Цель

Намерение (Интенция) #2

Как у меня получилось и почему я не слился.
Что делать, когда сильно надо?
- - -

Пример из личного опыта:

Середина февраля 2024 года.
Мне вот-вот исполнится 32 года, меня посящает мысль -
«Так-то я готов к семье, в большей части аспектов. Не хватает своего дома. Обязательно нужно организовать комфорт. Купить свою квартиру.»

Вопреки современным тенденциям - «не надо покупать, арендуй!» я больше про традицию, «мне нужно свое!». Всерьез задумываюсь комфорте -
«Пока я один - «студент прохладной жизни», по кайфу жить и на съемной квартире, а семье нужен Дом. Дом - это мой комфорт. Ответственность только моя, никто мне квартиру не купит и счастливый лотерейный билет не подарит, надо отнестить к вопросу серьезно.»
- сильный дискомфорт от осознания, что я с семьей буду жить на съемной квартире меня расшевелил.

Иду к своей старой подруге Александре, которая занимается недвижкой, начинаю смотреть лоты. Смотрел много , не особо нравились локации, видовые характеристики и планировки.

В последних числах февраля от Саши приходит сообщение о старте продаж нового дома в микрорайоне «Европейский берег» (Новосибирск). Смотрю квартиры, один лот сильно заходит, и по бюджетам бьется в первоначалку, которая на руках. Я говорю -
«Оформляем Саш, давай подавать документы на получение ипотеки»
- и в этот момент начинается жара.

Саша сообщает мне, что буквально в тот же день банки поднимают первоначальный взнос с 20% до 30%📈, а постановлением правительства вынесено решение об отмене «Господдержки» ипотечного кредитования. Срок вступления в силу - 3 месяца.

«Лот хороший, точно быстро отскочит, если сейчас бронь с него слетит, да и цена начнет быстро расти. Схожий в такие деньги уже не возьму. Господдержка сейчас закончится, а у меня нет других поводов получить субсидию (нет молодой семьи, не айтишник). Че делать? Надо как-то решить и родить доп. 10% в первоначальный взнос.» - забрало упало 🚑, я понял, что не могу отказаться от этого варианта. Куплю его во что бы то ни стало. Бронь дали на месяц.

Я понимал, что такой суммы, (10% от стоимости квартиры) я никогда не зарабатывал за месяц, но мне Очень понравилась квартира.

Поверил в себя и в то, что вывезу программу.
... и вывез. Работал по 12 часов в день. Вместо привычных 4-6 сделок за месяц закрыл 11. Дожимал каждого как в последний раз и верил, жестко верил в себя.

Ключевые факторы намерения, которые вывел из своего опыта:
➡️ Понимаешь цель. Смысл её достижения важен
➡️ Ты инициативен и проактивен
➡️ Здраво оцениваешь свои возможности и понимаешь, что цель достижима
➡️ Есть план действий /вектор (не обязательно видеть весь путь сразу)
➡️ Берешь на себя нужную ответственность
➡️ Нет плохой погоды, плохих клиентов, виноватых нет, твоя ответственность - твой результат
➡️ Нет лени и сопутствующей прокрастинации
➡️ Нет отвлекающих факторов. Цель - главный фокус
➡️ Адекватное намерение дает кучу энергии

В заключение. Если ты не чувствуешь физической тяги к реализации желания, а в голове все равно зудит "Хочу - Хочу - Хочу" - отпишись от Артема Бриуса и Арсена Маркаряна в Инсте* и иди спокойно спать.

Не делай себе голову. Организм сам подскажет, когда ты будешь готов к изменениям. Тогда же и увидишь Цель. Достигаторство придумано Намеренно, чтобы ты побольше потреблял и тревожился.

- - -
Если ты переживаешь, что твои цели не достигаются и чето лень (не дай бог депрессия) - проведи рефлексию над следующими вопросами:
- Это твои цели? Или может в инсте* подглядел?
- Готов ли ты ради своих целей отказыватсья от перманентного комфорта и трудиться над реализацией?

*Соцсеть Instagram запрещена в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.

Намерение (Интенция) #1

Почему у одних получается, а ты не вывозишь и все время сливаешься (не кликбэйт, реальный опыт)
- - -

Долго и через боль осваивал значение этого понятия. Более того, сейчас проживаю новый цикл. Писать об этом не просто, но понимаю, что важно.

Не прибегая к гугл запросу сложно его объяснить, а прибегая - легко запутаться.

В моем представлении -
Намерение - мощный мотив, побуждение к действию.
Твердое желание действовать, убежденность в том, что результат будет достигнут при любом раскладе.

Это когда хочешь достичь результата настолько сильно, что мыслей позалипать в инстаграме* не возникает

Намерение НЕ рождается из праздного -
Хочу много деняк и чтобы сказочноебали
- вот это вот всё ничего общего с намерением не имеет. Желание халявного дофамина - не более.

Намерение проявляется в моменты, когда со всей силы становится Надо. Когда недостижение создает дискомфорта больше, чем процесс достижения.

В этой связи намерение хорошо проявляется через аддикции. Курение и иные наркотические зависимости в период абстиненции - яркий пример, когда Сильно Надо. Зависимость будет стимулировать к действиям до момента достижения удовлетворения.

Промежуточный итог:
Намерение - это когда надо настолько сильно, что ты теряешь спокойствие. Фокус внимания только на Цели, без ее достижения гомеостаз** невозможен.

- - -
➡️ Дальше будет история о том, как я сформировал Намерениие и получил результат, которого раньше никогда не получал.

*Соцсеть Instagram запрещена в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.
**Гомеостаз - регуляторная функция организма нацеленная на достижение (биологического) спокойствия и стабильности.

Дожим
- - -

можно быть хорошим консультантом
обворожительным и харизматичным
устанавливать доверительные отношения с клиентом
вести сделку в строгом соответствии с таймингами и регламентами воронки
определять и отрабатывать боли

но при всех вводных, не продавать

Ситуация не редкость и моя головная боль 🤔, «как помочь продажнику хотеть зарабатывать?»
«Как будто кто-то не хочет хорошо зарабатывать??»
- скажете вы, а я отвечу -
«Да, не хотят, блин».😢

И проблема на самом деле важная, глубинная, про потолки, которые мы по собственной воле ставим у себя в голове.

➡️Вот история одного харизматичного азербайджанца из моего старого отдела продаж. Пусть его зовут Габриель (имя выдуманное).

Мы начали работу с Габриелем 9 ноября 2023 года. С первого взгляда он произвел отменное впечатление:
- яркий
- харизматичный
- голос поставлен
- интеллигентный (и с субординацией все в порядке)
- насмотренный, видно, что есть понимание рынка в котором предстоит работать.

Для контекста: На тот момент я работал во франчайзинговом консалтинге со средним чеком (800к+ за 2 месячное сопровождение). Понятно, что консалтинг на высокий чек продавать не просто, но марку держал, на стабильные показатели 4-6 продаж в месяц вышел, тогда и начал усилять себя командой.

Габриель буквально ворвался в процесс 💪, он быстро осваивал все, чему предстояло обучиться.
Проводить встречи он начал через 6 дней (обычно даю менеджеру 3 недели на полное обучение и погружение в продукт).
Достойно консультировал, уверенно забирал реквизиты на подготовку договора и все. На этом конец.

Этап финальной отработки возражений, момент когда лид становится клиентом для него становился непреодолимой преградой. Он куда-то терял свою уверенность, инициативную позицию, он буквально начинал сбиваться в диалоге с клиентом и не мог отработать возражения, найти аргументы в пользу того, почему стоит работать с нами (в ходе презентации он их озвучивал твердо).

4 месяца я верил в то, что найду к нему подход
«к другим же находил, и тут получится»
- думал я, но нет, не нашел. Год назад, 27 марта принял решение с ним попрощаться.

Почему так произошло?
У него были деньги. За время до нашего взаимодействия он сформировал значительный капитал из коммерческой и жилой недвижимости который покрывал его Living cost.
Думаю сам рабочий процесс и коллектив, были для него приоритетной ценностью.
А ключевое действие - дожим и закрытая сделка - такой важностью не обладали. Закрытие сделки, процесс дожима - это сильный стресс и ответственность, именно они ведут к прибыли.

Но деньги ему были не нужны.

Габриель хороший парень, я рад знакомству с таким человеком, буквально душа компании. На меня обижались и ругались коллеги из смежных отделов, за то, что я его уволил, офис потерял с ним свою атмосферу, а вот прибыль не потерял.

- - -
Что хочу подчеркнуть - к тем параметрам, что описал в первом абзаце - хорошему специалисту всегда! нужны еще 2:

1. Голод - до ресурсов (денег)
2. Намерение - об этом позже

Взято из канала Стишочки