Офисные будни

Лет 8 назад устроил меня приятель (мастер цеха) как то раз работать дизайнером в фирму по изготовлению корпусной мебели. ЗП была околонулевой, чисто на процентах до 200К р заказов 2% от 300К р 4% и если аж 400К р заказов то 5% Я в мебели был почти полный 0. Поэтому посадили меня учиться сразу в цехах, чтобы видел и понимал, как что собирается, что сделать можно, а что невозможно. И работал там одним из дизайнеров Анатолий, сам бывший сборщик мебели, "дорос" аж до дизайнера. Работали все в программе pro100 многие ее знают, довольно простая и удобная программа по разработке мебели.  Но Анатолий в силу своего недалекого ума (как мне показалось)  использовал ее только для  визуализации,  как что примерно будет выглядеть. Деталировку и  расходники мебели считал на бумажках и калькуляторе. Из за этого у него каждый день было довольно много ошибок и переделок, что конечно сказывалось на его ЗП, он получал в районе 10К р и при этом  делал совсем немного заказов.

Я в мебели полный ноль но как айтишник быстро раскурил хелп к программе, очень подробный и продуманный, зарегался на форуме мебельщиков и перечитал все темы посвященные программе. Нашлепал типовых ящиков, полок, шкафчиков, с фиксированными толщинами материала. Чтобы не считать вручную фурнитуру, стоимость работ и материалов написал в в екселе скрипт. Ну и потихоньку начал работать и брать заказы.

Как то в очередное утро приезжаю в цех, а там крики вопли, Анатолий опять пролюбил размеры довольно большой детали, а их было еще и много и все они пошли в брак и в минус его крохотной ЗП. Все говорю Анатолий хватит, пойдем кое что покажу. Начал ему показывать рассказывать как работать с программой, как выставлять размеры, как заставить программу считать кромку (незадокументированная возможность), как выводить стоимость деталей по материалу. Дал ему свой экселевский файл, показал как с ним работать. Анатолий оказался очень умным человеком, сразу быстро въехал что к чему и тут же предложил еще пару фишек для автоматизации разработки мебели. Проходит неделя, мы с ним как то пересеклись на работе, он счастливый довольный. Спасибо говорит братан, это охуительно! Я раньше как идиот до 2х часов ночи сидел считал деталировку в тетрадках, не высыпался, косяков немерянно было. Сейчас я беру заказов х2 и дома всё делаю за пару часов с перекурами. Потом еще раздухарился и хапнул крупный заказ на разработку мебели под огромный офис, потом кучу мебели в большой дом.

Конец месяца, время получать ЗП, у Анатолия впервые за всю историю невероятная сумма заказов в районе 700К Р и само собой 5% (как он думал) и ни одного даже маленького косяка. Шеф ему выплачивает 2% со словами, что это и так дохуя как много, а 5% это было предложение не по настоящему, а так чтобы замотивировать сотрудников работать больше и лучше. Анатолий забирает деньги, плюет на стол дирику и увольняется. Вслед за ним я тоже увольняюсь, в знак солидарности, а потом еще и мой приятель который работал мастером цеха по той же причине.

Знаю, что звучит котолампово, но Анатолий взял в аренду помещение и решил сам делать мебель, набрал еще 5 человек, купил оборудование. Года четыре я ездил  к нему и заказывал мебель себе и приятелям.

Классика. Подержите моё пиво.

Продажи домашней медицинской техники, новый филиал в сибирском миллионнике.
Я пока что единственный сотрудник, у меня оклад в районе 30тыс. + 1% с оборота.

Делать особо нечего, хочется зарабатывать, проявляю инициативу, вспоминаю холодные продажи, нахожу оптовых покупателей.
Оборот увеличивается, мне берут напарника.

Теперь 1% мы делим пополам, я сначала хотел возмутиться, но узнал, что на других точках, где изначально было два сотрудника, везде подобная практика. Как мне объяснили - 1% на точку, а я просто один был. Ладно.

Случается ковид, в ассортименте есть пульсоксиметры и концентраторы кислорода, продажи не ползут,а летят вверх.
У нас самые низкие цены и почти все перекупы города закупаются у нас.
Было такое, что к нам приезжает грузовик с товаром и мы, не выгружая в магазин, сразу грузим товар в машину покупателя, подписываем документы и прощаемся до следующей поставки.

Руководство маниакально масштабирует свою сеть, открывает вторую точку в городе, плюс франшизу. Экстренно открывает новые города.
Нам увеличивают площадь, ставят отдельную бухгалтерию, колл-центр.

Тут надо отметить, что остальной ассортимент, а его не мало, реально не приносит почти ничего, все продажи идут по ковидной линейке и в основном оптовикам-пепекупам.
То есть достаточно на самом деле было склада с подобием офиса, вместо сети салонов и все равно все бы брали концентраторы и пульсоксиметры у нас, так как тупо дешевле и не надо платить за доставку из МСК.

Наступает осень, пандемия свирепствует и сентябрь мы закрываем с оборотом 20млн. В октябре мы с напарником радостно потираем руки и планируем покупки на премиальные за сентябрь, однако же.
Руководство спускает указ, в котором премия больше не 1%, а вилка в 3/5/9 тысяч рублей на человека в зависимости от выполнения плана, соответственно 80%/100%/<100%.

Надо ли говорить, что мотивация сотрудников упала ниже плинтуса?
Чувство, будто тебя просто обули на деньги и нечего ты с этим поделать не можешь.

Когда спрос упал, меня руководство просило возобновить холодные звонки для привлечения клиентов, но я предпочёл сидеть на попе ровно.
А вскоре ушёл к одному из перекупов, слив ему данные о продажах из 1С и ни капли не жалею о содеянном.

На сегодняшний день закрылись почти все точки продаж, кроме МСК и СПб, торгуют они теперь через сайт и озон.

¯\_(ツ)_/¯