующем — если я не готовил идеи заранее, то я всегда испытывал проблемы с их генерацией после запуска и теперь я никогда так не делаю.

2. Тестирование прежде всего

Я никогда бы не приступил к созданию игры без проверки идей и гипотез если бы время на разработку превышало два или три месяца. Единственное исключение — если игра будет сделана по известной франшизе.

В современном мире этой проблеме уделяют много внимания и по одной простой причине — чтобы получить гарантии будущего результата или принимать решения на основе имеющихся данных после тестирования. Если данные будут плохими, то игру лучше не делать или проверить еще пару идей и успокоится. И чтобы тут долго не останавливаться, давайте сразу перейдём к примеру, проявляя сочувствие к тем, кто все еще запускается без тестирования:

• На рекламу своей игры, которая была клоном 2048 с измененной механикой я потратил несколько десятков тысяч рублей и один из лучших рекламных креативов вы можете видеть на примере ниже и слева. Такой простой стиль сработал у меня хорошо (но не спешите его повторять, пока не прочитаете следующий пункт). А после тестов, я решил взять этот стиль и для будущей рекламы новой игры, но за разработку я принялся только после того, как проверил на что он способен.

После первой картинки, вы можете видеть примеры креативов, которые я проверял еще не имея игры про слова и когда убедился, что они работают также хорошо, как и вариант 2048, то принялся делать новую игру, но с другим дизайном из-за нового результата.

По итогу, всего несколькими картинками и за небольшую стоимость я проверил и убедился, что идеи для рекламы будущей игры будут работать и пользователей не оттолкнет такой визуальный стиль. При этом, за стопроцентный факт это принять нельзя и это не гарантирует вам, что будущая игра станет хитом, но собрать положительные результаты в начале на мой взгляд очень полезно, круто и вдохновляет на продолжение экспериментов и разработки.

3. Доверяй, но проверяй

По другому этот пункт можно называть — продолжайте тестирование. И его смысл заключается в том, что тренды в маркетинговых креативах постоянно меняются или «выгорают», как любят говорить специалисты по привлечению трафика.

Скорее всего, вы часто об этом слышали и понимаете суть, поэтому к примеру:

• За время тестирования картинок с простым стилем из примера выше, я нашел варианты, которые работают лучше и сконцентрировался на них. И ниже, вы можете видеть, как эволюционировали рекламные материалы и каждый из них в этой цепочке показывал результат лучше чем предыдущий.

Последние два примера показали замечательный результат в рекламе, который меня устроил и учитывая дизайн креативов я решил остановиться на таком же визуальном стиле для будущей игры и что получилось в итоге можно посмотреть тут.

Экспериментировать приходится много и не всегда результат получается идеальным и мы еще к этому вернемся, а пока, давайте перейдем к следующему пункту, который объединяет эту идею и то, о чем я писал в начале.

4. Вам нужен план и стратегия

Продвижение стоит дорого… даже потому, что вокруг есть тысячи конкурентов и потому, что вам нужны миллионы пользователей, чтобы получать хорошие доходы с игры. А если вы только начинаете инвестировать в маркетинг, то просто попробуйте подумать о следующем: вам нужны ресурсы на тестирование разных площадок и рекламных сетей, внутри каждой площадки есть куча параметров, настроек и возможностей для продвижения и тест каждого параметра будет обходиться вам в копеечку. А если у проекта будут хорошие результаты, том вам будут нужны ресурсы для масштабирования.

Мои проекты имеют окупаемость (пусть и небольшую) и мне хватает этого, чтобы инвестировать в маркетинг, тем более с ним, я инвестирую в собственное развитие, т.к. получаю много нового опыта. И если проект не имеет результатов, то я перехожу к следующему и делаю это достаточно быстро. Но я пишу тут по одной простой причине — в реальности, стратегию продвижения предусматривает не очень большое число разработчиков и только после того, как они создают свои игры, начинают задумываться о том, что же делать дальше:

• Мое мнение подкрепляют и другие создатели игр и я много раз слышал от опытных коллег именно такое же мнение… Если вы думаете о продвижении заранее или в вашей компании уделяют этому большое внимание, то просто переходите к следующему пункту.

И если честно, я уже устал искать решение этой проблемы, о которой я часто упоминаю, когда речь заходит о том, как совершенствоваться разработчикам игр и если у вас есть идеи, как научить всех маркетингу, то напишите, пожалуйста, об этом в комментариях.

5. Не будьте цыганом, будьте экспертом

Перед тем, как начать разработку собственных игр, я запустил курсы по геймдизайну и их тоже приходилось продвигать… Не спешите кидать в меня камни, я завязал после первого потока и перешел только на индивидуальные консультации и причиной смещения фокуса с курсов стали именно подходы к их продвижению.

Мне приходилось писать всем и в рекламе эти ужасные слова про скидки, обучение за месяц, как я верну все деньги и обучу вас с нуля до Pro… Я даже подумывал сделать закрытый клуб, если вы понимаете о чем я, но один из основных факторов, который меня остановил — это гневные отзывы и негатив в мою сторону. Мне было неприятно слышать, что я цыган после любого упоминания курсов и я решил максимально не развивать это направление в своих проектах, чтобы не терять имидж.

Конечно, есть еще несколько причин, по которым я не занимаюсь обучением, несмотря на колоссальную окупаемость и привлекательность этого занятия, но я решил выбрать игры и давайте вернемся к ним:

• Как вы будете продвигать игры, на самом деле — это ваше решение, но тут есть большой риск свалиться в “помойку” с рекламой про туалеты и в разработку таких же хайповых игр.

Ниже примеры того, каким трешем заваливают одну из известных в России площадок с онлайн-играми и кого-то совсем не смущает, что деньги не пахнут.

Да, вы можете рекламировать все, что угодно, но помните еще и том, что хороших результатов в рекламе можно добиться без этого. Можно делать прекрасные игры, рассчитанные на долгую окупаемость, к проектам можно привлекать инвестиции и только вам решать, как вы будете формировать свое портфолио… Не думаю, что вашими будущими проектами кто-то всерьез заинтересуется, когда увидит, что в прошлом вы делали “Скибиди пазлы”, даже если вам и удалось заработать с них неплохие деньги.

Особые примеры тут не нужны, просто посмотрите на креативы из моих примеров выше — там нет эротических сцен, волосатых подмышек и всего прочего, что вызывает явный кликбейт.

Ниже еще один хороший показатель из рекламы двух игр в жанре “три в ряд” и правая использует знакомые всем “грязные” трюки, а левая просто показывают интригующую механику из игры и несмотря на это имеет колоссальный успех.

И по моему опыту общения с другими разработчиками, многие из них упоминают то, что такая реклама Royal Match, которая показана слева была одним из факторов успеха игры… И иногда, приходится сомневаться, что больше важнее — продукт или его продвижение… и я пока на стороне 50/50, т.к. в современном мире оба параметра очень важны.

6. Дороже стиль, дороже реклама, но это не точно…

Чтобы было понятнее, давайте перейдем сразу к примерам:

• В рекламе своей игры Судоку — Цифры я использовал очень красивые картинки сгенерированные нейросетью и в основном, для продвижения я использовал аниме-стиль, но цена привлечения пользователей была намного дороже, чем для простого стиля показанного ниже и слева.

В итоге, после всех экспериментов я остановился именно на простом стиле и на самом деле не смог найти креативов лучше, чем те, что показаны ниже… Я запускал много рекламных компаний, так как эта игра была моей первой, но все результаты показывали, что игроки реагируют намного лучше на классическое поле Судоку с нейтральным фоном на белой или голубой подложке.

Конкретный кейс из этого пункта имеет много нюансов — любители головоломки с цифрами, привыкли играть на бумаге и их привлекает простой стиль, который имеют и конкуренты, аудитория таких игр достаточно взрослая и не реагирует на картинки в “молодежном” стиле, но есть еще одна из причин, о которой вы должны всегда помнить и она будет указана в следующем пункте.

7. Главное результат

Думаю, вам прекрасно понятно, что результат должен быть превыше всего и пока мы не ушли далеко от предыдущего примера, давайте рассмотрим кейс на рекламе, которая показана выше:

• Смысл в том, что реклама с красивыми картинками и “дорогим” стилем обходилась недешево, но игроки, которые приходили в игру по такой рекламе показывали в ней хорошие результаты — время игры было больше и они возвращались в игру чаще.

Помните, о чем я писал в четвертом совете? Для рекламы вам нужны большие ресурсы… И при выборе из двух рекламных компаний в этом примере я просто решил остановится на том, что стоило мне дешевле — просто потому, что нужно было много экспериментировать и платить больше тут было просто нецелесообразно.

8. Изучите конкурентов и соберите бенчмарки

Во-первых, я начал делать словесную головоломку, т.к. игры с подобной механикой имеют лучшие показатели в продуктовых метриках среди всех жанров. Вот пример одного из отчетов и если вы найдете полную* версию и другие примеры подобных отчетов, то сможете убедиться в этом сами.

• *... я не стал выкладывать pdf отчета, чтобы не нарушать авторских прав, т.к. данный отчет предоставляется по подписке и его можно найти на сайтах не связанных с авторами.

Во-вторых, перед запуском я изучил десятки подобных игр и отчетов и сделал вывод о том, что в основном они монетизируются за счет рекламы — это было мне на руку, так игра распространяется в Web и монетизация через in-appы очень сложна и требует больших ресурсов.

Ну и в-третьих, перед тем, как начать тестирование рекламных креативов я нашел примеры от конкурентов, которые помогли мне добиться в рекламе высокой эффективности:

Слева, на темном фоне отображаются примеры из рекламы, которую запускают площадки и Яндекс.Игры обожают использовать фразу “Сделайте перерыв”, что явно не просто так. По итогу, я начал проверять рекламные слоганы, которые используют конкуренты и брал за основу их креативы и убедился в том, что они показывают очень хорошие результаты. Пример на голубом фоне справа — это то, о чем я рассказывал в начале с добавлением “рабочего” заголовка.

Единственный важный момент, о котором я хочу вас предупредить — фразы из креативов выгорают еще быстрее чем сами картинки и их очень часто приходится менять и подбирать новые… Если проследить за конкурентами, то вы сможете найти разные примеры по типу: бесплатная игра, простая игра, на 5 минут и т.д. И после экспериментов и запусков больше десятка различных рекламных кампаний у меня собрался словарь для комбинации этих слов, которые я использую.

А еще, может быть так, что после прочтения этого кейса, вы тоже захотите попробовать в рекламе фразу про перерыв, что породит большое число подобных объявлений на площадке (я использую только Я.Директ и далее подробно об этом) и они будут работать менее эффективно для всех из-за огромного числа копий и разницы в результатах. И в конце-концов, пользователям надоест видеть одни и те же рекламные фразы в каждой рекламе и они будут хуже реагировать на них в будущем.

9. Проверяйте все источники

Подробное описание этого пункта потянет на отдельный материал, поэтому давайте тут остановимся на коротких и конкретных примерах:

• В начале, когда у меня не было опыта, я распределил небольшое количество ресурсов для тестирования разных источников — это были: Яндекс.Директ, VK и партнерские площадки, каналы в Telegram, CPA-сети и ресурсы без громкого имени. Также, я поделил обязанности с партнерами, которые мне помогали и по итогу собрал все результаты для принятия решения в будущем.

• Как я и писал выше, остановился я на Директе, т.к. эта площадка устраивала меня по всем параметрам (быстрота запуска, удобство, личные взгляды и т.д.) и результатам. И тут вам стоит понимать следующее: выбор подошел именно мне и у вас результаты могут быть иными, а от других площадок я не отказываюсь и использую их по разному назначению. Для быстрого получения результата использую Telegram, а для длинных и проверенных компаний Яндекс.

• Когда я узнаю новые кейсы и примеры запуска рекламы на разных площадках, то я также стараюсь попробовать их самостоятельно, если вижу в этом целесообразность.

И главное тут помнить о пункте 7 — результаты превыше всего и по моему опыту общения с другими разработчиками, многие используют такие подходы… у них есть проверенная и любимая площадка для постоянной рекламы, а остальное используется время от времени и главное для вас — это определить эффективный источник для будущего продвижения.

10. Не надейтесь на органику

Предположим, что двое разных разработчиков запустят похожие с механиками игры в Steam. Один из них вложит в маркетинг при запуске, а второй нет. Риторический вопрос — у кого будет больше шансов?

И этот пункт является отличным продолжением предыдущего по следующим причинам:

• Зачастую, многие представляют себе именно то, что после запуска игры к ним ринется огромная куча фанатов и игроков, но на практике такое бывает невероятно редко. Чтобы повысить шансы на успех разработчики ищут проверенные платформы с большой аудиторией, типа Steam для PC или Google Play для мобилок, но опять же — в мире не так много примеров миллионных установок игры после первого запуска.

• Такой же мизерный шанс на успех вы получите если будете пытаться продвинуть игру статьями или невероятными историями на Reddit — да, все видели много примеров такого продвижения, но опять же, это больше удача и чудо, чем проверенная практика.

И самое главное, что вам необходимо понять — это то, что для нормального продвижения вам необходим постоянный, стабильный инструмент, который будет гарантировать результат и им является контекстная реклама.

Я часто вижу, что разработчики годами упоминают о своих играх при каждой возможности, ведут дневники и каналы в надежде собрать заветные количество виш-листов в стиме и привлечь внимание к игре. И среди такого подхода есть хорошие примеры и игры, поэтому я оставлю выбор за вами… эти советы не являются прямым руководством к действию и я просто делюсь своими наблюдениями, опытом и подходами к которым я перешел.

11. Вам нужно хорошее имя и визуализация

Это основа маркетинга и думаю, что многие прекрасно понимают насколько важно будущие имя игры и ее маркетинговые материалы: скриншоты, иконка, баннеры и т.д. Поэтому тут хотелось бы привести несколько примеров для простого напоминания:

• Частая проблема в маркетинге — это заблуждения в целях. Скриншоты должны работать на конверсию, но ваши дизайнеры будут стараться делать из них произведение искусства. И чтобы всегда иметь лучший результат на витрине, просто измерьте его через А/В тесты или другим способом.

• Тоже самое касается и названия… и зачастую в название игр вкладывают огромный смысл вплоть до упоминания Ф.И.О. создателя или руководителя или названия бренда компании, чтобы скрепить все волшебной связью и окрестить на успех. Дело тут ваше, но если вы убедились в результатах этого названия и четко понимаете их, а в идеале провели еще несколько экспериментов, то вы на моей стороне. А на личном опыте я убеждался несколько раз, как смена названия проектов заметно повышала к ним интерес.

Самый простой пример для последнего пункта: когда я придумывал название для компании (им стало GOOO.GAMES), я перебрал десяток вариантов, переспал с каждым из них, сделал дизайн для показа друзьям и остановился на одном из них, когда смог аргументировать для себя его простоту, запоминаемость и все прочее. По итогу, собирая аналитику с сайта, я вижу, что самыми частыми запросами в поисковике, которые ведут прямо сайт являются различные одноименные слова: гоу геймс, гооо геймс, gooo и т.д. Количество запросов по имени не сравнится ни с чем остальным и если бы я не видел такого, то скорее всего, я бы сменил название, как делал это не раз для прошлых проектов.

Помните второй пункт? Тестирование ваших идей — залог хорошего результата в будущем и возможность получать опыт, чтобы избежать дальнейших ошибок и сделать проекты более качественными.

А еще, цепляющее оформление витрины поможет вам снизить цену привлечения пользователя.

12. Сначала попробуйте сами

Из-за того, что многие не имеют опыта или средств для продвижения, они обращаются к издателям или рекламных компаниям. Второе используется намного реже, но важно упомянуть это для понимания. И по итогу, будущие партнеры тестируют ваши проекты забирая себе огромный процент.

Если вас все устраивает, то я не вижу в этом проблем, но по факту, будущий издатель вложит в вашу игру условные 500 баксов и соберет результат, чтобы принять решение о сотрудничестве. Если результат будет хорошим, с вами подпишут контракт под высокий процент, а если результатов не будет — с вами просто попрощаются. Так вот лично у меня, всегда было непонимание того, почему вы сами не можете вложить в свой любимый проект, который вы планируете развивать до будущего хита эти условные 500 долларов?

Надолго тут останавливаться не будем, просто подумайте, что звучит лучше — сразу продать душу издателю из-за вашей неопытности или убедиться в хороших результатах, показать их инвестору и ждать, когда он сам прибежит к вам за выгодными условиями?

13. Разные компании для разных тестов

Простые примеры ниже — это несколько компаний, которые я запускаю и превращаю в шаблоны. У меня есть отдельные компании для тестирования идей, для первого запуска игры или обновления и те, которые я использую для постоянного привлечения. Все это пришло и появилось с опытом и я бы не сказал, что это стоило мне огромных вложений.

Первая компания в примере — тест для первого запуска одной из игр, который потом переходит в постоянную компанию — она вторая в примере и “откручивается” в данный момент. А две нижние компании — это эксперименты для масштабирования другой игры, и если CPC* держится в районе четырех рублей (для конкретного примера), я перевожу их в новые, постоянные компании для будущего запуска и проверяю конверсии и игровые метрики с ними более детально.

14. Не торопитесь покорять весь мир

Разработчики игр из России в основном зарабатывали (или продолжают зарабатывать) на продвижении своих игр в USA и не смотря на то, что есть примеры с покорением восточных стран, я считаю их редкими и исключительными случаями, которые свойственны помимо всего не всем типам игр. Да, доходы с игр в Китае, Японии и Южной Корее невероятны и занимают три первых места среди всей выручки, но я не знаком лично с теми, кто смог успешно выйти на эти рынки.

В данный момент я сконцентрирован на продвижении именно на российских платформах и пользователях, но мечты о покорении разных стран всегда были у разработчиков, несмотря на обстоятельства. При запуске любой рекламной кампании, платформы с радостью предложат вам продвигать игру в разных странах, но по моему опыту вам нужно выбрать одну из них, которая покажет лучшие результаты.

Выше примеры выбора различных стран, которые имеются в Я.Директе, но после экспериментов с каждым отдельным регионом, по моему опыту можно сказать только одно — запуск за пределы России будет стоит невероятно дорого и привлеченные пользователи просто не окупят этого своими действиями внутри игры. Пока, я не особо понимаю, как можно окупать пользователей из других стран, но если увижу успешные кейсы или у меня появится больше ресурсов для экспериментов, то я не буду отталкивать себя от возможности найти эти решения.

15. Платформы обманчивы

Помимо распространения игр в разных странах, есть еще и платформы и в моем случае это PC (Web) и Mobile и кейсы тут следующие:

• Когда я только начинал продвигать свои игры, по какой-то причине, я решил что web-версии заинтересуют только пользователей компьютеров и даже нашел этому подтверждение. Но потом, после разных экспериментов и углубленного анализа результата, я заметил, что игроки мобильных платформ могут показывать результаты в несколько раз превышающие первую платформу и сконцентрировался только на них…

… вы можете сказать, что все это очевидно и то, что мобильные платформы уже давно имеют самую большую аудиторию, но абзац выше это еще не конец. Как и в некоторых других пунктах этой статьи я хочу свести тут все к результату и за целый год тестирования я видел, как результаты одной из платформ перевешивали другую и наоборот. Поэтому в данный момент я отношусь с уважением к обеим платформам и более тщательно настраиваю компании и оцениваю результаты.

В примере выше показано распределение по платформам в трех моих играх: слева — Судоку, которое я старался продвигать на всех платформах, но пользователей PC по итогу стало больше, в центре 2048scapes — эта игра предназначена для мобильных устройств, но аудитория в ней распределяется практически равномерно, а справа словесная головоломка Wordrest*, в которой ситуация стала противоположной первой игре. При продвижении трех игр я старался применять похожие практики, но по итогу каждая из них нашла свою аудиторию.

16. Забейте на ориентацию игры

Этот совет не совсем про продвижение, а про разработку игр, но я слышал очень много отзывов о том, что игры с landscape ориентацией имеют большие шансы на провал, когда показывал свои проекты коллегам. И я не буду заострять тут много внимания, т.к. успешных игр с разной ориентацией экрана и похожей механикой достаточно много.

Показывая игры и рекламные креативы с разной ориентацией я не замечал большой разницы в результатах, и зачастую, все приходится помещать в квадратные рамки, поэтому по итогу я не обращаю внимание на подобные отзывы и пользуюсь свободой выбора для ориентации ;)

17. Вам нужно несколько проектов для экспериментов

Заголовок этого пункта подразумевает, что у вас должно быть несколько проектов и не спешите расстраиваться, если у одного из них будут неудовлетворительные результаты и метрики, т.к. его всегда можно использовать для проверки гипотез.

• Один из таких тест-проектов я сделал умышленно и при запуске совсем не ожидал, что у клона игры с механикой 2048 есть шансы на покорение топов. Создание игры заняло у меня пару вечеров и я специально решил запустить такой проект для будущих экспериментов. По итогу, текущий проект всегда используется для быстрой проверки геймдизайнерских решений и его хорошо дополняет низкая цена рекламы.

И конечно, я не рекомендую вам специально создавать плохие или небольшие проекты, которые будут выступать в роли подопытных кроликов, но вы смело можете использовать для этого что-то из портфолио или из пэт-проектов от вашей команды.

Такая практика используется и во многих крупных компаниях (и я решил обойтись тут без примеров, чтобы не привлекать лишнего внимания к некоторым из них), ведь прежде чем запустить экспериментальную механику в лучшем проекте, ее стоит проверить каким-то менее рискованным способом и А/В тесты на небольшую аудиторию не всегда являются лучшим решением.

18. Не делайте ставку на виральность…

По сути, это можно принять за такой же совет, который был под номером 10, ведь цель виральности — это огромное количество органических установок, но тут я хочу сказать о другом.

Опытные или предусмотрительные разработчики, при подготовке стратегии продвижения, могут решить добавить в игру множество механик, в надежде на то, что люди по всему миру ринуться записывать с ней тиктоки, как это например случилось при недавнем релизе Only Down. Но скорее всего, виральность примера вышла случайной и мне кажется, что разработчик этой игры вряд ли делал на это большую ставку и предусмотрел, что его игра завируситься таким способом…

Если вы решите предусмотреть в игре какие-то механики, которые смогут сделать ее супер-виральной, то будет замечательно, но просто не делайте на этом большой акцент, если в ваших планах нет отдельного пункта с продвижением через инфлюенсеров и огромного бюджета для этого.

19. Используйте уникальный визуальный стиль

Вам может показаться, что этот пункт, как и многие остальные звучит очень банально и вы итак это знаете. Но на практике, я часто замечаю множество очень похожих друг на друга проектов или рекламных креативов, которые пестрят похожими картинками, цветами и механиками.

Долго объяснять о важности уникального стиля я не стану и понятно, что он нужен лишь для того, чтобы выделиться среди конкурентов. Поэтому просто посмотрите на картинку рекламных баннеров сверху — я использовал простой черно белый стиль и на мой взгляд он хорошо выделяется среди конкурентов. Метрики кликабельности такого стиля еще можно улучшать, но среди всего моего опыта, он показывает лучший результат по кликабельности, после просмотра.

20. Делайте перерывы и не сдавайтесь

Бывало так, что мои знакомые или коллеги бросали всякую идею продвижения проекта после первого и негативного опыта и этот совет больше похож на психологический… Вы же прекрасно понимаете, что первый провал — это не повод для того, чтобы сдаться. Просто попробуйте еще раз, на новом проекте и спустя какое-то время.

21. Запуск рекламных компаний — это не казино

Ассоциации с успешными ставками в казино является частым примером при обсуждении подходов в маркетинге, но это так. Не нужно запускать рекламу или проекты в надежде на колоссальный успех и это не игровой автомат, в котором есть шансы. Основа — это хороший проект, а продвижение — это способ донести его до конечного пользователя… не говоря уже о проверенных результатах и постоянном повышении вашего опыта, который позволит делать проекты и продвижение лучше с каждым разом.

22. Делитесь опытом

Когда вы делитесь опытом и рассказываете о своей деятельности — это порождает дискуссии. В дискуссиях рождаются новые мысли, идеи и гипотезы для проверки. Собственно, поэтому я и пишу эту статью.

После некоторых публикаций я даже нахожу новые знакомства, т.к. люди приходят в личные сообщения, благодарят, делятся своими примерами, просят совета, что порождает все новые и новые темы обсуждения и экспериментов.

23. Не забывайте о УТП

Просто хочу вам напомнить, что одна из причин создания уникального торгового предложения и реализация его в проекте — это возможность показывать его в рекламе, чтобы еще больше привлечь внимание пользователей.

24. Объединяйтесь

Давайте сразу к примеру, чтобы было понятнее:

• Мы с товарищем хотели попробовать рекламу в одном из Telegram-каналов, чтобы оценить ее сомнительную эффективность, но стоимость этой рекламы была неаргументированной и большой. Будущий опыт дал бы мы нам понять, стоит ли использовать этот канал для постоянного продвижения и всех проектов, поэтому мы договорились скинуться пополам и разместить ссылки на оба наших проекта, чтобы выгода была такой же равной. Да, трафик мог поделиться и мы этот понимали и цель была именно в получении результата, которым мы остались довольны, не потеряв много личных средств в итоге.

В одном из сценариев, вы можете объединиться с издателем или инвестором, но стоит искать разные способы для получения средств на маркетинг, если они вам нужны.

25. Совершенствуйте опыт

Когда я только занялся продвижением у меня не было опыта… да и сейчас он не такой уж большой и эта стандартная ситуация для всех, кто пробует для себя что-то новое. И чтобы не давать вам совсем банальных советов про полезность обучения и поиск нужных материалов, вот еще несколько полезных ссылок по теме из моей подборки:

• Что интересного я вынес за два года разработки и продвижения мобильной игры

• От «орущих мужиков» к графике игры: кейс A/B-тестирования иконок Towerlands

• Как увеличить загрузки приложения на 14% с помощью нового дизайна иконки

Наконец-то выпустили свою игру с уникальной механикой. ❤

Видели что-то подобное, как вам... нужна история разработки?

Поделитесь, пожалуйста, мнением.