Бизнес

Ну что ж, поехали. Ещё в марте 2023 года решил начать возить товар из Китая. Основное направление это оптовые продажи, ну и фоном Озон. Начал искать информацию и поставщиков в Китае. По факту информации от покупателей мало, а Карго перевозчиков много.

Связался с Алексем raysikh с Пикабу. Все объяснили, уже планировал заказ, но в последний момент я отказался. Решил все «взвесить», найти больше оптовых клиентов и уже делать заказ.

В сентябре случайно узнал, что мой дальний родственник как раз живет в Китае и занимается заказом и перевозками более 5 лет. Созвонились, обсудили условия и начали работать.

Основная проблема при работе с Китаем, это конечная цена. По факту ее очень сложно просчитать, но у нас почти получилось.

Как мы построили работу и на что нужно обращать внимание.

1. Я ищу товар на 1688 который мне интересен. Списком добавляю в excel фотографии и ссылки и запрашиваю основные параметры: какое количество в заводской упаковки, размер упаковки и возможен ли микс (если разный товар по одной ссылки и по одной цене);

2. После того как мне присылают запрашиваемые данные я высчитываю плотность для примерного понимания стоимости доставки. Это самое основное, т.к. если плотность менее 100 м3, то товар выйдет золотым, даже если его цена на 1688 будет 10 юаней.

3. После этого я корректирую таблицу уже для заказа. Указываю кол-во (беру фабричными упаковками так выгодней) цвета, наименование, цену с 1688 и убираю не выгодные позиции. После получаю счёт. И здесь ваша цена за товар увеличивается по двум параметрам:
- комиссия продавца в Китае (10%);
- доставка по Китаю. Здесь сумма всегда разная и вы на неё никак повлиять не можете.

4. Если при получении счета вас цена устраивает, то переходим к оплате. Мне предложили два варианта на карту в РФ, либо отправка на крипта кошелек. Сразу скажу, курс никогда не будет как у ЦБ. Я платил на крипта кошелек. Покупал на бирже доллар за 97, когда у ЦБ он был 93.
И самое главное курс каждый день меняется, нужно узнать курс в день оплаты обязательно. И если здесь ещё важный момент. Это первая ваша оплата и она только за товар. За доставку вы платите позже и сумму ещё не знаете!

5. После оплаты поставщик заказывает товар к себе на склад. В среднем по времени это занимает дней 5, но у меня с первым заказом вышла накладка. Поставщик с 1688 не смог поставить одну позицию. В итоге потратили сверху ещё неделю на поиск поставщика и товар благополучно отправился в РФ 30.10.23.

6. В этот промежуток времени, мне присылали фото и видио полученного товара и фото при отправки.

7. После отправки мне дня через 2 скинули счёт на доставку. В него входит 3 цены:
- стоимость за кг в $ (посчитал почти идеально, долларов на 10 ошибся)
- страховка груза 2% от стоимости из первого счёта;
- упаковка (у меня вышла долларов 15 за 5 коробок)

8. Сроки поставки товара в Москву мне обозначили в 13-18 дней. По факту вышло 21 день (не критично)

9. 19.11.23 в 6.00 мне сообщили что товар в Москве. Нужно оплатить доставку + 1500 рублей за разгрузку коробок. И либо ехать забирать сегодня (следующий день платная хранение 300 руб. коробка), либо просить чтобы отправили транспортной.
Я попросил, чтобы отправили транспортной в итоге ещё +2000 за доставку.

Ну и сегодня товар забрал. На 50% он уже продан. Сегодня все проверю и в ближайшее время напишу, что заказал и что ещё едет.

За орфографию сильно не пинайте. Спасибо за внимание.

Всем привет, давно меня тут не было.

В общем ситуация такая, что проработав длительное время в разных компаниях руководителем высшего и среднего звена, решил я уйти в самостоятельное плавание. Ушел я потому что, при всем моем понимании бизнеса и стремлении навести в нем порядок, в работе наемного менеджера, я был обычно связан по рукам и ногам внутренними правилами и неписанными законами. Проработав так же в роли приглашаемого руководителя высшего звена, понял что в реалиях нашей страны, когда в процессе осуществления воли собственника бизнеса, понимаешь что оговоренных с ним ранее полномочий у тебя нет или они смазанные, это дело энергозатратное. Да и желания нет насильно кому то делать добро и причинять успех. Соответственно занялся я переформатированием своих сильных качеств в такой формат, при котором я даю собственнику то, что ему нужно, но при этом не беру на себя роль кризисного менеджера и не трачу столько энергии как раньше на преодоление внутреннего сопротивления его персонала. Внутреннее сопротивление персонала преодолевается очень легко, если у тебя есть полномочия карать и помиловать, но когда у тебя такие полномочия есть, но с оговоркой согласовать с тем или с иным человеком, то все становится очень сложным, длительным и медленным. Поэтому сейчас я занимаюсь наведением порядка в бизнесе моих клиентов, в роли финансового аналитика, который видит все проблемы бизнеса через призму финансовых потоков компании. В операционные процессы я сам не лезу, лишь даю рекомендации. Чаще всего ко мне приходят собственники бизнеса, которые привыкли думать что уже устали платить каждому новому руководителю или кризис-менеджеру за предполагаемое наведение порядка в компании. И проблема то обычно не в наемном менеджере, а в том что в каждой компании есть свое болото, которое можно преодолеть только если есть широкие полномочия, а их обычно дают через согласование и прочие замедляющие процедуры. И вот проходит время, собственник активно вовлечен в свой бизнес, он работает, все работают, выручка растет а денег нет. То есть они вроде есть, а если собственник хочет взять себе, выясняется что деньги есть только на операционные расходы. И в такие моменты эти люди приходят ко мне. Вы хотите узнать где ваши деньги, спрашиваю я. Да, отвечают они. И после обсуждения всех деталей, я обычно еду к ним на объект поговорить с рядовым персоналом. Рядовой персонал, уставший от "неадекватных требований" руководства, рассказывает свои чаяния и беды без утайки. После общения с персоналом компании, наступает основной этап. Этап выстраивания финансовых потоков. Точнее подсвечивание, откуда деньги приходят, куда уходят, почему он их не видит. И как ни странно рядовой финансист эту задачу решить не может, потому что он видит только цифры, но не видит связь этих цифр с бизнес-процессами компании. Параллельно с выстраиванием финансовых потоков компании, идет процесс работы с электронной базой данных. Сразу забираю себе права администратора базы данных, чтобы избежать несанкционированного удаления информации заинтересованными лицами. Пароль админа есть у меня и у собственника. По мере поступления информации, проводится ее анализ. Интриги, внутренние неписанные правила, подставы в этом случае в отношении меня не работают, потому что я в основном работаю с цифрами и данными. Контактирую с людьми не для того, чтобы дать какое либо указание, а чтобы спросить их мнение по тому или иному поводу. Попытки диверсии со стороны серых кардиналов, заканчиваются их провалом, потому что против цифр не пойдешь. Тут все логично, понятно и самое главное за каждой цифрой и выводом, который видит в моих отчетах собственник, видны пути по которым утекают его деньги. И тут любой собственник, сам выступает в роли ледокола, который пробивает дорогу к прозрачности. Когда в цифрах появляется порядок, то все проблемы компании, которые ранее нельзя было увидеть или они толковались по разному, теперь видны как на ладони. Сидим с хозяином компании, объясняю что каждая цифра в фин.отчетах или в электронной базе данных обозначает, какие выводы на их основе можно сделать и где конкретно у него имеются проблемы. Обычно эти цифры показывают оттек денег из-за халатности, воровства персонала. Не редки случаи, когда собственник впервые увидев прозрачный отчет о состоянии дел в его компании, ловит жуткий стресс. Комично выглядит ситуация, когда в отчете черным по белому указано, что сам хозяин выводит из оборота крупные суммы денег и частенько залезает в карман компании. Отрицание, гнев, депрессия, торг и т.д. В 1/10 случаев встречаются клиенты, которые не только слушают, но и слышат все что я им говорю. Прилежно устраняют одну проблему за другой, т.е ведут себя так, как будто бы это я хозяин компании, а они мои наемные работники. Только очень сильные личности способны слушать и слушаться внимательно того, кому они платят. Но чаще всего, если я вижу, что человек не готов оздоравливать свою компанию по всем фронтам, беру на себя только функцию удаленного контроля финансовых потоков компании. Когда хозяин барин, то часто ему требуется кто то со стороны, кто будет ему время от времени говорить, что в его компании есть проблемы и они видны либо через финансовые потоки, либо через операции в базах данных.