Клуб предпринимателей

• Меньше расходов на зарплаты при увеличении объёмов производства.

• Робот не требует премий, отпусков и «подработок на стороне».

• Высокая окупаемость: срок возврата инвестиций — 2–3 года.

• Робот не уйдет в загул, оставив работу недоделанной.
  

  Почему это важно сварщику?

• Робот не «отнимает хлеб», а снимает рутину: длинные серийные швы, однотипные задачи.

• Оператор робота — это уже не разнорабочий, а специалист, который управляет высокотехнологичным оборудованием. Да, тут надо думать головой тоже
  

  Пример из жизни:

На одном заводе в Подмосковье сварщики шутили: «Раньше на смену ставили троих, теперь одного сварщика и одного робота. Сегодня мы напарники, завтра — посмотрим, кто кого». В итоге выяснилось, что выработка выросла на 40%, а зарплаты сварщиков даже увеличились: квалифицированный оператор робота стоит дороже обычного сварщика. Шутки шутками, но предпринимателю необходимо понимать, сколько будет идти работа и какой фонд оплаты закладывать в смету.

Тренд 2. Цифровизация и «умные» аппараты

Современный сварочный аппарат — это уже мини-компьютер. Он умеет:

• Подбирать оптимальные режимы.

• Собирать статистику работы.

• Контролировать качество каждого шва.

• Отправлять данные инженеру в облако.
  
  Для предпринимателя:

Это значит, что качество можно контролировать дистанционно. Нужен отчёт? Пожалуйста: сколько швов, какой ток, сколько брака.

Для сварщика:

«Шеф, я сделал как всегда» больше не работает. Техника всё фиксирует. Но это и плюс: сварщик может доказать, что сделал всё правильно, если что-то пошло не так на этапе проектирования или сборки.

Пример из жизни:

Сварщик Вася спорил с начальником: «Шов идеальный, просто глаз замылился». Теперь аппарат выдаёт отчёт — ток, время, сила давления. Вася смотрит: «Ладно, тут я накосячил. Но красиво же вышло!» И раньше приходилось спорить с Васей, доказывая, что он сделал косячно, а теперь это видно сразу на экране компа или телефона по графику.

Тренд 3. Кадровый голод → автоматизация как спасение

Молодёжь идёт в айтишники и блогеры, а не в цеха. Найти хорошего сварщика становится всё труднее.

Для предпринимателя:

• Решение — ставить автоматизированные линии, которые позволяют одному оператору обслуживать сразу несколько процессов.

• Это снижает зависимость бизнеса от дефицита кадров.

Для сварщика:

• Автоматизация повышает ценность тех, кто готов учиться и управлять техникой.

• Сегодня на рынке ценятся «гибриды»: сварщик + программист.

Пример из жизни:

На стройке в Екатеринбурге бригадир жалуется: «Думали, что у нас два сварщика. А оказалось — один сварщик и один TikTok-блогер. Хорошо, что купили автомат: теперь работа движется». Да, снимать влоги - это круто и модно, создает хайп и движуху, но на качестве работы не скажется, к сожалению.

Тренд 4. Сварка в экстремальных условиях

Атомная энергетика, космос, авиация — там, где ошибка может стоить миллиардов или человеческих жизней, человека часто заменяет автомат.

Для предпринимателя:

• Роботы позволяют расширять бизнес в «закрытые» отрасли.

• Повышение доверия: заказчик уверен, что процесс стандартизирован.

Для сварщика:

• Работа в сложных условиях становится безопаснее.

• Но появляется вызов: нужно уметь программировать и обслуживать сложное оборудование.

Пример из жизни:

Попробуйте варить шов в космосе в скафандре. А роботы с дистанционным управлением это уже умеют. «Гагарин бы удивился», — говорят инженеры Роскосмоса. К тому же не нужно гонять ракеты часто, чтоб заменить человека)

Тренд 5. Экономика и эффективность

Автоматизация — это не про «замену людей роботами», а про экономику.

Для предпринимателя:

• Снижение брака на 20–30%.

• Экономия материалов — швы точнее, расход меньше.

• Производительность выше в 1,5–2 раза.

Для сварщика:

• Уровень зарплаты растёт вместе с уровнем компетенции.

• Чем сложнее техника, тем выше ценится специалист, который умеет с ней работать.

Пример из жизни:

Директор завода говорит: «Автомат стоит как три машины, зато работает как десять человек. И бензина не просит. А сварщики теперь меньше ноют и больше учатся». Да, и сразу видно, кто косячит, а кто фигачит.

🛠️ Что это значит для бизнеса и людей

Для предпринимателей:

• Автоматизация — это не «модная игрушка», а способ сэкономить и выиграть конкуренцию.

• Сейчас это уже не опция, а необходимость. Кто не автоматизируется, проигрывает.

Для сварщиков:

• Будущее профессии не в «молотке и электроде», а в управлении сложными системами.

• Кто учится — будет зарабатывать больше. Кто «застрял в прошлом» — рискует остаться без работы.

2025 год — это время, когда сварка становится умной, цифровой и автоматизированной.

• Предприниматели выигрывают деньги и время.

• Сварщики выигрывают новые навыки и перспективы.

• Роботы не отнимают работу — они становятся коллегами.
  
  

  И главный вывод: робот сварит шов, но без сварщика, который думает и управляет процессом, ничего не выйдет.

Как вам такой формат? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.

4. Продумал достаточную для старта наполняемость сайта, написал тексы, проработал тарифы и акции и отрисовал графические материалы в Adobe Photoshop.

5. Используя CMS 1С-Битрикс и один из имеющихся шаблонов самостоятельно сделал сайт, на котором выложил различную информацию (баннеры, тарифы, различную техническую информацию, ответы на вопросы и т. д.)

6. Согласно моего ТЗ мне оперативно сверстали новый дизайн для сервиса, а также адаптировали выгрузку данных из новой версии 1с, что позволило настроить и опубликовать полноценную демо-версию.

6. Приобрел новую сим-карту, настроил IP-телефонию для приёма входящих звонков, зарегистрировал WhatsApp и Telegram.

В общем, считаю, что продукт готов к привлечению первых клиентов, следующим этапом сформирую базу потенциальных клиентов, создам аккаунт в CRM-системе, оформлю коммерческое предложение и подготовлю шаблон договора, также планирую записать небольшую видео-презентацию и опубликовать ее на сайте.

На сегодня у меня все. Спасибо, что дочитали! Подписывайтесь, делитесь этим постом с друзьями и становитесь свидетелями построения новой IT-компании!

Мой продукт связан с организацией оптовых продажам в сфере b2b, и чтобы выяснить потенциальную востребованность я сделал несколько телефонных звонков и провел несколько встреч, целью которых было получить ответ на интересующие меня вопросы:

1. Каким образом в вашей компании осуществляются оптовые продажи?

2. Какие инструменты используют менеджеры? Задумывались ли о повышении эффективности их работы?

3. Если задуматься об автоматизации приема заказов, какие функции вы считаете наиболее важными?

4. Как сказывается на работе использование текущих решений?

5. Если предположить, что предоставили сервис позволяющий повысить оптовые продажи до 30%, какая стоимость будет приемлемой?

В рамках данного поста я не буду называть имена и названия компаний, с которыми провел переговоры, скажу, что согласно своего отчета, в общей сложности я переговорил с 15 людьми, среди них были торговые представители, руководители отделов продаж, а также собственники бизнеса. Информация, полученная в ходе переговоров говорит о том, что все они в своей работе используют Excel и 1с, а о существующих решениях конкурентов даже не слышали, что же касается желаемой стоимости, то никто не смог дать на этот вопрос однозначного ответа, но все сошлись во мнении, что, да, продукт может быть интересен и прежде чем принимать решение о приемлемой для них стоимости они бы хотели на практике оценить реальный эффект.

Итак, касаемо потенциальных клиентов ситуация ясна и ожидаема, думаю, что практически каждый, кто столкнется с инструментом дающим возможностью повысить собственные продажи и увеличить доход, воспримет это положительно, вопрос цены, а что на счет конкурентов? Есть ли они? Зачем вообще мне их изучать?

Согласитесь, всегда приятно считать себя изобретателем чего-то уникального, того, что рынок еще не видел, однако, реальность такова, что вероятность этого крайне мала и то, что пришло в голову мне, скорее всего, пришло в голову кому-то еще, в моем случае люди, с которыми я общался, не смогли назвать ни одного решения и это может говорить о следующем:

1. Ничего подобного не существует.

2. Подобные решения никому не нужны или у них малая востребованность.

3. У конкурентов, в случае их наличия, неэффективная система продвижения.

4. Потенциальный клиент никого не искал, т.к. элементарно не задумывался о возможном внедрении чего-то подобного, считая, например, что у него и так все в порядке.

Соответственно если я найду конкурентов своему продукту, я не только узнаю о том, что подобные решения востребованы, но и смогу выяснить уже существующую на рынке ценовую политику.

Потратив около 30 минут своего времени на поиски в Яндекс, я выяснил, что существует, как минимум, три компаний, которые в той или иной степени предлагают аналогичный сервис со средней стоимостью от 500 руб./в месяц за одного сотрудника, т. е. стоимость сравнима со стоимостью мобильной связи, помимо этого на некоторых сайтах опубликована информация в разделе «Наши клиенты», где перечислены клиенты сотрудничеством с которыми они гордятся, эта информация очень полезна и позволит мне составить максимально точный портрет потенциального клиента для будущих предложений и проработки базы.

Т. е. все это позволяет сделать вывод, что подобный сервис не только интересен тем, кто еще ни с чем подобным не сталкивался, но и уже имеет своего потребителя.

Этап второй «Определяю список необходимых ресурсов и считаю предполагаемые расходы».

Учитывая, что у меня уже есть минимально рабочий продукт, так называемый MVP, для запуска мне нужно определиться со списком необходимых ресурсов, сделать запрос предполагаемым поставщикам и выяснить их стоимость, итак, что нужно:

1. Юридическое лицо, печать, электронная подпись, расчетный счет в банке (через банк со стандартным набором документов и одним учредителем стоимость регистрации будет бесплатная, токен для хранения электронно-цифровой подписи и изготовление печати это 2 000 руб.).

2. Организовать ведение бухгалтерии (в нашем регионе это стоит 5000 руб./мес.), аренда 1с в облаке (1200 руб./мес.)  и подключение сервиса для сдачи отчетности и электронного документооборота (ЭДО) (4900 руб./год), это необходимо т. к. даже для организации без оборотов требуется сдавать отчетность в контролирующие органы.

3. Арендовать офисное помещение (15000 руб./мес.), приобрести оргтехнику и мебель (100 тыс. руб), подключить Интернет (500 руб./мес.)

4. Нанять сотрудников для осуществления продаж и технической поддержки клиентов (на неполный рабочий день для двоих человек это минимум 100 000 руб./мес. с налогами)

5. Отрисовать новый дизайн для проекта, сейчас он отвратителен и выглядит ужасно (55 000 руб.) и сверстать его, т. е. преобразовать нарисованный макет в web-версию (30 000 руб.)

6. Доработать некоторый функционал, например систему восстановления пароля (в текущей версии она отсутствует) и адаптировать существующий продукт под мобильные устройства (42 000 руб.) и, т. к. используется выгрузка из 1с, а с момента разработки MVP уже было глобальное обновление существующую обработку нужно адаптировать под новый релиз 1с. (15 000 руб.)

7. Определиться с названием, зарегистрировать доменное имя (119 руб.), приобрести хостинг (2000 руб./мес.) и настроить электронную почту.

8. Разработать фирменный стиль и создать сайт с возможность гибкой настройки дизайна и контента, интеграции онлайн оплаты, партнерской программы и так далее (100 000 руб.)

9. Приобрести базу контактов потенциальных клиентов из 2GIS (2500 руб.).

10. Приобрести SIM-карту и настроить IP-телефонию, для осуществления исходящих и обработки входящих звонков и возможностью их записи для анализа (1000 руб./мес.)

11. Приобрести доступ и настроить CRM-систему (1000 руб./мес.).

Из этого списка получается, что суммарные затраты на запуск проекта составляют 477 219 руб. из которых 125 700 руб. ежемесячные расходы.

🤔 Хм… Такой суммы у меня нет, буду урезать.

Благо, что я начинаю не с нуля и соответственное кое-что уже имеется в моем распоряжении, а в чем-то я принудительно ограничен. Как я говорил ранее, я бывший руководитель компании в отношении которой еще идёт процедура банкротства, также процедура банкротства идет и в отношении меня как физического лица, и если после окончания процедуры банкротства юридического лица для учредителя и директора ограничений в бизнесе законом не предусмотрено, то для физ. лица ситуация иная и, согласно ст. 213.30 Закона о банкротстве, я не могу занимать должности в органах управления юридического лица, иным образом участвовать в управлении юридическим лицом в течение 3-х лет после завершения процедуры реализации имущества или прекращения производства по делу о банкротстве, т. е. в данный момент, я не могу быть руководителем или учредителем, но есть близкий человек, который посодействует и поможет мне с реализацией проекта на базе его ООО и предоставит небольшое рабочее место, благодаря ему я не нарушу требований Закона о банкротстве и на мои плечи не ляжет: регистрация юр. лица, ведение бухгалтерии, аренда 1с и ЭДО, аренда офиса, покупка мебели и оргтехники (за исключением ПК, буду использовать свой ноутубук), организация доступа в Интернет, что позволит мне сэкономить 107 400 рублей из единовременных затрат и 21 700 руб. из ежемесячных.

Идем дальше. В моем списке необходимого есть создание сайта, думаю, вы согласитесь, что современный бизнес, тем более в сфере IT, невозможно представить без сайта, причем он должен быть выполнен на хорошем уровне, иметь привлекательный адаптивный под разные устройства дизайн и иметь потенциал для дальнейшего развития. В своем прошлом крепежном бизнесе для создания корпоративного сайта я использовал CMS Битрикс и у меня сохранилась лицензия на версию "Малый Бизнес" этой CMS с профессиональными адаптивными шаблонами от студий Аспро и Концепт, плюс она имеет большое сообщество разработчиков и готовых (платных и бесплатных) модулей для решения многих задач. Имеющиеся у меня навыки позволят мне на их основе самостоятельно создать полноценный сайт, фирменный стиль и логотип я также создам самостоятельно без привлечения сторонних специалистов, таким образом из единовременных затрат я убираю еще 100 000 руб.

Следующим шагом я буду сокращать расходы на доработку продукта, я не являюсь профессиональным программистом, поэтому без привлечения сторонних специалистов мне не обойтись, я лишь могу самостоятельно отрисовать новый дизайн, на чем сэкономлю еще 55 000 руб. единовременных расходов.

Далее под сокращение попадают еще не нанятые сотрудники. Вообще, я всегда был сторонником идеи, что настоящий руководитель малого бизнеса должен знать и уметь выполнять работу своих сотрудников, он может не быть супер профи в каких-то моментах, но базу знать обязан, следовать этому принципу мне также поможет отсутствие финансов, поэтому продажи и поддержку клиентов на начальном этапе я буду осуществлять самостоятельно, это не только сократить бюджет, но и позволит в будущем разработать четкие должностные инструкции, основанные на практическом опыте, а уже по мере необходимости и увеличения выручки буду решать вопрос с сотрудниками, минус еще 100 000 руб. из ежемесячных расходов.

Также на начальном этапе мне нет необходимости арендовать крутую многофункциональную CRM-систему, достаточно будет бесплатной версии, которую предлагает Битрикс24, вычеркиваю еще 1000 руб. из ежемесячных расходов.

Но это еще не все, в своей предыдущей статье я говорил, что в прошлом совершал попытку организации call-центра, так вот с тех времен у меня осталась программа для сбора базы из справочника 2GIS, таким образом тратить 2500 руб. на ее приобретение мне тоже не нужно, вычеркиваю.

Итого получается, что используя имеющиеся у меня ресурсы и возможности общая сумма, которая мне в данный момент необходима для запуска, сократилась более чем 5 раз (!) и составила 90 119 руб., а сумма ежемесячных расходов сократилась более чем в 40 раз (!) и составляет всего 3 000 руб., и вот теперь я могу себе это позволить!

Я умышленно не закладываю бюджет на рекламу, т. к. считаю, что первые продажи должны осуществляться с помощью бесплатных инструментов, а вкладывать деньги в рекламу и маркетинг можно только с прибыли, анализируя экономику источников трафика.

Резюмируя хочу сказать, что нужно всегда использовать свой опыт и имеющиеся ресурсы, приумножая их, часто бывает, что мы сами не замечаем ресурсы, которыми обладаем, думаю, что подметив эту человеческую особенность в народе сложилась сказка «Каша из топора», ведь на самом деле, успешное в будущем дело никто и никогда не начинает с нуля, а если проанализировав всё вы видите, что для старта задуманного проекта у вас вообще ничего нет и чтобы что-то появилось необходимы серьезные для вас инвестиции, лучше не начинайте.

Спасибо, что дочитали! Подписывайтесь, делитесь этим постом с друзьями и становитесь свидетелями построения новой IT-компании!

В чем секрет?

Свои попытки создать бизнес я начал еще в 2006 году. Будучи студентом, мы с братом и другом создали ныне не существующий сервис Баланс-Плюс, сервис по приему платежей онлайн и офлайн.

Однако, годом позже, а именно в 2007 году, была основана компания Qiwi, уверен вы о не слышали, которая в последствии превратилась в многомиллиардный международный бизнес, работая в нише где мы прогорели. После я занимался разным, например пеноблоками, была попытка организовать call-центр, но все эти затеи не увенчались успехом.

Как думаете, есть ли при этом те кто добился успеха в этих сферах? Конечно!

Выбор ниши не простой вопрос, важность этого выбора многие недооценивают, например, в первую очередь советуют заниматься делом которое нравится. Мое мнение, что подходить к выбору ниши для бизнеса нужно не через призму монетизации своего хобби или копирования чужих идей, а прежде всего честно ответив на вопрос «Могу ли я быть руководителем в том чем собираюсь заниматься?», т. е. нужно посмотреть на себя со стороны как инвестор или работодатель и спросить, наняли бы Вы этого человека, т. е. себя, на должность руководителя? Доверили бы Вы ему свои деньги? Имеются ли у него необходимые компетенции? Какой у него управленческий опыт? Профессиональные достижения? Умеет ли он стоить команду, ладить с людьми, продавать, решать конфликты, считать деньги, планировать бюджет? и так далее. Ответив на эти вопросы рождается логичный вывод, что заниматься нужно тем в чем имеются обширные знания и опыт, по моему мнению, предпринимательство и создание собственного дела это вершина профессиональной карьеры любого амбициозного человека, отсюда простой вывод – бизнес нужно открывать в той сфере, в которой вы являетесь профессионалом, тогда он будет успешен с большей вероятностью.

Пример из моей жизни.

После череды неудач в бизнесе я решил взять паузу и устроился торговым представителем в компанию Сатурн - это крупный поставщик и производитель строительных материалов с филиалами во многих регионах РФ, я работал в Красноярском филиале, территориально по Республике Хакасия, некоторые мои знакомые считали, что это шаг назад, но я был не согласен. В процессе работы, которая в общей сложности продлилась полтора года, я получил обширные знания о том как компания работает изнутри, наработал клиентскую базу, изучил вопросы снабжения магазинов и обработки заказов, выяснил объем продаж, что помогло мне оценить реальную ёмкость рынка, затем уволился и на основании полученных знаний и опыта совместно с бывшими коллегами открыл собственную оптовую компанию по торговле крепежом. Эти знания обеспечили нам взрывной рост и всего за два года запасы нашего склада увеличились в 20 раз!!! (стартовали мы закупив товара на 500 тыс. руб.), нам удалось построить отличный отдел продаж жемчужиной которого стало специально созданное программное обеспечение для торговых представителей, которое значительно упростило работу и увеличило выручку. Успех, хоть и не продлился долго, но он был, и был основан именно на опыте, точно также как и компания Qiwi о которой я говорил ранее, она не родилась из воздуха, а была создана на опыте двух самых сильных игроков того времени в сфере приема платежей: ОСМП и E-port.

Опыт и знания – вот, что является залогом успешного бизнеса.

И теперь, я спрашиваю себя еще раз, чем мне заниматься?

Проанализирую свой опыт. Я понимаю в продажах, знаю тонкости работы торгового представителя, имею управленческий опыт в оптовой компании, увлекаюсь созданием сайтов и у меня есть рабочая версия продукта уже доказавшего свою эффективность!

В общем, я решил, что буду развивать собственный продукт, решающий боль тех людей о работе которых я знаю не понаслышке. Продукт, который, как я считаю, будет полезен всем, кто связан с оптовыми продажами в b2b-сегменте!

Следующий шагом, я просчитать какие расходы мне предстоит нести и, учитывая моё текущее положение,  будет ли мне это по карману, изучу конкурентов, возможно, проведу опрос среди потенциальных клиентов, о результатах сообщу через недельку в следующем посте.

Спасибо, что дочитали! Подписывайтесь и становитесь свидетелями построения новой IT-компании!