История взята из открытых источников и вдумчиво пересказана, чтобы сохранить и выделить главное.
Всё началось с идеи — я решил открыть небольшое швейное производство. Мой отец всю жизнь проработал на текстильной фабрике, и я с детства видел, как создаётся качественная одежда. Кроме того, я не верил в миф о том, что лёгкая промышленность в России, мягко говоря, не жива.
Начальные вложения составили около 1,5 млн рублей — закупка промышленных швейных машин, оверлоков, раскройного оборудования. Я арендовал помещение в промзоне на окраине города, нанял пятерых опытных швей и двух закройщиц.
Первые три месяца работали на энтузиазме. Я заказал разработку линейки повседневной одежды — простые, но качественные вещи для среднего ценового сегмента. Мы использовали только хорошие материалы, все швы были аккуратными, фурнитура надёжной.
Первый тревожный звонок прозвучал, когда я начал обходить розничные магазины с предложениями о сотрудничестве. Владельцы крутили в руках наши изделия, хвалили качество, но категорически отказывались от закупок по предложенным ценам.
«У нас на вешалках висят такие же футболки, только в два раза дешевле», — говорят. «Ваше качество хорошее, но покупатель его не оценит. Он смотрит только на ценник».
Я снизил маржу до минимума, но всё равно не мог конкурировать с китайскими поставщиками. Моя себестоимость футболки с учётом всех расходов составляла 450 рублей, а аналогичные товары из Китая можно было закупить оптом за 200-250.
Решил попробовать продавать напрямую через социальные сети и маркетплейсы. Потратил 300 000 рублей на фотосессии, создание сайта и рекламу. Получил множество комментариев вроде «Качество супер, но дорого» и «Почему я должен платить 1200 за футболку, если могу купить похожую за 600?»
Весь второй квартал работы мы едва сводили концы с концами. Я перестал платить себе зарплату, чтобы хватало на выплаты сотрудникам и аренду. Начал искать выходы из ситуации — может, перейти в премиум-сегмент? Но для этого требовались другие ткани, другое оборудование, другие специалисты.
А потом начались проблемы с персоналом. Две швеи ушли к конкуренту, который предложил зарплату выше. Я не мог себе позволить такие расходы. Начал искать замену, но столкнулся с тем, что молодежь не хочет идти в профессию. Средний возраст соискателей — 45-50 лет, и большинство из них привыкли работать на крупных фабриках советского типа, не умея адаптироваться под современные требования к скорости и качеству.
Кризис наступил, когда крупный заказчик, сделавший предоплату за партию униформы для своей сети кафе, внезапно обанкротился. Мы потеряли и деньги, и время, потраченное на производство 200 комплектов, которые теперь некому было продавать.
В отчаянии я попытался перепрофилировать производство на пошив штор и постельного белья. Но оказалось, что и здесь китайские товары захватили рынок. Даже в сегменте «пошив на заказ» работали ателье с многолетней историей и наработанной клиентской базой.
На восьмом месяце работы я понял, что загнал себя в угол. Кредит на оборудование съедал всю возможную прибыль. Последние два месяца мы работали в убыток.
Я закрыл производство, когда задолженность перед поставщиками тканей достигла 800 000 рублей. Оборудование пришлось продать за 40% от первоначальной стоимости, чтобы закрыть хотя бы часть долгов.
Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что совершил классическую ошибку — не просчитал рынок. Я был уверен, что качественный продукт всегда найдёт своего покупателя. Но в сегменте массовой одежды качество отходит на второй план, уступая место цене.
Российский потребитель не готов переплачивать за локальное производство. Средний чек в масс-маркете не позволяет окупить затраты на достойные зарплаты работникам, аренду производственных помещений и покупку качественных материалов.
Если бы я мог начать заново, я бы сразу пошёл в узкую нишу, где важнее индивидуальный подход, а не масштаб — например, одежда для людей с нестандартной фигурой или адаптивная одежда для людей с инвалидностью. Там ещё остаются шансы для малого российского производителя.
Успехи и провалы в карьере и бизнесе, а также полезная аналитика в канале Как люди зарабатывают деньги — подписывайтесь.
