«Мы не договаривались вот об этом»
Первый тревожный звоночек - это не скандал, не крик, не факт предательства.
Первый тревожный звоночек - это странное сообщение сомнительного содержания в конце рабочего дня. Когда ты понимаешь, что-то сделали без тебя. И это почему-то нормально.
Он прислал мне файл. Готовый договор, подписанный клиентом. Как вы понимаете, содержание договора перед этим не обсуждалось, а уж тем более какие-то правки. Не было никакого «посмотри перед тем, как отправим».
Я спросил:
- А ты согласовывал?
Он ответил:
- Там всё типовое. Я просто сэкономил нам время.
Я ничего не сказал, но внутри отозвалось слабо, но чётко: «Без меня».
Раньше таких ситуаций не было. Мы обговаривали каждую мелочь. Писали друг другу, даже если речь шла о сумме в десять тысяч. Проверяли формулировки. Ставили пометку: «перепроверить». Это казалось уважением. Нет, это и было им.
А теперь вдруг просто «сделал». Конечно, без злого умысла, надеюсь, без скрытых мотивов. Но с ощущением, что это уже не общее дело, а какие-то параллельные действия в одной коляске.
Прошло ещё две недели. Мы встретились в офисе. Он сказал, что договорился о консультации с одним из потенциальных партнёров и уже обсудил условия.
Я спросил:
- Мы же договаривались, что такие шаги обсуждаем вместе.
Он пожал плечами:
- Это не было чем-то критичным. Я просто взял инициативу.
Я кивнул. Формально, конечно, не придраться. Фактически - партнёр начал играть в соло.
Есть тонкая грань между лидерством и манипуляцией. И между доверием и отстранением.
Когда ты молчишь в первый раз, ты будто бы принимаешь это за исключение. Когда молчишь во второй раз, создаёшь новую норму. А потом становится поздно что-то возвращать.
Именно в этом, наверное, и заключалась моя ошибка...
На четвёртом месяце мы должны были закрыть крупную сделку. Условия были спорными, с рисками по постоплате. Я написал в чат, что считаю важным обсудить это до подписания. Он не ответил.
На следующий день скинул скрин: «Всё готово, идём вперёд».
Я ничего не сказал. Хотя хотел. Хотел задать один простой вопрос:
«А зачем тогда я тебе нужен?»
Тот проект мы все-таки дотянули. С убытком, но не критичным. Он потом признал: да, поторопился. Я сказал: «Окей».
Не потому что простил. А потому что уже начал считать слова бессмысленными.
Это как раз тот самый момент, когда молчание становится компромиссом. Потом защитой. А потом - капитуляцией. Мне потребовалось какое-то время, чтобы признать это.
Я не обвинял, не спорил, не наезжал. Я просто начал выстраивать свою систему вокруг его действий.
Предусматривать, как бы заложиться на то, что решение уже принято и по умолчанию делать поправку на то, что скорее всего, "снова без согласования".
Он этого не замечал. Или делал вид, что не замечает.
Когда партнёр нарушает договорённость - это одна история. Когда ты принимаешь это как норму - это уже твоя ответственность.
Мы не ругались, не меняли условий. Мы просто перестали быть командой.
Он действовал. Я адаптировался. И это уже был не бизнес на двоих. Это было что-то среднее между сотрудничеством и выживанием.
Сейчас, когда я думаю об этом, понимаю одну вещь. Если ты хочешь, чтобы партнёр тебя уважал,
надо уметь не только понимать, но и останавливать. А я тогда только молчал. И списывал всё на занятость, усталость, темп. Как будто мы оба знали, что так будет проще.
А потом я заметил, что он стал общаться с клиентами напрямую. Контракты начали проходить мимо меня. Я всё ещё был внутри компании. Но уже не в центре решений.
Дальше расскажу о том, как это было.
