Реклама

Много раз видел на Пикабу посты об успешных проектах, «успешных успехах» — а в конце, конечно же, ссылочка. И куча гневных комментариев.))

А ещё много раз видел, как сила Пикабу действительно помогает. И, честно говоря, сам теперь надеюсь на такую помощь — доброе слово или дельный совет от понимающего человека.

Эта история не об успешном успехе и не о продаже своих услуг, а скорее наоборот — о суровой реальности.

Начало

Моя история началась полтора года назад, когда мы с супругой обсуждали совместные планы и решили создать онлайн-курс по похудению. Жена по образованию психолог, и как бы странно это ни звучало, но специализируется именно на этой теме. Ещё в институте, в далёком 2018 году, она защитила диплом на тему: «Взаимосвязь типов пищевого поведения с копинг-стратегиями».

Многие, конечно, закидают тряпками за само слово «курс», но я скажу: разве плохо, если человек хочет реализовать свои профессиональные навыки, которым честно учился в институте и которые хочет применять в жизни? Тем более считаю несправедливым «закапывать» свои знания в то время, как люди без соответствующего образования и опыта, получив сертификат после полугодичного обучения, громко заявляют о своих уникальных методиках.

Очень хотелось помочь супруге реализоваться в своей сфере — тем более, что она всегда поддерживала меня и помогала в моих начинаниях. Начали мы с разделения обязанностей, она естественно занялась систематизацией и подготовкой материала, а я взял на себя техническую сторону этого вопроса, видеозапись, монтаж, размещение на платформе. Естественно, вместе изучали рынок и конкурентов.

Первый запуск

Мы хотели сделать действительно качественный продукт и решили, что наш курс будет в формате видеоуроков с текстовыми материалами и заданиями для самоконтроля. Размещать его планировали на популярной платформе. Естественно, мы приобрели хорошую камеру, освещение и микрофон — хотелось, чтобы людям было приятно смотреть. Я самостоятельно освоил видеомонтаж в Adobe Premiere и After Effects. После множества правок и пересъёмок нам удалось записать курс, и мы успешно его опубликовали.

Для продвижения создали группу во ВКонтакте, запустили рекламную кампанию и наняли таргетолога. Именно здесь и произошёл наш первый серьёзный фейл: мы запускались с очень слабым оффером, чего я на тот момент, признаться, не осознавал. Перед запуском честно обозначили, что в рекламе мы ничего не понимаем, и хотели бы услышать экспертную оценку: насколько силён наш оффер. Таргетолог, который позиционировал себя как специалист в подобных нишах, заверил нас, что всё отлично, и мы приступили к работе.

В результате был слит бюджет в размере более 150 000 рублей на услуги и рекламу. Мы не получили ни одной продажи, и набрали около 300 подписчиков в группе. Я считаю это полнейшим фейлом.

Переосмысление и перезапуск

После неудачи и долгого осмысления мы пришли к выводу, что в глазах потенциальных покупателей выглядели как очередной шаблонный курс. Поэтому решили не останавливаться и улучшать продукт. Мы ушли с популярной платформы, так как на ней было невозможно реализовать тот функционал, который мы задумали. Я вспомнил свои навыки программирования и приступил к разработке проекта на нашем собственном сайте. После бессонных ночей, бесконечных переделок и правок я наконец завершил основную часть разработки. Реализовал личный кабинет, систему оплаты и доступа, добавил интерактивный график веса, где пользователь может отслеживать свой прогресс, а также калькуляторы и инструменты самоконтроля. Самой важной частью стало внедрение искусственного интеллекта: я обучил ассистента на нашей методике, чтобы он мог помогать пользователям прямо в чате — отвечать на вопросы, генерировать меню с учётом предпочтений и индивидуальных особенностей. Позже добавил эту функцию в отдельный раздел для удобства. Параллельно сделал Telegram-бота с тем же функционалом — опять же для удобства пользователя. По сути, у нас ещё масса полезного функционала, и постепенно, после совместных обсуждений, мы его дорабатываем и расширяем.

Обращение к пикабушникам

Сейчас проект практически готов, мы добавили ИИ-ассистента, меню, удобный личный кабинет и Telegram-бота. Но после неудачных запусков и множества обещаний от «специалистов» я потерял доверие к рекламе и не знаю, куда двигаться дальше.

Мы вложили в это всё силы и душу, и просто так бросить уже не можем. Поэтому обращаюсь сюда: если у кого-то есть дельные советы по продвижению, улучшению оффера или есть опыт в нашей нише — буду искренне признателен за помощь. А тем, кто только планирует запуск онлайн-курсов, хочу сказать — не верьте, что всё будет просто. Онлайн-школы — это тяжёлый труд, и без чёткой стратегии и финансовой подушки шансов на успех очень мало. Мы были готовы к трудностям, но, честно говоря, не ожидали, что самым сложным окажется не разработка курса, а его раскрутка. А ведь это, по сути, ключевой элемент.

Возможно, кто-то поможет нам советом, а возможно, мой пост окажется полезным тем, кто только стоит на старте — откроет глаза на реальность, которая далека от той «сказки», что показывают в мотивационных роликах.

Увидев эту рекламу, я поразился её наглости и тупости. Именно с неё я и начал коллекционировать идиотскую рекламу, связанную с психологией.

Причин, почему люди "живут не свою жизнь и занимаются самообманом" на самом деле таки много. И разбираться надо в каждом случае. Зачастую, регулярно втыкаясь в психологические защиты клиента. Но нет, заказчик рекламы твердо уверен, что его подкаст сделает любое посещение психолога не нужным. При том что заказчик данного рекламного продукта даже не является психологом.

Стоит ли говорить говорить, что ни один подкаст не окажет такого влияния на психику человека, которое обещают в рекламе? Ну и вообще, дело пахнет нарушением закона о рекламе как раз по причине недостоверности данной рекламы. Ведь автор гарантирует то, чего гарантировать не может.

Если копнуть чуть глубже и перейти по ссылке, то автор рекламы еще обещает и обучить своему методу (к счастью, не психологии), чтобы ты сам мог зарабатывать миллионы. Интересно только то, что он постоянно противопоставляет себя и свой метод психологам.

Ну, в общем, это был яркий пример инфоцыганства. Идем дальше.

И сразу вторая, похожая реклама. Прям настолько похожая, что будто бы заказчики рекламы лечились у одного проктолога, ну или прошли курсы у одного гуру по обучению инфоцыганству.

Я даже не поленился, скачал брошюру. В ней нет абсолютно ничего, кроме размазанных абстракций, с парой тезисов. Поэтому, уверенности в том, что она продает что-то кроме успешного успеха, у меня нет. И в том что брошюра заменит психолога - тоже.

А вот в чем можно быть уверенным, так это в том, что брошюра создана для прогрева гоев и их последующей записи на "практикум", а также продвижения автора, являющейся, по ее словам, "коучем, психологом и наставником предпринимателей и экспертов". Она там прямо пишет что-то типа "единственный невосполнимый ресурс - это время. хотите сэкономить время - обращайтесь к наставнику.".
Еще она там указывает ссылку на свой платный курс, но... Её аккаунт на Геткурсе уже заблокирован администрацией, что символично и как бы намекает.

Отвечая на вопрос автора рекламы. Я, если честно, даже боюсь представить как.

Может, влупить человеку ценник 25 тысяч за консультацию (предварительно влупив ему битой по коленной чашечке) и консультировать его раз в неделю. Но дорогой автор, если ты ставишь такой ценник, то, наверное, ты же быстро поможешь клиенту? Или нет? Почему у тебя дальше написано про "увеличение количества сессий"?

Или ты ему поставишь ценник 5 тысяч за консультацию и будешь консультировать его 5 дней в неделю и каждую неделю? Но прости, для этого тебе надо как-то примотать клиента к себе, сделать его зависимым от тебя. Или угрожать ему той же битой. Но как-то это не этично.

И я не понял, при чем тут психодиагностика? А, написано же, "увеличить количество сессий". Странно. Правильно и быстро проведенная диагностическая часть, а также корректная гипотеза, обычно позволяют сократить количество сессий, а не увеличить. Или тут опять пахнет нарушением профессиональной этики?

А вот это, на самом деле, моя любимая всратая реклама.

Тут заказчик "рекламного продукта" сразу отметился тем, что не знает ни сути ДПДГ, ни содержания "Гарри Поттера".

Что он хотел сказать этой рекламой? Если ДПДГ - это палочка, а из нее вылетает Авада Кедавра, то получается, что ДПДГ убивает? Что психолог научится убивать клиентов при помощи ДПДГ? ДПДГ превращает помогающую профессию в убивающую? Что ДПДГ сломает психолога так, как жизнь сломала Гарри Поттера из этой рекламы?

Уж даже и не знаю, стоит ли говорить, что ДПДГ на самом деле не волшебная палочка и подходит не всегда и не всем клиентам. Ну и что слово "волшебство" (или его производные) в одном предложении с названием метода психотерапии выглядит странно. Но это уже мелочи на фоне общего неадекватного содержания данной рекламы.

Когда я вижу вопрос из этой рекламы про открытие частной практики, то у меня сразу всплывает в голове мемный ролик из интернетов "Как отучить детей от наркотиков" (аккуратно, там есть матюги). Ничего не могу с собой поделать.

В целом, тут даже особо ни к чему не прикопаешься. Понятное дело, что бесплатный трехдневный курс никак не поможет вам резко "организовать полную запись на 2 недели вперед". Но тут вам этого никто прямо и не обещает.

Возможно, по итогу трех дней вы получите гениальный ответ вида "много работайте и практикуйте, и уже через несколько лет, может быть...". А может вам опять будут продавать "волшебную методику".

Ну и, конечно, чтобы "забрать план развития" вам нужно было оставить свой номер телефона и адрес электронной почты. Мне и так спама хватало, поэтому, я не могу вам рассказать, что же там за гениальный план развития был.

А вот тут, на самом деле, всё очень интересно. Оно интересно тем, что направлено на не психологов, ведь написано везде, что "с нуля". Научат и видеть, и методы решения сразу выкатят.

Ну, то есть, всего лишь за 3 дня вас научат тому, чему психолог сначала учится в институте от 2,5 до 5 лет (базовое образование), а потом от 1 года и до бесконечности обучается на всяких курсах повышения квалификации, связанных с освоением психотерапевтической модальности.

И всё это бесплатно!

Но формулировки, кстати, аккуратные. Когда человек не получит по итогу трех дней того, чего он ожидал, он сошлется на рекламу, а ему и ответят, что в рекламе ничего и не обещали. Вам НЕКОТОРЫЕ причины НЕКОТОРЫХ проблем показали? Показали. Некоторые методы их решения вида "идите в личную терапию!" показали ? Показали. Ну вот и всё.

А тут целевая аудитория интересна. Это те, кто уже стали жертвами инфоцыган (или гениальных маркетологов), ведь эти психологи уже проводят "бесплатные консультации".

Вообще, на мой взгляд, "первая консультация бесплатная" - это откровенный маркетинг. И у меня всегда возникает вопрос. Если на первой консультации психолог применяет к клиенту маркетинговые приемы, то как клиент может ему в дальнейшем довериться? Как строить терапевтический альянс? Квадрат доверия? Это вообще будет в планах или дальше опять будет маркетинг?

Ну и, опять же, обещания минимум от 3 клиентов "в длительной работе". Как это вообще можно гарантировать? Как можно верить в такие гарантии?

Вишенкой на торте, конечно же, является гарантия заработка от 100 тысяч с одного клиента. Даже если это не за месяц, а вообще, то возникает вопрос к длительности терапии. Это в районе от полугода до года по одному разу в неделю. Вы там что, психоанализу обучаете??

Хотя, судя по счастливому пластиковому лицу Евгения из рекламы, скорее всего его секретной методикой всё же являются бита за спиной и стоимость консультации 25 тыщ за сессию.

На этом пока сделаем паузу. Так-то примеров всратой рекламы у меня еще прилично, но нужно время, чтобы их отсортировать и почистить в Пэинте лишнее.