Купила частный детский сад на авито за 450 тысяч, а теперь он мне приносит 80 000 прибыли в год...
Бывшая воспитательница в середине двухтысячных плюнула на муниципальный садик (ужас) и купила готовый бизнес — частный детский сад. О том, как она покупала, получала лицензию и, конечно же, про хрустящие деньжата — в нашем материале.
Ну что, милок, я снова к тебе со своим посланием из мира бизнеса. Моя нейросеть уже дымится и молит отпустить её погулять с другими ИИшниками, но я должен высосать из неё все соки, ибо кто мне вернет 20$ за подписку? Ты, в дырявых колготках?
Хейтеры кричат мне "уходи", а Батюшка отвечает им: я только пришёл. Так что ставь свой дизлайк и проваливайся в комментарии, а для порядочных прихожан я продолжу свой захватывающий рассказ.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.
Мечта!
Когда-то в далёком 2016 году, в эпоху, когда понятие "частный детский сад" в России ещё не ассоциировалось ни с элитарностью, ни с запредельными ценами, а скорее с отчаянной попыткой родителей пристроить ребёнка хоть куда-нибудь, у меня созрела идея.
Не просто идея. Мечта.
Мечта создать место, где дети не будут предоставлены сами себе, пока воспитатель заполняет семнадцатый по счёту журнал. Где главным приоритетом станет не соблюдение абсурдных бюрократических норм, а реальная забота о малышах.
Но, как это обычно бывает, между мечтой и реальностью оказалась пропасть.
Глава 1. Муниципальный ад
Прежде чем возненавидеть систему, я пять лет проработала в ней воспитателем.
И знаете, что самое ужасное? Я обожала свою работу.
Но не ту её часть, где я читаю детям сказки, утешаю их после утренних расставаний с мамами и помогаю завязывать шнурки. Нет.
Система требовала от меня совсем другого.
Бумажный конвейер безумия
Каждый мой день начинался не с улыбок детей, а с кипы документов, которые нужно было заполнить до того, как первый ребёнок переступит порог группы.
Журнал проветривания.
Журнал кварцевания.
Журнал осмотра игровой площадки (где каждый день я писала одно и то же: "Травмопасных предметов не обнаружено", хотя качели скрипели так, будто вот-вот развалятся).
Индивидуальный маршрут развития для детей с ОВЗ (который, по факту, пылился в шкафу, потому что реальной работы по нему почти не велось).
И это ещё не всё.
Три часа в день. Три часа я тратила не на игры, не на занятия, не на то, чтобы просто поговорить с детьми. Нет. Три часа я заполняла бумаги.
Глава 2. "Давай откроем свой садик!" — или как муж подтолкнул меня к авантюре
Однажды, после очередного моего ночного монолога о том, "как же всё плохо в муниципалке", муж вздохнул и сказал:
— Так открой свой сад и сделай всё по-своему.
Я замерла.
С одной стороны — страх. У меня не было ни бизнес-опыта, ни стартового капитала, ни даже чёткого понимания, с чего начать.
С другой стороны… А что, если попробовать?
Месяца 2 я вынашивала эту идею, а если быть точной — уговаривала себя рискнуть. Денег, чтобы вот так выложить на открытие бизнеса, не было. У нас двое детей, ответственность...
Покупка "готового бизнеса", или как меня развели на 450 тысяч
Я решила пойти по пути наименьшего сопротивления — купить работающий детский сад.
Казалось, что это идеальный вариант: платишь деньги — получаешь помещение, мебель, детей, сотрудников, договор аренды. Остаётся только немного подправить детали под себя — и вуаля, бизнес работает!
На деле всё оказалось иначе.
Что мне обещали:
Готовый бизнес "под ключ", оборудованные группы, детей по договорам, лояльных сотрудников.
Что я получила в реальности:
Вместо 25 детей (мне показывали договора перед покупкой), оказалось, что ходит всего 6 или 7 малышей.
Это был чисто мой косяк, ну, собственно, что вы от меня хотите, мне показали — я верю. Оказалось, что часть договоров показывали истекшие, а я с мокрыми ладонями в кабинете у заведующей и так переживала, так как первый раз на переговорах бизнес покупаю, поэтому и не заметила. Но бывшая владелица грамотно сказала: "вот 25 договоров", но не сказала, что из них действующих только 6. Браво.
Так же позже я заметила косяки, которые не видела перед покупкой: матрасы из дешёвого поролона, который вонял мочой так, что хотелось вызвать санэпидемстанцию. Процентов 40 сотрудников уволились сами в течение 2 месяцев. Вот тут я не знаю, почему. Подозреваю, что бывший собственник переманил их к себе в какой-то другой проект.
Что я сделала:
Взяла кредит (потому что без него было не обойтись, надо было докупить то, чего не хватало).
Выбросила вонючие матрасы и купила нормальные.
Три дня отмывала помещение (спасибо мужу и его брату — без них я бы сошла с ума).
Набрала новый персонал. Первые пару месяцев 80% своего времени я тушила пожар в виде нехватки сотрудников. Да, детей было всего 6-7, но я планировала рекламироваться активно, и уже при мне в первый месяц владения садом пришло ещё 5 новых детей. Поэтому срочно надо было восполнять тех сотрудников, которые уволились.
Глава 3. Лицензирование: три года квеста с бюрократическими боссами
Я наивно думала, что получить лицензию — это как сдать экзамен: выучил правила, заплатил пошлину — готово.
О, как же я ошибалась.
Этапы моего квеста:
Первая проверка Роспотребнадзора. "У вас недостаточно стульчиков". "Ваша образовательная программа не соответствует требованиям". "Где шатёр для прогулок в дождь?"
Вторая проверка. "Освещение в коридоре недостаточное". "В туалете нет отдельного крана для сотрудников". "Журнал проветривания заполнен не по форме".
Третья проверка. "Всё хорошо, но…" (дальше следовал список из 10 пунктов).
В какой-то момент у меня случилась истерика. Я позвонила в Роспотребнадзор и закричала:
— "Забирайте свои документы! Мне эта лицензия не нужна!"
Меня успокаивала сама проверяющая. Видимо, она уже привыкла к таким срывам.
Но в 2022 году я таки получила лицензию. Теперь мой сад официально "лицензированная зона добра и развития", а родители могут платить за него маткапиталом и получать налоговый вычет. Да и для репутации это плюсик в карму, но существуют сады без лицензии, и неплохо себя чувствуют, лицензия — это чисто моя, бабская прихоть.
Глава 4. Финансы: или как я училась на своих ошибках
Когда я начинала, я думала, что бизнес — это просто:
Дети платят → я плачу аренду и зарплаты → PROFIT.
Реальность оказалась сложнее.
Мои главные финансовые ошибки:
Неправильная система налогообложения. Я работала на УСН, хотя могла на патенте и платить в разы меньше. Осознала это только через год.
Кривые договоры. Написала их сама, а потом возвращала деньги за пропуски по болезни, потому что сформулировала условия неграмотно.
Отсутствие финансовой подушки. В 2022 году количество детей резко упало (кризис, отъезды семей). А расходы остались прежними.
Итог: в лучшие годы прибыль была 150 тыс. в год. Сейчас — около 87 тыс.
Сейчас хейтеры напишут, что так не бывает, 87 тысяч за год, мол, нереально. Ну что ж, дорогие мои, реально. Посмотрите, как выросли цены. Мне 2 раза в год поднимают аренду за помещение. Скажете, так переезжай, мать! А ремонт тогда за какие ши-ши я буду в новом помещении делать... Да и зарплаты растут. Если в 2016 году я воспитателю, например, платила 30 000 рублей в месяц, то сейчас меньше чем за 50 никто не идёт.
Да, признаю. У нас страдает маркетинг. С этим я разбираюсь, но пока безуспешно. Сделали сайт за 60 тысяч и столько же потратили на контекстную рекламу. Заявок 10 пока получили...
Почему на закрываю — мне жалко. Понимаю, жалко у пчёлки, но я столько труда вложила. Договорилась с собой, что пока всё работает в плюс, закрывать не буду. Как только будем минусовать — принимаю решение о закрытии. Живу крайние пару лет на зарплату мужа и подрабатываю сама, по второму образованию я логопед, беру деток иногда как репетитор. В целом, денег хватает, но не шикуем.
Мужики идут от жён в гараж пить пиво, а я иду в свой садик, тоже пить пиво. Шутка.
Что посоветуете, дорогие комментаторы? Закрывать и не мучить умирающую лошадь или бахнуть её дефибриллятором, чтобы не втыкала?
