Глава 5. Правила бизнеса.
Конечно, Игорь Аркадьевич смог помочь главному бухгалтеру Росснефти разобраться в своих проблемах в бухгалтерии. Подходила пора промежуточных отчетов. Луиза Алексеевна была отличным профессионалом. Однако ей не хватало стрессоустойчивости. Она очень быстро заводилась, постепенно приходя в бешенство. Сотрудники пряталась от нее по всем углам огромного офиса, боясь быть уволенными под горячую руку. В отличие от них Игорь мог позволить себя вести, так как обычно. Еще никогда он не приезжал к ней с пустыми руками. Игорь знал, что слабостью Луизы являются пирожные с кремом. Кроме того Гуревич мог привести ее в себя всего одним-двумя жесткими фразами, как то: «соберись, ты же монстр бухгалтерии, а не институтка с хлебобулочного». Луиза вступала в ступор от такой наглости, но это действовало на нее как холодный отрезвляющий душ. От постоянных нервных перенапряжений Луиза то переходила на «ты», то на «вы», общаясь с Игорем, который давно на это не обращал внимания. Они познакомились еще в институте, когда приезжали на Олимпиаду по математике в Москву. Случайно встретившись почти через 8 лет, они оказались крайне полезны друг другу. Для того, чтобы рядом с тобой появлялась возможность, нужно иметь полезные связи. Для налаживания и поиска таких связей, нужно выделять время из своего графика, чтобы уделить внимание. Оказание помощи, даже в самом не сложном для тебя деле, уже делает человека, немного обязанным тебе. Не нужно закрываться от окружающего мира и пытаются делать все самому, за спиной всегда должны быть надежные люди.
Когда Игорь приехал в Москву он хотел быть крупным бизнесменом, сидеть в шикарном отеле и вершить большие дела. И он добился своего. Этому не способствовали связи родителей, большие деньги, или фортуна. Он выбрал дело своей жизни, или даже лучше сказать свою страсть, ещё в детстве. Когда ходил с родителями по магазинам, и просил игрушки. Игорь расспрашивал о предстоящей зарплате, кто ее платит, почему она разная. Уже тогда он понял, что самый важный человек тот, кто считает деньги. И Гуревич начал, начал считать… Он уже не помнил на что, именно, но свои первые деньги хранил в копилке, и пересчитывал их. Чем чаще Игорь это делал, тем увереннее в его голове формировалось достаточно странное желание для его лет. Он решил стать математиком. Да, именно математиком. С одной стороны ему нравился сам процесс, а с другой все жизненные процессы связаны именно с ней. Даже первые списки на каменных дощечках, содержали не стихи и не любовные признания, а складские записи. Став старше Игорь мечтал стать великим гением математики, и сделать сногсшибательное открытие на зависть всем. Ему хотелось быть яркой личностью. Неповторимым, особенным, сильным, уверенным в себе, значимым для многих людей человеком. За три курса института он почерпнул, столько, сколько иным студентам не удавалось и за пять лет. Абстрактная математика кажется оторванной от реальности. На самом деле она помогает овладеть навыками, которые можно легко перенести в разные сферы. Если вы боитесь, математики и естественных наук, вам следует знать, что ваш мозг постоянно выполняет сложные расчеты, просто вы об этом не подозреваете. Нам кажется, что математика более сложна, чем гуманитарные науки, лишь потому, что она закодирована в формулы и абстрактные понятия. Математика может быть орудием в нечестных руках. Сложность математических моделей может быть маскировкой преступного намерения.
Очень скоро, а точнее, приехав в Москву, Игорь усвоил один из первых уроков жизни. Для того чтобы быть гением в своей профессии, культурно образованным человеком, мало иметь дома собрания сочинений, произведения литературных классиков, простаивать часами над книжными полками, окружать себя умными друзьями, товарищами и считать, что ты духовно вырос от этого и стал великим математиком. Нужно не только иметь свои знания и уметь пополнять их, но и, как оказалось, иметь нужные знакомства.
Второе правило, которое Гуревич сам вывел, живя в мегаполисе это трезвый взгляд на происходящее. Многих губил этот город, так как люди теряли голову. Головокружение от успехов свело в могилу не один десяток людей. Поэтому чтобы стать успешным и богатым, нужно было не только много работать, но и вести правильный образ жизни. Нужно было придерживаться своих правильных привычек. Это то, что мы делаем регулярно и неосознанно. Это часть нашей личности. Привычки влияют на формирование нашей личной реальности, в данном случае – на размер наших доходов.
Прежде всего, правильное планирование, и учет. Именно поэтому Игорь вел два непременных списка. Один это электронный ежедневник, в который он заносил все свои дела и задачи. Он хранился на сервере в интернет. Благодаря этому он, и его помощница Линда, всегда имели к нему доступ. Семьдесят процентов богатеев живут по бумажке, называемой таск-лист. По-нашему это план на день. Сделал - вычеркнул. Но план только на день мало кого интересует, если у него нет долгосрочного плана на месяц, а лучше на год. У Игоря такой план был на несколько лет вперед.
Второй не менее важный учет – это деньги. Здесь все несколько сложней, так как одним списком Игорю было не обойтись. Деньги бывали двух видов. Его и не его. Его деньги это: вложенные средства в различные проекты, выданные кредиты, дивиденды, различные покупки. Чужие деньги это: оффшоры, схемы, обнал, взятки, конвертация и так далее. Линда имела доступ к строго определенным спискам. Так как информация, находящаяся в некоторых файлах являлась опасней, чем взрыв маленькой ядерной бомбы в центре Москвы. По крайней мере, жертв и разрушений она принесет явно меньше. Отсюда вытекала еще одна привычка. Игорь по натуре «Сова», но сломал себя, и стал человеком вне времени. Так уж получилось, что время на Кипре, Москве, Нью-Йорке, Мальтийских, и Виргинских островах немного отличается. Чертовы часовые пояса. Несмотря на жесткий график, каждый день он уделял своему самообразованию. Или читал книги или же слушал их аудио версии. Это или художественная литература, или книги, учащие чему-то новому. Психология, социология, наука выживать, и так далее. Игорь не зацыкливался на чем-то одном. Единственное, что он не мог терпеть, это фантастика. Сказок ему хватало и на работе. Интеллект и широкий кругозор были просто необходимы. В подавляющем большинстве случаев они притягивали к себе деньги. Пообщавшись с богатыми людьми, самостоятельно создавшими свой капитал, вы непременно обнаружите, что они далеко не глупы, образованны, эрудированны, имеют широкой кругозор. Поэтому нужно было соответствовать. Тем более в последнее время, даже бывшие любители «малиновых» пиджаков, все чаще стали обращаться в специальные агентства для повышения своего культурного и интеллектуального уровня. Игорь многое почерпнул из произведений талантливых западных авторов бизнесменов. Это помогало поддержать беседу, где-нибудь на очередном фуршете. Однако большие деньги в России не поддавались никаким бизнес-стратегиям и учебникам с Запада. Они просто не работали здесь. Мир Москвы также научил Игоря наблюдательности. Если у гендиректора публичной компании появился особняк на Рублевке, ее акции пора продавать. Бывшие гендиректора компаний часто относятся к своим обязанностям вполне добросовестно. Просто фирмы были слишком большие, а ее операции слишком сложными, и гендиректору, который не был профессиональным специалистом по корпоративному праву, и в бухгалтерии трудно было разобраться в деталях. Проблема, не в том, что они плохи, а в том, что публика ждет от них слишком многого. С другой стороны, ожидания инвесторов важный фактор, определяющий цену компании. Инвесторы, верящие в честных и компетентных директоров, вложат больше, чем те, которые считают, что они это еще не худший вариант.
Еще одной важной вещи Игорь научился в Москве, это принятие решения и ответственность. Он постоянно встречался с большим количеством разных управленцев из разных компаний и банков – директоры, начальники департаментов, вице-президенты и т.д. Это были очень умные, опытные и профессиональные люди. У них могло быть много сотрудников в подчинении и большая сфера ответственности в компании. Но когда дело доходило до какого-то решения, вплоть до мелочей, – принимал только один человек. И это глава компании, руководитель, президент, главный акционер. Кто угодно, но он всегда был один. Дело не в том, что менеджмент не привык или не способен на самостоятельные действия. Просто так была выстроена система управления в современных российских компаниях. Возможно, это было наследие «красных» директоров. Так или иначе, последнее слово оставалось, всегда за кем-то одним, за настоящим хозяином.
Многие терпели поражение в Москве по той лишь причине, что боялись рисков. Для себя Игорь решил, что видя возможность заполучить то, что тебе нужно, нужно идти на оправданный риск, если это действительно того стоит. Если ты стремишься к тому чтобы стать богатым, не бойся рисковать, будь храбрым. Но не забывай, что риски нужно уметь просчитывать, а не бросаться в омут с головой. Всегда старайся иметь страховку на случай проигрыша, чтобы не остаться ни с чем. Игорь не умел идти на компромисс. Точнее ни хотел, и не делал этого. Он всегда добивался того, что обещал. В Москве компромисс при выполнении любой работы означал проигрыш. И это сильно усложняло общение с людьми не готовыми работать честно, старающимися отклониться от выполнения всех условий. Наверно это та самая черта, которой мы обязаны Монголо-Татарскому игу.
Автомобиль в Москве не только средство передвижения, но и показатель статуса, уровня дохода. Когда-то Игорь мечтал о пятнадцатилетней БМВ из Литвы. Теперь он мог позволить купить новую модель еще до того момента как она начнет продаваться в автосалоне. После первых своих поездок в Европу, Игорь был очень удивлен, отношением к автомобилям. Если в России, это был показной статус, начиная еще с чиновничьих Волг. То во Франции, руководители часто предпочитают любому транспорту велосипед. Это экологичней и менее хлопотно с точки зрения обслуживания. Гуревич с радостью бы пересел на велосипед, от постоянных сидений за компьютером начались проблемы со спиной. Но в России это невозможно по ряду причин: климат, организация дорожного движения, длинные расстояния. Даже когда возможность пересесть на общественный транспорт позволяет выиграть во времени и мобильности, российские бизнесмены все равно предпочитают авто с личным водителем. Здесь Игорь пошел еще дальше. Он завел нескольких водителей. Перемещаясь в час пик на метро, на конечной станции его уже ждала машина. Это удобно и практично. Даже не смотря на затраты на водителей и обслуживание машин. Для него это было выгодно, так как его время стоило дороже, чем три Лексуса ES300 с водителями. Японцы для работы и практичности, для удовольствия он предпочитал Ауди А8, тоже, между прочим, с водителем. Это удобно. Можно позволить себе заниматься своими делами в пробке: совершать звонки, читать документы, работать на ноутбуке. А для удовольствия есть БМВ М3, под капотом которой смогли спрятать 338 лошадиных сил, пытающихся вырваться при легком нажатии педали газа. Дорого, но зато очень приятно и стильно. Как правило, ночами Гуревич сам садился за руль своего БМВ, и выезжал на Кольцевую. Это помогало ему отвлечься от проблем и суеты дня.
Наличие собственного бизнеса, генерирующего пассивный доход, позволяет проводить больше времени с близкими. Тебе ничего не будет мешать присутствовать на первом сольном выступлении дочери или на дне рождения сына. Ты не будешь слишком занят, чтобы потратить недельку-другую на отпуск в компании своей супруги. Всегда сможешь найти время для того, чтобы помочь своим близким в чем бы то ни было. Игорь понимал, что не сможет все время держать сегодняшний темп. Консультации, оптимизация финансовых поток, постоянный контроль изменений в законодательстве, все это требовало огромного внимания и времени. Но он не хотел жить в таком ритме всю оставшуюся жизнь, поэтому готовил плацдарм к более спокойному ритму. Поэтому «по-случаю» он купил терминалы по мойке железнодорожных цистерн. Какие бы потрясения не случились в этой стране, железные дороги это артерии. И перемещение товаров по ним, всегда будет по грузообороту на первом месте, особенно наливным способом. Это значит, что цистерны необходимо будет мыть всегда. Терминалы приносили не менее 15 млн. рублей в месяц, и это вполне устраивало Гуревича на данный момент.
Внешний вид человека это его визитная карточка. Удачно подобранный стильный и элегантный костюм располагает к общению, подчеркивает статус владельца и его принадлежность к бизнес - сообществу. Работа Гуревича это череда переговоров, презентаций, деловых встреч. На каждом мероприятии нужно выглядеть на все 100%, не смотря на длительные перелеты и поездки. Не зря пословица гласит, что «встречают по одежке»: Россия, Лондон, Италия, Америка, Турция или Китай – везде обращают внимание на внешний вид, везде нужно произвести приятное впечатление. Деловой костюм должен хорошо сидеть, быть практичным и универсальным. Классический деловой костюм подчеркивает высокий статус мужчины и подходит для самых ответственных мероприятий. Высший свет это театр, где всякий есть в одно время и артист, и зритель. Принятые формы давали широкий простор для самовыражения личности.
Человек, отлично владеющий правилами хорошего тона, не тяготился ими, но обретал истинную свободу в отношениях с людьми. Если человек пренебрежительно относится к своей одежде, этим он выказывает неуважение к другим людям. То же самое и при излишней щеголеватости. Забота о своей наружности сочеталась у аристократов с физической выносливостью и мужеством. Все это были грани того образа, который он разработал до мелочей, как актер свою роль. Он внушал окружающим, что их деньги находятся в надежных руках. В то же время, не давая им почвы, подозревать его в том, что часть денег он уже потратил на свои прихоти.
У Игоря было несколько квартир. Шикарные апартаменты на два уровня общей площадью 250 квадратных метров он приобрел несколько месяцев назад. Конечно, квартира числилась за оффшорной компанией, зарегистрированной на Кипре. Высокая цена за квадратный метр жилой площади автоматически переносила хозяина в высший класс. По скромным подсчётам, квартира обошлась ему в 1,5 миллиона долларов. Из нее открывался уникальный панорамный вид на Москву. Жильё было приобретено с чистовой отделкой. Игорь имел возможность воплотить свои дизайнерские идеи и обустроить квартиру в соответствии со своими пожеланиями. Для удобства в здании, на первом этаже располагались: клининговая служба, спорт-зал с бассейном, супермаркет, и даже отделения одного банка. Еще одной причиной покупки, являлось то, что вся информация о владельцах апартаментов являлась конфиденциальной. Здесь были квартиры нескольких звезд шоу-бизнеса, которые, как и Игорь не терпели вокруг себя шум.
Гуревич был финансовым гением, постоянно вытаскивающим кого-то из какой-нибудь ямы. Фактически это было его основное занятие. И по склонам этой грязной глубокой канавы он постоянно полз с полотнищем тезиса про саморазвитие. Мол, нужно что-то изменить в жизни, денег уже много, пора заняться чем-то более спокойным. Современное общество с увлечением подсовывает душевнобольным, коим являлся и Игорь, целый арсенал средств, предназначенных для того, чтобы стать лучше прямо сейчас. Своего рода панацея, для тех, кто не такой сильный, как те люди, которые бросили курить, пить, воровать государственный бюджет, уклоняться от налогов или внезапно избавились от привычки спать с чужими жёнами. Но измениться хочется, в ту или иную сторону. И на этом строят бизнес. Существуют сайты с многомиллионными аудиториями, армии коучей, тренеров и прочих мудаков. На любой цвет и вкус. Хотите стать лучше, избавиться от вредных привычек, разбогатеть, похудеть, полететь в космос? К вашим услугам книги. Не желаете читать и хотите получить рецепт здесь и сейчас, к вашим услугам, десяток людей, точно знающих, куда именно вам идти, про что думать, про что не думать и как выстраивать отношения с противоположным полом. Однако полагаясь на свой жизненный опыт, Гуревич сделал вывод, что те, кто на самом деле богат и лично ему знаком, богат с детства или с 18 лет. У них или богатые родители, или они продавали аудиокассеты ещё на первом курсе института. Им не требовалось тренеров, книг и статей в интернете - они просто от природы заточены на деньги, заработок, такой вот образ жизни. Если у вас есть знакомые с идеальными фигурами, которые не меняются с годами, что это или профессиональные спортсмены, или психи, которые заменили нормальную жизнь тренажёрным залом, или просто «виновата» генетика. Великие руководители руководили всем, что им подворачивалось под руку, понятия не имея, что в мире существуют какие-то там теории управления, и не думая даже о том, что они великие руководители.
Гуревич, как и любой другой, менялся почти каждую неделю. Он то бросал пить совсем, то худел, то начинал читать по книге в день, то ходил в спортзал, то каждый день ездил на велосипеде. Все это он делал, чтобы не утонуть в рутине. Ему нравилась заниматься тем, что он делал хорошо. Но иногда это начинало надоедать, и хотелось что-то изменить, без отрыва от основной работы. Игорь прочитал сотни книг только за последний год. Одна на работе, другая в портфеле, третья в ноутбуке, четвертая в машине. Никаких детективов, мужских журналов, и прочей глянцевой дряни. Они его раздражали. Он старался читать книги по математики, экономики, физики, биологии, философии, истории. Они спасали его мозг от этих примитивных, трех сложных разговоров, которые ему приходилось вести с его заказчиками. Далеко не все из них, не то, что зачитывались Ницше или Кафкой, а имели высшее образование. Что делать, наследие 90-х. Иногда разговоры о деньгах за день настолько надоедали, что Игорь готов был схватить любую книгу, лишь там была информация, и разговор не шел о деньгах. Одно время он спасался кроссвордами, но быстро понял, что составителям оных свойственна повторяемость. Чтобы быть в курсе происходящего в стране и мире в неделю Гуревич читал с сотню статей на сайтах «РБК», «Коммерсант», «Ведомости», «Life», «Times». В электронной почте у него было с десяток подписок на разного рода рассылки от "Мегаплана", "Теорий и практик", каких-то сайтов, рассказывающих истории успеха. Телевизор он практически не смотрел, могу для фона включить «Russia Today», «BBC» или «CNN». Всё остальное для него был апробированный, обдуманный и выкинутый шлак. Может, он для кого-то полезен, но у Игоря на все это не было времени. А самое главное, что сообразив про бесперспективность стать Билом Гейтсом и долларовым миллионером, он перестал себя ненавидеть. Хотя и продолжал зарабатывать, находя дыры в налоговом и финансовом законодательстве. Не забывая впрочем, о вечных вещах.
