Дорогие пикабутяне, я развиваю тему  #УТП.

Раньше я рассказывал про крутые бизнесы, куда все хотят попасть: кулинарный небоскрёб, про необычные костюмы для ночного клуба.. который приобрёл известность как Playboy Club 👯, про магазин с огромными продуктами.

Я проводил эфир: Как создать УТП самостоятельно.

А сегодня пишу ещё об одном крутом УТП - отеля в стиле хард рок с коллекцией от крутых музыкальных исполнителей.

Кстати, я был в нём, все действительно, как на видео 😁☝

«Идея начать коллекционировать и выставлять памятные вещи возникла совершенно случайно. Эрик Клэптон, завсегдатай Hard Rock Cafe London, попросил отметить свое любимое место в баре, повесив на стену одну из своих гитар (точнее, Fender Lead II). После пожертвования Клэптона основатели Hard Rock получили посылку, в которой находился черный Gibson Les Paul и записка с текстом «Моя так же хороша, как и гитара Эрика. С любовью, Пит» от Пита Тауншенда. Теперь в нашей коллекции более 88 000 уникальных экспонатов истории музыки».

Чейз МакКью - директор отдела коллекции музыкальных экспонатов в Hard Rock Cafe.

Результат внедрения УТП

Меня часто спрашивают -

А что даст нашей компании это ваше УТП? мы вообще торгуем по прейскуранту/одеждой на мп/кондитекой и тп

Ребята в Hard Rock начинали с кафе, стали очень любимы и знамениты, открыли свои отели по миру. Все, благодаря УТП (и высокому сервису и качеству, но это гигиенический фактор - обязательно для всех отелей такого уровня). Они любят приглашать звёзд к себе, есть даже номера для рок стар🤘

Часто реклама вводит в заблуждение или транслирует полную дичь. Например, ставший уже классическим пример про растительное масло без холестерина, в котором априори его быть не может или масло с наличием витамина «Е», который и так в каждом растительном масле – есть. Вот и с йогуртами похожая ситуация.

Йогурты компании Danone рекламируются с акцентом на наличие в них уникальных бактерий Danolactis и L. Casei Defensis, которые, по заявлениям рекламы, оказывают особое положительное влияние на пищеварение. Однако стоит отметить, что таких бактерий как самостоятельных видов в природе не существует.

Названия «ActiRegularis» и L. Casei Defensis на самом деле являются зарегистрированными торговыми марками компании Danone, обозначающими обычные лактобактерии. Их влияние на пищеварение сопоставимо с воздействием любых других лактобактерий, которые содержатся в йогуртах.

Интересно, что в ряде стран реклама этих йогуртов была запрещена из-за недостоверных утверждений. Тем не менее, такой маркетинговый подход часто оказывается успешным, а йогурты Danone действительно имеют приятный вкус.

Если интересны подобные рекламные трюки и тема привлечения трафика из вк, то подписывайтесь на канал в телеграм! Будем обмениваться опытом, фишками, инсайтами и просто дружить.

А какие вы знаете подобные примеры?

Что покупателю даст использование вашего товара.

Как товар поможет ЦА решить её проблему.

Почему люди должны использовать ваш товар, а не конкурента.

Разобрав эти вопросы, ты продашь что угодно! Даже себя!

На связи Матросов Артём и мой уголок по СММ.

Читать и смотреть по хрономеру - 3 минуты.

Где есть УТП? Шаблонные примеры

Для школьника: Эта игрушка теперь на 50% "круче" в глазах сверстников.

Для неё: В этом садике твой ребенок будет считать до 100 уже в два года.

Для него: Удочка этой фирмы сможет выдержать 10 килограммовую щуку.

То, что может быть вашим железным аргументом, осязаемым и понятным плюсом для клиента. Что в вашем продукте решает проблему ЦА?

Условно говоря, вас зовут работать в компанию и говорят: «мы работаем на рынке 20 лет».

Это не УТП.

Ведь вы можете работать 20 лет на рынке и делать это ###во. Ни развиться, ни обучиться.

А кто-то говорит: "за 20 лет работы наша компания выросло до 1500 сотрудников в 10 странах и сгенерировали 3 триллиона рублей для клиентов. Мы зовем тебя к себе на работу. А еще у тебя свободный график, всё официально, бонусы».

Какую компанию выберешь ты?

УТП — это когда:

"с нами заказчики экономят 148% бюджета в течение года".

"пройдя сертификацию в нашем салоне, вы получите официальный именной сертификат".

"наши дома стоят десятилетиями" (а не строят долголетиями).

"с нашей программой завтра вы уже получите новую квалификацию и будете больше зарабатывать".

"после нашего шампуня волосы на 58% более шелковистые".

"самый быстрый мобильный от Мегафон".

Не УТП — это когда:

"мы знаем, как сберечь деньги". Контраргумент "многие знают".

"наши дома очень прочные". Контраргумент "никто не скажет о том, что делает некачественно".

"нашу программу писали самые великие умы поколения". Контраргумент "отлично, вау, поздравляю, но мне с этого что будет?".

"ваши волосы будут чистыми и свежими". Контраргумент "они будут такие еще от половины производителей шампуней".

Опять же, вы можете проводить исследования, и об этом просят указывать в рекламе - прикрепите ссылку на исследование.

И там какой-нибудь левый (или специально созданный для этих целей или финансируемый "правильными" спонсорами) журнал от 2010 года, где на последней странице есть пункт про это УТП: "На 58% более шелковистые волосы, потому что так решила фокус группа из 10 человек в Москве, посетив универмаг "Большевичка".

Такой подход работает, когда на основе далеко не самого авторитетного и качественного источника информации расшифровывается такое УТП.

Уникальное Торговое Предложение должно быть осязаемым в глазах человека. И нужно всё подкреплять примерами. Это выделит вас из общей массы. Грамотный подход, запоминающийся слоган и, безусловно, нужный обществу в настоящий момент товар (или услуга).

Надеюсь, вам этот материал был интересен и полезен.

В чем же заключается мое УТП, почему люди захотят ко мне идти? Отчасти ответ выше - в возможности пострелять не из классических воздушек, а именно из почти настоящего оружия, причем, независимо от возраста (чего, опять же, не скажешь о стрельбе из воздушек). Причем, чем дальше, тем больше вариантов оружия будет на выбор, включая арбалеты и луки, которых на сегодняшний день в нашем городе тоже нет. При этом будут предлагаться в том числе и призовые игры. Слоган моего тира - "Почувствуй себя снайпером".

Но я понимаю, что это не будет работать, если тир будет расположен у черта на куличках. И в комментариях тоже верно отмечали, что от места немало зависит.

При поиске я определил следующие параметры:

- до мишеней должно быть минимум 6 м, поэтому основной зал должен быть минимум 7х3.4=24кв.м;

- обязательно должен быть санузел (надеюсь, не надо объяснять, почему?);

- в помещении должен быть нормальный готовый пол, электрика и отопление. Стены и потолок будут драпироваться (от рикошетов), поэтому там не так важно;

- расположено помещение должно быть рядом с трафиком, причем, не сквозным, а располагающим к остановкам;

- место для парковки рядом;

- удобный подъезд из разных частей города;

- должны быть двери/окна, выходящие на тротуары/дороги, откуда будет видно рекламу на этих дверях/окнах...

Т.е., я нахожу помещение, договариваюсь с хозяином, подписываю договор и въезжаю. Моя подготовка помещения заключается в следующем:

- вешаю на стены ткань (габардин, к примеру) и маскировочную сетку, на потолок - обычную зеленую затеняющую сетку (ее еще фасадной называют);

- устанавливаю "огневой рубеж", он же - стойка "администратора";

- устанавливаю мишени и освещение для них;

- устанавливаю остальное оборудование: видеонаблюдение, система контроля выстрелов и т.д. Да, в связи с видеонаблюдением сетку на потолок, возможно, и не придется вешать (по сути, сетка на потолке - уже избыточная мера).

- настраиваю приводы (автоматы).

Все, вешаем шарики и торжественно открываемся.

Дополнительное осложнение состоит в том, что для использования денег от социального контракта на оплату аренды я должен заключать договор с ИП или организацией, у которых аренда указана одним из видов деятельности. При этом можно использовать не больше 15% от суммы выплаты. 15% от 350 т.р. - это 52500. И для одобрения бизнес-плана мне необходимо заключить сначала предварительный договор аренды.

Если же для оплаты аренды я использую собственные средства, то эти условности отпадают. К примеру, хозяин дает мне первый месяц без оплаты (уже были два таких, но там по другим параметрам не подходило), и тогда никаких предварительных договоров не нужно, и хозяин может быть просто физ.лицом. А второй и последующие месяцы я уже оплачиваю от выручки.

И вот тут у меня возникла проблема - я уже полмесяца не могу найти подходящее помещение: по площади, планировке, по расположению в городе, по ремонту и удобствам... Полгорода оббегал по предполагаемым местам размещения. То планировка помещения неудачная, то находится в стороне от основных центров жизни города, то аренда заоблачная, то еще что-нибудь...

Мне тут давали совет не экономить на аренде, если расположение удачное, и я решил к этому прислушаться. У меня есть еще неделя, и если ничего больше не будет, пойду арендовать 120 кв. за 60т.р., уж больно место там кажется хорошим.

Вот, вроде и все пока. Если какие-то аспекты не раскрыл, о чем-то забыл, спрашивайте, напоминайте.