Во Вьетнаме можно не только отдыхать, но и открывать бизнес. А ещё лучше — совмещать эти две вещи, как наш сегодняшний герой поста.
Сёрфить не могу, а воду освятить — без проблем. Ну, чтоб волны были!
Перед вьетнамским заплывом рекомендую подписаться на
телеграм-канал Батюшки. Там много интересных историй и тем обсуждается.
Ты же пришёл с добрыми намерениями? Не американец там какой-нибудь в 55-м?!
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.
Начало
Вьетнам — страна, где мопеды важнее пешеходов, суп фо дешевле воды, а русские туристы с загаром цвета вареного рака мечтают покорить волны. Именно в этом благословенном месте мне, человеку, чьи спортивные достижения ограничивались кайт-серфингом (то есть «летающим змеем на воде»), пришла в голову гениальная идея: открыть серф-школу.
Потому что, конечно, если ты не умеешь толком серфить, лучший способ научиться — это начать учить других.
Чтобы мы с тобой сроднились и шли по статье рука об руку, изредка пощипывая друг друга за мягкие волокна и игриво смеясь, я считаю, мне надо познакомиться с тобой.
Вкратце о себе: человек мужского пола, склонен к полноте, поэтому заставляю себя быть активным. Ходить, сёрфить, спортзал не люблю.
27 лет, бабушка считает меня отбросом, так как "в твои годы надо о семье думать а не о ерунде всякой, у меня уже двое детей в твоем возрасте было". Как вы поняли, ни жены, ни детей у меня нет.
И следует отметить в связи с последними законами, что я не пропагандирую бездетность и всем советую заводить ангелочков. Это счастье!
Я работаю удалённо, по масти — графический дизайнер средней паршивости. Традиция, которую я придумал ещё в 20 лет — уезжать на зиму в тёплую страну. Это не так дорого, как многие могут подумать, ибо я останавливаюсь не в лакшери-отелях зачастую, а в простеньких гестхаусах, или даже делю квартиру со знакомыми.
Как и любой уважающий себя цифровой кочевник, я привык зарабатывать в интернете, не отрывая пятую точку от пляжного шезлонга. Но иногда душа требует не только кокосов и закатов, а еще и «реального дела». Руками поработать хочется. Видимо, в тот момент мой мозг решил, что «реальное дело» — это не, скажем, выучить вьетнамский или открыть кальянную, а именно серф-школа.
Почему? Ну, во-первых, доски красивые. Во-вторых, серфить — это же круто. В-третьих, я наивно полагал, что смогу бесплатно научиться, пока буду «руководить процессом». Спойлер: не смог.
Набор команды, или «кто тут у нас серфит?»
Я, как обычно, приехал на зимовку, выбрал Вьетнам, город Нячанг. И сразу принялся за реализацию своего сезонного бизнеса.
Бизнес-модель была простая до жути, но проверенная во многих странах (пообщался с ребятами, кто делает так же в других азиатских странах). Суть в том, что я ищу инструктора, договариваюсь на определенную оплату за работу с каждым клиентом. Я подгоняю инструкторам клиентов, они приезжают к клиенту в отель с досками, которые привязаны к мопеду, катаются/тренируются, и я перевожу оплату за выполненный заказ.
Сёрф-школа без офиса, ориентированная на индивидуальные занятия, получается.
Найти русскоговорящего инструктора по серфингу во Вьетнаме — проще, чем отыскать рис в местном супе. Достаточно выйти на пляж и крикнуть: «Кто хочет работать за еду?» — и вот уже перед тобой выстраивается очередь из загорелых парней с мечтой о стабильности. Да, за еду, так как во Вьетнаме много русскоязычных релокантов, которые уехали сюда жить, но запасы заканчиваются, а на работу не устроиться. Поэтому многие берутся за работу не за большие деньги.
Я пошел более цивилизованным путем — закинул клич в русскоязычный чат Нячанга, и мне в личку написало человек 10.
Ну дальше обсуждения, импровизированные собеседования и так далее. Сначала я на словах договорился с одним, но и другим написавшим не отказывал, так как, возможно, будет много клиентов и понадобятся ещё инструкторы.
У инструктора, с которым я договорился, уже было 2 своих доски, которые он может давать клиентам для занятий. Но на всякий случай я купил ещё несколько. Благо, опять же в русскоязычных чатах продают б/у доски по вкусным ценам. Потратил не более 300$.
Маркетинг
До запуска этого бизнеса я изначально понимал, как буду рекламироваться, ибо вариантов у меня немного.
Моя целевая аудитория — это русскоязычные люди из стран СНГ. Их я могу зацепить только в интернете.
Сделал ставку на телеграм-чаты, где сидят русскоязычные. Пробовал покупать рекламу во многих чатах, отклик был, но на уровне пары заявок в неделю.
Решил купить месячный тариф в одном крупном чате Нячанга, они за 5000 рублей каждый день публикуют мой рекламный пост на протяжении месяца. В первый же день пришло 5 заявок, из которых 3 продажи. Я отбил рекламу за первый день, и в дальнейшем брал рекламу только у них.
Позже я познакомился с основателем этого чата, оказалось что у него большая сетка, я начал покупать ещё в других его группах Нячанга рекламу, он любезно предоставлял скидку за опт. Это не реклама чатов, вряд ли вы ца и находитесь во Вьетнаме. Но если вдруг — их группы я рекомендую, там есть разные страны у них.
После месяца работы я заметил "цепную" реакцию, и меня начали рекомендовать люди, которые ранее приходили к нам.
Цифры
Мы проработали 5 месяцев ровно. Ещё раз опишу схему работы, если вдруг кто-то не понял.
Клиент пишет в группу.
Инструктор приезжает к нему с досками, привязанными к мопеду.
Все едут на пляж, ученики — на такси, инструктор — на мопеде (потому что доски в такси не влезают).
PROFIT!
Вот так инструктор ездил к клиентам.
Занятие для двоих стоило 90 баксов. Да, зачастую к нам приходили парами. 40 баксов получал инструктор за каждый заказ.
В неделю у нас было 2-3 заказа, оборотка в месяц, в среднем 1000 долларов. Из этого я вычитаю 400$ инструктора, 200$ за рекламу.
Успех? Ну, если не считать, что я так и не научился серфить. А так, на оплату скромного жилья мне хватало.
Финалим моё выступление
Когда сезон закончился, я понял, что в следующем году, скорее всего, буду зимовать не во Вьетнаме, а где-нибудь в Южной Америке.
Безусловно, глупо закрывать прибыльный бизнес, пусть и приносит полтысячи долларов. Но не всё так однозначно.
Инструктор по сёрфингу у меня начал подворовывать клиентов. Однажды я написал клиентке после первого занятия, мол, будем ли продолжать занятия. На что она ответила, что да, уже обо всем договорилась с Александром (это инструктор) и перевела ему деньги за следующие дни.
Я спросил у инструктора, собирается ли клиент (молодая пара) продлевать, он сказал мне "они думают". И всё стало понятно.
Нет смысла ругаться с ним, так как придёт другой такой же инструктор и будет делать то же самое. Изначально бизнес-модель такая, и ничего с этим не сделаешь. Это как маникюрный салон: девочки-мастера так и норовят украсть базу клиентов и уйти в вольное плавание. Так устроена жизнь. Я это быстро понял и начал относиться легче к подобным курьёзам, ну а через месяц улетел.
Вывод? Если хочешь открыть серф-школу — будь готов сам серфить. Иначе это просто дорогая игрушка с нестабильным вайбом.
Но зато теперь я могу сказать: «Да, у меня был бизнес во Вьетнаме!» — и скромно умолчать, что он просуществовал пять месяцев.
P.S. Если вам понравилась эта история, представьте, как вам понравится реальный серфинг. Или не понравится. Но попробовать стоит!
Как к халяве относишься? А что, если я тебе скажу, что могу подогнать чек-листы чисто так, по-свойски.
Подпишись нателеграм-канал, там они есть.
Точно говорю, я же Батюшка.
