Итак, преамбула - понедельник, очередная неделя — очередная выгрузка отчетов по продажам на Ozon, отчёты по остаткам и ценам. Загружаю всё в нашу рабочую «мега-таблицу», которая объединяет все эти показатели по всем товарам и производит прогнозные расчеты, и сразу же бросается в глаза — снова увеличилась доля Ozon в цене товара.
Не успел я как следует возмутиться недавним повышением комиссии (всего две недели назад, с начала июня - с 20% до 24% для нашей категории), как вижу новое повышение - уже до 28,5%. Плюс подорожала доставка до клиента. А учитывая, что с этой комиссии Ozon'a еще дополнительно возникает обязательства у продавца оплатить налог, то смело можно округлить рост новых издержек на 10%.
Что, соответственно, получаем на выходе:
Можно в таблице увидеть актуальную развертку от цены продажи, и две серых колонки - часть, которую забирает себе озон, и сколько остается продавцу.
Товары до 500 рублей — маркетплейс забирает более половины всей суммы (его комиссия + его доставка + его эквайринг)
В сегменте 500–1000 рублей —сборы съедают около 40%.
В товарах по 150–200 рублей можно вообще остаться должным Ozon’у после всех вычетов и уплаты налогов от продажи.
(Кстати, Wildberries тоже повысил комиссию — оба маркетплейса по подобным пакостям всегда идут нос-в-нос и рука-об-руку, моментально перенимая "лучшие" практики )
Цены на маркетплейсах сейчас неминуемо вырастут минимум на 10%, чтобы компенсировать новые комиссии. (При этом покупатели будут винить во всём «жадных продавцов», а не жадное руководство маркетплейсов.) И предсказываю массовое закрытие в этом году 10-20% продавцов на Ozon и WB — в основном тех, кто работает в бюджетном сегменте. Им просто нечем перекрывать новые условия.
Вот такое вот начало недели 🤷♂️
(скопипастено с моего ТГ "Grantkin" - немножко о себе, о сувенирном производстве, о бизнесе и факапах)
P.S. скрины с отчетов по комиссиям озон с интервалом 2 недели:
