В этом кейсе я покажу, что быстрые результаты в SEO — это реальность. Когда клиент готов действовать быстро и внедрять рекомендации без лишних вопросов, топовые позиции становятся вопросом нескольких месяцев.
Быстрые результаты для ниши парикмахерских курсов - Дамарнацкий Дмитрий SEO-эксперт
Всем привет! После публикации моего кейса по продвижению школы парикмахеров в Казахстане ко мне обратились из академии парикмахерского искусства «МАЙ» с просьбой взяться за продвижение их сайта.
Меня зовут Дмитрий Дамарнацкий, я частный SEO‑специалист. Продвигаю сайты с 2013 года. Быстро получаю результаты по продвижению в Яндексе и Гугле. Занимаюсь оптимизацией как сайтов услуг, так и интернет‑магазинов. Веду телеграм канал про SEO “Продвигатель”. Предоставляю консультационные услуги по всем вопросам, связанным с поисковым продвижением.
Про академию МАЙ
Академия «МАЙ» — это образовательное учреждение в Санкт-Петербурге с 27-летней историей, специализирующееся на курсах для парикмахеров и стилистов. За время своего существования академия подготовила более 25 000 специалистов, имеет государственную лицензию на образовательную деятельность и проводит обучение по международной методике PIVOT POINT, что позволяет выпускникам получать документы, признаваемые в том числе за рубежом.
В академии представлен широкий спектр образовательных программ как для начинающих, так и для практикующих мастеров. Базовые программы включают курсы парикмахера-стилиста (6-8 месяцев), парикмахера-универсала (2,5-3,5 месяца), а также отдельные курсы по женским (1-2,5 месяца) и мужским стрижкам (от 3 недель). Для опытных мастеров доступны продвинутые программы: углубленные курсы женских стрижек различной длины, современные техники мужских стрижек. Особое внимание уделяется курсам по колористике — от базовых техник окрашивания до создания сложных образов с использованием техник шатуш, балаяж и креативного окрашивания.
Все программы построены на сочетании теоретических знаний и практических навыков, что позволяет выпускникам уверенно начинать карьеру в индустрии красоты сразу после окончания обучения.
Такими были позиции сайта на момент начала работ, 23 апреля 2024 года:
Желтая ячейка с прочерком - значит позиция сайта находится за ТОП-50
Какие проблемы были на сайте
Один из первых вопросов клиента был
“Сайт на тильде - это не помешает?”
Кому-то может быть и помешает, но я люблю работать с Тильдой и сайты моих клиентов на этой платформе отлично продвигаются
Сайт имел качественный дизайн, однако полностью отсутствовала SEO-оптимизация. Основные недостатки включали:
Отсутствие необходимых блоков (специфичных для ниши) на главной странице и страницах курсов
Непроработанные коммерческие факторы ранжирования
Никто не работал по наращиванию отзывов
Технические недочеты по сайту
Изначально сайт не был оптимизирован под SEO-продвижение. Приведу два показательных примера, демонстрирующих отсутствие базовой поисковой оптимизации:
① Неправильное использование H1-заголовка на главной странице. Вместо ключевого запроса "Курсы парикмахеров", который является самым частотным для данной тематики, был использован заголовок "Готовые стратегии заработка в профессии". Это существенно снижало релевантность страницы поисковым запросам потенциальных клиентов.
Нерелевантный заголовок H1
Неправильная реализация блока "Популярные программы". Карточки курсов были выполнены в виде изображений, что делало текстовый контент недоступным для индексации поисковыми роботами. Как следствие, страница проигрывала конкурентам по текстовой релевантности из-за недостатка индексируемого контента.
Что я делал?
Всегда начинаю работу с масштабного анализа конкурентов:
Детально изучил ТОП-10 сайтов из поисковой выдачи Яндекса и Google в городах-миллионниках (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие).
Собрал все полезные находки в одну большую сводную таблицу, включив туда все эффективные решения конкурентов.
Затем вместе с клиентом обсудил, какие из этих инструментов подойдут именно для его бизнеса.
На основе всей собранной информации составил подробное техническое задание для программиста по улучшению сайта.
Следующие шаги:
Поработал с технической оптимизацией
Наращивал ссылочную массу
Работал с отзывами и поведенческими факторами
Далее подробно опишу некоторые этапы проведенных работ
Обстоятельно поработал над главной страницей
Оптимизация текстовой релевантности: Обычно я собираю список LSI фраз через два сервиса:
После этого объединяю два списка, удаляю дубли и внедряю слова распределенно в разные блоки по странице. Сейчас этот процесс можно оптимизировать с помощью Claude - он отлично справляется с задачей и выдает достаточно объемный список LSI фраз для внедрения.
В моем случае Claude дал 73 уникальных тематичных слов, которые должны быть внедрены на странице. Высылаю их клиенту и обсуждаем какие можем внедрить, а какие не подходят.
1/2
С помощью Claude можно получить список LSI фраз
Также оптимизировал все заголовки на странице.
На основе анализа топов конкурентов из городов-миллионников собрал список недостающих блоков для внедрения на страницу:
Добавлен блок "Фотографии Академии Май"
Предложил внедрить видео-виджет
Внедрен виджет, который автоматически подтягивает отзывы с Яндекса, Google, 2ГИС и Авито
Решение проблемы каннибализации: Перенес содержимое страницы "О нас" на главную страницу, так как она по сути дублировала главную (по своей сути). Для SEO таким образом сконцентрировал весь "вес" на главной странице, что позволило улучшить ранжирование главной по основным запросам.
⚠️ Страницы конкурировали между собой по запросам вида "обучение на парикмахера" и "курсы парикмахера" - это так называемая "каннибализация ключевых слов" в SEO.
После переноса информации настроил перенаправление с "О нас" на главную.
Добавил плавающий виджет справа внизу для быстрой связи через WhatsApp или Telegram
Вывел последние статьи из блога
Проработал детальные страницы курсов
Интеграция отзывов:
Добавил раздел с видео-отзывами выпускников курсов
Внедрил общий виджет отзывов, транслирующий реальные отзывы с различных площадок (Яндекс, Google, 2ГИС)
Виджет отзывов
Это позволило повысить доверие потенциальных студентов и улучшить конверсию
Создание раздела "Вопрос-Ответ":
Собрал и структурировал часто задаваемые вопросы по каждому курсу
Подготовил развернутые ответы на все типичные вопросы
Такой подход помогает снять возражения клиентов еще на этапе изучения курса
Внедрение визуального контента:
Разработал отдельную фотогалерею "Наши студенты" для демонстрации атмосферы обучения
Фотогалерея Наши студенты
Визуальный контент помогает потенциальным студентам лучше представить процесс обучения
Интеграция с блогом:
Добавил блок с последними релевантными статьями из блога
Настроил автоматическое обновление этого раздела
Это помогает удерживать внимание пользователей и предоставляет дополнительную полезную информацию
⚠️ Благодаря такой детальной проработке страниц курсов мы смогли сделать их намного информативнее для посетителей. Пользователи стали проводить больше времени на страницах, лучше взаимодействовать с контентом, а главное - чаще оставлять заявки на обучение. Приятно видеть, как простые, но продуманные изменения помогают достичь сразу нескольких важных целей.
Внедрение раздела «Истории успеха» выпускников
Одной из самых интересных находок в анализе конкурентов стал раздел "Выпускники" на сайте одной из школ. На их странице были размещены вдохновляющие истории успеха бывших студентов, что значительно повышало доверие к учебному заведению.
Предложил клиенту создать аналогичный раздел “Истории успеха”, но со своим уникальным подходом. Концепция была одобрена со следующими доработками:
Создание общей страницы выпускников с краткими карточками (фото + краткое описание) c добавлением кнопки "Читать историю успеха" на каждую карточку
Разработка детальных страниц с полными историями успеха, включающими фотогалерею и развернутое интервью.
Такой подход помог потенциальным студентам увидеть реальные результаты обучения.
Раздел История успеха
Создание и развитие информационного блога
Важной частью SEO-стратегии стало создание информационного раздела "Блог". Процесс работы над блогом включал:
Подбор тематик с помощью Semrush на основе анализа конкурентов и поисковых запросов, этот метод описан в моем кейсе по продвижению гранитной мастерской
Создание контента с использованием AI (Claude) с последующей доработкой профессиональным редактором
Внедрение перелинковки со статей на приоритетные курсы
Результаты за 6 месяцев:
Органический трафик в блог: 76 750 посетителей
Прямые конверсии из блога: 19 заявок
⚠️ Примечание: достигнутые показатели получены даже при неполной проработке всех возможных тематик, что говорит о высоком потенциале дальнейшего роста
Динамика трафика по разделу Блог
Развитие направления бьюти коворкинга
Появилось интересное направление - клиент запустил бьюти-коворкинг и попросил помочь с его продвижением. Подошел к задаче с уже проверенной схемой: детально изучил, как это делают конкуренты, добавил на страницу все важные блоки, которых не хватало, грамотно внедрил ключевые слова по теме. Конечно, не забыл про техническую часть - оптимизировал мета-теги, заголовки и alt-теги для картинок. Для усиления эффекта добавил немного качественных ссылок и поработал над поведенческими факторами.
Результат порадовал - уже через 4 месяца мы заняли первое место в поиске по всем основным запросам в этой нише. Быстро и эффективно!
Техническая оптимизация
Восстановление важных страниц:
Проанализировал, какие страницы приносили трафик в старой версии сайта
Через Web Archive посмотрел содержимое страниц: "Обучение за счет материального капитала" и "Социальный контракт"
Дал задачу программисту воссоздать эти страницы на основе архивных данных
Оптимизация изображений: Изначально на главной странице картинки были реализованы через CSS-свойство background. Разработчик переверстал их в теги img, что позволило:
Добавить alt-теги для каждого изображения
Включить необходимые поисковые запросы в описания изображений
Улучшить индексацию визуального контента
Настройка редиректов:
Проработал перенаправления со старой версии сайта (WordPress)
Внедрил около 93 редиректов со старых URL на новые страницы
Это помогло сохранить накопленный SEO-вес и избежать потери трафика при смене CMS
Микроразметка:
Внедрил микроразметку Local Business через JSON
Использовал возможности Tilda по вставке сторонних скриптов в код
Работа с файлом robots.txt:
Выгрузил все utm метки из Метрики и Вебмастера, и добавил их в Clean-param
Дал рекомендации по заполнению карточки компании в Яндекс.Бизнес:
Предоставил клиенту детальные рекомендации по улучшению представления академии в Яндекс.Бизнес:
Создание контента для вовлечения аудитории:
Заполнить "Истории" в карточке компании интересными кейсами об обучении и достижениях выпускников
Обеспечить регулярный постинг публикаций (минимум раз в неделю) для поддержания активности профиля
Разработать и добавить обучающее видео "Как пройти" для удобства клиентов
Визуальное наполнение:
Загрузить максимальное количество качественных фотографий:
Интерьеры учебных классов
Процесс обучения
Работы студентов
Мероприятия академии
Добавить видеоматериалы:
Мастер-классы
Отзывы выпускников
Обзоры курсов
Подробное описание услуг:
Детально заполнить раздел "Товары и услуги":
Внести все доступные курсы
Для каждого курса указать:
Подробное описание программы
Актуальную стоимость
Продолжительность обучения
Формат занятий
Возможности оплаты
Дополнительные преимущества
Такой комплексный подход к оформлению карточки в Яндекс.Бизнес помогает:
Повысить доверие потенциальных клиентов
Улучшить видимость в локальной выдаче
Предоставить максимум полезной информации для принятия решения об обучении
Развитие блога в Дзене
Для расширения органического охвата предложил развивать блог компании в Яндекс Дзен. План работы включал:
Базовая настройка канала:
Создание и оформление канала
Детальное заполнение карточки компании
Разработка контент-плана с учетом специфики платформы
Создание контента: Использовал уже отработанную эффективную связку:
Генерация базового контента с помощью ИИ (Claude)
Профессиональная доработка редактором
Адаптация под формат Дзена
Результаты тестового периода:
За 5 месяцев: 30 000 дочитываний на 1 статью
Стабильный рост показателей вовлеченности
Положительная динамика охватов продолжает увеличиваться
Первые результаты показали высокий потенциал этого канала для привлечения целевой аудитории.
Трафик на статью из Дзена
Работа с отзывами - важный пункт в продвижении
Особое внимание уделил организации работы с отзывами, так как они напрямую влияют на конверсию из поисковой выдачи:
Организация сбора отзывов:
Разработал систему сбора отзывов через Яндекс Браузер
Рейтинг и количество отзывов отображаются прямо в поисковой выдаче
Яркие звезды рейтинга привлекают внимание потенциальных клиентов и повышают кликабельность сниппета
Рекомендации по работе с отзывами:
⚠️ Нужно постоянно поддерживать диалог с выпускниками и собирать их отзывы - это помогает создать живую и актуальную картину обучения в академии. На каждый отзыв стараемся отвечать быстро, показывая, что мнение каждого студента для нас важно. Работаем со всеми отзывами, независимо от их тональности - как с восторженными, так и с критическими, находя индивидуальный подход к каждой ситуации. А ещё внимательно анализируем все отзывы - они помогают нам понять, что можно улучшить в обучении и сервисе академии.
Такой подход не только улучшает видимость в поисковой выдаче, но и повышает доверие потенциальных клиентов к академии.
Внешнее продвижение
Работа с имеющимися доменами:
Провел аудит доменов в аккаунте регистратора клиента
Обнаружил тематические домены с полезным ссылочным весом
Настроил 301 редирект с этих доменов на основной сайт
⚠️ Это оказалась крайне удачная находка, так как тематические домены с накопленными ссылками помогли быстро усилить позиции основного сайта без дополнительных затрат на внешнее продвижение.
Наращивание ссылочной массы:
Использовал биржу ссылок Miralinks для покупки "вечных" статей
Кол-во ссылок на сайт растет
Результаты
Приведу результаты позиций, скриншоты из сервиса Топвизор
Результаты в Яндексе в динамике, на скриншоте сразу виден быстрый результат после точечной оптимизации главной страницы
Результаты в Гугле в динамике, на скриншоте сразу виден быстрый результат после точечной оптимизации главной страницы
Результаты по группе запросов “бьюти-коворкинг” в динамике
Сравнительная таблица позиций с конкурентами
🗣️ Дамарнацкий Дмитрий, SEO-специалист:
Знаете, что самое крутое в этом проекте? Клиент, который загорелся идеей и был готов действовать здесь и сейчас! Никаких "давайте подумаем" или "может быть позже" – все рекомендации внедрялись практически моментально. И результат не заставил себя ждать: за 5 месяцев мы вывели сайт в топ по всем ключевым запросам. Мой опыт показывает: когда клиент не боится перемен и доверяет специалисту, даже самые амбициозные цели становятся достижимыми. В этом проекте все сложилось идеально: правильная SEO-стратегия помножилась на энтузиазм заказчика – и бам! – мы в топе!
Уникализация текста ради SEO убивает все в этом тексте. Мало того, что она искажает стиль, уничтожает терминологию, подтасовывает факты и извращает смысл текста, так она еще и лишает смысла то самое SEO, ради которого вы все это делаете, т. к. гугл жестко наказывает страницы, написанные не «для людей», а для поисковых роботов. Понижает их в выдаче, а может и вообще исключить из индекса. «За что боролись, на то и напоролись».
Кстати сайт с такими текстами называется (простите за мой французский) «говносайтом», и это не ругательство, это технический термин.
В описаниях большинства заданий на биржах копирайтинга указывают, что уникальность должна быть 100 % по text-ru (или etxt или advego...). И откуда вы это только берете! С заказчиками на этих биржах все понятно, там этот инструмент уже встроен. Но даже прямые заказчики, даже далекие от SEO, всегда спрашивают меня, какой процент уникальности я могу им дать.
И ладно бы еще только уникальность. Но нет же, в задание включен еще целый набор других требований, которые прямо противоречат этому условию.
Ну, во-первых, здесь так и хочется сказать: «Ты че орешь-то, уважаемый?» Ведь все эти восклицательные знаки, особенно тройные — это не что иное, как крик во всю глотку (!!!)
А во-вторых, «умение и знание» правил пунктуации, по ходу, необязательно.
Ну да ладно. Я сейчас о другом хотел сказать.
Заказчик, неужели вы не видите, что это задание противоречит само себе? Выполнить его невозможно. По крайней мере, выполнить его «для людей».
Я не прав? Считаете, что это возможно? Докажите!
Выполните задание:
Напишите, чему равно 2 + 2, с уникальностью 100 %, без воды и, само собой, только правду, никакого вымысла.
Да, согласен, задание абсурдное... Но не более абсурдное, чем ваше. Отличается только количеством знаков.
Попробуем выполнить? Не бойтесь. Я вам помогу.
Поехали!
Попытка № 1
«2 + 2 = 4».
Воды нет? Нет.
Факт правдивый? Да.
Уникальность? Ноль. С заданием не справились.
Попытка № 2
«Два плюс два равно четыре».
Воды нет? Нет.
Факт? Факт.
Уникальность? Ноль. Мы снова не справились с заданием.
Попытка № 3
Попробуем схитрить:
«2 + два = 4»
или
«два + 2 = четыре»
или даже
«два + two равно cuatro»
и так далее...
С заданием не справились, т. к. здесь несогласованность, неконсистентность или, как там ее, непоследовательность. Кстати, уникальность здесь тоже будет явно не 100 %.
Попытка № 4
Заменим русские «о», «а», «е» английскими, французскими или немецкими «о», «а», «е». Но это не даст пользы. Только нанесет непоправимый вред. Ключевые фразы перестанут считываться, т. к. перестанут быть таковыми, а вот гугл это обязательно заметит и уберет вашу страницу из выдачи за попытку нае... обмануть систему.
Попытка № 5
Добавим воды. Вернее, не воды, а вод — сточных:
«Fucking два плюс fucking two рав-fucking-но че-fucking-тыре».
Ну, вот! Другое дело! Можем же, когда захотим! А если и это УГ не пройдет тест на уникальность, то добавим к нему:
«Всем известно и ни для кого не секрет, что в наши дни, как, впрочем, и во все времена, сумма (и даже — вы не поверите! — произведение! о, да! про-из-ве-де-ни-е!) этих двух прекрасных, восхитительных и, не побоюсь этого слова, великолепных чисел, которые, как вы, наверняка, заметили, являются одним и тем же числом, которое, кстати, в нумерологии означает...»
Попытка № 6
Можно уникализировать и без воды. Вот так, например:
«2 + 2 = 3,9997856397»,
то есть за счет наглого, бессовестного вранья, буквально плюнув в лицо читателю. И еще не факт, что это вранье пройдет тест на уникальность.
Вы можете себе позволить так поступить с читателем?
Как работают системы антиплагиата
Если на предыдущем примере вы все еще не поняли, как это работает, постараюсь объяснить на другом примере, на этот раз более реалистичном.
Допустим, вы пишете статью по физике. В задании указано, что вам обязательно нужно вставить в текст 2-й закон Ньютона, т. к. это основная тема статьи, но при этом обеспечить уникальность текста не менее 100 % с шинглом 3.
Далеко ходить не будем, возьмем из Википедии:
«В инерциальных системах отсчета ускорение, приобретаемое материальной точкой, прямо пропорционально вызывающей его силе, совпадает с ней по направлению и обратно пропорционально массе материальной точки».
Если вы проверяете уникальность с шинглом 3, то программа проверки разобьет текст на все возможные фразы из трех слов, которые там могут быть («шинглы» с шагом 3) и проверит, встречаются ли точные вхождения этих фраз в интернете. И конечно, найдет их все без исключения. И придерется к неуникальности каждой из них:
«инерциальных системах отсчета» — плагиат!
«системах отсчета ускорение» — плагиат!
«отсчета ускорение приобретаемое» — плагиат!
и так далее по тексту.
В итоге программа выделит весь ваш 2-й закон Ньютона (все 180 знаков без пробелов) как плагиат.
Если, допустим, объем всей статьи у вас равен 1800 знаков, то одним лишь этим законом вы убили 10 % уникальности.
А не вставить его вы не можете. У вас в задании это прописано.
Попытаетесь подобрать синонимы (сделать рерайт)? Ну-ну. Там каждое слово — научный термин. Какие синонимы вы собираетесь подобрать к физическим величинам: «сила», «масса», «ускорение»? Замените каждый термин соответствующим определением? А может, еще проще сделаете?.. Вместо «силы» возьмете «мощность», вместо «массы» — «вес», а вместо «ускорения» — «скорость»?
Даже гугл не прощает такого беспредела. А уж о читателях вообще молчу.
А теперь, когда вы узнали, как работает метод шинглов, вы не можете не понимать самого интересного:
Требуя уникальности 100 %, вы тем самым требуете, чтобы у вас в статье не было:
ни одной ключевой фразы (хотя сами даете их целый список);
ни одного научного термина;
ни одной формулы;
ни одного географического названия;
ни одного ФИО;
ни одного фразеологического оборота;
ни одного известного факта;
да чего уж там... ни одной понятной фразы!.. т. к. любая понятная фраза уже записана тысячи раз, а значит, согласно вашему text-ru, является плагиатом.
Кстати, мы все разговариваем на сплошном плагиате. Не согласны? Тогда найдите хотя бы одну уникальную фразу в вашей собственной повседневной речи. Проверьте ее своими любимыми сервисами.
***
Итак, вам нужна статья, написанная фразами, которых никто никогда не использовал в письменной речи. То есть написанная на несуществующем языке.
Ну и на кой хрен вам такая статья?
---
Не пишите для поисковых ботов. Они не поймут и не оценят. Закажите лучше статью для людей -- у автора:
Об авторе:
Алексей Афонин
Переводчик английского, копирайтер, редактор, трейдер, криптоэнтузиаст, геолог-геофизик.
Знакомый обратился с вопросом: каждый день на его сайт заходит пара сотен посетителей, каждый раз новые. Но все посещения - пустые, длительностью ноль секунд. Все из региона Москва, только на главную страницу. Разница во времени - от 5 до 15 минут. Устройства каждый раз тоже разные: 75% мобильные, 25 - ПК...
Похоже на скрипт, но зачем? Кроме пф ничего в голову не приходит. Наработка на отказ? Но тогда, по идее, сеансы дольше должны быть. Кто-нибудь сталкивался с подобным?
Ниже чек-лист, который я создал на основе своего опыта по раскрутке канала Бегин — я написал десятки статей, чтобы набрать более двух тысяч подписчиков, и их число продолжает расти.
Кто ваш читатель? Кем работает? Какие задачи он хочет решить?
Например, целевая аудитория копирайтера (ЦА) — новички и профессиональные копирайтеры, часто они ищут советы, как заработать на текстах. Тогда как ЦА компании разработчика мобильных приложений — это организации, которые нуждаются в приложении под свои бизнес-задачи.
Не стремитесь охватить всех.
Сосредоточьтесь на конкретной аудитории: специалисты, компании или обычные читатели, которым действительно требуется ваш контент.
Чем точнее вы знаете свою ЦА — её возраст, интересы, проблемы, — тем интереснее вы напишите статью, а значит, шансы получить подписчиков в телеграм-канал с помощью статей возрастают.
Если публикуете статьи на своем сайте, подключите Яндекс Метрику — это позволит вам собрать больше аналитики по аудитории
2. Найдите востребованную тему для статьи
Проверьте спрос на тему статьи в Яндекс Вордстат и Google Trends. Узнайте, какие темы чаще всего обсуждают на форумах по вашей нише. Найдите в поиске Яндекса популярные статьи конкурентов, узнайте, о чём они пишут.
Проанализируйте посты конкурентов в Телеграм и в других социальных сетях, выясните, какие темы набирают больше всего реакций и комментариев. Откройте новостные сайты, найдите материалы, связанные с вашей нишей, — вам нужны темы с наибольшим числом просмотров (эта информация находится обычно рядом с заголовком).
Как найти популярные посты конкурента в Телеграм: откройте TGStat – > откройте карточку с каналом конкурента – > Топ публикаций
Так вы найдете востребованную тему.
Но это не совсем то, что вам нужно.
Ежедневно тысячи авторов в Рунете выпускают громадное количество контента на темы для широкой аудитории.
Из-за высокой конкуренции ваша статья рискует затеряться в поиске, тогда как вам нужно попасть в топ — занять хотя бы третье, пятое или десятое место в результатах поисковой выдачи.
Там больше просмотров.
Что делать?
Посмотрите пример:
“Как построить дом”.
В среднем этот запрос набирает 100 тысяч просмотров в поиске Яндекса.
Яндекс Вордстат. Укажите запрос с кавычками, чтобы получить статистику только по конкретному поисковому запросу
Это тема с высокой конкуренцией.
А значит, статей о строительстве дома опубликовано в интернете много.
Придумайте статью на похожую тему, но с меньшей конкуренцией.
Примеры:
“Как построить дом из СИП-панелей”
“Материалы для внешней отделки дома из газобетона”
Один из простых способов узнать какие темы популярны в интернете это ввести запрос в поисковую строку Яндекса
3. Изучите статьи конкурентов
Найдите чужие статьи в поиске Яндекса по теме, о которой собрались рассказать. Самые популярные – на самом верху, у них есть чему поучиться.
Просмотрите 3-5 публикаций.
Обратите внимание: как составлены заголовки, какие подтемы раскрыты в статье, есть ли в тексте реклама телеграм-канала, как выглядит призыв подписаться (если подписчиков на канале мало, то призыв не работает).
Что еще посмотреть: ключевые слова в заголовке и основном тексте, изображения (стоковые или рисовал дизайнер), есть ли инфографика или видео, количество слов (это большая статья?), какие вопросы задают читатели в комментариях, информация в статье свежая или устарела, есть ли доп. материалы (чек-лист, подкаст, ссылка на курс, вебинар и другое).
Подумайте как это улучшить.
Возможно, стоит написать статью в два раза длиннее, чем у конкурента, улучшить стиль текста или добавить больше изображений.
Так вы получите более высокие позиции в поисковых системах и превзойдете конкурентов в глазах читателя.
4. Придумайте цепляющий заголовок
“Как приготовить вино” — пример заголовка, который читатель проигнорирует. “Как приготовить вино из фруктов и ягод в магазине: 8 рецептов” — такую статью читатель захочет открыть.
Тестируйте разные техники.
Примеры:
Вопрос: “Почему трудно приготовить вино в домашних условиях?”
Секреты: “7 секретов идеального вина из домашних ягод”
Проблема: “Почему так трудно приготовить вино: разбираем ошибки”
Подборка: “10 простых рецептов вина из сезонных фруктов”
Инструкция: “Пошаговый гайд, как приготовьте грузинское вино дома”
Шок: “Вы не поверите, как легко сделать вино из остатков яблок!”
Эксклюзив: “Рецепт вина, который вы не найдёте в книгах”
Сравнение: “Домашнее вино против покупного: что лучше?”
Используйте Google Docs или аналогичный редактор, так удобнее работать с черновиком и исправлять ошибки.
Статьи с цепляющими заголовками на сайте Инклиент
5. Напишите текст статьи
Во введении обозначьте проблему, которую решает статья, или кратко ответьте на вопрос читателя. В основной части — полезный контент, подкрепленный примерами, фактами или личным опытом автора.
Пишите просто, избегайте сложных терминов. Разделяйте текст на короткие абзацы, вставляйте подзаголовки H3, H4, важные мысли выделяйте жирным или курсивом, суммируйте длинные предложения с помощью списков, добавляйте таблицы — всё это улучшает читабельность статьи, а значит, шансы получить подписчиков в Телеграм возрастают.
Так выглядит черновик статьи, которую вы читаете, в Google Docs
8. Обложка статьи
Создайте яркую и запоминающуюся обложку.
Подберите изображение в соответствии с темой статьи — это могут быть фото, иллюстрации, скриншоты и другой визуал. Добавьте элементы бренда, такие как логотип или фирменные цвета.
Проверьте, что обложка хорошо смотрится на компьютере и в мобильных (изображение остаётся чётким и не обрезается).
Обложки статей в блоге Calltouch
9. Опубликуйте статью
Зарегистрируйтесь в разных блог-платформах, таких как Дзен, VC, Пикабу, Хабр и другие, опубликуйте там статью.
Если одна статья привлечет пять подписчиков в месяц, то десять статей дадут вам уже пятьдесят подписок.
Обновляйте статьи.
Поисковые системы ценят публикации со свежей информацией и выводят их в топ результатов поисковой выдачи.
Просматривайте статьи хотя бы один раз в полгода (лучше один раз в квартал), удаляйте старые факты и ссылки, редактируйте текст, добавляйте новые ключевые слова и подтемы.
Статьи без просмотров удаляйте.
Получите обратные ссылки.
Это ссылки на других сайтах, которые ведут на вашу статью.
Чем больше сайтов с высоким рейтингом домена будет ссылаться на вашу статью, тем выше она будет ранжироваться в поиске Яндекса и Google.
Ссылаются обычно на экспертный контент, исследования, статистику, инфографику, руководства, списки, полезные сервисы, вирусные истории.
Как научиться привлекать обратные ссылки бесплатно, читайте в Бегине.
Примеры, как владельцы телеграм-каналов размещают ссылки в статьях
Боковое всплывающее окно в статье маркетингового агентства “Комреда”.
Появляется, когда читатель пролистнул половину статьи.
Кнопка ведет напрямую в паблик компании.
Другой пример.
Так выглядит всплывающее окно с лид-магнитом на сайте Инклиент.
Попап с предложением скачать бесплатную книгу открывается в избранных статьях, связанных по теме с Телеграм.
Кнопка “Подписаться” ведет на пост с книгой в телеграм-канале. Этот пост я разместил заранее.
На сайте работают одновременно не менее пяти попапов, каждый адаптирован для мобильных устройств.
Далее публикация с подборкой от канала “Инструменты маркетолога”.
Внутри изображения самого чек-листа, однако файл в хорошем качестве можно скачать только на канале.
Аналогичный пример.
Чек-лист в статье о продвижении в Телеграм.
Блог-платформа VC.
Ссылка ведет на пост.
Здесь предложение подписаться на канал в статье в Дзене:
Еще несколько примеров ссылки в Телеграм на площадке VC:
Глеб устал. Устал от бесконечного потока звонков от «авитологов», которые обещали горы золотых заказов за смешные деньги, а на деле выдавали лишь поток некачественного трафика. Его компания, «Жалюзия», производила великолепные рулонные шторы, ручная работа, эксклюзивные дизайны… а заявки приходили редкими каплями.
Глеб сидел за столом, обложенный каталогами тканей и рекламными буклетами, и чувствовал себя в ловушке. Он знал, что потенциал огромен, что их шторы достойны лучшего, чем эти жалкие попытки привлечь клиентов через сомнительных посредников. На экране компьютера мигала строка: «Нужен специалист по интернет-маркетингу. Оплата - процент от сделок». Глеб вздохнул. На этот раз он был готов платить достойно тому, кто действительно сможет вывести «Жалюзия» на новый уровень. Не жадным посредникам, а настоящему профессионалу, который сможет оценить качество продукта и построить эффективную стратегию продвижения. Более того, Глеб был готов предоставить специалисту полную свободу выбора рекламных платформ — пусть сам решает, где лучше всего показывать красоту рулонных штор «Жалюзия». Он надеялся, что на этот раз удача ему улыбнется. И на его экране перестанут появляться сообщения от очередных «гениев» Авито.
Вы знаете, что сейчас происходит в мире. Поэтому я опасаюсь, что Blogspot могут заблокировать в России. Уже заблочили там Discord, а ютуб по-прежнему тупит. У меня там блог с модами и обзорами Sims.
Tumblr пока не вариант, так как он пока не придумал перенос блогов с других мест.
Боты, воровство контента, плохая тема, закрытые комментарии, покупка готового канала, чересчур много рекламы и другое.
Это то, что покалечило судьбы тысяч каналов.
И продолжит обламывать следующие.
Подпишитесь на канал Бегин, чтобы дополнить свои знания о глупых способах начать вести телеграм-канал.
1. Купить “живых подписчиков в Телеграм дешево”
Накрутка канала ботами — самый тупой способ начать вести блог в Телеграм. Это как хотеть съесть яичницу, но жарить соленые огурцы.
Сервисы по накрутке подписчиков вложили в головы новичков замечательную идею: заселить на канал ботов, чтобы реальные люди думали, что канал пользуется спросом, мол, это мотивирует подписаться.
Мало того что вам предлагают начать карьеру в Телеграм с обмана, так вам еще и втюхивают втридорога баночку с воздухом.
Людям пофигу на число подписчиков на вашем канале.
Они идут за контентом, за харизматичным автором, за возможностью высказаться по теме в комментариях.
Всё.
Боты сидят мертвым грузом в телеграм-канале и занижают вовлеченность (ER) — один из самых важных параметров для рекламодателя.
И будьте покойны, через месяц «мертвые души» свалят.
За последние два года спрос на накрутку в Телеграм вырос в 7 раз! Люди платят за “волшебную таблетку” и будут продолжать это делать
2. Перемудрить, бросить канал так и не начав
Есть люди, которые любят всё усложнять. Например, чтобы отправиться в соседний город на выходные, человек-усложнятор создает записи, похожие на войсковую карту маневров, но годами откладывает поездку.
Есть авторы, которые тоже любят все усложнять.
Чтобы запустить проект в Телеграм, они проводят маркетинговое исследование, разбирают тренды, ищут идеальную нишу, пишут бизнес-план, анализируют потенциальных рекламодателей, выбирают лучший час для постинга, составляют контент-план, строят графики роста аудитории, читают книги по продвижению, разрабатывают способы монетизации, учатся рисовать визуал, проходят курсы копирайтеров, арендуют офис, делают в нем ремонт, ставят посередине дорогой стол, включают Apple MacBook, оплачивают телеграм-премиум и сидят до полшестого вечера, лайкают посты конкурентов, так и не решившись сделать первый шаг.
Теория важна.
Но пока вы возитесь, аудитория конкурентов растет.
Будьте проще, и подписчики к вам потянутся.
Теория на практике работает примерно так
3. Вести канал на тему, о которой вам нечего рассказать
Это грешок, которому поддаются многие новички.
Помните ли вы то чувство надежды, которое заставляло ваше сердце биться чаще, когда вы начинали вести канал и наполняли его контентом?
Через месяц-два градус в крови опустился до комнатной температуры, и вы такой: «Черт, что делать дальше?».
Так вот, если этот вопрос вас достал, то вы в ловушке.
Во-первых, вы уже наверняка разочаровались в своем проекте.
Унылый рассказчик — так себе собеседник. Поэтому ожидайте отписки.
Во-вторых, вы исчерпали запас идей.
Колодец, который вы избрали в начале пути, оказался неглубокой ямой.
Это хреново.
Путь к далекому Телеграм-Олимпу осилит админ, питающийся здоровыми идеями, фонтанирующими из самого себя, а с той грязной мутью, что у вас в голове (не прошло и года, да?), не стоит и пытаться продолжать поход.
Простите за метафоры.
Я к тому, что, если вы потеряли интерес к теме, если вы пишете посты потому, что «надо», а не «хочу», если вы создаете контент из страха дать заднюю, например, из-за того, что вложили в проект слишком много сил, то вам стоит переосмыслить свое местонахождение в Телеграм.
Кнопка выхода из тупикаОдин из самых глупых способов начать вести канал в Телеграм — это сразу думать о деньгах. Представьте, что у вас сто подписчиков, половина из которых — ваши друзья и родственники, и они даже не успели понять, зачем им ваш контент. Такой подход отпугивает людей.
К тому же рекламодатели не выстраиваются в очередь за доступом к каналу с мизерными просмотрами.
Создайте что-то ценное, привлеките подписчиков, а затем думайте, как извлечь из этого прибыль.
5. Закрыть комментарии и реакции
Если покупка рекламы — это двигатель телеграм-канала, то комментарии и реакции — это топливо для него.
Телеграм имеет много общего с социальными сетями, которые задумывались как способ делиться мыслями и эмоциями.
Поэтому, затыкая рты подписчикам, вы лишаетесь возможности привязать к проекту аудиторию на более глубоком эмоциональном уровне.
Всегда есть посты для обсуждения.
Личное мнение, вопросы, советы, критика.
Порою люди высказываются, чтобы просто быть замеченными.
Одно это может стать для некоторых стимулом остаться на канале.
Активность подписчиков означает еще и рост вовлеченности.
Чем чаще люди оставляют комментарии и реакции под постами, тем привлекательнее выглядит ваш канал для рекламодателей.
Люди, вовлеченные в контент автора, покупают лучше.
В этом всё дело.
На случай, если решили включить комментарии в телеграм-канале: Управление каналом – > Обсуждение – > прикрепите чат (заранее должен быть создан)
6. Забить на активность
Чтобы показатели вовлеченности на канале были в норме (считайте, что это аналог артериального давления в здоровом теле человека), автору следует стимулировать самому активность своих подписчиков.
В ход идут вопросы к аудитории, контент, вызывающий эмоции, опросы, вебинары, челленджи, конкурсы, игры, интервью, марафоны.
Почему это важно?
Просто публикуя посты, вы рискуете обзавестись пассивной аудиторией.
Это так же фигово, как пригласить девушку на свидание, но не знать, чем ее увлечь, кроме вкусной еды.
Среди минусов: снижение вовлеченности и охватов, отписки, отсутствие интереса со стороны рекламодателей.
И всё это — несмотря на вложенные средства в рекламу и сотни человеко-часов, потраченных на создание качественного контента.
Есть исключения?
Например, вы любите сочинять тексты, но вот тамада из вас никакой.
Поступайте как считаете нужным.
Никто не знает вашу аудиторию лучше, чем вы сами.
Я прав?
Но, согласитесь, вам по силам протестировать разные форматы обмена флюидами со своими подписчиками.
И выбрать наиболее комфортный и естественный.
Так выглядит вовлеченность в телеграм-канале “Бегин”. Не густо, потому что с этим у меня тоже проблемы (застрял посередине между мизантропом и филантропом, ужасные термины)
7. Постить чужой контент
Воровать контент — это плохо. Дело даже не в нравственных, религиозных или уголовно наказуемых запретах. Копипаст — это работа вхолостую.
Не верите?
Закиньте к себе сегодня на канал одну из шуток Харламова.
У вас серьезный проект?
Что ж.
Тогда опубликуйте рерайт поста Павла Дурова о вреде алкоголя.
Помогло поднять активность? Продажи выросли?
Телешоу «Поле Чудес» было создано по образцу американского «Колеса Фортуны», которое выходило на экраны с середины 70-х годов.
Да, идея была скопирована.
Но, если бы Влад Листьев не взялся за проект, то никакого шоу бы не было.
Идеи ничего не стоят.
Как и в любом творческом проекте, в телеграм-канале, помимо самого контента, важны внутренняя атмосфера, уникальная личность автора и его умение говорить с аудиторией на одном языке.
Без этого даже самые гениальные посты будут лежать у вас мертвым грузом.
В редких случаях, чужой контент привлечет временный прирост трафика, но он никогда не создаст для вас лояльную аудиторию.
Нужны охваты?
Вкладывайте душу, создавайте свой уникальный контент, который будет ассоциироваться только с вами.
Чужой текст вы скопируете, успех – нет.
Вот подборка советов на случай, если столкнулись с плагиатом контента на сайте, в блог-платформах или соцсетях.
Если копипастите чужой контент, то хотя бы узнайте, как это делать правильно, то есть чтобы модератор мессенджера или юрист не заблокировал ваш телеграм-канал по всей строгости закона (и будет прав)
8. Спрашивать подписчиков чего они хотят
Вы серьезно?
Я подписался на ваш канал, потому что поддерживаю вашу точку зрения относительно замедления YouTube, а сегодня вы выложили опрос и просите меня выбрать темы, которые вам постить.
Мне заняться больше нечем?
У вас тут что, бесплатная фокус-группа?
Половина подписчиков на канале выбрала тему, от которой меня воротит.
Мне теперь что, отписаться от вашего канала, потому что следующий пост будет посвящен романтической поездке во Фландрию?
В конце концов, вы автор, а не коллективное бессознательное двух тысяч человек, гнездящихся в телеграм-канале на тему маркетинга.
Действительно, подписчики могут предлагать вам идеи.
Но решать, о чем говорить, должны вы.
Пример опроса в Телеграм на тему, какой контент автору постить дальше
9. Вести телеграм-канал для заработка
Деньги, безусловно, важный стимул, однако одного желания заработать недостаточно, чтобы построить долгосрочный бизнес в Телеграм.
Случится многое, прежде чем вы доберетесь до дня, когда ваш канал созреет для монетизации.
Пройдут месяцы или годы.
За это время реальность прополоскает вас в разной палитре эмоций, впрочем, как и всех остальных, — от ощущения подъема сразу после запуска канала до затяжной депрессии вследствие отсутствия интереса к вам со стороны подписчиков, рекламодателей или покупателей.
Что вы сделаете с каналом, заработав в конце месяца лишь на булку хлеба?
Можете бросить.
И создать другой канал.
Но в коридоре сурового медиарынка лежат те же грабли.
В идеале вы должны получать бонусы от работы с телеграм-каналом: вдохновение, новые знания, профессиональный рост, рост репутации, влияние на людей, поддержка аудитории, полезные знакомства, самоорганизованность и, конечно, ощущение, что ваш труд имеет значение.
Деньги — одно из звеньев этого списка, но не вся цепь.
То же самое можно сказать о владельцах телеграм-каналов. Приносите пользу для своих подписчиков, тогда у вас шанс на успех.
Как принимать оплату за рекламу в телеграм-канале: Заявка клиента – > Согласование – > Договор – > Оплата – > Маркировка рекламы – > Рекламный пост на канале – > Готово
10. Надеяться на органический рост
Уверен, вам известно всё, что бы я ни высказал по десятому пункту.
Но мне нужно заполнить статью буквами, чтобы вывести ее в топ поиска.
Поэтому, пожалуйста, потерпите.
Итак.
Телеграм хочет, чтобы ваш канал рос быстрее.
Хочет, чтобы вы зарабатывали.
Хочет, чтобы все вокруг были счастливы.
Ему выгодно держать при себе больше авторов, которые не спят ночами и работают над популяризацией мессенджера.
Но Телеграм палец об палец не ударит, чтобы вам помочь.
Смиритесь с этим.
Оторвите пальцы от клавиатуры и сделайте всё возможное и невозможное (в рамках закона, разумеется), чтобы найти где-нибудь альтернативные источники трафика.
Например, чтобы нести меньше расходов на рекламу, я написал эту статью.
Думаете, мне нравится сидеть в кресле с ноутом и сочинять какие-то дурацкие способы с девяти утра до шести вечера?
Так выглядит график роста телеграм-канала, который набирает подписчиков из статей на сайте и в блог-платформах
11. Купить готовый телеграм-канал
Вроде бы отличная идея — купить чужой телеграм-канал.
Охваты, аудитория и какая-никакая вовлеченность уже прикручены.
К тому же покрыть расходы на покупку можно за несколько месяцев — монетизация-то ведь уже настроена.
Просто фантастика!
А другие не покупают готовые каналы, вот дураки…
Пройдемся вновь по разноцветной палитре судьбы, вы не против?
Во-первых, многие телеграм-каналы на продажу накручены ботами.
Вот пример предложения, от которого невозможно отказаться (я нашел это объявление на одном из сайтов, текст слегка сократил):
Канал на тему маркетплейсов с 43 тысячами подписчиков, создан в 2023 году, средний заработок до 16 тысяч рублей и, как утверждает владелец (58 положительных отзывов), нет накрутки, большие охваты, да и вообще канал является самым лучшим «среди действующих предложений».
Хорошо, хорошо.
Открываем TGStat.
Оказывается, канал выплыл на свет божий три года назад и на борту у него уже тогда было 20 тысяч подписчиков, но 40% из них пришли вчера.
Без рекламы.
Прям летучий голландец.
Трюмы трещат от «мертвых душ».
Во-вторых, даже если вам удастся приобрести канал с живой аудиторией (скиньте гайд, как это сделать, пожалуйста!), удержать подписчиков будет нелегко, так как им, возможно, не понравится ваш новый контент.
Новый хозяин — новые правила.
Это как смена главнокомандующего на вашей работе — старый персонал увольняется либо терпит нововведения нового босса. А тот сходит с ума, выкорчевывая «ошибочный» метод работы предыдущего ставленника.
И подумайте сами.
Кому придет в голову избавиться от успешного проекта?
Вместо покупки канала начните лучше с нуля.
Сэкономите время и деньги.
Телеграм-канал с “мертвыми душами” на продажу
12. Сделать из телеграм-канала хобби
Хобби — это занятие, которое вы делаете для себя. Когда вы не ставите перед собой цели и не достигаете результатов. Примеры: впечатления о книгах, цитаты мудрых людей, копилка знаний, дневник путешественника, размышления о жизни, рассказы любителя, рецепты и другое.
Телеграм-хобби ведет к печальному финалу — автор забрасывает канал, на который всем плевать, даже ему самому.
Ведение телеграм-канала требует от автора самоотдачи, а не случайных постов в духе «что пришло ему в голову», как минимум это повторение однотипных задач: планирование, поиск идей, создание контента, продвижение.
Еще раз.
Дневники о смысле жизни — купите блокнот и ручку.
Хотите посвятить отрезок жизни работе в общественной столовой, куда люди приходят за своей ежедневной порцией полезно-развлекательного контента — ведите телеграм-канал. Но только по-серьезному, а не как хобби.
13. «…я трачу на ведение канала 20 минут в день и зарабатываю 130 тысяч рублей в месяц!»
В детстве я восторгался байкой о том, что каждому умершему алкоголику черти заливают в рот кипящую смолу. Такое наказание. В девяностые много пили, поэтому заботливые женщины ограждали детей от алкоголя как могли.
Теперь я знаю, что байка правдива.
И относится еще и к врунам.
В интернете таких наглецов много.
Пиарятся в дорогих каналах.
Ставят рекламу с заголовками вроде этого: «…я трачу на ведение канала 20 минут в день и зарабатываю 130 тысяч рублей в месяц!».
Скажу так.
Я веду свой канал два года и иногда пишу один пост четыре часа.
Если следовать дао успеха, то, наверное, это перебор.
Однако эти четыре часа я считаю лучшим временем в моей жизни.
Это моя матрица.
Там я творю что хочу.
Так вот, посылайте к черту этих врунов.
Тратьте на создание контента столько времени, чтобы вашим конкурентам захотелось от безысходности выпить.
