Напомнило мне историю. Как-то довелось трудиться у одного ИПшника в мед.технике. Работали несколько менеджеров, большая часть торговали сложным мед.оборудованием, типа аппаратов УЗИ, томографов и т.д. Как принято на минимальном окладе, зато с процентом.
Но была одна девочка-припевочка, которая сидела чисто на тендерах всякой мелочевки: капельницы, перевязки, шприцы и все прочее в таком духе. Жила на чистом окладе, побольше, чем у других, но тоже в золоте не купалась. Ее это устраивало.
В общем, у нее была гениальная схема: заходила на все тендеры, которые могли закрыть поставщики, и ставила минимальную цену. Вот прям на уровне окупаемости, лишь бы хоть какая-то прибыль была. Порой с 200 тысяч выхлоп получался меньше пяти. Естественно закрывала очень много тендеров. Бухгалтер волком выла от такого потока счетов, а владелец бизнеса не парился. Работает человек не в убыток и ладно. Он только дорогим оборудованием интересовался.
Однажды схема дала сбой. Наша припевочка перебила тендер, где было всего два участника. Соответственно мы и второй участник. Причем хорошо так цену скинула, в несколько раз. Вот только вторым оказался наш же поставщик, который знатно прихуел от такого маневра и принципиально отказался отгружать товар за любые деньги. Выяснилось, что в заявке, среди прочего, были какие-то хитрые шунты и периферия к ним, которые кроме этого оптовика больше никто не поставляет в России. В Европе заказать можно, но по срокам никак, а у китайцев сертификаты не проходили.
Чтобы не оказаться редисками, в глазах государства, всем офисом неделю скупали эти шунты в розницу по всей стране. Цены, понятно, в пятеро дороже, чем наша припевочка рассчитала в тендере. Плюс экспресс доставка. По итогу убыток оказался больше, чем наша девочка заработала за полгода.
