Интернет-маркетинг

Яндекс.Директ предлагает эффективные инструменты для привлечения подписчиков в Telegram-канал.

Метод 1: Продвижение канала через Мастер кампаний (Простой способ)

Этот метод отлично подходит для быстрого старта и первичного тестирования. Яндекс автоматически создает объявления на основе контента вашего канала и показывает их в поиске и на сайтах-партнерах Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Как настроить?

1. Перейти в Яндекс.Директ, войти или зарегистрировать профиль.

2. Выбрать "Мастер кампаний".

3. Выбрать "Продвижение Telegram-каналом".

4. Сервис автоматически проанализирует посты и предложит их в качестве основы для рекламных объявлений (как посадочные страницы в поиске и для баннеров).

5. Можно отредактировать предложенные креативы: изменить картинку, заголовок и текст объявления.

Доступные таргеты

• Регион: географию, где нужно показывать рекламу.

• Время показов: дни и часы, когда реклама будет активна.

• Аудитория: параметры целевой аудитории.

• Бот трекинга для отслеживания подписчиков.

• Бюджет: дневной или недельный бюджет кампании.

Итог

После запуска кампании можно получить статистику с результатами. Этот способ идеален для того, чтобы быстро протестировать гипотезы, найти целевую аудиторию и оценить эффективность продвижения через Директ, доверив часть работы алгоритмам Яндекса.

Метод 2: Размещение рекламы в других Telegram-каналах (Посевы через Режим эксперта)

Этот метод позволяет размещать рекламные посты напрямую в других Telegram-каналах, которые подбираются Яндексом на основе заданных критериев. Так называемые "посевы".

Как настроить?

1. Перейти в Яндекс.Директ, войти или зарегистрировать профиль.

2. Выбрать "Мастер кампаний", а затем переключиться в "Режим эксперта".

3. Создать новую кампанию типа "Единая перформанс-кампания".

4. В настройках мест показа рекламы выбрать "Телеграм-каналы".

Доступные таргеты

• География Telegram-каналов: Регионы, в которых находятся интересующие каналы.

• Тематика Telegram-каналов: Тематики каналов (например, "Маркетинг", "Финансы", "Путешествия").

• Корректировки: Корректировки ставок по полу, возрасту или платежеспособности аудитории этих каналов.

Создание объявления

• Текст: заголовок и основной текст рекламного поста.

• Медиа: изображение, короткое видео или GIF-анимацию.

• Кнопка: кнопку призыва к действию со встроенной ссылкой, ведущей на Telegram-канал или конкретный пост.

📌 Веду свой канал про маркетинг в тг, ссылка в профиле

Новый формат рекламы, который появился только что.

Инструкция

— Создать кабинет в TON, сделать это можно на официальном сайте.
— Пополнить кабинет, пройти верификацию, сделать по инструкции, которая ведет от А до Я
— Выбрать Create a new ad, после чего выбрать поле
— Настроить необходимые таргеты, а также — ключевые слова, по которым будет показываться объявление

— Рекламировать можно канал, бот, пост, сайт — как и в других вариантах рекламы

Кабинет в TON работает не на все страны. Объявления не показываются в:
— Российской Федерации
— Израиле,
— Украине
— Палестине

Кажется, что ситуативные шутки, мемы, новые форматы, привязка подводок и актуальных примеров к статьям — всё это зависит от команды на проекте. Если редакция следит за отраслевыми трендами и повесткой — будут и актуалочки, если не следит — контент выходит слегка постный, устаревший (по форме).

Но «следить за трендами» — штука очень размытая. Надо подписаться на каналы конкурентов и читать их? Как часто? Как понять, что ты в тренде? Это вся редакция должна делать? Я люблю всё алгоримизировать, поэтому выстраиваю систему генерации ситуативок.


Вот что уже внедрили.

1. Еженедельно отслеживаем запросы в Google Trends. После недавних обновлений там удобно мониторить и анализировать инфоповоды. Не пропустишь листинг Хамстер-бота, вакханалию на Олимпиаде или повышение ставок по ипотеке.

2. Ежемесячно собираем отраслевые тренд-репорты. Руководители проектов собирают в презу все самые удачные темы, форматы, дизайн-решения, механики работы с аудиторией — и раз в месяц обсуждают с командой, что из этого можно внедрить в работу. Мало того, они делятся ими между собой, чтобы подсматривать ещё и за другими отраслями.

3. Ведём внутренний канал для трендов и интересных находок. На него подписаны все сотрудники агентства — и каждый может принести туда что-то крутое из своего проекта, находки конкурентов, референсы. Например, кто-то затестил новый формат анонсов постов через сторис в Телеграм, снял статистику — и поделился этой механикой с другими.

Ещё прорабатываем позицию креативного директора. Его задача — искать всё самое трендовое и крутое, внедрять в работу редакций и мэтчить с бизнес-целями клиентов. Пока тестируем такую практику на одном проекте.

20 лет в интернет-маркетинге: какие грабли я собрал и что реально работает в 2024 году

Петр Жогов — маркетолог, который пережил и тренды, и кризисы, и даже "Яндекс.Директ" за 3 копейки за клик

1. "Всё изменилось" — но базовые принципы остались

За 20 лет я видел, как:

• Поисковики сменили алгоритмы сотни раз

• Соцсети рождались и умирали (помните "Мой мир" на Mail.ru?)

• Цена клика выросла в 50 раз (раньше можно было купить трафик за копейки)

Но! Три правила всё ещё работают:
✅ Трафик без оффера — деньги на ветер (неважно, сколько людей пришло, если они не покупают)
✅ Лид — это половина продажи (если заголовок говно, текст никто не прочитает)
✅ Тест, анализируй, масштабируй (никакой "нутрометрии" — только цифры)

2. Главные ошибки, которые я совершал (чтобы вы их не повторяли)

Ошибка #1: Гнаться за "халявным" трафиком

2008 год: Я раскручивал сайт на "бесплатных" статьях и ссылках с досок объявлений.
Итог: Полгода работы — 30 посетителей в день и 0 продаж.

Что работает сейчас:

• SEO — только если у вас есть бюджет на 6+ месяцев

• Таргет/контекст — чтобы получить клиентов сразу

Ошибка #2: Делать "красивый" сайт вместо продающего

2012 год: Заказал дизайн за 300к — анимация, параллакс, "креатив".
Итог: Конверсия 0.3% (потому что никто не понял, что продаём).

Фикс:

• Упростили до лендинга с одной кнопкой → конверсия выросла до 4%

• Вывод: Люди не приходят любоваться — они хотят решить свою проблему.

Ошибка #3: Не считать экономику

2015 год: Реклама приносила 100 лидов в месяц! Но...

• Средний чек = 3 000 руб

• Стоимость лида = 5 000 руб
  Итог: Минус 200к в месяц.

Спасение: Внедрили сквозную аналитику (CRM + ROI-отчёты).

3. Что реально работает в 2024 году?

1. Контекст + AI = любовь

• ChatGPT пишет объявления в 10 раз быстрее меня

• Нейросети подбирают ключи (например, KeyClu)

• Автоподбор ставок в Директе/Google Ads

Пример:
Сайт по ремонту техники:

• Было: 500 руб/лид

• После настройки AI-оптимизации: 230 руб/лид

2. Видео — но не "для галочки"

• Короткие ролики (TikTok/Reels) дают в 3 раза больше вовлечения

• Главное правило: Первые 3 секунды — "крюк" (например: "Ваш холодильник шумит? Сейчас покажу, как это исправить за 5 минут")

3. Мессенджеры вместо email

• Open-rate рассылок в Telegram — 70-80% (против 20% у email)

• Пример: Автосервис увеличил повторные продажи на 40%, просто переведя напоминания о ТО в чат-бот.

4. "Старая школа" vs "Новые тренды"

Что было раньшеЧто работает сейчасПисьма с рассылкамиЧат-боты в TelegramДлинные SEO-текстыКороткие видео + постыРучная настройка рекламыAI-оптимизация"Воронки" на 10 шаговОдношаговые лендинги

Но! Основной принцип не изменился:
➜ Дайте людям то, что они хотят, максимально просто.

5. Что делать прямо сейчас?

1. Проверьте свою аналитику (если не видите, откуда приходят деньги — вы слепы)

2. Автоматизируйте рутину (чат-боты, AI для текстов)

3. Тестируйте новые форматы (короткие видео, сторис, UGC)

Совет: Если бюджет маленький — вкладывайте в таргет/контекст, а не в SEO.

Итог: маркетинг стал проще (но не для всех)

Раньше нужно было знать кучу технических деталей. Сейчас:

• ИИ пишет тексты

• Шаблоны делают дизайн

• Автоматизация настраивает рекламу

Но! Без понимания психологии, экономики и тестов — никакой AI не поможет.

P.S. Если хотите разбор вашего проекта — пишите в комментах. Расскажу, где у вас "сливается" бюджет! 😉

(И да, я до сих пор помню, как в 2005 году покупал клики по 3 копейки... Ностальгия!)

Расскажу, как учиться, где учиться и как стартовать карьеру в интернет-маркетинге.
Мой опыт:
* С нуля до своего агентства за 2 года.
* Полностью самоучка.
* Преподаю эту тему во ВШЭ.

Собрался в интернет-маркетинг? Обязательно отправь статью в закладки и максимально внимательно прочитай.

Обучение

Казалось бы я сам препод и обязан продавать тебе высшее образование или любое другое. Но я этого делать не буду. Моим студентам знания помогут, чтобы разбираться в сфере. Но не для старта карьеры.

Скиллбокс, Нетология…

Ребята, у меня был эксперимент.

Я под видом 40-ка летнего кладовщика пытался вкатиться в профессию через Скиллбокс и Нетологию. Мои ответы: “Ваш сайт нашел в браузере. Знаю программу 1с-склад. Высшего образования нет. Школу закончил с трудом”.
Менеджеров из онлайн-школ такой бэкграунд не испугал.
Пообещали:
Вступительных и выпускных экзаменов нет.
Через 6 месяцев будет доход 60к рублей.
Через 2 года до 250к рублей.

Мой опыт

Можно ли там обучаться? Можно.
Что важно знать:
Плюсы:
Более менее упорядоченные знания.
Минусы:
1. У тебя не будет профессии.
2. Ты не прокачаешь навык самостоятельного поиска информации. А он самый важный.
3.Бабло потратишь.

Почему работодатели шарахаются от выпускников этой шляпы? И вовсе не из-за знаний. В онлайн-школах что обещают? Получи профессию. И в итоге такие выпускники думают, что у них есть профессия. Работодатели открывают вакансию на джуна с опытом работы, а приходят зомби из скиллбокса. Какие они джуны?

Как надо?

Найди 2-3 курса по 10 видосов про интернет-маркетинг целиком. Прослушай под пивко и чипсы. Можешь меня спросить, хороший ли курс, если сомневаешься.

Прослушал, стало интересно? Если нет, то вот ссылка.

Домашнее задание.

Ты должен знать, расшифровывать и мочь рассказать случайному прохожему эти понятия:
CAC
CPT
CPM
CPL
CPO
KFC
CPS
LT
LTV
ROI
ROMI
BMW
CTR
PPC
SERM
SEO
SMM

В момент изучения у тебя должны возникать вопросы: “Таааакс пу-пу-пум, а это что?”

Гуглишь, изучаешь. Ловишь опять вопрос. И так по кругу. Каждый день, два месяца, три часа в день.

Лень. Вот есть ссылка, кому лень.

Поиск работы

Важное. Обучаться проще живьем. Живьем можно спросить каждую мелочь, а на удаленке меньше контактов, хуже обучение. Старайся сесть в офис, в душный опенспейс.

Диджиталь-агентства - первый путь

Пробегись по hh.ru

Есть джунские позиции? Лезь туда. Если их нет, подпишись в hh.ru на вакансии.

А на какие должности идти? Ну ты посмотри, куда больше хочешь. Но вариант "куда возьмут" тоже неплох.

Хэдхантер не помог?

Пробегись по агентствам без hh.ru. Посмотри, кто есть в Рейтинге рунета. По сайтам пройди, вакансии посмотри. РР хорош тем, что туда не просто залезть. Надо заполнять кучу данных, поэтому там совсем лохотронов нет.

Обязательно к резюме приложи аудит конторы, куда идешь. Про аудиты ниже прочитаешь.

Плюсы агентства: они понимают, что ты новичок. Лишнего не спросят, на счетчик не поставят. И за тебя там возьмутся. Из минусов - получишь узкую специальность. Станешь seo-шником или smm-щиком. А про такую профессию в приличном месте не расскажешь. Хотя могу взять аккаунтом, тогда пустят влезть в дела клиента.

Обычные конторы - второй вариант

Идешь маркетологом или интернет-маркетологом. Или кем возьмут.

Это хардкорный уровень. Сам так начинал. Никто тебе скорее всего не поможет, спросить не кого. Всё сам. Сломлен, в слезах, тушь потекла, но задача сделана. Обязательно к резюме приложи аудит конторы, куда идешь. Ниже про аудит.

Пишешь в разрезе:
1. Вижу проблему.
2. Есть план как решать проблему. Вот он.
3. Решу на месте за 1 неделю, знаю как.

Боишься, что сделаешь им бесплатный аудит и тебя сольют? Вот ссылка для трусов.

Портфолио

Штука необязательная. Но её можно сделать. По крайней мере 1 пункт там должен быть. Аудит конторы, куда идешь.

Давным-давно мой друг попросил сделать аудит их сайта. Он был ревизором в мебельной конторе и надеялся на премию за рац.предложение . На тот момент я собирал мелочь из фонтана на пиво, без опыта в этой теме и без образования. Но. Я случайно прочитал весь бизнес-линч на сайте студии Лебедева. Весь. Полностью. Я сделал аудит. Вот он по ссылке. Документ вышел большим. В итоге на подлог мы не пошли и отправили от моего имени. Я получил работу за 20к рублей в месяц. Дело пошло-поехало. Потом голоса в голове приказали открыть своё агентство. Неплохо стартанул.

История из моей жизни.

У тебя есть два пути для портфолио.

Аудиты

Надо сделать аудит сайта, соц.сетей, видимой рекламы и карточек на картах. 3-4 страницы. Всё по делу. 5-7 штук.

Первый аудит, куда подаешь резюме. И остальные по известным в твоём городе брендам.

Реальная работа

Добыть работу сложнее, но ценится больше.

Пробегись по друзьям/знакомым. Предложи мелкие бесплатные работы.

• Вести заброшенное сообщество.

• Привести в порядок Яндекс.Карты.

• Исправь орфографические ошибки на сайте.

• Аудит Яндекс.Директа на предмет мелких ошибок - битые ссылки, ошибки.

• Забег в Яндекс.Метрику для поиска аномалий. Тут тебе придется познать толкование графиков в метрике.

Какие ещё работы? А сходи-ка в Кворк и поищи мелкие работы. Примени это в проектах или просто сделай их в воздух. Собери сайт на тильде, как минимум.

Карьерная стратегия

Твоя главная задача - собрать скиллы, которые у тебя купят. И желательно, которые приносят тебе удовольствие.

Забей на зарплаты, тебе нужны скиллы. Если нужны деньги, то вот ссылка.

И самое главное.

Я скажу то что, для тебя не новость, интернет-маркетинг не такой уж солнечный и приветливый. Это очень опасное, жесткое место, Если дашь слабину, конверсия упадет с такой силой, что больше не поднимешь. Не ты, не я, ни кто на свете не бьет так сильно как невыполненный план по лидам! Совсем не важно как ты продвигаешь сайт, а важно какой сквозной аналитикой пользуешься. Как двигаешься в поисковой выдаче, будешь крутить ПФ, крути! Если с испуга не свернешь. Только так побеждают!!! Если знаешь чего ты стоишь на hh.ru, то иди и бери свое! Но будь готов сезонную просадку держать. А не плакаться, и говорить: У меня реклама не окупилась, из-за него, из-за неё, из-за кого-то. Так делают выпускники инфокурсов, а ты не такой. Быть этого не может!!!

Иннокентий Фефилов. Блогер на vc.ru и в своём тг-канале. Председатель диджитал-агентства "Отдел маркетинга". Преподаватель ВШЭ.