За время моего предпринимательства я прошел все 3 категории бизнеса, кстати, они до сих пор все благополучно работают. Сейчас хотел бы поделиться с теми, кто планируют начинать бизнес, какую категорию лучше выбрать (мой личный опыт).
Сразу поясню, под словом "бизнес" я подразумеваю, что работают сотрудники и ты не занимаешься операционной деятельностью на 100% (посматриваешь на работу сотрудников, можешь уехать на месяц в отпуск и бизнес будет работать без тебя). В общем не про то, когда организовываешь себе рабочее место и называешь это бизнесом.
Далее расположил по сложности создания для начинающих, от простого к более сложному.
Много много лет назад я открыл школу мозаики, которая до сих пор работает. Это бизнес на услугах, где основной доход идет не с продажи товаров, не на производстве чего-то, а именно на оказании каких-либо услуг. По моему опыту, бизнес на услугах всех быстрее выходит во-первых на самоокупаемость (когда уже не нужно вкладывать доп средства в точку), во-вторых на доход (после формировании полноценной команды).
- Быстрый выход на окупаемость и доход.
- Можно обойтись минимальным вложениями (зависит от типа бизнеса).
- Если оффлайн точка, то есть ограничения максимальной доходности. То есть, придут только те, кто живет рядом.
- Расширение прибыли связан с набором большего числа сотрудников (прямая связь). К примеру больше парикмахеров сделают больше стрижек и больше продаж соответственно.
- С большим количество сотрудников - большая текучка кадров и проблем связанных с этим.
- Если помещение не в собственности, то могут сильно повысить аренду или попросить съехать по окончанию договора, в таком случае в новом месте нужно будет начитать почти с нуля.
Далее я открыл магазин по продаже материалов для мозаики. Бизнес на товарах оказался совсем другой, чем на услугах и мне пришлось вникать во все особенности с нуля. Благо, имея школу мозаики, я часто работал с материалами для мозаики и знал какие товары надо продавать в моем магазине. С товарами оказалось сложнее чем с услугами, плюсы и минусы:
- Возможно заработать много и быстро. К примеру придет оптовый клиент и скупит половину товарных позиций, потому что у него горит большой заказ и ему срочно надо делать.
- Не сильная зависимость от количества сотрудников к продажам. К примеру, один менеджер может продать и на 100 тыс в день и на 2 млн. Вопрос будет только с упаковкой и отправкой товара на 2 млн. Зависимость конечно есть, но не так как в бизнесе на услугах.
- Если основным направлением будут Интернет продажи, то можно выбирать удобное место для базирования, поискать хорошее место с приемлемой арендной ставкой.
- Большие вложения на первых этапах. К примеру, нужно также найти помещения как и в бизнесе на услугах, так еще и закупить много товара для продажи. Стоимость товара может быть в разы выше затрат на офис, склад и тд.
- Нужно иметь склады для хранения товара + погрузчики + грузчиков и тд. Если товар тяжелый (как у меня), то с погрузкой/разгрузкой постоянно будут проблемы. Проблем с погрузкой/разгрузкой можно избежать, но если будет подходящий склад и погрузчик, а это много дополнительных расходов для начинающих предпринимателей.
- Постоянно решать вопросы с логистикой, поставщиками, транспортными компаниями, документами и тд. Этих вопросов будет значительно больше, чем при бизнесе на Услугах, где в основном пришли клиенты и оплатили картой оказываемую услугу и ушли.
Далее, когда у меня был магазин по продаже материалов, я подумал: "А почему бы мне не начать изготовление этих материалов?". Так у меня появилась своя смальтоварня - производство смальты (цветное непрозрачное стекло для создании мозаики).
Создание производства оказалось самым сложным, непредсказуемым, очень затратным, но очень интересным. Для его строительства, я около года, изучал технологию, затем еще год строил производство, тестировал и искал пути как можно изготавливать смальту быстрее и дешевле, что бы уложиться в рыночную стоимость.
Считаю, что производство любых товаров самое сложное, нужно учесть очень много ключевых факторов, что бы оно вышло в прибыльность. Также нужно найти сбыт, постоянно контролировать качество товара, работать с сырьем (которое часто меняется от геополитических событий и приходится переделывать технологию под новое сырье).
- Если получится создать качественный товар нужный потребителю, начав их выпуск и продажу, можно получать прибыль долго и стабильно.
- Можно расширять товарные позиции на одном производстве, делать смежные товары на том же оборудовании.
- Легко масштабировать технологию при необходимости. Зная технологию и все "подводные камни" легко увеличить мощность производства и выпускаемой продукции (легче, чем новым участникам аналогичного бизнеса), докупив необходимое и проверенное оборудование.
- Ооооочень долгий путь от начала и до получения первой прибыли.
- Есть риск, что товар окажется невостребованным и не будет окупать производство.
- Можно так и не довести качество товара до продажного состояния и разориться до выхода на самоокупаемость.
- Нужно постоянно чинить/модернизировать/улучшать/докупать оборудование и тд.
Для начинающих, я бы порекомендовал начинать с бизнеса на услугах, как самый простой способ разобраться в нише и почувствовать что такое бизнес как минимум с самоокупаемостью. Далее уже, внутри этой ниши, можно пойти на продажу товаров и на производство, как это сделал я. Если бы я начинал бизнес с нуля, я бы сделал именно так.
Сейчас я написал основные моменты о которых вспомнил на момент написания поста, конечно, каждый из пунктов можно расписать на целую главу. Может быть, чуть позже, распишу более подробнее о своем опыте работы сразу в этих трех категориях бизнеса.
Каждый день я делаю посты в моем тг канале, где рассказываю как раз о создания бизнеса в этих трех категориях, буду рад новым подписчикам!
Буду рад если поделитесь вашим опытом в комментариях! Обмен опытом - очень важный этап в бизнесе!
