Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что люди вокруг ведут себя не так, как вам хочется? Начальник не ценит, коллеги подставляют, друзья забывают, а тёща... ну, тёща — это отдельная вселенная. Оказывается, всеми нами можно управлять, но не палкой, а пряником. По крайней мере, так утверждает Роман Тарасенко в своей книге «Метод большого пряника». Я прочитала её, и вот что думаю.
Я не продаю книги, у меня нет интернет-магазина и промокодов. Я не занимаюсь курсами по саморазвитию — это просто мой блог и мои мысли.
В чём суть?
Тарасенко утверждает, что все люди действуют по простому принципу: «Мне выгодно — я делаю, мне невыгодно — не делаю». Причём «выгода» — это не только деньги, но и признание, комфорт, чувство собственной значимости. Автора можно назвать таким себе Ганнибалом Лектером без психопатии: он изучает людей и предлагает схемы, как ими управлять с помощью «большого пряника» — системы поощрений.
Пример из книги:
Допустим, вам нужно, чтобы коллега закрыл за вас отчёт. Вместо нытья в духе «пожалуйста, выручай» или угроз «ну ты же понимаешь, что это твоя обязанность», Тарасенко предлагает хитрую схему. Надо сначала создать ситуацию, где ему будет выгодно помочь вам: подыграть его тщеславию, предложить микро-награду, упомянуть, как он раньше круто справлялся с подобными задачами.
Работает ли это? Да. Но есть нюанс.
Почему это не панацея?
Книга даёт массу полезных инструментов, но она не волшебная таблетка. Есть люди, которых не купишь ни похвалой, ни бонусами, ни даже перспективами. Они хотят вредить просто потому, что могут. Это как раз аудитория Пикабу — тролли, скептики и мастера сарказма, которые читают этот пост и уже пишут в комментах «авторка, лечись».
Но честно? Мне всё равно. Управление людьми — это как настройка рекламы: если одно не сработало, пробуешь другое. Поэтому да, книгу можно взять на вооружение, но слепо верить в неё — нет.
Итоговые мысли
+ Книга полезная: учит, как договариваться, как выстраивать выгодные коммуникации, как получать желаемое без манипуляций и давления.
- Книга не всесильная: она не спасёт вас от токсичных людей и не сделает из вас гуру переговоров за день.
Какой метод воздействия на людей работает для вас лучше всего?
Кстати, у меня в Телеграме можно найти больше разборов книг по саморазвитию и психологии. Кто хочет — заглядывайте: https://t.me/samorazvitie_cherez_knigi . А чтобы найти ключевые идеи этой книгу, ищите хэштег #Книга42.
