Я не спорю с тем, что есть нормальные риелторы(покупала-продавала квартиру с такой), они помогают в сложных сделках, с нюансами, долгими цепочками, сбором документов и иногда проверкой квартиры. Но, похоже, мне просто именно с ней повезло встретится.
Вот буквально сегодня наткнулась на объявление, они же даже не удосужились прочитать, что там в нем написано, ну как так то? хоть одним глазом же можно пробежаться и посмотреть что выкладываешь.
Вдогонку к моему предыдущему комментарию на ваш пост.
Попробую ответить на последний вопрос поста: «Скажите пжл, как продавцу квартиры , зачем мне нужен риелтор?».
Думаю, вам - точно риэлтор не нужен. Обосную.
Во-первых, вы не спешите. Тогда зачем он (риэлтор) будет сейчас крутить педали, пыль поднимать?
Во-вторых, у вас достаточно стандартный товар. Хрущёвка в жилом состоянии – это, в целом, всем понятно.
Насчёт безопасной сделки от «зелёного» банка - это отдельная история, по этой теме есть разная информации в сети. Но, в любом случае, это лучше, чем ничего.
В-третьих, вы сами с усами (респект вам!): анализируете, нужен ли вам риэлтор? Отличное начало! Подавляющее большинство продавцов, не задумываясь, дают отрицательный ответ, а вы прямо заморочились. Вы здраво рассуждаете (безопасность, оформление), самостоятельны, инициативны (разместили на 3-х сайтах), и поэтому вполне справитесь самостоятельно.
Логичный вывод из этого всего – написать список мероприятий по продвижению квартиры, и – действовать. Мне так кажется. Всем добра!
Сейчас расскажу зачем нужен риэлтор :D
Несколько лет назад решила наша семья расширить жилплощадь. Выставили нашу текущую квартиру на продажу на все сайты и стали ждать покупателя. Покупатель шел не особо активно, зато риэлторы налетели как мухи на говно... И только у нас самые лучшие условия, и самая большая база покупателей, и продадим очень быстро за вашу цену... Поначалу отнекивался как мог, потом, распознав риэлтора, клал трубку сразу и номер в ЧС. И вот недели через четыре позвонил ОН - риэлтор с большой буквы Р:
- Здравствуйте, я риэлтор, выбираю клиентам квартиру, хотим прийти посмотреть вашу.
- Хотите - приходите, но имейте ввиду, я договоров с риэлторами не заключаю, денег не плачу.
- И не надо, мне платят клиенты, я работаю только с ними.
Ну-ну, сейчас не надо а потом внезапно станет надо. Это я так подумал после звонка, но, справедливости ради, риэлтор не обманул - ни рубля не попросил.
Звонок был с утра, часов в 9, а встречу назначили уже в 12 того же дня. Этому я не удивился. Те двое реальных покупателей, которые звонили ранее, назначали встречу так же: утром-днем звонок, вечером встреча. Правда, от покупки отказались.
И вот через 3 часа приходит коллектив: риэлтор и покупатель со своим родственником. С порога риэлтор начал расхваливать квартиру, правда немного странно:
- Смотрите, вот и обои поклеены, и линолеум лежит, и окна пластиковые, и сантехника есть!
Ага, подумал я, еще тут есть стены, пол и потолок. И даже дверь. И электричество проведено. Впрочем, мешать риэлтору выдавать совершенно обычные вещи за огромные достоинства я не стал. Может, в тех квартирах, где они были до меня, всего этого не было. Минуты за 3-4 риэлтор обошел все углы, отметил все "достоинства" и смотрит на покупателей:
- Ну что, будем брать?
- ... (покупатели в замешательстве, им бы самим неспешно посмотреть да обсудить и подумать после)
- Квартира хорошая, надо брать сейчас, а то можем не успеть - такие быстро уходят.
Ага, очень быстро - за месяц вы третьи. Хотя я не знаю, насколько это быстро или медленно по меркам рынка недвижимости. Мне показалось медленно. Но замысел риэлтора мне стал понятен. Ему надо не просто побыстрее закончить с осмотром, ему надо закончить со всей сделкой и идти окучивать следующих лохов клиентов. Риэлтор продолжи петь дифирамбы квартире, покупатели решили пройтись по квартире еще раз, уже обсуждая что-то между собой и стараясь не обращать внимания на риэлтора. Из их разговора я понял, что они уже посмотрели несколько квартир, моя - неплохая, но есть еще варианты, неплохо бы подумать... Кстати, за все время осмотра ко мне был только один вопрос - есть ли долги по кварплате. Их не оказалось.
- Ну все, тогда едем в офис оформлять сделку!
Тут уже я удивился скорости развития событий:
- Что прямо немедленно?
- Конечно, если сейчас заключим договор, то еще успеем в МФЦ подать заявление в Росреестр.
Аргумент железный. Нет, я только "за" - сделать все быстро. Правда немного жалко стало покупателей. Произвели они на меня впечатление людей нерешительных, поддающихся влиянию. С другой стороны, я никого обманывать не собирался, квартира действительно далеко не самая плохая, так что пусть лучше возьмут ее, чем хуже и дороже.
Приехали в офис, составили договор. Ну точнее впечатали наши данные в типовой договор. Я отправил фото знакомому юристу, он не нашел в нем ничего критичного, сказал можно подписывать.
- Ну все передавайте деньги и едем в МФЦ!
В этот момент я осознал, что покупатели все это время с собой таскали больше двух миллионов наликом. Ха, какие там счета Эскроу, безопасные сделки, аренда ячеек... Дамская сумочка! Я отказался брать деньги в руки, сказал - пройдемте в банк, положите их на мой счет. К счастью, отделение банка в соседнем здании. Расписку заготовили еще в офисе, как увидел деньги на счете, подписал ее и вручил покупателям. Вообще понятия не имею, насколько это все правильно и безопасно. На тот момент мне казалось, что уж я-то ничем не рискую. А покупатели...
Все это время риэлтор только смотрел на часы и причитал, вот бы успеть в МФЦ, ведь там еще очередь... Приехали в МФЦ, дождались очереди, прошли все процедуры... За давностью и скоротечностью событий уже не помню всех деталей. Помню только что девушка-оператор спрашивала меня, осознаю ли я что подаю заявление на передачу права собственности другому человеку? Да-да, осознаю...
- Ну все поздравляю вас! Вам по договору - две недели на выезд, и передавайте ключи.
И скрылся. Больше я его не видел, ключи передавал и подписывал акт передачи уже наедине с покупателями.
К чему я написал всю эту простыню? Да к тому, что риэлтор - полный распиздяй! О чем, собственно, тут неоднократно говорили, и в чем я лично убедился. Сделка завершилась благополучно только потому, что я не собирался никого обманывать. Есть ли долги по кварплате? И все, серьезно? Кто прописан, есть ли несовершеннолетние, все ли дееспособные, есть ли отказавшиеся от приватизации, а если бы Росреестр нашел какие-нибудь ошибки и отказал в регистрации - и куча других моментов, на которых можно проколоться. Я уверен, что риэлтор насвистел покупателям, что все надежно и проверено. Насвистел, что возьмите сразу деньги, на мою квартиру уже очередь. Продолжал насвистывать уже при мне. Ну да, а мне это на руку - продал мою квартиру за несколько часов и абсолютно бесплатно. Но покупать квартиру с риэлтором - ни-ни...
Спрашиваю, за сколько времени продадут (авто, квартиру). В ответ -за 2 недели, ну максимум месяц. Ну вот прям 150 процентов гарантии что продадут. Предлагаю в договоре прописать пункт -если не продают за 1,5 месяца - выплачивают мне компенсацию - 100 тысяч рублей. Ни один ещё не согласился.
На самом деле тема достаточно тонкая) в целом за тем же, за чем нужен любой профессионал в деле - автоподборщик, юрист и тдПо факту риелтор нужен в идеале для того, чтобы выполнить два простых пункта - продать квартиру по выгодной цене для собственника - избавить собственника от любых издержек, связанных , с процессом Т. Е есть смотреть прям в идеальной картине мира: Риеотор продаёт квартиру дорожеРиелтор выстраивает правильную стратегию продажи в зависимости от объекта и региона Риелтор делает предпродажную подготовку и качественную фото/видео съёмкуРиелтор берет на себя весь гемор при работе с покупателем ( конский торг, докапыания до квартиры/ремонта/соседей/инженерии и прочего ) , а самое главное не дает опускать в цене риелтору покупателя ( который за это в целом также берёт деньги )Если квартира с такими приколами как: непогашенная ипотека , аресты , использованный мат капитал , но не выделенные доли ; свежее наследство и в целом любые ситуации , когда требуется решать вопрос через администрации, опеки, соц защиты и кучу других надзорных органов - риелтор помогает сделать это быстро и без проволочекУ риелторов каждого города всегда есть какой то закрытый чат или сообщество , куда могут закинуть объект и оперативно найти покупателя Резюмируя : риелтор нужен чтобы продать быстро, дорого , без геморроя (но это в идеальной картине мира )Можете ли вы продать квартиру сами ? Да конечно да , но как показывает общая практика , самостоятельно люди продают намного дольше , чем без риелторов и по итогу продают за те же цифры, которые рекомендуют риелторы , только не через месяц , а через полгода ( а инфляция никуда не девается, квартира становится дешевле ), но на Пикабу конечно все продают за неделю 😅В штатах и Европе кстати в целом продажа возможна только через сертифицированных брокеров Также нужно понимать что есть внутренние кухни досок объявлений , где в некоторых случаях все сделано так, чтобы покупатель сначала попадал на объявления с риелторами Общий итог ) есть большая часть агентов - которые просто возьмут с вас договор, и будут методично понижать в стоимости до рынка, пока не продадут ( при этом не выполнив вышеизложенные пункты ) Но есть также малая доля нормальных толковых риелторов , которые выполнят все вышеизложенное и бонусом имеют кучу определённых плюшек недоступных обычным людям ( доп скидки от застройщиков , дополнительные преференции у банков , решение административных и организационных вопросов с разными органами и тд и тп)По своему опыту квартиру сам продавал несколько месяцев , риелтор продал после подключения за 2 недели ( без снижения стоимости ) и бонусом отбил все нападки другого риелтора Сам не риелтор если что) Можете кидать тапками)
Знакомый не так давно рассказал что его знакомый продал самостоятельно кв и так же купил. В итоге оказалось что с купленной квартирой что-то не так и сделка не действительна. В итоге ни денег ни кв., ни тех у кого он квартиру купил (свалили в закат), сейчас судится.
Доказательств не будет т.к. история полностью выдумана.
Я когда кв. продавал я сказал риэлторам: мне надо чтобы после продажи у меня на руках было 7 млн, а дальше завышайте цену как пожелаете в счёт сделки. В итоге продали с не большим завышением от той суммы что я планировал а так же в счёт этой суммы помогли со сделкой при покупке новой кв.
Да и с риэлтором мне понравилось работать, я буквально ничего не делал, полное сопровождение от и до. Я только приехал на подписание документов а всё включая показ кв разным желающим и оформлением документов занимался он. Так же и при покупке.
Если вы на 100% уверены что вас не кинут и не разведут продавайте сами, если же из-за своей жадности вы потеряете кв. потом не нойте что вас развели мошенники.
На волне ненависти к риэлторам давно хотел написать пост.
Коротко - риелтор очень нужный человек, но если он профи.
Но к теме, у меня есть несколько положительных примеров и отрицательных
Нам надо было продать участок и купить квартиру, риелтора посоветовал знакомый.
Созвонились, договорились о просмотре, встретились и посмотрели участок, рассказали историю участка, что есть, какие соседи, какие документы есть и тд. На сл. день я получил список документов необходимых для дальнейшей работы. За пару дней я собрали и передал.
Надо сказать, что участок сложный, многоконтурный и некоторые контуры находятся под домом с несколькими квартирами.
А дальше ТИШИНА, только иногда небольшие вопросы и опять тишина и так 2-3 недели.
Потом звонок с предложением встретится в кафе и поговорить.
На встречу пришли 2 риэлтора и я с мамой (владелица), сели в кафе, и они достают огромную папку бумаг и начали обсуждать что и как.
За месяц они нашили ВСЕ проблемы по участку, подняли решения судов, что там у соседей, откуда взялся кадастровый номер на дом, который еще 20 лет назад разделили на отдельные квартиры, а не на доли в общем доме.
Мы сидим и охреневаем от проработки всего, а это мы даже договор не заключили с ними
Через неделю заключили договор без предоплаты, выписали доверку на получение справок.
и все...
Людей на просмотры они водили сами, надо было получить справки в МФЦ, так заезжали за мамой и везли туда, в ПНД, везли туда, причем платили за это они сами.
Мы не делали ничего, покупателя увидели только в момент оформления документов.
тут было все проще
Мы скинули ссылки на объявления, они договорились о просмотре, мы сходили выбрали интересные с которыми начали работать.
но и тут веселости были, и пример ужасного риэлотра со стороны продажи,
все отлично, готовы заключить сделку, но вечером перед тем, как заплатить залог получаю сообщение что есть вопросы, денек разобраться надо.
Через день они нашли что у квартиры не 2 владельца, а три, один из них прописан, но живет уже давно в другой стране и приехать не может.
Риэлтор который "продавал" так ни разу на просмотр не пришел, у него запросили документы, он 2/3 просто забыл или забил, через полгода квартира так и не продана.
По другому объявлению они также все проверили., все чисто, их риэлтор принесла все документы, справки из ПНД, налоговой, о кредитах, все было сделано очень четко и быстро.
Стоили услуги дорого, но за такую работу деньги отдавать было не жалко, мало того лично от себя я гонорар им увеличил.
Коллеге надо было срочно купить квартиру, чтобы обойтись без съема.
Тоже риэлтор которого посоветовали знакомые.
Были у него несколько вариантов:
Все норм, готов купить, но тоже в последний момент от риэлтора СТОП, она разрыла что у хозяина долгов более чем на 7 млн, а по словам хозяина он вот-вот собрался уехать из страны.
Нашли квартиру, но она оформлена как коммуналка, но хороша по площади и месту, итог она все документы проверила у хозяев, оформила все договоры так что бы объединить и тд.
Все это было сделано очень быстро и качественно
Не надо обобщать, есть мудаки, а есть люди которые работу делают идеально.
Ведь после криво полеченного зуба вы не кричите что все стоматологи уроды?
или кричите?
Для ЛЛ. Вообще не нужен. Только испортит продажу.
Чуть меньше полутора лет назад столкнулась с необходимостью СРОЧНО купить квартиру. Нашлись покупатели на коммуналку, продавали совместно с соседом. Квартира, которую продавали, не видела нормального ремонта с года постройки дома и имела площадь почти сто квадратов, поэтому появившиеся покупатели стали просто чудом. Но появились они, когда у одного из цепочки ипотека заканчивалась меньше, чем через месяц. На покупку у нас была своя знакомая риэлтор, но она занималась только первичными обзвонами по квартирам, юридическими подсказками и так сказать психологической помощью. Потому что это был треш. Поиск квартиры проходил примерно так:
Я скидываю своему риэлтору объявления, которые меня заинтересовали (тип дома, этаж, цена, состояние, расположение).
Она их прозванивает и узнаёт тонкости продажи. Наследство, доверенность, дети, маткапиталы, наличие цепочки (нам нужна была прямая продажа из-за того, что наш продавец становился уже пятым в цепочке), перепланировки и т.д.
Через некоторое время я получала отчёт и комментарии по каждой квартире.
По подходящим объектам звонила потом самостоятельно для просмотра и так сказать знакомства с продавцом.
Все квартиры, которые продавали собственники, я смотрела максимум на следующий день. Одни даже перезвонили, не смотря на то, что я отказалась от их квартиры на просмотре ( оказалась ужасная планировка) и сказали, что появились другие покупатели, но наша договорённость по торгу если что ещё действует (может наша цена конечно была интереснее).
С агенствами было не так гладко. Даже не то чтобы не гладко, это был звездец. У одного агента сначала заболел внук, а потом она проколола колесо и слишком устала, чтобы ехать ко мне. Квартиру я посмотрела, но через 4 дня после звонка. Второе агенство сходу заявило, что я должна заплатить им около 200 тысяч за "юридическое сопровождение сделки", что является обязательным условием покупки через них. Ещё одни нашли покупателей без торга. Но мы об этом узнали только на подписании договора в агенстве. Что за условно 4.800 нам никто квартиру не отдаст, только за 5.000. Но так и быть, мы будем первыми. Несколько квартир посмотреть не удалось вообще. Так как "просмотр в следующий четверг, есть время на 12.15 и 20.45, Вы во сколько придёте?". И ситуация с просмотром "через неделю, когда Меркурий будет в Скорпионе" была стандартной. Опущу ещё пару моментов, когда в итоге вылезали сюрпризы типа доверенности, хотя по телефону обещали продавать лично. Естественно все эти агенства ещё и заваливали меня кучей шлака. Ищете кирпичный дом не далее 2х остановок от метро? Вот вам подборка панелек в десяти остановках по завышенной цене.
Одному из риэлторов в итоге конечно повезло, догадался не отмечать полноценно 23 февраля и всё-таки доехать, дыша перегаром как дракон. Снчала говорил про показ через 2 дня, но потом видимо передумал. Эту квартиру мы и купили.
Вывод я сделала только один. Если я решу продавать квартиру, то никаких мать его риэлторов. А моя помощница в силу возраста уже практически ушла из профессии.
P.S. С продажей нашей коммуналки тоже было не всё гладко. Инициатором продажи был сосед, так как нуждался в деньгах. Риэлтору платил только сосед. И риэлтор всё время пытался сбить цену так, что если бы мы согласились, то вместо квартиры рядом с метро мы бы опять купили комнаты.
