Монетизация и модель роста

• Freemium: базовый функционал бесплатный.

• Подписка Shotsy+: $9.99/мес или $39.99/год.

• Upsell: премиальные функции для продвинутого трекинга и интеграций.

Уже за 8 месяцев проект достиг 100 000 скачиваний, а в 2025-м вышел на оборот $1 млн. Более того, стартап привлёк $2,25 млн инвестиций для масштабирования.

Отзывы пользователей

• ⭐⭐⭐⭐⭐ «Shotsy упростил мою жизнь. Больше не забываю про уколы и вижу, как снижается вес»

• ⭐⭐⭐⭐ «Очень удобно, но хотелось бы больше аналитики по питанию»

• ⭐⭐⭐⭐⭐ «Главное — приватность. Я уверен, что мои данные никуда не утекут»

Почему Shotsy выстрелил

1. Ниша. Приложение заточено под конкретный сценарий — GLP-1 терапия.

2. Реальная боль. Создано на личном опыте фаундера.

3. UX без перегруза. Только то, что нужно пользователю.

4. Монетизация через ценность. Бесплатная версия решает базовую задачу, премиум — расширяет возможности.

5. Доверие и приватность. Хранение данных на стороне пользователя.

Выводы для стартапов

• Создавайте вокруг конкретной боли. Узкая ниша лучше широкого охвата.

• Продавайте не функцию, а трансформацию. В случае Shotsy — не «лог инъекций», а «управление похудением с Оземпиком».

• Приватность = доверие. Особенно в health & fitness.

• Инвестируйте в UX. Простота побеждает перегруженные решения.

💡 Хотите повторить этот успех?

«Ведомости» сообщают об открытии трёх магазинов «Утконос», один из которых расположен в московском районе Люблино, на Армавирской улице. Другие два — под Наро-Фоминском и в Санкт-Петербурге. Скоро появится еще один магазин в Ленинградской области.

Представитель компании рассказал изданию, что торговые точки «Утконоса» — это пока «экспериментальный формат», но никаких деталей не сообщил. Журналисты отмечают, что магазины открываются на месте бывших точек «Супер Лента» и представляют собой дискаунтеры.

На фото можно заметить объявление о ценах, которые «надо увидеть», и об ассортименте, который «надо оценить». Такое позиционирование явно намекает на то, что в «Утконосе» недорогие продукты. Но насколько — вопрос. Сравнимы ли цены, например, с тем же «Чижиком»?

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров напоминает, что до 2020 года «Утконос» был лидером сегмента российского продовольственного рынка интернет-торговли, но во времена пандемии он свои позиции утратил. По мнению эксперта, у сети есть шанс стать успешной, потому что дискаунтеры сейчас крайне востребованы.

Источник: Москвич Mag

«Цель проекта — поддержать российских производителей. У населения большая лояльность к российским брендам, и у нас они будут приходить уже за российскими товарами, не выбирая их между китайскими товарами», — подчеркнула Лебедева.

По словам Бурлуцкой, идею проекта поддержал Минпромторг, который разослал в свои территориальные органы (управления) письма с просьбой проинформировать локальных производителей о новом канале сбыта. Shopper’s направил запрос в Минпромторг.

Рынок товаров для дома в России к 2026 г. может составить 1 трлн руб., а доля IDIкея может составить 50 млрд руб., по оценке Московской торгово-промышленной палаты (ТПП), которая делала экспертизу проекта.

Размер инвестиций в проект раскрывается, но для Shopper’s Бурлуцкая уточнила, что он создаётся на собственные средства, а разработка сайта и приложений обошлась больше чем в 100 млн руб. Также есть маркетинговые и организационные расходы, добавила она.

IDIкея будет работать по агентскому договору, без договора оферты, размер комиссии будет единым для всех товаров и составит 10%, рассказала Бурлуцкая на презентации. Производитель будет «обозначать в договоре цену, за которую готов продать товар», а цену на площадке будет устанавливать сама IDIкея. Цена будет включать комиссию, стоимость доставки и эквайринг, но «партнер будет знать все наценки», сказала она. Деньги за проданный товар IDIкея будет переводить в следующем расчётном месяце.

В момент, когда покупатель оплатил товар, IDIкея сообщает об этом производителю, а тот передаёт товар логистическому оператору, продолжает Бурлуцкая. Сейчас это Cdek и 5Post, уточнила она. Всего получить товар можно будет более чем в 30 000 пунктах выдачи партнеров, «Мы делаем ставку на не скорость доставки, а на качество и гарантии, — подчеркивает Бурлуцкая. — IDIкея — это попытка создать партнёрскую экосистему, где потребитель уверен, что получит качественный продукт и готов его подождать. Мы хотим предоставить покупателю то, что вряд ли когда-нибудь будет стоять на полке ритейлера или можно купить у всех». «Это своего рода цифровая Ikea нового поколения, с возможностью масштабирования в регионах», — приводится в презентации цитата из исследования Московской ТПП.

Проект IDIкея вполне можно рассматривать как нишевый маркетплейс с моделью DBS (доставка силами продавца), считает аналитик Data Insight Сергей Семко. Назначение цен площадкой он назвал «спорным вопросом», но схему доставки — «классической для маркетплейсов».

Включение стоимости доставки в цену может снизить конкурентоспособность товаров, особенно в нижнем ценовом сегменте, «где важен каждый рубль», отметил Семко. По его мнению, конкурировать с китайскими продавцами с универсальных маркетплейсов все равно будет непросто: там у них выше ассортимент, трафик и больше возможности проводить ценовые акции.

Одну из проблем проекта Семко видит в том, что сложно объяснить покупателю, зачем ему идти на нишевую площадку, «отказавшись от привычного потребительского опыта покупки на одной площадке с удобной и привычной доставкой».

Источник: SHOPPER'S

Источник: https://adindex.ru/news/marketing/2025/08/14/336233.phtml