Вступление

Игровая вселенная – это мир, объединяющий истории, персонажей, локации и механики игры.

Это не только набор карт и персонажей, а полноценный мир, где действуют собственные правила, история и эстетика.

Она создаёт у игрока ощущение «второго дома», в который хочется возвращаться.

Примеры игровых вселенных:

• Warhammer 40k

• The Witcher

• Minecraft

• Faster Than Light

• Angry Birds

Также игровая вселенная выходит за рамки игры. Например, в виде мерча. А по Minecraft даже есть платный обучающий курс.

Игровая вселенная инди-разработчика

Компактная, но атмосферная среда, построенная с ограниченными ресурсами, но сильным художественным акцентом.

Инди-разработчик не может создать огромный мир с богатым лором – но это и не нужно.

Зачем нужна игровая вселенная?

Есть огромное кол-во игр без вселенной. Но они сильно помогают, если вы работаете вдолгую. С ней возможно сформировать сообщество вокруг игры.

Игровая вселенная позволяет расширять проект: новые игры, книги, сериалы, комиксы, сообщество. Без неё игроки быстро теряет интерес после прохождения.

• Продление жизни игры

• Мультиплатформенность

• Эмоциональная привязка

• Фанатское творчество

• И, конечно, больше возможностей для монетизации :)

Банальный пример – многие до сих пор ждут Half-Life 3.

Конечно, у вас вряд ли будет такой же фандом, как у Warhammer. Но вы точно сможете создать сообщество в интернете: форумы, моды, фанатские арты и т.д.

Жанры

Обязательно:

• RPG

• MMO

• Strategy

• Story-oriented games

Избыточно

• Hyper Casual

• Time Killers

Мобильники

На мобильной платформе тяжело развивать проект с богатой вселенной. Конкуренция с сериалами и новостной лентой. На телефонах популярнее всего тайм киллеры. Как вариант – опираться на стилистику, как в Clash of Clans и Clash Royale.

Плюсы и минусы

Плюсы:

• Долгосрочный бренд

• Мерч и доп. монетизация

• Лояльное комьюнити

• Потенциал для новых игр

Минусы:

• Высокие затраты на проработку: нужно думать, изучать психологию и литературу, анализировать ожидания аудитории

• Требуется поддержка контентом. Постоянная гонка со временем, чтобы вселенная не умерла

• Риск потерять фокус в геймдизайне. Важно понимать, на что делать упор. В Angry Birds слишком сильно сместили фокус на механики, при этом ключевым в игре был фан от безумных птичек.

Иногда случается такое, что игра после выхода не становится популярной, а спустя несколько лет «выстреливает». Например, может выстрелить какой-то интернет-мем, который удачно обыгран в игре. Причины могут быть самые разные.

Маркетинг: чек-лист

1. Цель продвижения

   1. Увеличить аудиторию?

   2. Удерживать игроков?

   3. Подготовить к сиквелу/мерчу?

2. Ассеты

   1. Готовые арты, скетчи, концепт-док.

   2. Логотипы, персонажи, музыка.

   3. Визуальный гайд (чтобы везде единый стиль).

3. Определение ЦА

   1. Где игроки обитают? TikTok, Reddit, VK, Discord.

   2. Возраст, язык, платёжеспособность.

4. Ключевая ценность для ЦА

   1. Пример: Minecraft = свобода, Ведьмак = сюжет и моральные выборы

5. Способы монетизации

   1. Внутриигровые покупки (скины, бустеры).

   2. Мерч (футболки, фигурки). Первое время лучше не связываться с физическими товарами, это очень сложно. Лучше заменить чем-то другим.

   3. Контент за подписку.

   4. DLC и новые игры во вселенной.

6. Примеры монетизации

   1. Angry Birds – игрушки, фильм.

   2. Papers, Please – фанатские проекты, артбуки.

7. План продвижения. Сюда переходим только после всего остального.

   1. Контент-календарь (тизеры, патчи, ивенты).

   2. Лидеры мнений (стримеры, блогеры).

   3. Вирусные форматы (челленджи, мемы).

Худшее, что можно сделать: решить, что главное начать, а уже дальше как-нибудь… Как-нибудь никогда хорошо не получится.

Лектор не рекомендует авторам брать идеи из фандома (фанфиков).

Самая страшная ошибка – спрашивать у комьюнити, чего они хотят, что они могут предложить. Это может сформировать у аудитории ложные ожидание и впоследствии ощущение, что разработчики их обманули и кинули (потому что комьюнити может запросить всякий бред, который тяжело реализовать).

Примеры ключевой ценности

• The Witcher – сюжет и мораль

• Angry Birds – юмор

• Minecraft – свобода

• Warhammer 40k – эпичность

На практике, редко когда успешными становятся вселенные, основанные на позитивных эмоциях, доброте. Людей больше завлекают негативные эмоции. Базовая человеческая эмоция – страх. Всё, что можно из этого вывести, будет цеплять людей.

4К продвижение игровой вселенной

• Контент: трейлеры, синематики, комиксы, артбук, новеллы, внутриигровые ивенты.

• Каналы: TikTok, YouTube, Discord, Twitch, Reddit, VK, Instagram. В наше время лучшие результаты получает Discord. Но он либо мёртвый, либо требует много времени.

• Комьюнити: дискорд-серверы, AMA-сессии, внутриигровые ивенты.

• Коллаборации: объединение с брендами (Fortnite x Marvel, PUBG x K-pop).

Комьюнити – основная ценность

Без него ничего не имеет смысла.

Сообщество = бесплатный PR (и вербовка неофитов в наши ряды).

Discord, Reddit, TikTok и VK создают чувство принадлежности. Сопричастности.

В сообществе должно быть ощущение, что все вокруг – единомышленники. Это то, чего не хватает стандартным игровым форумам, где просто задают вопросы и уходят.

Если игровая вселенная – «второй дом» для наших фанатов, то надо чтобы они чувствовали себя в этом доме комфортно.

Задача разработчиков – построить этот дом в Сети.

С большой силой приходит большая ответственность. Вам нужно будет научиться общаться с аудиторией, управлять ею. Справляться с хейтом.

Каналы продвижения

• TikTok – челленджи, шортсы, коллабы

• YouTube – лонгриды, стримы, прохождения

• Twitch – стримы, конкурсы,  AMA-сессии

• Discord – ядро комьюнити, основная площадка для общения

• Reddit – нишевые комьюнити и аудитории

• Telegram, запрещенные и порицаемые соцсети – информирование, новости. Собирать тут комьюнити, устраивать обсуждения, тусовки – бесполезно.

Не ожидайте, что вас будут хвалить за вашу игру. Готовьтесь страдать. В награду вы сможете привлечь пираний, которые потом купят вашу игру.

В последнее время более старшая аудитория предпочитает более простые игры. Поменьше механик, меньше сложность, чтобы можно было пройти за пару вечеров и не проспать на работу.

Эмоциональные месседжи

Формула: Кто -> Что получает -> Почему уникально -> Призыв

Подробнее:

1. Пиши от лица игрока: «ты получаешь…»

2. Эмоция > Факт.

3. Конкретика + призыв к действию.

4. Ценность вселенной внутри каждого сообщения.

Примеры:

• Minecraft: «Создай свой мир»

• Witcher: «Каждый выбор имеет цену»

• Among Us: «Доверься… или предай первым» 

Не пытайтесь соревноваться с крупными студиями, у вас нет крупных бюджетов, бейте в то, что работает.

Амбассадоры

• Кто: амбассадоры – это активные фанаты, которые добровольно продвигают игру.

• Кого выбрать: стримеры, художники, моддеры, гильдлидеры.

• Функционал:

  • Делятся новостями игры.

  • Создают контент.

  • Привлекают новых игроков.

• Поощрения: ранний доступ, внутриигровые награды, мерч, статус «официальный амбассадор».

Пример: фанаты могут сами сделать перевод на свой язык.

Лучше не ждать, пока они сами придут, а объявить амбассадорскую программу.

Если амбассадоры вносят большой вклад, можно взять их в команду.

Новый контент

• Контент = топливо вселенной. Без обновлений игра умирает. Каждый апдейт = инфоповод.

• Почему важно: без обновлений даже сильная вселенная умирает: Among Us.

• Типы контента:

  • Внутриигровой (скины,ивенты, сюжет)

  • Внешний (комиксы, анимации, коллаборации)

• Стратегия: обновления должны быть регулярными, но не «пустыми». Каждый апдейт -> новый инфоповод для СМИ и комьюнити.

UGC-направление

• Определение: UGC (user-generated content) – фан-арт, моды, карты, мемы, ролики.

• Почему важно:

  • Игроки создают контент – он распространяется бесплатно.

  • UGC удерживает аудиторию дольше (Roblox, Minecraft).

• Как стимулировать:

  • Конкурсы фан-арта.

  • Интеграция лучших модов в игру.

  • Соцсети с хэштегами.

• Риски: контроль качества и авторских прав.

В целом, всё, что делают фанаты, даже самый трэш – это здорово, за это надо хвалить.

За платный фанатский контент брать деньги всегда. Дал конфету одному ребёнку – все попросят тоже.

Постоянная аналитика & повторение успешных активностей

Меряем:

• Вовлеченность аудитории

• Успешность контента

• Доходность монетизации

Очень важно вовремя понять, что дальше делать не надо, похоронить проект и переходить к следующему.

Онлайн игры – безумно дорого и сложно, лектор не рекомендует.

Чек-лист (To do)

1. Определить вселенную.

2. Сформировать ядро.

3. Изучить примеры.

4. Ответить «зачем».

5. Взвесить плюсы/минусы.

6. Подготовить чек-лист маркетинга.

7. Определить ценность.

8. Построить комьюнити.

9. Выбрать каналы.

10. Разработать месседжи.

11. Амбассадоры.

12. Контент-апдейты.

13. UGC.

14. Аналитика.

Повторить цикл.

Итог

Успеха добиваются не суперталантливые, одарённые, харизматичные и т.д. А те, кто каждый день, планомерно приближаются к своей цели. Если 2000 раз удариться головой о стену, голова заживёт, а стена сломается. Терпение, дисциплина, труд.