Ceo

Источник

Разберем немного историю маркетинга.
Мало кто знает, что отдельные элементы появились в древнем мире и в среднее века. Современный маркетинг возник на рубеже XIX и XX веков. История современного маркетинга учеными запада делится на три типа (эпохи).

1. Эпоха массового производства (начало XX в). В это время на Западе рынок безграничен, имеются конкуренты, побеждает тот из них, кто продает товар по минимальной цене. В этих условиях суть маркетинга - управлять ценой и затратами, а для этого необходимо расширять производство, совершенствовать его. Задача маркетинга - сбыть товар. Концепция маркетинга, соответствующая этой эпохе, получила название производственной.

Условия применения производственной концепции:
1. невысокие доходы основной массы потребителей

2. явное превышение спроса над предложением

3. возможность снижения себестоимости производства продукта вследствии роста объемов его производства.

В основе данной концепции лежит производство, поскольку сбыт не составляет проблем. Нет необходимости исследовать рынок, заботиться о потребителе, достаточно произвести дешевый товар удовлетворительного качества.

2. Эпоха насыщение спроса (1930-е годы). Суть маркетинга в это время управлять движением товаров, сбытом, воздействовать на выбор покупателя. Задача остается прежней - сбыт товара. Этой эпохе соответствует товарная концепция. Сущность товарной концепции в нацеленности производителя на совершенствование товара. Предполагается, что потребитель всегда предпочитает товары лучшего качества по приемлемым ценам и имеет возможность выбора. Следование товарной концепции означает повышение затрат производителя на маркетинговую деятельность (изучение потребителей, анализ конкурентов, продвижение товара на рынке.

3. Эпоха умножение потребностей, роста культуры потребления, требование к качеству товаров ( с 1950-х годов по настоящее время). На этом этапе суть маркетинга - увязать в единый процесс производство и сбыт на основе привязки к потребностям. Задача маркетинга изменяется и состоит в том, что бы превратить потребности покупателей в доходы производителей.

Современный маркетинг дает производителю ответы на вопросы:
- что надо продавать ?
- кому надо продавать ?
- почему следует продавать
- где и как продавать
- когда продавать
- как продвигать товар

Все остальные решения фирмой принимаются на основе получения ответов на эти вопросы. Сбытовая концепция исходит из предложения о том, что потребителей можно заставить покупать товары с помощью различных товарных ухищрений. Маркетинг направлен на увеличение повторных покупок и числа потребителей.

Вот и подошла статья к концу. Думаю теперь вы понимаете в какой "эпохе" находятся большинство наших русских компаний, и почему в некоторых нишах образуется гигантская конкуренция.

Всем спасибо, за уделенное время.

П.с телеграм-канал (https://teleg.run/DMmozg) там выкладываются информация про маркетинг, продвижение, оптимизацию.

На этот пост меня натолкнул вот этот комментарий @funywoolf о том, что на Западе зарплата директоров дескать небольшая по сравнению с обычными инженерами.

Основной пост был о том, что руководство местного Росатома получает очень высокие зарплаты.

Надо отметить, что я сейчас не хочу переходить в субъективную плоскость.

По моему, нельзя сравнивать NASA и Росатом. Росатом - частная независимая компания, NASA - государственная согласно сайту owler.com.

<<< Тут меня поправили в комментарии. На сайте ошибка, Росатом - государственная компания. Очень странно, что было написано private. Ошибка видимо.

Давайте пройдемся по зарплатам директоров  частных нефтяных компаний, где крутится тоже очень много денег как и в Росатоме (за 2017 год доход составил 967 млрд руб).

Schlumberger: CEO Paal Kinbsgaard зарплата 1 700 000 бачей, доход за год 22 800 000 бачей. Средний сотрудник за год зарабатывает около 130000.

Разница в 175 раз.

Conoco: Ryan Lance

За год 19852000 бачей, средняя зарплата сотрудника повыше, чем в Schlumberger 145000. Разница в 136 раз

Halliburton 20710000 бачей

Самый топ в нефтянке Cheniere Energy, Inc. 141949000 бачей.

Суть ясна.

Ладно, скажете вы, это все нефтянка. Там много платят. Дайте другую информацию.

Согласно сайту salary.com разбег годовых  зарплат CEO любых компаний от 780 000-1 800 000. Медиана 1 200 000.

В США получают по медиане 60 000 бачей в год. Разница в 20 раз. Это по всем компаниям и крупным и малым. Чем крупнее и успешнее компания, тем выше коэффициент.

В Росатоме (филиал как я понял) коэффициент составляет 36-37. Для топовой частной компании России очень даже неплохо.

Думаю, что генеральный Росатома получает значительно больше, можно только догадываться 10 млн в месяц? Вот и выйдет коэффициент сравнимый с топами в нефтянке.

Напомню, что росатом - это ведущая одна из лучших компаний в России по своим показателям. Причины понятны, не хочу об этом.

Резюме.

Я пишу не ради того, чтобы оправдать эти зарплаты. Хочу сказать только то, что не надо вот так, как это делает @funywoolf, не глядя отмахиваться на США. У них такая же рыночная экономика как и у нас. Демократия предполагает значительный разбег по зарплатам между сотрудниками и директорами.

Лучше сравнить с Норвегией, Швейцарией. Но у них другая политическая система: очень большая социальная нагрузка.