Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр
Поднимайтесь как можно выше по дереву, собирайте цветы и дарите их близким.
Вас ждут уникальные награды и 22 выгодных промокода!

Пикаджамп

Аркады, Казуальные, На ловкость

Играть

Топ прошлой недели

  • Oskanov Oskanov 8 постов
  • alekseyJHL alekseyJHL 6 постов
  • XpyMy XpyMy 1 пост
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Новости Пикабу Помощь Кодекс Пикабу Реклама О компании
Команда Пикабу Награды Контакты О проекте Зал славы
Промокоды Скидки Работа Курсы Блоги
Купоны Biggeek Купоны AliExpress Купоны М.Видео Купоны YandexTravel Купоны Lamoda
Мобильное приложение

Внедрение

75 постов сначала свежее
seminon600
seminon600
8 месяцев назад
Еврейский мир
Серия Израильская медицина и мира

Израильская система мониторинга пожилых людей будет внедрена в Европе⁠⁠

Essence SmartCare , израильский разработчик удаленной технологии, которая помогает пожилым людям жить независимо в собственных домах, сотрудничает с ведущей шведской платформой управления сигнализацией Skyresponse с целью интеграции своего комплексного решения по уходу за пожилыми людьми в нескольких европейских странах.

Израильская система мониторинга пожилых людей будет внедрена в Европе Израиль, Стартап, Пожилые, Мониторинг, Европа, Медицина, Технологии, Внедрение, Текст

Платформа Essence SmartCare включает в себя кнопки тревоги, размещенные в доме (Фото: предоставлено)

Благодаря партнерству более двух миллионов пожилых людей в Великобритании, странах Северной Европы и регионе DACH (Германия, Австрия и Швейцария) получат расширенный доступ к платформе мониторинга активности Care@Home.

Центры приема сигналов тревоги (ЦПТ) Skyresponse будут оснащены платформой Care@Home нового поколения, которая включает в себя такие цифровые функции, как беспроводное обнаружение падений на основе радара, персонализированный мониторинг, кнопку экстренной тревоги и голосовое управление.

В комплект также входит усилитель голоса, который позволяет пожилым людям совершать двусторонние звонки из любой точки дома, даже если они не могут дотянуться до кнопки тревоги.

«Мы в Essence понимаем огромные перспективы цифровизации в секторе здравоохранения и гордимся тем, что можем содействовать этому переходу и гарантировать, что пожилые люди смогут воспользоваться его многочисленными преимуществами», — сказал вице-президент по доходам Essence Йосси Графф.

«В партнерстве с компанией Skyresponse, которая, как и Essence SmartCare, находится на переднем крае передовых технологий связи, мы стремимся установить новый стандарт в решениях для телемедицины, обеспечивая бескомпромиссный уход за пожилыми людьми, стареющими не выходя из дома», — сказал он.

Перевод с английского

ИСТОЧНИК

Показать полностью
Израиль Стартап Пожилые Мониторинг Европа Медицина Технологии Внедрение Текст
4
1
Misterpetrov
Misterpetrov
9 месяцев назад

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4⁠⁠

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4

Прошло несколько недель с тех пор, как Егор и Александр начали своё рискованное расследование. Они постепенно стали понимать, что, чтобы добраться до «Дяди Вити» и «Мастера», им нужно было проникнуть внутрь наркосиндиката.

Единственным способом сделать это было завоевание доверия его участников. План был рискованным, но альтернативы не существовало. Они решили, что Егор, как менее приметный и не связанный с полицией, попробует войти в доверие к местным членам синдиката.

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

«Егор, ты понимаешь, на что мы идём?» — сказал Александр, когда они обсуждали план в укромном месте. «Эти люди — не просто мелкие преступники. Если они заподозрят, что ты работаешь против них, тебе не поздоровится.»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

«Я понимаю, Александр,» — ответил Егор, глядя ему прямо в глаза. «Но мы уже слишком глубоко зашли, чтобы останавливаться. Если у нас есть шанс разоблачить их, я готов рискнуть.»

Александр Амирханян кивнул, чувствуя смесь гордости и беспокойства. «Хорошо, но будь начеку. Если что-то пойдет не так, уходи. Ни одна информация не стоит твоей жизни.»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Первым шагом к завоеванию доверия было знакомство с несколькими рядовыми членами синдиката, которые часто посещали местный бар. Егор начал посещать это место всё чаще, представляясь обычным гражданином, который ищет новых знакомств. Спустя несколько дней ему удалось завести разговор с одним из них — молодым человеком по имени Андрей, который, как казалось, был на периферии синдиката, но знал многих людей из «группы».

Однажды вечером, сидя за барной стойкой, Егор Буркин решил сделать ход. Он заказал пару рюмок водки и предложил одну Андрею.

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

«Держи,» — сказал он с дружеской улыбкой. «За знакомство.»

Андрей, немного удивлённый, но польщённый, принял угощение. «Спасибо. А ты, я смотрю, парень не местный?»

«Да, недавно переехал,» — ответил Егор, заранее подготовив легенду. «Решил, что пора менять жизнь. Знаешь, как это бывает.»

Андрей кивнул, и, казалось, его интерес к Егору возрос. «Понимаю. А чем занимаешься?»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

«Пока в поиске,» — небрежно ответил Егор. «Слышал, тут есть возможность немного заработать, если знаешь, к кому подойти.»

Андрей Пархоменко внимательно посмотрел на него. «И кто тебе это сказал?»

Егор пожал плечами. «Слухи, знаешь. Люди говорят.»

Андрей чуть прищурился, словно оценивая Егора. «Может, тебе и правда стоит познакомиться с кое-кем. Но учти, не все здесь приветливы к новичкам.»

«Я готов доказать, что могу быть полезен,» — уверенно ответил Егор, пытаясь показать свою решимость.

После этой беседы прошло ещё несколько дней, прежде чем Андрей наконец решился ввести Егора Буркина в круг доверия. Он пригласил его на одну из встреч, которые проходили на заброшенном складе за городом. Это была первая проверка для Егора.

Когда они прибыли на склад, их встретил мужчина средних лет с суровым выражением лица. «Это кто такой?» — спросил он Андрея, указывая на Егора.

«Это Егор, мой знакомый,» — ответил Андрей. «Он хочет работать с нами.»

Мужчина внимательно осмотрел Егора с головы до ног. «Тебе придётся доказать, что ты нам не враг,» — сказал он грубым голосом. «Здесь все должны быть на сто процентов надёжными.»

«Я понимаю,» — твёрдо ответил Егор. «Я готов пройти любые испытания, если потребуется.»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Мужчина нахмурился, но затем кивнул. «Ладно, посмотрим, на что ты способен. Сегодня у нас небольшая сделка, и нам нужна пара лишних рук. Присоединяйся, но учти, одно неверное движение, и ты труп.»

Егор кивнул, стараясь не выдать своего волнения. Он знал, что от этой первой задачи зависит многое. Сделка должна была пройти в полночь на том же складе. Егор понимал, что это его первый реальный шанс войти в доверие, но также и первый настоящий тест его стойкости.

Когда они стояли в стороне и ждали прибытия покупателей, Андрей Пархоменко подошел к Егору. «Ты не волнуйся, всё будет нормально. Главное — не лезь на рожон и делай, как скажут.»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

«Понял,» — коротко ответил Егор, но внутри него бурлило напряжение. Он знал, что эта сделка — не просто проверка, а настоящая игра на выживание.

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Сделка прошла без осложнений, но Егор знал, что это только начало. Он почувствовал, что завоевал некоторое доверие, но впереди было еще много испытаний. Игра только начиналась, и ставки были высоки. Ему предстояло доказать, что он — не просто ещё один «новичок», а тот, на кого можно положиться. Но также он понимал, что каждое его действие теперь будет внимательно отслеживаться, и малейшая ошибка может стоить ему жизни.

Опасные союзы

После успешной первой сделки, Егор постепенно начал завоёвывать доверие членов синдиката.

Однако он понимал, что впереди его ждут куда более сложные испытания. Каждый шаг требовал от него осторожности и умения не выдать себя. Но чем глубже он погружался в этот мир, тем больше осознавал, что сам становится частью опасной игры. Следующим этапом для него было узнать, кто из членов синдиката мог быть потенциальным союзником — кто мог бы помочь ему добраться до «Мастера» и «Дяди Вити».

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Спустя несколько дней после первой сделки, Андрей предложил Егору встретиться с ещё одним человеком из организации, который мог бы оказаться полезным.

«Егор, есть один человек, с которым тебе нужно познакомиться,» — сказал Андрей, когда они сидели в том же баре. «Его зовут Николай. Он здесь уже давно и знает всё и всех. Если хочешь что-то узнать, он — твой человек.»

«Николай, говоришь?» — переспросил Егор, делая вид, что задумывается. «А он надёжен?»

Андрей хмыкнул. «Настолько надёжен, насколько это возможно в нашем деле. Но с ним нужно держать ухо востро. Он всегда играет на свою сторону.»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Двойная игра, Опасные союзы Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4

На следующий вечер Егор Буркин встретился с Николаем Лемишко в темном углу бара. Николай, крупный мужчина с проницательным взглядом и саркастической улыбкой, выглядел так, будто видел всё и всех насквозь. Егор сразу понял, что этот человек — не из тех, кто даёт информацию просто так.

«Так это ты — новый парень, о котором все говорят?» — начал Николай, слегка прищурившись. «Андрей сказал, ты толковый. Но толковых тут много было.»

«Мне просто нужно знать, с кем я имею дело,» — осторожно ответил Егор, стараясь говорить уверенно. «Я слышал, что ты можешь помочь.»

Николай усмехнулся и потянулся за стаканом. «Помочь? А что я получу взамен? Здесь нет ничего бесплатного, мальчик.»

Егор на мгновение задумался. Он понимал, что ему нужно предложить что-то, что привлечёт внимание Николая, но при этом не выдать своих истинных намерений. «Если ты мне поможешь, я могу обеспечить тебе хорошую долю в следующих сделках. У меня есть пара идей, которые могут принести хорошую прибыль.»

Николай приподнял бровь, но в его глазах заиграл интерес. «А ты не так прост, как кажешься, да? Ладно, что ты хочешь узнать?»

Егор Буркин не спешил отвечать, понимая, что в этом разговоре нужно быть осторожным. «Меня интересует один человек. Говорят, его зовут „Дядя Витя“. Кто он такой и как я могу выйти на него?»

Николай задумчиво посмотрел на Егора, прежде чем ответить. «„Дядя Витя“ — это не просто человек. Это легенда. Многие о нём слышали, но мало кто его видел. Он управляет большинством операций в нашем районе. Но если ты думаешь, что можешь просто так выйти на него…» Николай рассмеялся. «Ты, парень, либо очень смелый, либо очень глупый.»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Двойная игра, Опасные союзы Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4

«Я просто хочу знать, с кем работаю,» — ответил Егор, стараясь сохранять спокойствие. «Если ты мне не поможешь, я найду другого.»

Николай задумался на секунду, а затем медленно кивнул. «Хорошо. Есть один способ выйти на „Дядю Витю“. Он иногда появляется на встречах в старом ресторане на окраине города. Но учти, если ты пойдёшь туда, будь готов, что там могут быть серьёзные люди.»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Двойная игра, Опасные союзы Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4

«Я готов,» — твёрдо ответил Егор. «Спасибо за информацию.»

Когда они попрощались, Егор вернулся к Александру, чтобы обсудить план.

«Что он сказал?» — спросил Александр, как только Егор сел в машину.

«Он упомянул ресторан на окраине города, где можно встретить „Дядю Витю“,» — ответил Егор. «Но он также сказал, что там будут серьёзные люди. Мы должны быть готовы.»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Двойная игра, Опасные союзы Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4

Александр Амирханян задумчиво кивнул. «Если мы решим туда пойти, нам нужно будет подготовиться. Это может быть наш шанс, но также и большая опасность.»

Егор посмотрел на него и твёрдо сказал: «Мы должны рискнуть. Это может быть наш единственный шанс приблизиться к „Мастеру“.»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Двойная игра, Опасные союзы Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4

Александр вздохнул, осознавая, что от этой встречи будет зависеть многое. «Ладно, тогда начнем готовиться. Но будь готов к тому, что это будет опасно. Очень опасно.»

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Двойная игра, Опасные союзы Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4

Они понимали, что вступают на ещё более опасный путь, чем раньше. Союзы, которые они создавали, были опасными и непредсказуемыми. Но Егор Буркин знал, что без них он не сможет достичь своей цели. И теперь у него было больше вопросов, чем ответов, но и новая возможность продвинуться вперёд в этой сложной игре.

Двойная игра. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4 Апокалипсис, Фантастика, Авторский мир, Книги, Фантастический рассказ, Покупка, Внедрение, Игры, Рассказ, Русская фантастика, Первая встреча, Истории из жизни, Длиннопост

Двойная игра, Опасные союзы Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами. Глава 4

Глава 1. Как Егор начал борьбу с синдикатом: История одного героя или вызов судьбы

Глава 2. Таинственные следы. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами

Глава 3. Глубже в теневой мир. Как законопослушный гражданин Егор начал борьбу с синдикатами.

Показать полностью 17
Апокалипсис Фантастика Авторский мир Книги Фантастический рассказ Покупка Внедрение Игры Рассказ Русская фантастика Первая встреча Истории из жизни Длиннопост
0
1
maxa707
maxa707
1 год назад

Путь к формированию полезных привычек⁠⁠

Путь к формированию полезных привычек Привычки, Препятствие, Внедрение

>> Вы изо всех сил пытаетесь внедрить полезные привычки и избавиться от вредных? Чувствуете, что вам нужна поддержка и руководство в этом процессе?

Рада сообщить вам , что в Клубе Человеческой техподдержки заработала ПРИВЫЧЕЧНАЯ!!

Я её думала ещё тогда, на старте, в апреле, но сейчас мы с клубчанами её докрутили, и запустили! Ура!

Вот что получилось:

📌 Привычечная — это группа (чат) в клубной папке, для тех, кто хочет так или иначе работать со своими привычками:

>> внедрять нужные

>> убирать ненужные

>> разбираться с препятствиями, которые возникают на пути этого внедрения/убирания.

За теоретическую основу взяли книгу Джеймса Клира "Атомарные привычки": будем потихоньку разбирать описанные там принципы построения привычечной системы, и параллельно исследовать свои системы и их шероховатости.

Например, разбираем по 1 принципу в неделю, а после это собирается на странице в ноушене, и выносится в закреп, чтобы другие новенькие могли въехать, что к чему по уже обработанной теории.

Другие теоретические выкладки, книги, упражнения — горячо приветствуются, и вносятся самими участниками. Обсуждаются, пробуются и трогаются наравне со всем остальным.

🧿Группа во многом полагается на самоорганизацию, работаем на равных, поддерживаемся, решаем, помогаем.

Показать полностью
[моё] Привычки Препятствие Внедрение
0
5
dimitrypikabu
dimitrypikabu
1 год назад
IT - Менеджмент

Внедрение системы управления проектами: 6 подводных камней и как их избежать⁠⁠

В стремлении повысить эффективность бизнес-процессов и прозрачность операций многие компании принимают решение внедрить специализированное программное обеспечение для управления проектами. Ожидания высоки - ведь поставщики обещают централизованную платформу для коммуникаций, чёткое распределение ролей и сроков, экономию времени за счёт автоматизации.

Внедрение системы управления проектами: 6 подводных камней и как их избежать Управление проектами, Внедрение, Менеджмент, Длиннопост

Как отмечает Марк Килинз, вице-президент по продукту в Wrike, решение по управлению проектами - это "единый центр для всей команды, где отслеживаются задачи, хранятся файлы и происходит общение". Звучит заманчиво, не правда ли?

Однако, опыт показывает, что зачастую ожидаемые преимущества так и не реализуются в полной мере. По данным последнего отчёта Gartner, около 60% внедрений ПО терпят неудачу. Причина кроется в неверной стратегии внедрения.

Один из главных принципов управления изменениями гласит: "Прежде чем что-либо менять, убедитесь, что люди готовы к этим изменениям". Игнорирование человеческого фактора - самая распространённая ошибка при внедрении нового программного обеспечения или процессов.

Как отмечают многие эксперты, даже грамотно разработанная система не заработает в полной мере, если сотрудники не осознают ее ценности для себя. Люди редко меняются только по велению руководства - они должны понять необходимость перемен и принять их. Убедить команду в преимуществах новой системы управления проектами - одна из ключевых задач на пути успешного внедрения.

Будьте в курсе последних трендов в управлении проектами - подписывайтесь на канал Самоучки IT (Управление проектами) https://t.me/+NfVrLMxdKS0yNDNi Это отличный источник для изучения продвинутых методологий и практик в сфере PM, а также полезных лайфхаков по повышению личной эффективности.

В этой статье я проанализирую 6 наиболее типичных "подводных камней", которые могут свести на нет усилия компании по оптимизации процессов с помощью специализированного ПО. Также предложу пути решения каждой из проблем.

Проблема № 1: Неправильный или недостаточный онбординг

Адаптация сотрудников под новую систему - одно из самых важных и трудоёмких мероприятий при внедрении. Перенос текущих бизнес-процессов, обучение персонала, настройка ролей и прав доступа в совокупности составляют полноценный "онбординг".

Менеджеры нередко пренебрегают этим этапом, думая, что "всё-само-образуется". Или проводят онбординг по остаточному принципу. В таких случаях неизбежны проблемы: сотрудники игнорируют обучающие материалы, не приходят на встречи по переносу процессов, а порой даже не осваивают базовые функции новой системы.

Решение очевидно, но критически важно:

1. Заручиться полной поддержкой руководства и вовлечь его в процесс онбординга. Менеджеры должны личным примером показывать важность изменений.

2. Выделить достаточное время на качественный онбординг. По возможности привлечь профессиональных консультантов по внедрению от поставщика ПО.

Проблема №2: Отсутствие поддержки со стороны руководства

Переход на новое программное решение - это не просто внедрение инструмента, а кардинальная перестройка процессов. Энтузиазм нескольких технически-подкованных сотрудников тут недостаточен. Требуется полная вовлеченность топ-менеджмента как на стадии внедрения, так и в дальнейшем.

Увы, нередка ситуация, когда руководители "спускают" решение в команды, но при этом не намерены сами его использовать. Подобное демотивирует сотрудников с самого начала.

Эксперт по изменениям Джон Коттер в книге "Впереди перемен" отмечает: "Едва ли не каждое организационное преобразование, потерпевшее неудачу в прошлом, потерпело крах из-за недостатка мощного укоренившегося лидерства на старте".

Чтобы избежать этой проблемы:

1. Убедитесь, что руководители сами активно используют систему и демонстрируют лидерство.

2. Проведите совещание с топ-менеджерами и определите, какие ресурсы потребуются для успешного внедрения.

3. Менеджеры должны регулярно встречаться с командами для контроля прогресса и решения возникающих сложностей.

Проблема №3: Недостаточное обучение

Какими бы продвинутыми ни были члены команды в техническом плане, обучение работе с новой системой управления проектами жизненно необходимо.

Сотрудники разные - кто-то быстро разберётся самостоятельно, а для кого-то новый функционал станет серьёзным вызовом. Неосвоенные возможности останутся невостребованными.

Распространённая ошибка - стремление "объять необъятное" и пройти курс по всему функционалу. Куда эффективнее фокусировать обучение на тех аспектах, которые важны для конкретных команд и пользователей.

Рекомендации по обучению:

1. Оцените, сколько времени потребуется обучить всю команду. Убедитесь, что оно доступно.

2. Проанализируйте специфику работы разных подразделений. Подстройте обучающие сессии под реальные задачи каждой группы пользователей.

3. Проводите обучение в небольших группах - это позволит уделять больше внимания индивидуальным вопросам.

Проблема «4: Восприятие системы как бессмысленной траты времени

Одна из самых больших сложностей - убедить команду в ценности нового решения для них лично. Если сотрудники не видят выгод, они будут воспринимать систему как очередную "модную игрушку" руководства.

"Даже грамотнейшее программное обеспечение не станет использоваться, если люди не понимают, какие преимущества оно им даёт".

Чтобы добиться вовлеченности команды:

1. Проанализируйте, какие проблемы в работе испытывают разные подразделения. Определите, как новая система поможет их решить.

2. Донесите эту информацию до команд. Покажите, что решение не просто повысит прозрачность, но и облегчит их ежедневные задачи.

3. Сфокусируйтесь на конкретных процессах. Например, продажники смогут вносить информацию по клиентам и сделкам напрямую в систему, избавившись от необходимости присутствовать на многих собраниях. А для отдела маркетинга появится единая платформа для управления контент-планом и кампаниями.

Проблема №5: Негативный прошлый опыт

Если команда уже использовала ПО для управления проектами с разочаровывающим результатом, преодолеть скепсис будет непросто. В памяти сотрудников свежи воспоминания о потраченных усилиях и бесполезном, на их взгляд, продукте.

Дополнительную сложность создаёт временной фактор. Решение внедрять новую систему в "горячий" для бизнеса период, когда команды поглощены срочными задачами, по меньшей мере, нецелесообразно.

Чтобы не наступить на те же грабли, предприняв следующие шаги:

1. Проанализируйте, что пошло не так при предыдущем внедрении. Выясните причины провала.

2. Задействуйте менеджеров по работе с клиентами от вендора. Их экспертиза в управлении переменами будет очень ценна.

3. Рассмотрите вариант приобретения профессиональных услуг по внедрению у поставщика решения. Так процесс пройдёт гораздо быстрее и безболезненнее.

Проблема № 6: Отсутствие необходимых интеграций

Система управления проектами позиционируется как единая hub для всех коммуникаций и совместной работы. Однако многие решения существуют словно в "изоляции", не имея нативных интеграций с необходимыми командным инструментами - Slack, Gmail, Adobe и прочими.

Отсутствие интеграций мешает сделать систему полноценным центральным хабом для команды, снижая её ценность. Наличие открытого API - обязательное требование к современным программным продуктам. Это даёт гибкость для создания новых интеграций по мере необходимости.

Рекомендации по решению проблемы:

1. Заранее составьте список инструментов, которые активно используются в команде. И оцените, какие из них интегрированы с рассматриваемым решением по умолчанию.

2. Если критически важных интеграций нет, но в целом решение подходит, изучите возможность создания нужных интеграций силами внутренних разработчиков или сторонних специалистов через API.

Внедрение системы управления проектами способно повысить эффективность бизнес-процессов, но только при грамотном подходе. Избегая описанных в статье "подводных камней" и следуя рекомендациям, вы существенно повысите свои шансы на успех. Помните, ключ к успеху - правильная стратегия внедрения не меньше, чем функционал самого решения.

Присоединяйтесь к Самоучкам https://t.me/+NfVrLMxdKS0yNDNi. Будем рады.

Показать полностью 1
[моё] Управление проектами Внедрение Менеджмент Длиннопост
1
DELETED
1 год назад

Внедрение amoCRM: интеграция и настройка. Автоматизация процесса оптовой торговли⁠⁠

Внедрение amoCRM: интеграция и настройка. Автоматизация процесса оптовой торговли Бизнес, Внедрение, Интеграция, Amocrm, Автоматизация, Длиннопост

Проблемы с которыми обратился клиент:

  • Отсутствие внутреннего регламента в отделе продаж, менеджеры не всегда понимают, что и когда делать.

  • У РОПа нет возможности быстро и ясно оценивать работы отделов - отсутствие аналитики системы.

  • Часто клиент не доходит до продажи, низкое количество повторных продаж.

На первом этапе мы погрузились в бизнес-процессы компании, детально проанализировав, как работает отдел продаж, по каким каналам проходит общение, как приходят заявки и другие основные процессы.

Наш бизнес аналитик провел аудит с руководителем и сотрудниками компании, где были выявлены “боли” и потребности клиента.

Основной задачей являлась исключить потерю клиентов, так как из-за отсутствия воронок продаж менеджеры забывали о клиентах и они не конвертировались в покупку, также отсутствовала система повторных продаж.

По итогам первого этапа предоставили заказчику детальную карту будущей системы: модель бизнес-процессов, набор обязательных полей, описание работы всех интеграций и виджетов.

Что мы сделали и как строилась работа?

Наши задачи:

  • Комплексное внедрение amoCRM

  • Построение воронок продаж

  • Интеграция с Мой Склад, сайтом, социальными сетями

  • Подключение телефонии

  • Обучение сотрудников и руководителей работе в системе

Команда проекта со стороны LookinCRM состояла из куратора проекта, технического специалиста, бизнес-аналитика и младшего бизнес-аналитика.

Мы провели серию аудитов, чтобы понять специфику бизнеса, и какой формат коммуникации должна обеспечивать CRM-система в итоговом результате.

Составили план внедрения, прописали этапы работы, прописали ТЗ и все согласовали с заказчиком.

Осуществили комплексное внедрение amoCRM наш технический специалист выполнил подключение аккаунта и базовую настройку бизнес-процессов в соответствии с техническим заданием. Результат: настроен скелет вашей CRM системы, в которой уже можно начинать работать и зарабатывать больше!

Настройка индивидуальных этапов воронок продаж:

  • воронка первичных продаж

  • воронка повторных продаж

  • воронка условного отказа

  • воронка маркетинговые акции

Для каждой из воронок провели исследование: как работают сейчас, какой результат хотели бы получать на выходе. Прописали действия и триггеры. Проверили работу и научили всех сотрудников работать по каждой из воронок. Выявили в ходе работы этапы воронки, где зависают лиды и разбили такие этапы. Теперь воронки полностью и легко проходимы. Нет зависов и больших скоплений (по 30-80 лидов на каком-то из этапов).

Затем наш программист интегрировал amoCRM со всеми внешними сервисами и источниками заявок (сайт, Вконтакте, Telegram, Whatsapp), а также настройки максимальной автоматизации. В этот момент подключается наша интеграционная платформа, которая значительно расширяет стандартные возможности amoCRM.

Интеллектуальная телефония. Разворачиваем с нуля и связываем с amoCRM

Звонить можно из CRM в 1 клик;

Записи разговоров хранятся в карточке клиента;

При входящем звонке всплывает карточка с информацией о клиенте и сделках с ним.

Внедрение amoCRM: интеграция и настройка. Автоматизация процесса оптовой торговли Бизнес, Внедрение, Интеграция, Amocrm, Автоматизация, Длиннопост
Внедрение amoCRM: интеграция и настройка. Автоматизация процесса оптовой торговли Бизнес, Внедрение, Интеграция, Amocrm, Автоматизация, Длиннопост

Подключили интеграцию с виджетом Мой Склад - установка виджета и настройка автоматического двустороннего обмена данными на этапах.

Результат: все каналы получения заявок заведены в CRM-систему и проверяются на дубли, заказчик не теряете ни одного обращения и видит корректную статистику. Менеджеры работают из одного окна, все коммуникации зафиксированы. Рутинные и бесполезные действия максимально автоматизированы.

Провели обучение - на данном этапе в формате онлайн-конференции с показом рабочего стола провели тренинги для руководителей и рядовых сотрудников, дали подробные ответы на возникшие по ходу тренинга вопросы. По завершению обучения предоставили видеозаписи обучения. Все обучения сохраняются у заказчика навсегда. Таким образом, если выходят новые сотрудники, то для них уже полностью готова и организована система обучения. Результат: все сотрудники понимают как работать с системой, CRM становится инструментом по увеличению продаж.

Обеспечение аналитики и контроля отдела продаж: В 2 клика можно получить картину по основным показателям компании в разрезе менеджеров и продуктов: количество заявок - конверсия - цикл сделки. В системе видно всю активность менеджеров до минуты и общие сводные показатели по выполненным задачам, совершенным звонкам и любым другим действиям в системе.

Рассмотрим интересные детали проделанной работы: Главной особенностью проекта стала двусторонняя интеграция с виджетом Мой Склад, которая позволяет совмещать работу с клиентами и управление торговлей. Все покупатели из сервиса МойСклад будут также отображаться в аккаунте amoCRM, с возможностью работать с ними, используя функционал системы.

Срок реализации проекта: 6 недель + обучение и тех. поддержка после реализации.

Результат внедрения:

  • Выстроен регламент для трех отделов продаж

  • Руководителю отдела продаж имеет возможность быстро и доступно оценивать работу сотрудников

  • Исключены риски потери клиентов, благодаря воронкам

  • Увеличилось количество повторных продаж

Заказчик ведет активную работу в amoCRM, конверсия в продажи с момента внедрения выросла на 25% и продолжает расти, увеличилось количество повторных продаж. Руководитель отдела продаж имеет полное понимание о работе менеджеров и детальную аналитику. Клиент оформил техническую поддержку.

Показать полностью 2
Бизнес Внедрение Интеграция Amocrm Автоматизация Длиннопост
1
DELETED
1 год назад

Кейс. Рост прибыли в агентстве недвижимости на 25% за счет внедрения amoCRM⁠⁠

Кейс. Рост прибыли в агентстве недвижимости на 25% за счет внедрения amoCRM Amocrm, Продажа, Длиннопост, Агентство недвижимости, Внедрение, Автоматизация


Зачем CRM-система агентству недвижимости? И за счет чего мы сделали такой рост? Расскажем подробно ниже.


1. Цель заказчика в проекте

  • Повысить качество обработки заявок брокерами

  • Наглядно рассматривать реальную аналитику сделок

  • Контролировать работу менеджеров не на словах, а в цифрах

  • Хранить информацию обо всех клиентах и их историю

Задача для нас была понятной: оцифровать бизнес-процессы компании и создать воронки продаж для качественной работы с клиентами и с теми, кто по разным причинам пока приостановил сотрудничество. Внедрить инструменты для контроля качества работы менеджеров и оценки их эффективности.

2. Срок реализации проекта: 6 недель + обучение и тех. поддержка после реализации.

3. Источники заявок, которые необходимо было подключить

  • Инстаграм

  • Телеграм

  • Whatsapp

  • Сайт на Tilda

В целом, у нас большой опыт работы с агентствами недвижимости, четко знаем особенности их работы, построения воронки, цикл сделки, как работают менеджеры и на каких этапах сыпется 90% сделок.

Что же конкретно нам нужно было решить в этом случае? Клиенты столкнулись с такими проблемами:

  • Необходимо исключить потери входящих запросов, собрать все в одном месте, потому что заявки теряются, кому-то не дозвонились и потеряли клиента, о ком-то забыли и не перезвонили. Кого-то передали другому ответственному менеджеру, но тот безответственно все забыл.

  • Аналитика - нет понимания по нагрузке / эффективности / качеству работы менеджеров и рекламы – на одном менеджере может быть 25 заявок в день, а на другом только 2 – нужно рационализировать их работу для получения наилучшего результата от каждого сотрудника.

  • Повысить прозрачность работы менеджеров – видеть их результаты не просто на словах в отчетах, а в точных цифрах. Сколько раз позвонил, сколько встреч провел, сколько денег в конце месяца принес каждый сотрудник.

  • Исключить не системную работу с клиентами, чтобы избавиться от «подвисших» / «забытых» клиентов

  • Повысить производительность сотрудников за счет автоматизации рутинных действий

  • Оцифровать количество входящих обращений и качество их обработки

  • Создать понятную систему, как видеть всю историю работы с клиентам

Как строилась работа по внедрению amoCRM:

Команда проекта со стороны LookinCRM состояла из куратора проекта, технического специалиста, бизнес-аналитика и младшего бизнес-аналитика.

  • Мы провели серию аудитов, чтобы понять специфику конкретного агентства недвижимости, и какой формат коммуникации должна обеспечивать CRM-система в итоговом результате.

  • Составили Road Map внедрения, прописали этапы работы, прописали ТЗ и все согласовали с заказчиком.

  • Интегрировали с amoCRM источники заявок: сайт, Instagram, Telegram, Whatsapp.

  • Провели обучение работе с новой системой для руководителей и брокеров, чтобы они могли пользоваться системой правильно и контролировать работу сотрудников в ней же.

  • Создали записи всех обучений и передали заказчику. Все обучения сохраняются у него навсегда. Таким образом, если выходят новые сотрудники, то для них уже полностью готова и организована система обучения.

Теперь расскажем интересные подробности. Данное агентство недвижимости специализируется на продажах недвижимости методом аукциона, что в целом встречается не так часто. Под это направление мы построили отдельную воронку.

Воронка Аукцион.

Сделали воронку продаж в формате “Аукцион”, где к одной сделке может быть привязано большое количество контактов ( Покупателей ), проводятся торги, и объект продается одному покупателю. После этого остальные контакты переносятся в базу покупателей, и впоследствии им предлагаются подходящие объект, исходя из параметров проданного объекта .

Таким образом, Агентство теперь может проводить такие специфичные сделки в формате аукциона, а также НЕ терять тех, кто принял в нем участие, но по каким-то причинам не купил объект. А что это означает? То что: мы знаем примерный бюджет покупателя, параметры поиска недвижимости, а главное его контакты! Легко представить сколько дополнительной выручки принесет правильная работа с такой теплой базой!

Какие воронки настроили еще:

  • “Коммерция”. Это отдельная воронка для коммерческой недвижимости (паркинги, офисы и др.) В данном случае такая воронка была необходима потому что коммерческих объектов у этого агентства недвижимости довольно много. И все такие сделки отличаются от продаж жилой недвижимости практически на всех этапах: это и другие необходимые документы, гораздо более длинный цикл сделки, разные параметры запросов. С созданием этой воронки, работа агентства значительно упростилась

  • “ Покупатели” и “ Классика” - отдельные воронки для тех, кто хочет приобрести жилую недвижимость с помощью агентства, без аукциона. Довольно классические воронки для всех агентств недвижимости. В данном случае добавили необходимые поля и данные для удобства работы по системе этого агентства и с учетом его специфики.

  • “Холодная база” - в эту воронку сгружаются данные с сайтов объявлений о продаже недвижимости, для поиска клиентов для агентства недвижимости “в холодную”.

Для каждой из воронок провели исследование: как работают сейчас, какой результат хотели бы получать на выходе. Прописали действия и триггеры. Проверили работу и научили всех брокеров работать по каждой из воронок. Выявили в ходе работы этапы воронки, где зависают лиды и разбили такие этапы. Теперь воронки полностью и легко проходимы. Нет зависов и больших скоплений (по 30-80 лидов на каком-то из этапов).

В итоге по данным клиента прибыль в агентстве в течении 1,5-2 месяцев после внедрения amoCRM увеличилась на 25%.
Интересны еще кейсы по внедрению? Пишите в комментариях 👇

Показать полностью
[моё] Amocrm Продажа Длиннопост Агентство недвижимости Внедрение Автоматизация
2
15
RustemValeevUfa
RustemValeevUfa
1 год назад
Лига программистов
Серия Франчайзи на грани нервного срыва

Как запустить новую программу на заводе за 10 дней⁠⁠

Дело было в 2010 году. В октябре месяце к нам в компанию позвонил ИТ-директор другого завода и пригласил в гости. Пообщаться на тему внедрения 1С. Я тут же сел в машину и поехал, всего-то 200 километров до заказчика. «Десяточка» моя пролетела их за два часа.

Когда я вошел в кабинет начальника АСУ, и мы проговорили буквально 10 минут, я понял, что Василий Иванович – наш человек. Специалист с большим опытом автоматизации, который всю свою жизнь проработал на заводе. Знает и его боль, и всех своих пользователей как облупленных. Решает поставленные задачи теми средствами, которые ему доступны. И весьма неплохо справляется, несмотря на ограничения бюджета. В общении с такими людьми у меня возникает ощущение, что мы понимаем друг друга с полуслова, и сразу устанавливается доверие.

Заводу нужна была новая система складского и бухгалтерского учета. Планировалось запустить ее с нового года. Василий Иванович заметил, что до конца года остается немного времени, и нам придется поторопиться с предпроектным обследованием и коммерческим предложением.

Ну, надо – так надо. Я попросил посмотреть структуру завода. Василий Иванович посетовал, что она часто меняется и действующий вариант никто не знает. Точно известно только одно, что реальная структура не совпадает с официально утвержденной. Но после пары звонков он все же распечатал мне огромную портянку формата A1.

На ней мы тут же ограничили организационные рамки проекта, обведя те отделы, которые будем автоматизировать, шариковой ручкой. Думаю, поработать ручкой над структурой предприятия – самое первое и простое, но самое важное действие, которое надо произвести при обследовании. Одним росчерком пера вы выявите основных стейкхолдеров – это руководители помеченных подразделений. И отсечете от проекта тех, кто появится со своими требованиями позже. В список автоматизируемых отделов, кроме бухгалтерии, попали финотдел, служба реализации, отдел снабжения и склады.

После этого я попросил принести положения об отделах, попавших в периметр автоматизации. На мое счастье, они нашлись в одном из шкафов в отделе труда и заработной платы. Пыльные немножко и пожелтевшие. Поэтому никто не гарантировал их актуальности. Но, зная, какой консервативной структурой является завод, я был уверен, что все основные функции в них отражены. Мы с Василием Ивановичем сели и за полчаса отметили те функции, которые нужно автоматизировать. Так мы разобрались с функциональными требованиями.

И, наконец, я взялся за штатное расписание по нужным отделам. Попросил вариант с фамилиями, и мне его, конечно же, дали. Но только посмотреть. Пришлось переписывать реальное количество работающих по отделам прямо в структуру завода. Нужно же было как-то узнать, сколько лицензий 1С поставить.

После этого мы с Василием Ивановичем решили, что «1C:Управление производственным предприятием» им вполне подойдет, так как следующим этапом предусматривалась автоматизация производственного планирования и учета.

Покончив с обследованием за пару часов, я уехал с завода. На следующий день Василий Иванович прислал мне свое техническое задание на автоматизацию на трех страничках. В нем был перечень отчетных форм, которые нужно получать из системы. Очень полезное дополнение к тем документам, что я привез с завода.

Почему нам удалось так быстро сформулировать требования, и мы обошлись без интервью со всеми стейкхолдерами? Не только потому, что и я, и Василий Иванович были специалистами с опытом автоматизации заводов, и использовали легко доступные документы. Но и по той простой причине, что автоматизируемая область – бухгалтерский и складской учет – в России почти полностью регламентированы. И возможностей типового решения вполне достаточно для удовлетворения почти всех требований. А перечень выходных форм снимал большинство оставшихся рисков.

Коммерческое предложение и договор были готовы за три дня. Ну а дальше началось то, что всегда происходит в серьезных конторах. Согласование проекта со стейкхолдерами. Не прошло и двух месяцев (друзья, согласитесь, в нашей предпроектной жизни – это просто миг), как мы уже подписали договор. Естественно, в редакции, подготовленной еще в октябре, и только слегка скорректированной под реалии декабря. С остановкой старых программ 31 декабря и запуском всей системы с 1 января.

Когда я собрал проектную команду и показал им подписанный договор, установилась тишина.

– Как вы вообще это представляете? – спросил меня руководитель проекта Азат. – Контрольный пример не проведен, пользователи не обучены, остатков нет. Ну, остановим мы старую программу. А новая-то как заработает?

– Давай вместе подумаем. Представим нашу будущую систему в динамике, начиная прямо с 1 января. Точнее, с 10 января. Какие документы нам понадобятся в первую очередь?

– Так. Отгрузка продукции должна происходить. И оприходование материалов. Банк и касса должны обрабатываться.

– Правильно. Это человек 10–20 складских работников, бухгалтеров и финансистов. И четыре-пять видов документов. Стандартных, которые всем подходят. Если мы сделаем инструкции и попросим пользователей выйти на работу не десятого января, а, скажем, восьмого, успеем мы их обучить? Успеем. А еще мы организуем техподдержку на месте прямо с 10 января, и они смогут получить ответ на любой вопрос сразу.

– Но у них должны быть реальные остатки, иначе как они отгрузят продукцию?

– Согласен, значит, надо остатки перенести из старой системы в новогодние каникулы. Успеем?

– Успеем, только они декабрь будут закрывать до 20 января. Остатки съедут. Раньше двадцатого переносить нельзя.

– Можно, если переносить их два раза. Поэтому программу переноса нужно написать правильную. Такую, что прежде чем что-то перенести повторно, она поищет это в новой системе, исправит и допишет, но ничего не удалит.

– Ну ладно. Оперативный учет с грехом пополам мы запустим. А что делать с бухгалтерским? Мы в январе точно не автоматизируем всю бухгалтерию. А им в начале февраля сдавать отчетность за месяц.

– Не переживай. Я поговорю с главным бухгалтером.

И я поговорил. Специально для этого съездил на завод.

– Знаете, Анна Петровна, должен вас предупредить – мы не сможем сделать вам полноценный отчет за январь в новой системе.

– Ладно, я получу его из старой.

– Не получите. Мы остановим ее 31 декабря на ввод новых данных. Иначе мы не сможем запустить новую систему с 1 января. Народ просто не будет работать с новой системой, если все, что он делал раньше, он сможет делать в старой. Я уже договорился с Василием Ивановичем. Он перепишет код в старой программе и запретит ввод документов с датой старше 31 декабря. Помните, как Александр Македонский сжег корабли, когда его войско высадилось в Персии? Он не оставил своим бойцам другого шанса, кроме как разбить врага на его территории. Так и мы – сожжем мосты. То есть корабли. То есть старую программу.

– Вы что, думаете, что отчетность завода в контролирующие органы – это шутка? Как, по-вашему, я ее должна сделать и сдать?

– Не знаю даже, что сказать. Ситуация, и правда, необычная. У вас будут данные по отгрузке, приходу материалов, банку и кассе. НДС в отгрузке и к зачету тоже посчитаем. Это все.

– Понятно. Ладно, придумаем что-то, используем доступные данные и статистику за прошлые периоды. Да, придется сделать корректировки позже. Ну ладно, все равно мы их делаем регулярно. В этот раз объясним, что внедрялась новая система, и в ней произошел сбой. Но когда я смогу получить реальную отчетность?

– Вы получите ее в середине апреля. Сразу за весь первый квартал.

Анна Петровна кивнула. Я понял, что она приняла предложенную технологию внедрения. Когда из-за сжатых сроков заказчик идет на отказ от этапа опытной эксплуатации. И сразу запускает систему в промышленную. Осознавая все связанные с этим риски ошибок и неверной отчетности.

И мы начали. Всей команде проекта пришлось активно поработать три дня до нового года и все новогодние каникулы. За это время был составлен и выполнен план быстрого запуска, включающий в себя следующие задачи:

• выявление пользователей, работу которых нельзя остановить;

• выявление справочников, документов и отчетов, которые они будут использовать;

• написание кратких технологических инструкций по работе с нужными объектами;

• обучение задействованных в запуске пользователей;

• программирование обработок по переносу данных;

• перенос и сверку перенесенных данных;

• создание службы техподдержки и системы обращения в нее прямо из программы.

10 января 2011 года завод работал уже как обычно. Но в новой программе. Это был самый быстрый запуск УПП в промышленную эксплуатацию в моей жизни.

История из моей книжки "Франчайзи на грани нервного срыва". Еще больше историй в одноименной серии, подписывайтесь

Показать полностью
[моё] Программирование Программист IT юмор Завод Внедрение Длиннопост Текст
20
R4ADA
R4ADA
2 года назад

1с или⁠⁠

1с или 1С, Внедрение, Мат, Переписка, Скриншот
Показать полностью 1
[моё] 1С Внедрение Мат Переписка Скриншот
0
Посты не найдены
О Нас
О Пикабу
Контакты
Реклама
Сообщить об ошибке
Сообщить о нарушении законодательства
Отзывы и предложения
Новости Пикабу
RSS
Информация
Помощь
Кодекс Пикабу
Награды
Команда Пикабу
Бан-лист
Конфиденциальность
Правила соцсети
О рекомендациях
Наши проекты
Блоги
Работа
Промокоды
Игры
Скидки
Курсы
Зал славы
Mobile
Мобильное приложение
Партнёры
Промокоды Biggeek
Промокоды Маркет Деливери
Промокоды Яндекс Путешествия
Промокоды М.Видео
Промокоды в Ленте Онлайн
Промокоды Тефаль
Промокоды Сбермаркет
Промокоды Спортмастер
Постила
Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии