Добрый день друзья, желаю прекрасного и солнечного настроения на весь день, сил, чувства бодрости и оптимизма. Предлагаю каждому участнику написать небольшой пост знакомства в сообществе. Чтобы вы хотели здесь видеть, какие вам темы интересно освещать, ваши идеи услышать буду рад.
О себе. Я инженер, конструктор проектировщик с 2007 г., за десятилетний период работы на производстве в Беларуси получил опыт в области машиностроения, строительных металлоконструкций, теплоэнергетики, приборостроения и киносъемочного оборудования.
Участвовал в проектах:
2007 - 2009 г. проектирования различного оборудования котельной установки Жодинской ТЭЦ паропроизводительностью 60 тонн/час и рабочим давлением 95 бар - проект по-своему уникален, так как котельная установка может работать и на торфобрикете, и на древесном топливе, и на фрезерном торфе;
2009 – 2010 г. проектирование и ввод в эксплуатацию опытного образца котла Е-10-1,4ДР на котельной ОАО «ТБЗ Дитва» в рамках выполнения государственной программы ГНТП «Энергетика-2010»;
а также ряд других проектов для заказчиков от элементов атомных станций, литейных ковшей, циклонов, элементов военного оборудования до приборов различного назначения в киносъемочном производстве — для компаний ОАО "Белоозерский энергомеханический завод", ЗАО "КВИП" г. Минск, ЗАО "ЦНИП" г. Минск, Учреждение "РЦОП по настольному теннису", Рабтекс Индастри, ООО "КОМПАРАТОР", РУП «АКАДЕМФАРМ», ООО "Завод энергоинновационного оборудования", ХАЙ ТЕК КОМПОЗИТЫ УП, ТОЧЛИТ СООО, ООО «КАТО», ООО Фрезерстил и других.
Пишу блог Живой журнал инженера конструктора о профессии и жизни. Развиваю свой проект по инженерным услугам в форме индивидуального предпринимателя, c 2007 года выполнено успешно более 600 проектов. Рейтинг 5/5 на основании 90 отзывов Яндекс Услуг и Google Maps.
Считаю что только вместе в Сообществе мы можем вывести профессию на достойный уровень оплаты, создать благоприятные условия для обмена опытом, вовлекать молодежь в разработку перспективных для государства и частного бизнеса инновационных продуктов. Создание системы взаимодействия между научной средой и инженерами разработчиками приведет к освоению фундаментальных наработок в практически полезные продукты. Научные сотрудники и инженеры-разработчики должны чувствовать внимание и уважение со стороны СМИ, общества и государства. Такой путь выведет нашу страну по технологиям в на лидирующие позиции во всем мире и приумножит благосостояние каждого отдельно взятого жителя .
Вопросы, на которые я легко и профессионально дам ответ.**
Как превратить идею в готовый продукт? Что такое разработка конструкторской документации в Компас 3D, AutoCad? Конструктивные и технологические элементы деталей на чертеже. Выбор посадок гладких цилиндрических поверхностей. Какие расшифровать обозначения на чертежах в машиностроении и металлообработке? Как подобрать необходимую шероховатость поверхности? Что такое индустриальный дизайн, и где он используется в жизни?
Присоединяйтесь к сообществу и вдохновляйтесь каждый день! Понравился пост? Не забудьте «лайкнуть».Как и всегда, если есть какие-то вопросы, мысли, дополнения и всё такое прочее, то добро пожаловать в комментарии к этой записи.
Понимание того, что бизнес - это коммерческая деятельность, и его основная задача - зарабатывать деньги, является ключевым для успешной работы в любой области, включая предоставления услуги выполнения чертежей на заказ.
Услуга выполнения чертежа на заказ может рассматриваться как внешний продукт, который предлагается клиентам для решения их задач. В то же время, инструменты и методы работы над чертежами, такие как тариф "Индивидуальный подход +", может рассматриваться как внутренний продукт.
Для успешной монетизации продукта, в данном случае чертежей на заказ, необходимо не только реализовать сценарий использования (Use Case), но и разработать модель монетизации (Monetization Model). Это позволит определить способы получения дохода за предоставление услуги по чертежам. Если вы планируете открыть бизнес по созданию чертежей на заказ, важно тщательно продумать модель монетизации. Это поможет вам определить, как вы будете зарабатывать деньги и какой ценность вы будете предоставлять клиентам.
Чертежи на заказ: как построить успешный бизнес
Модель монетизации изготовления чертежей
Модель монетизации состоит из четырех ключевых элементов: масштабирование, функции, ценообразование и сроки оплаты.
Больше ценности = больше денег: Чем больше пользы ваши чертежи приносят клиентам, тем больше они готовы за них платить. Чем больше этапов проекта охватывают ваши чертежи, тем ценнее они для клиента.
Клиенты должны воспринимать увеличение цены как увеличение ценности. Поэтому убедитесь, что вы четко доносите до клиентов, какую дополнительную пользу они получат за свои деньги.
Масштабирование: как растет цена с ценностью, которую вы предоставляете?
Связь должна быть установлена с ключевыми показателями ценности (Value Metrics), которые определяют, за что клиенты готовы платить. Например, если вы предоставляете услуги по созданию чертежей, цена может зависеть от таких факторов, как сложность проекта, количество листов, сроки выполнения и т.д.
Как повысить Value Metric для услуги изготовления чертежей на заказ:
Сфокусируйтесь на результатах: Помните, что клиент покупает не чертежи, а решение своей задачи.
Добавьте фичи: Расширьте спектр услуг. Предложите 3D-визуализацию, техническую консультацию, инженерные расчеты, поддержку проекта с подрядчиком.
Измеряйте использование: Отслеживайте, как часто и как долго клиенты пользуются вашими результатами услуги. Это позволит понять, какие фичи ценнее, и что нужно улучшить.
Функции: за что конкретно платит клиент?
Функции могут включать в себя как отдельные этапы ваших услуг (3D-моделирование, профессиональное оформление, адаптация под нужды клиента и т.д.), так и различные варианты одного и того же продукта (например, базовый, расширенный и премиум-пакет). Определение ключевых функций, за которые клиенты готовы платить, может основываться на исследованиях рынка и предпочтений целевой аудитории.
Ценообразование: сколько платит клиент?
Существует три основных подхода к ценообразованию:
Ориентация на рынок: сравнение цен с прямыми конкурентами или аналогичными услугами в других отраслях.
Ориентация на себестоимость: добавление желаемой маржи к затратам на оказание услуги и привлечение клиента.
Исследование готовности платить: проведение опросов и экспериментов, чтобы понять, сколько клиенты готовы заплатить за ваши чертежи.
Оптимальным вариантом, как правило, является сочетание первого и второго подхода.
Сроки оплаты: когда клиент платит?
Существует несколько моделей оплаты:
Разовая оплата при заказе (транзакционная модель)
Ежемесячная подписка (recurring revenue)
Ежегодная подписка
Подписка на несколько лет (для корпоративных клиентов)
Лицензирование
Комбинированные (смешанные) платежи
Важно, чтобы частота оплаты соответствовала частоте использования вашего продукта клиентами. Если вы будете просить оплату слишком часто, это может вызвать раздражение, а если слишком редко - вы упустите возможность заработать.
Точки роста и возможные направления для бизнеса по созданию чертежей на заказ
Бизнес-гипотеза, которая объединяет сценарий использования и модель монетизации, является ключом к пониманию жизнеспособности и перспективности бизнес-продукта. Выявление и постоянная проверка бизнес-гипотезы действительно позволяет быстро понять, стоит ли двигаться в выбранном направлении или нужно что-то менять
Точки роста и возможные направления для бизнеса по созданию чертежей на заказ
1. Привлечение заказов по обработке деталей, агентский договор:
• Преимущества: Расширение сферы услуг, доступ к новым клиентам, увеличение дохода, повышение значимости компании в цепочке поставок.
• Как реализовать: Изучите производственные компании в вашем регионе, найдите нишу, в которой вы можете предоставить конкурентные услуги по обработке деталей. Создайте сайт или страницу в социальных сетях, где вы предложите услуги принципала. Агент действует как посредник между заказчиком и другой стороной, называемой принципалом. Агент уполномочен действовать от имени принципала и заключать от его имени соглашения с третьими лицами.
• Совет: Создайте каталог деталей с ценами и срок исполнения для быстрого оценки проектов.
2. Расширение услуг на проектирование и разработку готовых изделий:
• Преимущества: Полный цикл услуг, увеличение ценности для клиентов, новые возможности для развития.
• Как реализовать: Наймите инженеров с опытом в разработке продуктов, сформируйте команду для проектирования и производства. Создайте процесс создания готового продукта от концепции до реализации.
• Совет: Создайте прототипы готовых изделий, чтобы клиенты могли их осмотреть и оценить.
3. Внедрение технологий 3D hologram, виртуальной и дополненной реальности для визуализации проектов:
• Преимущества: Увеличение вовлеченности клиентов, лучшее понимание проекта, упрощение процесса общения.
• Как реализовать: Изучите программы и сервисы для создания виртуальной и дополненной реальности. Создайте демонстрационные видео или программы, чтобы клиенты могли попробовать их в действии.
• Совет: Используйте 3D hologram, VR/AR технологии для представления проекта на выставках и конференциях.
4. Развитие собственной базы данных чертежей и шаблонов для ускорения процесса разработки:
• Преимущества: Увеличение скорости работы, снижение затрат на разработку, упрощение процесса создания чертежей.
• Как реализовать: Создайте систему хранения чертежей и шаблонов, разработайте инструменты для их поиска и использования.
• Совет: Попросите клиентов предоставить обратную связь по использованию базы данных для ее постоянного улучшения.
5. Создание партнерских отношений с производственными компаниями для комплексного предложения услуг от проектирования до изготовления изделий:
• Преимущества: Расширение сферы услуг, увеличение дохода, повышение конкурентного преимущества.
• Как реализовать: Изучите производственные компании в вашем регионе, найдите партнеров, которые могут предлагать дополнительные услуги (изготовление деталей, сборка, доставка).
• Совет: Создайте с партнерами совместные предложения и проводите совместные маркетинговые кампании.
6. Расширение географии обслуживания и привлечение заказчиков из других регионов или стран:
• Преимущества: Увеличение объема заказов, диверсификация клиентской базы, рост прибыли.
• Как реализовать: Укажите на своем сайте список стандартов, с которыми вы работаете. Разместите к каждому стандарту примеры чертежей или кейсы. Участвуйте в выставках и конференциях за рубежом.
• Совет: Наймите фрилансеров или создайте отделение компании в других странах.
Разберем, как можно увеличить доход вдвое, трое от рынка услуг по созданию чертежей
Разберем, как можно увеличить доход вдвое, трое от рынка услуг по созданию чертежей:
1. Ключевые изменения в бизнес-гипотезе:
Изучите потребности клиентов и рыночные тренды для определения ключевых изменений в вашем бизнесе. Может быть, стоит пересмотреть модель монетизации, добавить новые услуги или сфокусироваться на специфических сегментах рынка, стыках секторов промышленности у клиентов.
2. Оптимизация услуги и контекста:
Работа по оптимизации услуги может включать в себя улучшение пользовательского опыта, добавление новых функций или интеграцию с современными технологиями. Это поможет привлечь больше клиентов и удерживать их на платформе.
3. Поиск Product Market Fit (PMF):
Анализируйте, как ваш бизнес-гипотеза соответствует потребностям рынка. Используйте данные о клиентах, конкурентах и индустрии для определения, насколько ваша услуга востребована и как ее можно улучшить.
4. Увеличение Retention и удержание клиентов:
Исследуйте причины низкого уровня удержания клиентов и примените ключевые изменения для улучшения этого показателя. Разбейте клиентов по сегментам и анализируйте их поведение, чтобы выявить причины оттока и притока.
Построение правильной модели монетизации - ключ к успешному бизнесу по созданию чертежей на заказ. Тщательный анализ ценности, функций, ценообразования и сроков оплаты позволит вам выстроить прибыльную и масштабируемую бизнес-модель.
Инженер конструктор играет ключевую роль в процессе проектирования и разработки различных объектов, от машиностроения до архитектуры. Одной из важных составляющих работы инженера является использование измерительных инструментов, которые помогают в визуальном контроле и точном измерении геометрических характеристик исследуемых объектов.
Инженер-конструктор и измерительный инструмент: неотъемлемый тандем для оценки качества
Измерительные инструменты
Измерительные инструменты — это обширная категория приспособлений, которые включают в себя различные приборы и устройства, предназначенные для измерения размеров линейных 40, ⃞50, ◠60 или радиальных (Ø42 — диаметр отверстия / вала , круг с перечеркнутой линией под углом), углов 12°; 30°15' и других параметров. К наиболее распространенным измерительным инструментам относятся:
Рулетки: Используются для измерения длины и расстояний.
Штангенциркули: Позволяют производить точные измерения как внутреннего, так и внешнего диаметра.
Микрометры: предназначены для более точных измерений линейных размеров
Угломеры: Применяются для измерения углов.
Лазерные измерители: Обеспечивают высокую точность измерений на больших расстояниях.
Измерительные инструменты
Измерительные инструменты позволяют инженерам-конструкторам:
Проверять геометрическую точность и соответствие изделий техническим требованиям
Определять допуски и допускать отклонения в размерах
Контролировать качество производственных процессов
Устранять дефекты и оптимизировать конструкцию изделия
Выбор подходящего инструмента зависит от:
Типа геометрической характеристики, которую необходимо измерить
Требуемой точности измерения
Удобства использования инструмента для данной геометрии детали
Процесс визуального контроля включает в себя оценку состояния объектов, проверку их геометрических характеристик и соответствия заданным требованиям.
Процесс визуального контроля включает в себя оценку состояния объектов, проверку их геометрических характеристик и соответствия заданным требованиям. Измерительные инструменты позволяют инженерам проводить такой контроль более эффективно и точно. Например, использование штангенциркуля при реверс инжиниринге помогает обеспечить соответствие деталей заданным размерам, а это, в свою очередь, влияет на общую безопасность и функциональность устройства.
Конструкторская документация (КД) – это не просто набор чертежей, это жизненно важный инструмент для создания, производства, эксплуатации и обслуживания любого изделия, от простой детали до сложного механизма. Она обеспечивает ясное и однозначное понимание конструкции, а также содержит все необходимые данные для ее реализации.
Что такое конструкторская документация: ключ к успешному производству
Что входит в КД?
КД – это набор графических и текстовых документов, которые содержат информацию о:
Геометрии: форма, размеры, положение деталей.
Материалы: тип материала, его свойства, обработка.
Технологии: методы изготовления, сборки, монтажа.
Функциональности: принцип работы, назначение деталей.
Эксплуатации: условия использования, регламент обслуживания, ремонт.
Безопасности: правила эксплуатации, меры предосторожности.
Утилизации: правила утилизации, сбор и переработка отходов.
Зачем нужна КД?
Единый язык для всех участников: КД обеспечивает единое понимание проекта между разработчиками, производителями, монтажниками и эксплуатационным персоналом.
Точность и качество: КД гарантирует точность изготовления и сборки изделия, снижая риск ошибок и брака.
Оптимизация производства: КД позволяет оптимизировать производственные процессы, сократить время изготовления и снизить затраты.
Безопасность и надежность: КД обеспечивает безопасность и надежность эксплуатации изделия, предотвращая несчастные случаи и проблемы с работой.
Удобство обслуживания и ремонта: КД содержит всю необходимую информацию для обслуживания и ремонта изделия, что упрощает процесс и снижает время простоя.
Типы КД:
КД подразделяют по полноте:
Основной конструкторский документ— однозначно и полностью определяет конкретное изделие (или его составную часть) в отдельности или вместе с другими документами.
Основной комплект КД— объединяет все конструкторские документы, относящиеся ко всему изделию, включая технические условия, сборочный чертеж, принципиальные электрические схемы. Однако он не включает документацию на отдельные составные части изделия.
Полный комплект КД — состоит из основных комплектов КД на конкретное изделие и на все его составные части.
В качестве основного конструкторского документа детали выступает ее чертеж. Для сборочной единицы, комплекса или комплекта это спецификация.
В соответствии с ГОСТ 2.102-68 основными видами конструкторской документации являются графические и текстовые документы. И те, и другие могут быть выполнены в электронной форме. При этом документы одного типа или наименования вне зависимости от исполнения являются взаимозаменяемыми и равноправными.
Разработка и использование КД - это неотъемлемая часть любого производственного цикла. Правильно разработанная КД гарантирует качество, безопасность и эффективность производства, эксплуатации и ремонта любого изделия.
Предлагаю всем инженеграм, кто может, поднять требования по зарплате в резюме в два и более раза на сайтах типа hh и держать такой ценник на сколько это возможно долго. Особенно долго это могут сделать те, кто уже и так имеет работу.
Пояснение.
Внезапно осознал, что моя зарплата росла в основном при смене работодателя. Это было не так обидно, как то, что при более детальном рассмотрении темы ЗП, я понял, что повышалась она примерно на уровень инфляции.
Подосадовав немного, я обновил резюме и указал там желаемый уровень зарплаты, примерно, на треть выше нынешней. Звонков и откликов оказалось на удивление много, но в основном это всё варианты с серой зарплатой или иными косяками. Мне хватило в жизни этого незабываемого ощущения, когда ты не знаешь когда и сколько в итоге получишь денег и на сколько их надо растянуть.
Далее я повысил запросы по ЗП до уровня 150-160% от нынешней. Местные отвалились и пошли москвичи и фирмы из других мегаполисов, желающие нанять дурачка с переездом за шапку сухарей, когда на руках после всех аренд и коммуналок остаëтся едва ли не столько же денег как сейчас.
Поняв, что нормальной работы пока нет, а звонки с предложениями от всяких шаражек уже достали, я поставил двойной ценник от своей нынешней зарплаты и решил, что скорой смены работы ожидать не стоит.
Но, к моему удивлению, спустя около недели, мне позвонили из одной фирмы в нашем городе. Это был филиал какой-то всероссийской конторы. Потом "сдалась" одна из фирм, звонивших мне до этого, но не согласившаяся на мой ценник. Третья фирма оказалась с серой ЗП 50/50, но при ценнике в 200% от нынешней ЗП даже голая белая часть будет не ниже всей моей нынешней ЗП. Также нашлась фирма с хорошей ЗП, почти в 400% моей нынешней ЗП, но это переезд (не север) и свои нюансы. Сейчас хожу по собеседованиям.
Пообщавшись с некоторыми знакомыми, работающими инженерами, я еще больше убедился, что удвоение запроса было логичным и правильным шагом. Некоторые давно получают нормальные деньги. Относительно нормальные. Относительно потому, что без напрягов люди в торговле получают столько же или больше. Я уже не говорю про работников сферы ИТ, когда начинающий программист получает как ведущий инженер. Хотя и тут появились редкие исключения, когда инженер получает как ИТшник. Сейчас хотя бы появился спрос на инженеров.
На основании выше написанного можно предположить, что работодатели хоть и медленно, но осознают отсутствие очередей за забором. И сейчас очень важный момент, что бы не "продешевить", так как желание найти инженегра за шапку сухарей никуда не девается и если соглашаться на любые мелкие подачки, можно так и дальше жить, получая прибавки, равные размеру инфляции.
Ещё один важный вывод заключается в том, что работодателей деньги на зарплату есть, просто они не хотят ими делиться, вдруг от копеечной прибавки народ набежит на работу, раньше ведь срабатывало.
Инженегр не так часто может работать на удалëнке, поэтому зачастую он привязан к месту проживания и его рынок труда равен его "ареалу обитания". Для работников в области ИТ часто рынок труда ограничен лишь языковыми барьерами и, условно говоря, за него борются все работодатели мира, в том числе и иностранные. Поэтому инженеграм очень важно объединить свои усилия в отстаивании прав на достойную зарплату.
О, всемогущий хранитель шестеренок и поршней, услышь мою скромную мольбу!
Я, недостойный слуга твой, инженер-механик, преклоняюсь пред тобой с набожным трепетом. Я прошу тебя о мудрости, чтобы понять таинства творений твоих.
Дай мне силу покорять сопротивление материалов и укрощать капризы ТММ. Наставь меня на путь истинный, чтобы я мог проектировать машины, которые будут служить верой и правдой, не ломаясь почем зря.
Убереги меня от соблазнов спешки и лени. Научи меня терпению и тщательности, чтобы я мог создавать механизмы, достойные восхищения.
Даруй мне способность ясно излагать свои мысли и идеи, дабы я мог эффективно общаться с коллегами и заказчиками. И, самое главное, защити меня от тех, кто считает, что инженерная работа - это просто черчение гаек и рисование болтов.
О, всемогущий хранитель шестеренок и поршней, я буду вечно благодарен тебе за твое благословение. И да пребудет со мной твой инженерный дух во всех моих начинаниях.
Понятие "квалификация" относится к уровню подготовленности индивида к профессиональной деятельности, включая его знания, навыки и умения, необходимые для выполнения определенной работы. Оно охватывает комплекс качеств личности, включая знания, умения, навыки, способы деятельности, необходимые для качественной и продуктивной работы.
Профессиональные компетенции инженера будущего
Профессиональные компетенции инженера включают: фундаментальные знания, инженерный анализ, инженерное проектирование, исследования и инженерную практику.
Требования к инженеру XXI века, разработанные под эгидой ЮНЕСКО, FEANI и ABET, а также национальными профессионально-общественными организациями, включают следующие аспекты:
Профессиональная компетентность: Владение всеми необходимыми фундаментальными и специальными знаниями и практическими навыками для успешной трудовой деятельности.
Творческий подход и самостоятельность: Умение решать профессиональные задачи творчески, ориентироваться в нестандартных условиях, анализировать проблемы и разрабатывать план необходимых действий.
Экологическая ответственность: Владение методами экологического обеспечения производства и инженерной защиты окружающей среды.
Коммуникативные навыки: Готовность к работе в профессиональной и социальной среде, умение эффективно общаться.
Понимание тенденций науки и техники: Знание основных направлений развития науки и техники, их влияния на окружающую среду и общество.
Целостность мировоззрения: Понимание специалистом тенденций общества как представителя социально-профессиональной группы.
Эти требования отражают современные вызовы и ожидания от инженеров в условиях быстро меняющегося мира и технологического прогресса.
Сектор 3D-печати переживает бурный рост, и в этом контексте важно понимать, кто владеет ключевыми ресурсами, такими как платформы для обмена 3D-моделями. Эти сайты играют важную роль в экосистеме 3D-печати, предоставляя дизайнерам и производителям площадку для обмена и продажи своих моделей.
Кому принадлежат сайты обмена файлами для 3D-принтеров?
Кому принадлежат сайты обмена файлами для 3D-принтеров?
Написать комментарий
Кому принадлежат сайты обмена файлами для 3D-принтеров?
Экосистема 3D-печати и ресурсов для моделей: ключевые игроки
Производители 3D-принтеров и связанные с ними сайты:
CrealityCloud принадлежит компании Creality, известной своими 3D-принтерами.
GrabCAD является частью Stratasys, другого крупного игрока в индустрии 3D-печати.
MakerWorld связан с компанией Bambulab, которая также занимается производством 3D-принтеров.
Pinshape был приобретен компанией Formlabs, специализирующейся на производстве 3D-принтеров.
Printables (ранее известный как PrusaPrinters) принадлежит компании Prusa, изготовителю 3D-принтеров.
Thingiverse и YouMagine связаны с компанией UltiMaker, ранее известной как Makerbot.
Издатели программного обеспечения:
3D Warehouse принадлежит Trimble, компании, которая занимается не только 3D-моделями, но и широким спектром программного обеспечения.
Instructables и Tinkercad являются частью Autodesk, известного разработчика программного обеспечения для проектирования.
Thangs принадлежит группе Physna, специализирующейся на программном обеспечении.
Развлекательные компании:
ArtStation и Sketchfab находятся под управлением Epic Games, разработчика видеоигр и игровых движков.
TurboSquid принадлежит Shutterstock, известной компании, занимающейся продажей фотографий и видео.
Независимые платформы:
CGTrader и MyMiniFactory являются независимыми платформами, поддерживаемыми внешними инвесторами. MyMiniFactory была основана компанией iMakr.
Эти платформы предоставляют бесплатные и платные 3D-модели, и хотя многие из них поддерживают идею открытого кода, важно помнить, что их основная цель — монетизация через рекламу, данные и брендинг. Все они стремятся стать лидерами рынка и предлагают свои услуги для привлечения и удержания клиентов1.
Примечание: Другие сервисы, такие как Patreon, Etsy или Gumroad, не были включены в этот обзор, поскольку они не являются специализированными платформами для обмена 3D-моделями, а используются для более широкого спектра целей.
