Как парень после армии открыл с другом точку на рынке по продаже DVD-дисков, а на пике количество их точек стремилось к 5. Контент на диски, кстати, тоже записывали сами.
Каждая статья в этом блоге — это коктейль из адреналина, смеха и удивления. Батюшка расскажет вам о самых невероятных кейсах, которые разрушают шаблоны и заставляют задуматься: а что, если? Готовы окунуться в этот вихрь эмоций и открытий? Тогда пристегните ремни: мы начинаем!
Если есть желание сходу подогреть подпиской на телеграм-канал старого графомана — не смею перечить и снимаю шляпу.
В закрепе канала, кстати, есть чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Так что, если кто-то тоже убежденный писатель, — пользуйтесь.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны».
Дал себе несколько месяцев осмотреться по сторонам
Это был 2007 год, я пришел из армии и дал себе слово, что не буду сразу же устраиваться на работу, как все, и дам себе время осмотреться, ибо хотелось заниматься каким-то своим делом. Тем более деньги у меня были. Я в армии был водителем командира, и, честно сказать, банчил бензином.
Был у меня друг детства, Петька. Наши мамы дружили, и мы тоже с самого детского сада не разлей вода. Он был очень умный, отличник. Это тот самый случай, когда мем «сын маминой подруги» подходит как влитой.
У Пети был компьютер уже как несколько лет, мы по очереди у него дома играли в кс 1.6, попивая пенное (это до армии).
Так вот, он очень шарил за эту всю электронику. Насколько я помню, он даже сам собирал себе пк, скачивал где-то бесплатно себе фильмы и игры.
И как-то раз он мне похвастался, что к нему приходит сосед с пустым диском, а он туда ему закачивает фильм для просмотра на DVD. А я-то знаю, что такие диски в магазине или на рынке денег стоят, и немалых. И сразу сгенерировал у себя в голове бизнес-идею, которой сразу же поделился с ним.
Мы оба загорелись и начали «копать» в этом направлении.
Рынок принял нас!
Я пошел в администрацию одного из рынков и попросил, чтобы мне сдали какой-нибудь маленький павильон. Сдали! Но по цене не помню, к сожалению.
Петя начал 24/7 качать самые популярные фильмы на пустые диски, которые мы предварительно купили. Также мне пришлось потратиться на покупку цветного принтера, это было дорого, но так мы могли печатать обложки к дискам, чтобы они выглядели презентабельно.
За 2 дня Петя сделал около 100 дисков, это примерно. Помню большую стопку.
И мы пошли на наше арендованное место на рынке продавать.
Первый месяц решили продавать сами, посменно. Если дело пойдет — кого-то нанять.
Пошла вода горячая!
Так как у нас было хорошее, проходимое место, эти 100 дисков продались меньше чем за неделю. Я сказал Пете, мол не отвлекайся работой на рынке, езжай домой и делай диски, а я буду пока работать сам и обзванивать знакомых, предлагать работу продавца.
Сотрудника искать долго не пришлось, у коллеги моей матери была дочь, она искала работу, ранее уже работала на рынке, был ребенок, муж бросил. Я посчитал, что такой сотрудник не уйдет, и можно попробовать.
Продажи были каждую минуту, особенно на выходных. Маржа с одного диска уже не помню, какая, но больше половины — точно чистая прибыль.
Чтобы быть в курсе выхода новых статей — подпишись на телеграм-канал. Там контент, которого не будет здесь.
Масштабирование
Очевидно, тех мощностей по «производству» дисков не хватало, чтобы открыть новые точки, мы могли обеспечить впритык только одну, действующую, точку.
Поэтому вопрос встал о масштабировании.
У Пети и у меня были знакомые с компьютерами. Мы сделали «удаленный отдел производства». Давали ребятам пустые диски и указания, какие фильмы качать, они качали. А Петя занимался только распечаткой обложек для дисков. Таким образом мы собрали где-то 5 человек.
Качали, кстати, все из интернета. Были сайты с пиратским, бесплатным контентом, до сих пор помню несколько: ka4ka, спейс зона обмена и т.д.
Ну и потом я приступил к поиску новых точек для аренды.
Пик нашей империи
На пике у нас было 5 точек (2 или 3 на рынке, а остальное — это палатка в переходе и маленький киоск).
Это был 2009 год, за этот год мы продали больше 100 000 дисков.
Помню, нам даже пришлось арендовать гараж под склад дисков, так как хранить все это дома — нереально, объёмы были реально большие. У меня на тот момент была Дэо Нексия, я её набивал всю дисками и развозил по точкам.
Почему только 5 точек, а не больше, спросите вы.
Мы чувствовали, что это не навсегда. Чувствовали, что скоро все больше и больше людей уйдет в интернет и будут все скачивать бесплатно там.
А также были проблемы с воровством сотрудников, они часто работали мимо кассы. Меня это очень злило, я что только не делал: и тайных покупателей отправлял, и пытался вести учёт дисков, и пугал всех продавцов… Всё равно воровали. Либо деньги, либо диски. И мы решили остановиться на этом количестве точек, чтобы лучше следить за ними, ибо если будет их больше — это карт-бланш для наших продавцов.
Проблемы с законом
Да, были облавы. Да, нас задерживали. Но через 20 минут отпускали.
Было время такое, раньше было легче подружиться со всеми.
А ещё бывало, что какой-то недовольный клиент (по какой-то причине) приводил за руку милиционера и говорил «у них пиратский контент». Полицейский демонстративно изымал у нас несколько коробок с дисками, успокаивал покупателя, тот уходил, а потом он нам эти коробки возвращал с улыбкой.
Рутуб сейчас тоже пиратской деятельностью занимается, зарубежные фильмы бесплатно показывает. И ничего.
Спад
Динамика спада была примерно такая:
2010 год — просели на 20% по годовой прибыли;
2011 год — просели на 30% по годовой прибыли;
2012 год — просели на 50% по годовой прибыли.
2012 год стал для нас убийственным, продажи дисков держали нашу прибыль в районе нуля. Мы пытались расширить ассортимент пультами от телевизоров, зарядными устройствами, но все равно этого едва хватало на оплату зарплаты и аренды.
Мы в целом были готовы к этому, понимали, что скоро придет интернет в каждый дом, и DVD будет неактуально. Так и произошло.
Мы закрылись, но не расстроились. Так как мой друг Петя был умным, он понимал в финансовой грамотности. От него я узнал, что такое акции компаний, и в 2010 году он помог мне завести брокерский счет. Я покупал акции Тесла ещё до того, как это стало мейнстримом. И «Казаньоргсинтез» была в портфеле. Сам я в этом не понимал, слушал Петю и повторял. Заработал хорошо.
Также успел купить себе однокомнатную квартиру в 2009 году, когда наш успех был оглушительным. Миллион рублей, как сейчас помню. Город-миллионник, если что.
Подытожим
Вот такая история у меня. На самом деле, этот пиратский бизнес изменил мою жизнь кардинально, хотя, казалось бы, мы существовали всего около 5 лет. Но даже этого хватило, чтобы заработать хороший капитал, который я потом опять пустил в новое дело.
Если Батюшка разрешит — выпустим ещё одну статью про мои другие бизнесы.
Как вы считаете, если отключат интернет — диски и DVD вернутся?)
Батюшка Бизнесменский ведет телеграм-канал, в котором публикует анонсы новых статей и много другого контента.
Хочешь вырабатывать насмотренность в бизнесе и узнавать о новых направлениях и трендах — подпишись на канал!
