Начнем со значения загадочной фразы Уловка 22.

Попробую объяснить его проще, чем предлагает Википедия и другие справочники.

Речь идет о парадоксальной безвыходной ситуации в жизни, ограниченной правилами и инструкциями. Тот случай, когда для выполнения одного из правил необходимо нарушить другое. Что категорически запрещено. Говоря языком шахмат - патовая ситуация.

Если по правилам шахмат "пат" означает ничью, то в реальном мире одна из сторон однозначно проигрывает.

Безвыходное положение, созданное противоречащими друг-другу пунктами правилам.

В первоисточнике Уловка 22 за основу взят армейский быт. Где правил и инструкций более чем достаточно.

Выражение Catch-22 — "Уловка 22" более распространено в английском языке. Благодаря американскому писателю, Джозефу Хеллеру.

Который написал одноимённую книгу:

В 1970 году книгу экранизировали.

Недавно, в 2019 вышел мини-сериал Джорджа Клуни.

Сюжет кратко: действие происходит в Италии, в 1944 году. Американские лётчики воюют с нацистам. В расположении части на острове в Тирренском море творится полный "дурдом".

Сплошные злоупотребления, коррупция и саботаж. Капитан Йоссариан решил "закосить" под сумасшедшего, что бы поскорее вернуться домой.

Однако военный врач-психиатр Дейника приводит главному герою параграф из служебного циркуляра:

- Конечно, ловушка, — ответил Дейника. — И называется она «уловка двадцать два». «Уловка двадцать два» гласит: «Всякий, кто пытается уклониться от выполнения боевого долга, не является подлинно сумасшедшим».

В значении бюрократической хитрости, выраженной в логическом парадоксе.

Если приблизиться к современным реалиям, можно найти множество аналогий. Например: работодатели не берут людей без опыта работы. Но приобрести опыт можно только если устроиться на работу. Типичный замкнутый круг или Уловка 22.

Вот такая история. Надеюсь вам было интересно. Благодарю за внимание)

Вы когда-нибудь замечали, как сложно уйти из интернет-магазина или приложения, не совершив покупку? Вы просто хотели посмотреть товар, а в итоге уже оформляете заказ. Это не случайность, а одна из тонких, но эффективных маркетинговых уловок – эффект разорванного выбора (или эффект незавершённого действия).

Как это работает?

Психологи давно установили, что человеческий мозг ненавидит незавершённые процессы. Когда мы начинаем что-то делать – например, заполняем корзину в интернет-магазине или вводим данные на сайте – в нашем сознании появляется некое психологическое напряжение. Мы ещё не завершили действие, и наш мозг стремится его закончить.

Маркетологи используют этот принцип, внедряя “разорванные выборы” на разных этапах взаимодействия с клиентом:

• Вы добавляете товар в корзину, и вам сразу показывают всплывающее окно: «Вы почти закончили! Остался всего один шаг!»

• Вы начинаете регистрацию, но вдруг видите напоминание: «Вы начали, но не завершили! Вернитесь и получите бонус!»

• Вы закрываете сайт, и вам тут же отправляют письмо: «Вы забыли товар в корзине. Мы сохранили его для вас!»

Где это используют?

1. Amazon – если вы добавили товар в корзину, но не купили, Amazon присылает письмо-напоминание.

2. Booking – если вы начали бронировать номер, но остановились, вам могут написать: «Этот отель скоро закончится! Успейте забронировать».

3. Приложения для знакомств – Tinder и Bumble напоминают, что у вас остались непросмотренные лайки.

Почему это работает?

Эффект разорванного выбора – мощный психологический триггер. Человек чувствует, что он уже потратил время и силы, а значит, проще завершить начатое, чем отказаться.

Вывод: если ваш бизнес связан с продажами, попробуйте добавить напоминания о незавершённых действиях. Иногда одного письма или всплывающего окна достаточно, чтобы человек совершил покупку.