Болтая с товарищем, вспомнили мой прошлый пост. Обсудив очевидное, быстро ушли к теме поганцев из маркетинга и того, как они раскручивают нас на деньги, формируя спрос.

Я вспомнил один кейс — и тут же услышал: «Это точно заслуживает поста». Ну что ж, Дим, — с удовольствием!

Американские производители игрушек (уверен, не только они, но кейс именно про них) обожают конец года. Подарки. Рождество. Максимальные прибыли.

А вот в январе-феврале — дыра. Подарки куплены, бюджеты исчерпаны.

На минуту задумайся, как бы ты решил проблему?
.
.
.
Маркетологи нашли способ справится с этим досадным недоразумением.
Злой гений во плоти!

В конце ноября стартует рекламная кампания: мультяшные герои, яркие слоганы — бюджет не экономят.

Только игрушек в продаже ещё нет. Вообще.

Ребёнок загорается. Родитель несётся в магазин — а там: «Будет в январе». И ребёнку обещают: «Купим позже».

Но без подарка-то ребёнка не оставишь — и всё равно покупаешь что-то из того, что есть в наличии.

А в январе на полки выкатываются те самые игрушки из рекламы — и продажи снова идут в рост. Так работает грамотно сформированное ожидание.

Правильно созданное ожидание — уже половина успеха.
И это работает абсолютно в любой сфере.

А ещё меня можно читать в телеграме

Миллиардер из Владивостока Дмитрий Алексеев рассказал в соцсетях о том, как купил беговые кроссовки на маркетплейсе за 6700 рублей. Их обычная цена в магазинах около 21–28 тысяч рублей.

Миллиардер Алексеев купил поддельные кроссовки на маркетплейсе: «Что я, миллионер, что ли?»

Дмитрий Алексеев рассказал о ценах на товары на маркетплейсах

ВЛАДИВОСТОК, 27 мая, ФедералПресс. Миллиардер из Владивостока Дмитрий Алексеев рассказал в соцсетях о том, как купил беговые кроссовки на маркетплейсе за 6700 рублей. Их обычная цена в магазинах около 21–28 тысяч рублей.


«За такую цену я как-то не могу решиться покупать кроссовки. Что я, миллионер, что ли?», – рассказал Дмитрий Алексеев. В этом году он занял 2233-е место в рейтинге богатейших людей мира по версии Forbes (состояние оценили в 1,5 млрд долларов).

Алексеев написал, что задумался, почему получилась такая разница в цене. Сначала подумал, что подделка, но внешне и по ощущениям товар действительно хороший, бегать в них удобно и приятно. Сравнение с оригиналом тоже не вызвало никаких подозрений.

«Важно отметить, что кроссовки пришли из Китая по трансграну», – добавил он.

У Алексеева сложилось несколько версий – почему получилась такая большая разница в цене между магазинами и маркетплейсами. Первая – это подделка, но явных подтверждений этому нет.

Вторая версия – налоговый арбитраж. В Китае продавец получил возмещение НДС, в России не платил налог, а также получил дотацию на доставку от маркетплейса.

Третья версия – совокупность бизнес-факторов. Например, магазины во Владивостоке закупали товар по высокому курсу и закладывали его рост, а в итоге курс сейчас сильно снизился. Еще порядка половины цены – маркетинг: «поди убеди людей покупать кроссовки за 30 тысяч!»

Еще один фактор – возможность у иностранного продавца купить товар на распродаже, а российские продавцы должны пройти «тысячу препон», чтобы закупить большую партию товара именитого бренда.

Но в конечном итоге бизнесмен пришел к выводу, что купленные им кроссовки – подделка.

«Похоже самая вероятная версия – что это реплика (паль). Для меня самый сильный аргумент в эту сторону, что невозможно представить зачем продавцу выставлять цену в 4 раза меньше», – написал Дмитрий Алексеев.

Он добавил, что никакого чека на покупку на маркетплейсе он не нашел, а в его банке оплата выглядит как перевод самому себе на счет в маркетплейсе. Не было на кроссовках и маркировки «Честный знак» для проверки оригинальности товара.

Напомним, Дмитрий Алексеев много лет подряд входит в рейтинг долларовых миллиардеров Forbes. В этом году его состояние приросло на 200 млн долларов.

Фото: из фотобанка Фонда Росконгресс photo.roscongress.org / Елена Игнатьева