Метла на Али

На ямаркет

Сижу за ноутом, пью уже четвёртую чашку кофе (да, я тот псих, который пьёт кофе в 11 вечера) и думаю: «Какого хрена я вообще занялся Telegram-каналами?». Пару лет назад я был обычным SMM-щиком, постил котиков в ВК и радовался, если пост набирал 50 лайков. А теперь я по уши в SEO, автоматизации контента и сети Telegram-каналов, которые приносят мне пассивный доход. Расскажу, как я в это вляпался, как настроил софт, чтобы посты сами писались, и как раскручиваю каналы, чтобы продавать рекламу.

Как я попал в Telegram и чуть не обосрался

Всё началось в 2020-м, когда я устал от каруселей в Instagram и алгоритмов ВК, которые, кажется, ненавидели меня лично. Посты то залетали, то тухли, и я чувствовал себя как кот, которого заперли в коробке Шрёдингера. Знакомый маркетолог такой: «Бери Telegram, там всё просто, без алгоритмов». Я ржу: «Это ж для гиков и криптобро, нет?». Но всё-таки завёл канал про маркетинг — назвал его «Маркетинг без понтов». До сих пор думаю, что это лучшее, что я придумал, потому что звучит как девиз моей жизни.

Первые месяцы были как в анекдоте: я пишу посты, а читают их только мой кот и мама. Подписчиков — 50, из них 30 — друзья, которых я заставил подписаться. Просмотры? Ха, 15–20, если повезёт. Я уже готов был удалить канал и пойти раздавать листовки, но наткнулся на пару каналов, которые рвали охваты: короткие посты, мемы, опросы. И до меня дошло — тут нужен не просто контент, а контент с душой и мозгами. А ещё лучше — с автоматизацией, чтобы не тратить жизнь на писанину.

Почему Telegram — это не просто чат для переписок

Telegram — это не ВК, где лента сама подсовывает твои посты. Тут ты как SEOшник перед Яндексом: у тебя есть пара секунд, чтобы зацепить юзера, пока он не смахнул уведомление. Это как писать мета-теги и заголовки, чтобы твой сайт попал в топ выдачи. Только вместо ключевых слов — польза и эмоции. Подписчик открывает твой пост, и если он не орёт «вау» или «ха, угар», то всё, приплыли.

Я начал разбираться, как SEO помогает в Telegram. Оказалось, принципы те же:

• Ключевые слова — это темы, которые волнуют твою ЦА. Например, если канал про маркетинг, люди ищут «как настроить рекламу» или «почему мой таргет сливает бабки».

• Вовлеченность — это как CTR в поисковике. Если посты комментят и шейрят, значит, ты попал в сердечко.

• Аналитика — без неё ты как слепой котёнок в лабиринте. Я иногда юзаю Telemetr (сервис для анализа статистики Telegram-каналов), чтобы понять, что залетает, а что тонет быстрее «Титаника».

Как я строю контент-стратегию (и автоматизирую всё, что можно)

Поначалу я постил всё, что в голову взбредёт. Мемы? Кидаю. Длинный лонгрид на 2000 символов? Почему бы и нет. Результат? Полный ноль. Потом я понял, что без контент-плана и автоматизации я просто жгу время и нервы. Теперь у меня целая сеть из семи каналов в разных нишах — не буду палить, каких, но скажу, что я выбрал темы, где есть спрос по Вордстату и мало конкуренции. Моя цель — довести каждый канал до 3000 подписчиков, чтобы продавать рекламу. Вот как я это делаю:

1. Копаю ЦА как маньяк

Я сижу в Яндекс.Вордстате (сервис для анализа поисковых запросов) и смотрю, что ищут по каждой нише. Например, для одного канала я нашёл запросы типа «лайфхаки для продуктивности» с 10к показов в месяц — это был мой джекпот. Ещё юзаю Serpstat (инструмент для SEO-анализа и мониторинга конкурентов), чтобы подсмотреть тренды и узнать, о чём пишут конкуренты. Иногда захожу в Telemetr, чтобы глянуть, какие каналы в топе. Например, «Котлер любит котиков» от Skillbox — это просто мясорубка по вовлечению. Они мешают мемы, кейсы и опросы. Я не копирую, но беру на заметку, что работает.

2. Планирую и автоматизирую, чтобы не сойти с ума

В Notion (сервис для планирования и организации задач) у меня таблица, где расписаны посты на месяц для каждого канала. Без этого я бы утонул в хаосе. Примерный план для одного канала:

• Понедельник: Лайфхак (типа «5 способов не слить бюджет на рекламу»).

• Среда: Кейс или разбор (например, как я профукал 10к на рекламу, потому что выбрал не ту аудиторию).

• Пятница: Мем или тренд (например, шутка про новый ИИ, который обещает всё, а делает ничего).

• Воскресенье: Опрос или вопрос (типа «Что бесит в вашей нише?»).

Конечно же это просто примеры и на самом деле постов у меня на каналах выходит гораздо больше. На самом деле десятки и даже сотни суммарно в день. Здесь я привел этот список чтобы показать как изначально это выглядит и что из себя представляет струткура.

Чтобы не писать вручную для семи каналов, я настроил X-GPTWriter (софт для автоматической генерации текстов с помощью нейросетей о котором я уже неоднократно писал в своих статях и который является незаменимым моим инструментом и помощником, и если вдруг, по какой-то причине вы до сих пор его не купили, то этот промокод SALE40 скидует минус 40 процентов от цены). Я задаю ключевики из Вордстата, настраиваю промт, указываю объем необходимый, крусу кое-какие настройки и софт выдаёт готовые тексты для публикации. Теперь я публикую туеву кучу постов в неделю на канал, и это занимает всего пару часов, потому что всё на автопилоте.

Каждый пост — это микс пользы и фана. Например, в одном канале я запостил историю, как случайно удалил половину базы подписчиков. Люди ржали, комментили, делились своими фейлами. Пост собрал 500 просмотров и 30 шейров на канале с 2000 подписчиков.

3. Визуал, потому что без картинок — тоска

Без визуала в Telegram ты как маркетолог без кофе — никто не воспринимает всерьёз. Я не дизайнер, поэтому сижу в Canva (онлайн-редактор для создания графики). Там шаблоны — просто спасение. Для кейсов делаю инфографику с циферками (например, «+20% подписчиков за месяц»), для мемов — яркие картинки с текстом. Для сети каналов я создал шаблоны в Canva для каждой ниши, чтобы визуал был в одном стиле, но с разным вайбом. Главное — не переборщить с цветами, чтобы не выглядело как сайт из 2000-х.

4. Тестируй или умри

Я не сижу в Telemetr каждый день — это сожрало бы всю жизнь. Но раз в неделю я проверяю статистику, чтобы понять, что работает. Например, я заметил, что опросы в пятницу вечером дают 30% просмотров от подписчиков, а лонгриды в понедельник утром — только 10%. Теперь лонгриды публикую в выходные, а в будни кидаю короткие посты. Если пост тухнет (например, меньше 15% просмотров), я меняю заголовок или добавляю мем — это как реанимация для контента. Лучше всего постить в 19–20 вечера, когда люди валяются на диване и листают телефон. Утренние посты, как я понял, читают только я и мой кот.

Как я создал сеть каналов и начал зарабатывать

Когда мой первый канал «Маркетинг без понтов» дошёл до 1000 подписчиков, я понял, что могу масштабироваться. Зачем ограничиваться одним каналом, если X-GPTWriter пишет посты почти даром? Я завёл ещё шесть каналов в разных нишах — как я уже говорил, не буду палить, каких, но выбрал темы с высоким спросом по Вордстату и низкой конкуренцией. Моя цель — довести каждый канал до 3000 подписчиков, чтобы продавать рекламу через Telega in (сервис для покупки и продажи рекламы в Telegram). Два канала уже перевалили за 3500 и 4000 подписчиков, и я публикую в них 2–3 рекламных поста в день. Один пост приносит 2–3к рублей. Считайте сами, сколько я получаю — скажу только, что это того стоило. Теперь эти каналы — мой пассивный доход, а я фокусируюсь на раскрутке остальных.

Что реально тащит

За пару лет я нащупал, что работает:

• Коротко и по делу: Посты длиннее 1000 символов — это как лонгрид для Пикабу без котов. Пишу 300–500 символов, разбиваю на абзацы, кидаю эмодзи.

• Эмоции: Люди обожают истории. Мой пост про то, как я слил 10к на рекламу из-за кривого таргета, собрал 50 комментов на канале с 2000 подписчиков. Все любят, когда ты честно рассказываешь, как облажался.

• Интерактив: Опросы и вопросы — это как cheat code. Пост с вопросом «Какой ваш худший фейл в маркетинге?» собрал 60 комментов за день.

• Честность: Если делюсь кейсом, не приукрашиваю. Пишу, сколько слил, сколько заработал, где накосячил. Подписчики это ценят.

Пример поста, который порвал охваты: В одном из каналов я запостил мем с типичным SMM-щиком, который пьёт кофе в 3 ночи, с подписью: «Кто тоже живёт на дедлайнах и нервах? 😅 Пишите в комменты!». Пост собрал 100 шейров и 40 комментов на канале с 2000 подписчиков, потому что попал в боль каждого маркетолога. Яндекс.Вордстат подсказал, что люди ищут «выгорание SMM», и я добавил юмора. Ещё один раз я кинул опрос: «Что бесит в Telegram-рекламе больше: кривые креативы или завышенные цены?». Получил 200 голосов и 30 комментов с историями — это был мой личный триумф.

Как я продвигаю каналы (и не всегда сливаю бюджет)

Продвигать Telegram-канал — это как пытаться продать снег эскимосам. Без алгоритмов рекомендаций ты сам себе и SMM-щик, и таргетолог, и переговорщик. На старте я делал всё на минималках: кидал ссылки на каналы в тематические чаты по нишам (например, маркетинг, продуктивность), договаривался о кросс-промо с маленькими каналами (скажем, с каналом на 500 подписчиков про дизайн — мы упомянули друг друга, и это дало по 50–70 подписчиков). За первый месяц я привёл 200 подписчиков в первый канал без копейки затрат.

Потом я решился на платную рекламу через Telega in. В одном канале потратил 5к рублей на пост в канале с 10к подписчиков — привёл 150 новых юзеров, но 70 отписались, потому что я не проверил, что их аудитория больше про мемы, а не про пользу. Теперь я трачу 10–15к рублей в месяц на рекламу для каждого канала, выбирая площадки с вовлечённостью 20%+ и ЦА, которая совпадает с моей. Например, для канала про продуктивность я купил рекламу в канале про тайм-менеджмент за 7к рублей — это дало 200 подписчиков, из которых отписалось только 10%. Мой лайфхак: проверяй статистику канала в Telemetr перед закупкой и договаривайся о скидке, если берёшь несколько постов.

Бесплатное продвижение всё ещё работает: я кидал ссылки на каналы в посты на Пикабу и твиты на X — это приносит 50–100 подписчиков в месяц на канал. Для сети каналов я теперь миксую: кросс-промо между своими каналами (например, упоминая один канал в другом), посты в тематических чатах и точечные закупки рекламы. Это позволяет держать рост на 100–200 подписчиков в месяц на канал без огромных затрат.

Где я конкретно облажался

Не думайте, что я сразу стал гуру Telegram. Вот мои эпичные фейлы:

• Перебор с мемами: Я думал, мемы — это золотая жила. Но без пользы они как котики без подписи — надоедают. Однажды запостил 5 мемов за неделю в одном канале, и охваты упали на 40%. Теперь держу баланс: 70% пользы, 30% угар. Урок: мемы — это приправа, а не основное блюдо.

• Игнор аналитики: Поначалу я не смотрел статистику. Постил в 10 утра, и посты набирали 15 просмотров. Потом в Telemetr увидел, что вечерние посты дают в 3 раза больше охватов. Теперь я проверяю статистику раз в неделю и публикую в 19–20. Урок: без аналитики ты как кот, который гонится за лазером, но не знает, где он.

• Копипаст идей: Пытался брать форматы у больших каналов. Один раз скопировал стиль поста у «Котлера», но без своей изюминки — подписчики это почувствовали, и пост собрал 10 просмотров. Теперь я добавляю свою историю в каждый пост. Урок: будь собой, даже если это значит рассказывать про свои фейлы.

Как не выгореть, работая с кучей каналов

Управлять семью каналами — это как жонглировать горящими факелами, пока твой кот орёт, что хочет жрать. В какой-то момент я постил каждый день и начал ловить себя на том, что ненавижу Telegram. Выгорание пришло незаметно, как кот, который стащил сосиску. X-GPTWriter спас меня от рутины писанины, а @ControllerBot (бот для автоматического постинга в Telegram) и SmmBox — от ручного постинга. Я настроил бота, чтобы он кидал посты по расписанию, и сделал заготовки на месяц вперёд. Это спасло мне нервы. Ещё я выделяю один день в неделю без телефона — звучит как подвиг, но я выжил.

Мой совет: не пытайся быть машиной. Если чувствуешь, что контент становится унылым, возьми выходной или кинь мем, чтобы встряхнуться. И да, боты — это не читерство, это как кофеварка для маркетолога.

Что дальше

Сейчас моя сеть — это семь каналов, два из которых с 3500 и 4000 подписчиков приносят пассивный доход. Моя цель — масштабировать сеть: довести остальные каналы до 3000+ подписчиков и увеличить рекламные охваты. Я планирую запустить ещё пару каналов в новых нишах, где вижу спрос по Вордстату. Например, недавно нашёл запрос с 15к показов в месяц и всего тремя конкурентами — это мой следующий прицел.

Честно, я немного боюсь, что Telegram станет ещё сложнее: новые функции, новые тренды, а я всё ещё пью кофе в 11 вечера и пытаюсь угнаться за всем. Но каждый шейр поста и каждая проданная реклама — как лайк от вселенной, так что я не сдаюсь. Моя мечта — сделать сеть каналов, которая будет работать как часы, а я буду только настраивать промты и считать доход.

SEO в Telegram — это не только про ключевики и аналитику. Это про то, как рассказать историю так, чтобы её переслали в чат с подписью «бери, читай, угар». И когда я вижу, что мои посты шейрят, а рекламодатели пишут в личку, я понимаю — я не зря пью этот кофе в 11 вечера.

А затем Яндекс постепенно начал увеличивать количество рекламы в органической выдаче. Количество платных ссылок на сайты начало стремительно увеличиваться – и в верхней, и в нижней части страницы поисковой выдачи. Но это было только начало. Прежде всего на первых строках выдачи появились ссылки на Яндекс-Маркет, собственный проект Яндекса. Через некоторое время на страницу выдачи была добавлена «товарная карусель» – строка с фотографиями товаров и указанием цен (естественно, размещение в этой «карусели» с самого начала стало платным), при этом обычные текстовые рекламные ссылки также остались, но сдвинулись ниже. Затем, ещё немного позже, на следующих местах в выдаче прочно обосновались крупные маркетплейсы – главным образом Озон и Wildberries, а также, в зависимости от специфики, соответствующей поисковому запросу – крупные профильные интернет-ресурсы: для строительной тематики, к примеру, это «Кувалда», «Леруа-Мерлен» (переименовавшийся позже в «Lemana Pro»), «Все Инструменты», «Петрович» и др.

Другими словами, если несколько лет назад вышедший в топ Яндекса по нужным ключевым фразам ссылку на сайт ещё можно было увидеть на первом экране поисковой выдачи – то на сегодня, в 2025 году, в поисках этой ссылки придётся прокрутить выдачу на два-три экрана вниз, а то и ниже. То есть туда, куда добирается далеко не каждый обычный пользователь поисковой системы. В результате – формально сайт занимает топовые бесплатные позиции в Яндексе, а фактически – мало кто из пользователей поисковой системы увидит ссылку на него и перейдёт по ней на сайт. Проще говоря, первая позиция в выдаче по ключевой фразе – на самом деле никакая не первая: это может быть и двадцать первая, и тридцать первая.

Естественно, в результате этого явления трафик на сайты катастрофически снизился. Но как показали дальнейшие события – эти изменения оказались лишь одним из звеньев длинной цепи.

Следующим звеном цепи стало весьма неожиданное заявление Яндекса: реклама – это больше не реклама. Как это так, удивились предприниматели? А вот так, ответил Яндекс: то, что раньше было рекламой – теперь стало промо-ссылками. На практике это выразилось в том, что рекламные ссылки перестали помечаться словом «реклама» – это слово превратилось в слово «промо», отодвинутое от ссылки далеко вправо, тем самым фактически вводя в заблуждение посетителя поисковой системы и заставляя его думать, что рекламные ссылки – это часть органической выдачи.

Согласно законам драматургического жанра, следующим сюжетным ходом должно было стать появление армии.

И армия появилась.

Армия ботов.

И эта армия сказала своё веское слово в сюжете, выковав новое звено в цепи событий.

Однажды в Яндексе вполне резонно пришли к выводу: решающим фактором ранжирования сайтов должны быть не размещённые на страницах сайтов ключевые слова, не внешние ссылки с других сайтов, а поведенческий фактор. Что это за зверь? Поведенческий фактор – это анализ поведения пользовавтеля на сайте после перехода по ссылке на этот сайт из поисковой выдачи. Если сайт интересен пользователю – тот после перехода просмотрит первую страницу, затем перейдёт на вторую, затем на третью, попутно своершая целевые действия – набирая в поисковой строке сайта, на который перешёл, поисковые запросы, отправляя в корзину товары, пролистывая отзывы на товары и пр. А если сайт неинтересен пользователю – тот уйдёт с сайта, и скорее всего, вернётся обратно в поисковую выдачу яндекса, чтобы найти более интересный сайт.

Для контроля за поведением пользователей на сайтах Яндекс пуще прежнего начал активно внедрять на сайты Яндекс-Метрику – своего рода датчик телеметрии, который передаёт на сервер информацию о том, что делает пользователь на сайте, на что кликает, как прокручивает экран и т. п.

Однако, как известно, у поисковых систем нет такого фактора ранжирования, которым нельзя было бы искусственно манипулировать. Вот тут-то в игру и включились боты – компьютерные программы, имитирующие человеческое поведение, умеющие кликать по ссылкам и переходить с одного сайта на другой, умеющие указывать запросы в поисковых строках и отправлять товары в покупательскую корзину.

Здесь необходимо отметить, что манипулировать поведенческим фактором ботов научили как с положительным, так и с отрицательным эффектом – то есть даже первые боты были способны как улучшить поведенческий фактор сайта, так и ухудшить его, в зависимости от того, какая задача преследовалась тем, кто настраивал этого бота.

В результате распределились задачи ботов следующим образом: у тех сайтов, владельцы которых платили за продвижение, боты улучшали поведенческий фактор, а на поведенческий фактор всех остальных сайтов ботам было наплевать. Но фокус в том, что бот, как и любая другая компьютерная программа – штука очень быстрая: за одну секунду бот способен просканировать с десяток, а то и под сотню страниц любого сайта. С точки зрения алгоритмов Яндекса, такое поведение (если оно человеческое) – резко ухудшает поведенческий фактор.

Впрочем, уже предвижу очевидные вопросы.

Во-первых, зачем ботам нужны сайты, владельцы которых не платят за продвижение?

Здесь следует пояснить, что в Яндексе, конечно же, метод манипуляции с использованием ботов сразу же стал известен, и в компании были разработаны алгоритмы, задачей которых было определить, кем является посетитель того или иного сайта – ботом или человеком. Забегая вперёд, сразу же скажу, что с этой задачей алгоритмы Яндекса по сей день не справляются и большую часть ботов определяют как человека. Но у любого человека, помимо поведения, есть ещё и такая штука, как «цифровой отпечаток» – другими словами, история посещения сайтов за неделю, за месяц, за год. Потому что не может же быть такого, чтобы вдруг ниоткуда в сети появился некий новый пользователь и сразу же начал бы лазить по профильным интернет-сайтам – в таком пользователе алгоритмы Яндекса могли бы опознать бота. Поэтому первое, чему учат ботов – это лазить по множеству сайтов, изображая из себя человека, и интересуясь набором неких заранее определённых тематик, с тем чтобы поисковые системы зафиксировали круг интересов этого пользователя и не смогли опознать его как бота.

Во-вторых, зачем боты при накрутке своего «цифрового отпечатка» портят поведенческий фактор сайтов, куда заходят?

А они не нарочно. Просто ботам нет смысла тратить время на многочасовые блуждания по одному и тому же сайту: бот зашёл, за пару секунд пролистал с десяток страниц и ушёл, а то, что по результатам анализа его поведения поисковая система пришла к выводу о никчёмности сайта – просто побочный эффект, не более, боту до этого дела нет.

Как итог из всего перечисленного – рано или поздно коммерческие компании и предприниматели должны были ощутить резкое падение трафика и катастрофическое снижение количества заказов. А как следствие – тем и другим ничего не оставалось, как обратить свои взгляды в сторону платной рекламы.

Рекламная карусель Яндекса

И вот тут мы подходим к самому интересному моменту нашей истории.

Логично предположить, что если первые места в выдаче Яндекса забиты платной рекламой (той, которая больше не реклама, а промо-ссылки) – значит, именно на эти места и приходится основной напор целевой аудитории. Стоит только включиться в эту карусель (извините за каламбур) – и заказы снова потекут рекой. Не надо больше ничего улушать, совершенствовать и полировать на сайте – просто заказать рекламу, и всё.

Если же ещё немножко подумать – то неизбежно появится вопрос: собственно говоря, а зачем целевой аудитории нужен Яндекс? Большая часть пользователей уже хорошо знает: на первых местах поисковой выдачи будет Яндекс-Маркет и маркетплейсы Озон и Wildberries – так может быть, просто сразу отправиться туда, минуя Яндекс? Многие так и делают. Но если целевая аудитория уходит с Яндекса – так, пожалуй, много денег с рекламы не наторгуешь. И что прикажете делать?

Но безвыходных ситуаций, как известно, не бывает.

Кому известно, что целевая аудитория уходит с Яндекса? Прежде всего, конечно, Яндексу. А ещё кому? А никому. Яндекс такими цифрами делиться ни с кем налево и направо точно не станет, наоборот, нарисует максимально радужную картину – мол, с наплывом страждущих справиться не успевает.

И вот удивительно! – это подтверждается на практике: стоит запустить рекламную кампанию в Яндекс-Директе – и к тебе на сайт немедленно начинают толпами ломиться многочисленные посетители. Посетители, правда, несколько странные – просматривают одну-две страницы и уходят, поиском на сайте не пользуются, отзывы на товар не пишут, да и вообще, ведут себя как вчерашние выпускницы института благородных девиц, опасаясь лишний раз потрогать какой-нибудь из интерактивных элементов сайта, но зато – многочисленные же!

Неизменная проблема с этими посетителями с Яндекс-Директа всегда только одна: они ничего не покупают на сайте. Ходят, смотрят, даже улучшают поведенческий фактор, но не покупают.

Представляю себе, как вы встрепенулись при виде фразы «улучшают поведенческий фактор» – эта фраза вам что-то напомнила, верно? Ну, вы уже догадались?

Правильно догадались. А может быть, даже вспомнили знаменитую поговорку «Не можешь справиться – возглавь». Ибо в один прекрасный (ну это для кого как, конечно) момент в Яндексе подумали: стоп, а мы что – рыжие? Боты тут и там пытаются выдать себя за человека, а мы с какого перепоя будем не при делах?!

И Яндекс-Директ начал поставлять рекламодателям ботов в качестве целевой аудитории. У рекламодателей-то в распоряжении нет алгоритмов, позволяющих отличить бота от человека! Единственное характерное различие – бот никогда ничего не купит у предпринимателя, но это всегда можно списать на некачественный сайт, на плохое обслуживание или на слишком дорогой товар. А уж если работать по схеме, предусматривающей авансовый платёж – это вариант просто-таки беспроигрышный.

В этом месте нашего повествования здравый смысл слабо нашёптывает: так услуга-то за деньги, которые перечисляет рекламодатель Яндекс-Директу, не была оказана, товар не был предоставлен – непорядок! Логика (вместе с Яндекс-Директом) немедленно возражают: это уж извините, рекламодатель заказывал клики по рекламной ссылке – он получил клики! Нигде не сказано, что кликать должен человек. Ах, это само собой разумеется? Ну отлично – а ты докажи, что по твоей ссылке кликали боты, а не люди? Не можешь, не умеешь, не знаешь способов? Ну вот и сиди там себе помалкивай. Деньги заплатил – клики получил, всё честно. Заказов нет? Сайт улучшай – будут заказы.

Прим.: данный материал выражает личную точку зрения автора и написан по результатам полуторагодовой работы с данным вопросом.

Продолжение, возможно, следует...

Источник материала: мой блог