Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam

Топ прошлой недели

  • Oskanov Oskanov 8 постов
  • alekseyJHL alekseyJHL 6 постов
  • XpyMy XpyMy 1 пост
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Новости Пикабу Помощь Кодекс Пикабу Реклама О компании
Команда Пикабу Награды Контакты О проекте Зал славы
Промокоды Скидки Работа Курсы Блоги
Купоны Biggeek Купоны AliExpress Купоны М.Видео Купоны YandexTravel Купоны Lamoda
Мобильное приложение

Коммерция

С этим тегом используют

Бизнес Торговля Юмор Предпринимательство 90-е Деньги Мат Все
370 постов сначала свежее
34
Aksena.Life
Aksena.Life
3 месяца назад

Выставка "Охота и рыболовство на Руси". Моё мнение⁠⁠

Я, как активный рыболов-любитель, решила съездить на выставку "Охота и рыболовство на Руси" в Москве, которую активно рекламировали множество блогеров на Ютубах, на Русфишинге ну и вообще почти из каждого утюга эта реклама звучала. Скажу наперёд, что это было полное разочарование. Лишь одна компания (нет, это не реклама, успокойтесь, мне никто не платит) и один приятный момент был в конце. Обо всем по порядку.

Приехала я в самый первый день выставки - 20 февраля, в четверг. Длилась она до воскресенья и я, даже, хотела выделить на нее целый день и слава богам, я отказалась от этой идеи. Черт меня удачно дернул сгонять именно в четверг, когда основной массы людей еще нет и можно передвигаться по павильонам относительно комфортно.

Выставка "Охота и рыболовство на Руси". Моё мнение Рыбалка, Выставка, Рыболовные снасти, Охота и рыбалка, Коммерция, Спиннинг, Длиннопост

Относительный комфорт при отсутствии людей действительно был! Можно было удобно подойти на каждую точку и пообщаться с людьми. Первое удивление было в том, что люди на своих точках были уже изрядно уставшими. С чем это связано - не знаю. Может монтажом накануне. Я сама когда-то помогала на выставке "Поехали!" и знаю, насколько в целом это выматывающее мероприятие. Но сажать на стойку мы старались всегда веселых и улыбчивых людей. Возможно тут все более нацелено на b2b сегмент, к одиночным посетителям особого интереса я не заметила.

Особенно показательно это было на интерактивном стенде-бассейне, где, как я предполагаю, проводился тест приманок непосредственно в воде, где можно было оценить их игру. Почему "предполагаю?". Увидев импровизированный бассейн, я решила к нему подойти и посмотреть, как это работает и какие приманки предлагается протестировать. Около него сидели двое мужчин в бейджиках. Как только я подошла на расстояние 2-х метров, мужчины встали, развернулись ко мне спинами и быстренько ретировались в палатку. Обидно.

Выставка "Охота и рыболовство на Руси". Моё мнение Рыбалка, Выставка, Рыболовные снасти, Охота и рыбалка, Коммерция, Спиннинг, Длиннопост

Вероятно дядям в принципе не интересно с кем-либо разговаривать, кроме как друг с другом. Ну да ладно, пошли дальше.

Обошла я всего 3 зала - с приманками, охотничьими приблудами и китайский сектор всего и сразу на 2-ом этаже.

Выставка "Охота и рыболовство на Руси". Моё мнение Рыбалка, Выставка, Рыболовные снасти, Охота и рыбалка, Коммерция, Спиннинг, Длиннопост

Очень понравился внешний вид

Это как раз удочки из китайского сектора. Но, к сожалению, мало на каких стендах там разговаривали на русском языке. Думаю там чисто коммерческая история, тот же b2b, с предложениями для российского рынка. Наверное) Я так предполагаю)

Выставка "Охота и рыболовство на Руси". Моё мнение Рыбалка, Выставка, Рыболовные снасти, Охота и рыбалка, Коммерция, Спиннинг, Длиннопост

Еще было много лодок\вездеходов. Там вообще посетителей особо не слонялось. В четверг все работают - понятная история) Туда я не пошла, мне пока рано интересоваться "взрослой" техникой. У меня лодка ПВХшка валяется на балконе, надувается 3 раза в год на реку и нормально. Большего пока не нужно. Пойдем дальше, покажу вам рыбный макет.

Выставка "Охота и рыболовство на Руси". Моё мнение Рыбалка, Выставка, Рыболовные снасти, Охота и рыбалка, Коммерция, Спиннинг, Длиннопост

Просто большой классный рыбный макет)

Из того, что порадовало. Ребята из Максимуса, давали прям на входе попробовать поднять якорь на одной из своих удочек. Отличный аттракцион и единственная активность, которая была в тот день на выставке. Мужчина и девушка активно зазывали всех посетителей попробовать протестировать удочку на прочность. А самое приятное - после того, как я попробовала, никто не стал донимать меня продажными разговорами и вовлекать в какие-либо воронки-отработки и всякое вот это. Спасибо им за это большое! Еще пообщалась с ребятами-производителями моих любимых тейл-спиннеров (специально не пишу название - сожрете. Кто был на выставке - понял, о ком я, был самый большой стенд). Тоже с удовольствием ответили на все вопросы и поболтали со мной, а также рассказали нюансы пользования своими приманками.

Ну и в завершение - было 2 небольших палаточки в самом конце павильона с приманками. Так называемые "развалы", где все по 200 рублей. Набрала я там кучку всякого перспективного (по моему мнению) на тыщу рублёв и отправилась домой.

Выставка "Охота и рыболовство на Руси". Моё мнение Рыбалка, Выставка, Рыболовные снасти, Охота и рыбалка, Коммерция, Спиннинг, Длиннопост

Вот уже дома вывалила маленькую кучку, вам показать

А, еще мужчина в павильоне "Охота" угостил меня кусочком валеного лося. Тоже шикарный интерактив, я считаю!

Резюмируя: хорошо, что я не заложила на выставку целый день, как хотела изначально. Заняло у меня все мероприятие выше ровно 40 минут - больше там делать нечего. Возможно это именно в будни и в будни такие выставки вообще не нацелены на людей. Хотя повторюсь, мой опыт проведения более масштабных мероприятий говорит об обратном. Если вы не хотите коммуницировать с обычными рядовыми покупателями - не продавайте билеты и не открывайте двери в будние дни, занимайтесь b2b вопросами.

Спасибо, что дочитали до конца!

Показать полностью 6
[моё] Рыбалка Выставка Рыболовные снасти Охота и рыбалка Коммерция Спиннинг Длиннопост
13
Gudvin.propovednik
Gudvin.propovednik
3 месяца назад
Лига гендерных вежливых срачей

Ответ tablepedia в «Квартирный вопрос в СССР»⁠⁠4

Банальщину писать не хочется... Хочется "подмечалки", которые были совсем не очевидные...
1) В СССР квартиры давали в основном "за детей". То есть у одинокого человека почти не было шансов получить квартиру. У супругов без детей шансы были, но маленькие. У супругов с одним ребенком шансы были уже весьма весомые, но квартира скорее всего "маленькая", с двумя детьми давали квартиру быстро и 2К, стремя детьми квартиру давали мгновенно и 3К...
Так вот это приводило к тому, что родители рожали "не нужных" детей ради квартиры побыстрее и побольше. Родители были не готовы к детям, они ими не занимались... им нужна была квартира.. А государству выгодна рождаемость (а любимость и нужность детей не учитывалась)... такой вот "социальный договор".
2) В СССР была норма 9-12 м кв на человека. Сейчас у людей 29,5 метров на человека. При этом в год сдается 107 млн квадратных метров жилья на 147 млн населения. То есть каждый взрослый человек приобретает в год примерно по одному квадратому метру жилья. Если вы каждый год не можете накопить на один квадратный метр жилья - то что-то с вами не то, и вы "ниже среднего".

[моё] СССР Социализм Капитализм Коммунизм Квартирный вопрос Жилплощадь Справедливость Несправедливость Коррупция Чиновники Демократия Гласность Бедность Пропаганда Студия Коммерция Патриотизм Двойные стандарты Развал СССР Россия Ответ на пост Текст Волна постов
79
tablepedia
3 месяца назад
Лига Политики

Продолжение поста «Квартирный вопрос в СССР»⁠⁠4

Уважаемые пикабушники!

Давайте попробуем КОНСТРУКТИВНО обсудить решение квартирного вопроса в СССР. Я считаю нормальным написание личных воспоминаний, сравнение бесплатных квартир при социализме с платными квартирами при капитализме и обсуждения нюансов строительства индивидуальных домов вблизи городов "тогда" и "сейчас".

Адекватные люди вроде бы должны понимать, что в СССР не все квартиры были бесплатными хотя бы потому, что часть жилья покупалась через "кооперативы", а в России не все квартиры были платными хотя бы по причинам дарения и наследства.

Вот, я постарался придерживаться политического нейтралитета и надеюсь увидеть КОНСТРУКТИВНЫЕ комментарии, а также предложения по дискуссиям о квартирном вопросе.

[моё] СССР Социализм Капитализм Коммунизм Квартирный вопрос Жилплощадь Справедливость Несправедливость Коррупция Чиновники Демократия Гласность Бедность Пропаганда Студия Коммерция Патриотизм Двойные стандарты Развал СССР Россия Ответ на пост Текст Волна постов
64
10
Snoozzz
3 месяца назад

Рекламный ход?⁠⁠

Сейчас наткнулся на вот такой рекламный блок в ленте..

Рекламный ход? Реклама, Конкуренция, Коммерция, Длиннопост

Я ведь не один это вижу? Или коммерческому отделу Пикабу настолько пофиг, что рекламировать, даже если это конкуренты?))
А может это хитрый ход?

Показать полностью 1
Реклама Конкуренция Коммерция Длиннопост
17
tablepedia
3 месяца назад
Лига Политики

Продолжение поста «Квартирный вопрос в СССР»⁠⁠4

Любители СССР должны понимать разницу между дачей с туалетом типа "сортир" и загородным домом со всеми удобствами. Хотите, чтобы в статистике советских квадратных метров учитывалось ИЖС? Тогда надо будет приложить количество квадратных метров в домах с туалетом на улице!

[моё] Вопрос Спроси Пикабу СССР Социализм Капитализм Коммунизм Квартирный вопрос Жилплощадь Справедливость Коррупция Чиновники Демократия Гласность Бедность Пропаганда Коммерция Патриотизм Двойные стандарты Развал СССР Россия Короткопост Ответ на пост Текст Волна постов
17
6
Sigurd2012
Sigurd2012
4 месяца назад
Timeend

Зачем играм концовка?⁠⁠

С самого детства я, несмотря на любовь к минимализму, недолюбливал игры, в которых не было конца. На Atari таких было большинство, но были и на Денди - типа Пак-мана или даже "Лунного бильярда". Мне всегда казалось, что в любой нормальной игре обязательно должен быть конец, и желательно, чтобы это был какой-нибудь "мультик" или хотя бы картинка с надписью.

Зачем играм концовка? Олдфаги, Ретро-игры, Коммерция, Игровая приставка, Минимализм, Dendy, Олдскул, Бизнес, Детство 90-х, Консоли

В это можно было играть бесконечно

Но впоследствии я понял, что концовка в играх была придумана в некотором смысле как коммерческий приём. Всё дело в картриджах, которые для производителей приставок были основным источником дохода. Им было выгодно, чтобы игра поскорее заканчивалась и игрок шёл в магазин за следующим картриджем. Всё-таки бизнес на расходниках - весьма неплохой способ заработка.

А вот несколько моих роликов на тему ретро-игр:

  • Баг в древней игре H.E.R.O. (Atari 2600)

  • Мой вариант "Змейки" на С++

  • Retro Game Stories (мини-мультсериал)

Показать полностью 1
[моё] Олдфаги Ретро-игры Коммерция Игровая приставка Минимализм Dendy Олдскул Бизнес Детство 90-х Консоли
1
7
samsebedirector
samsebedirector
4 месяца назад
Молодые предприниматели

Почему характеристики и преимущества не продают?⁠⁠

Почему характеристики и преимущества не продают? Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Торговля, Продажа, Коммерция, Рынок, Экономика

Предыдущий пост был про определение понятия "Продажа". 

Самая частая проблема, с которой я сталкиваюсь в коммерции — это попытки продавать товары и услуги с помощью характеристик и преимуществ. Причём эту ошибку делают как и начинающие менеджеры по продажам, так и опытные стартаперы в поисках инвестиций. Давайте разбираться, что с этим не так.

Для начала определим основные понятия: что же на самом деле представляют собой характеристики, преимущества и выгоды, и как их различать между собой.

Характеристики. Описание продукта (как он устроен?)

Размер, цвет, материал, функции, технологии, состав. Это объективные данные. Например, характеристики смартфона: размер экрана, объём памяти, разрешение камеры, процессор.

Характеристики сами по себе не говорят о ценности продукта. Они описывают его свойства.

Преимущества. Сравнение продукта с аналогами (чем он лучше?)

Результат применения характеристик. Это субъективная оценка.  Они зависят от того, что важно для конкретного покупателя. Например, преимущества смартфона: "быстрая зарядка", "отличная камера", "долго держит батарею".

Преимущества основываются на характеристиках, но они уже описывают не самый продукт, а его "сильные стороны".

Выгода. Что клиент получает от продукта (как решает проблему?)

Результат получения преимуществ. Решение проблемы клиента, которое он получает, используя товар. Отвечает на вопрос "что изменится в жизни клиента, если он купит этот товар?".

Клиент покупает не просто "быструю зарядку", а "не пропускать важные звонки" или "успевать сделать больше дел". Например, выгоды от смартфона: "Оставаться на связи", "Делать качественные фотографии", "Эффективно работать", "Быть в курсе событий".

Выгода - это самое важное для покупателя, именно она заставляет его открыть кошелёк.

Как их использовать?

  • Сосредоточьтесь на главном: Выделите 2-3 ключевые выгоды, которые наиболее важны для вашего клиента.

  • Не переусердствуйте: Не превращайте выгоды в неправдоподобные обещания.

  • Будьте честными: Не скрывайте недостатки продукта, но подчёркивайте его сильные стороны.

Главная и частая ошибка некомпетентных продавцов, они сосредотачиваются на характеристиках и преимуществах и забывают про выгоды.

Клиенту наплевать, какого цвета пылесос и чем он отличается от других. Ему важно, чтобы он хорошо чистил ковёр и не ломался.

И не обязательно работать в продажах, чтобы использовать этот лайфхак. Представьте, что при устройстве на работу, вы рассказываете начальнику не про себя, а про то, как изменится в лучшую сторону его бизнес после твоего участия. Это кратно увеличит твои шансы как на трудоустройство, так и на высокую заработную плату.

Если вам зашёл мой контент - присоединяйтесь к ТГ каналу: https://t.me/direktorsamsebe
Там ещё больше годного и полезного контента на тему стратегического и коммерческого управления от бывалого комдира.

Показать полностью
[моё] Предпринимательство Бизнес Малый бизнес Торговля Продажа Коммерция Рынок Экономика
1
2
samsebedirector
samsebedirector
4 месяца назад
Молодые предприниматели

Что такое продажа?⁠⁠

Что такое продажа? Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Экономика, Продажа, Коммерция, Торговля, Рынок, Длиннопост

"Что такое продажа?" - спросите любого, и вы получите, вероятно, несколько разных ответов. Кто-то скажет, что это банальная сделка, кто-то – что это искусство убеждения, а кто-то увидит в ней целый процесс построения отношений. Множество определений, различных подходов и непрекращающиеся дискуссии – всё это свидетельствует о том, что за кажущейся простотой скрывается целая вселенная смыслов и нюансов.
Давайте разбираться!

Классическое определение термина: Продажа - это процесс обмена товаров или услуг на деньги между продавцом и покупателем.

Есть другое определение, которое глубже по смыслу. Продажа – это решение продавцом, с помощью продукта, проблем или задач покупателя.

Мне оно больше нравится, потому что для меня продажа - своего рода служение. Это всегда решение конкретной проблемы у конкретного человека. После того как человек купил – он должен стать счастливее. В этом главный секрет искусства продаж– узнать, что нужно клиенту, что его волнует, и помочь решить это.

Для понимания логики процесса продажи введём два определения:

Цена - денежная сумма, которую покупатель платит за товар или услугу.

Объективный, количественный показатель, выраженный в денежных единицах. Сигнал для покупателя о том, насколько ценен товар, а для продавца - о том, сколько он может за него получить.

Ценность - субъективное восприятие покупателем пользы, которую он получает от товара или услуги.

Может быть материальной и нести практическую пользу или нематериальной и выражаться в эмоциях, престиже и статусе. Определяет желание покупателя платить за товар.

Цена - это сколько ты платишь, а ценность - насколько тебе это важно.

Например, любимую футболку за 3000 рублей я куплю, даже цена на неё увеличится. Значит, ценность превышает цену. Но футболка за те же 3000 рублей, которая мне просто нравится, останется в магазине. Значит, цена превысила ценность.

Что такое продажа? Предпринимательство, Бизнес, Малый бизнес, Экономика, Продажа, Коммерция, Торговля, Рынок, Длиннопост

Продажа происходит тогда, когда ценность товара для покупателя превышает его цену.

Понимание этой взаимосвязи – ключ к успешным продажам и удовлетворению потребностей клиентов.

Если вам зашёл мой контент - присоединяйтесь к ТГ каналу: https://t.me/direktorsamsebe
Там ещё больше годного и полезного контента на тему стратегического и коммерческого управления от бывалого комдира.

Показать полностью 2
[моё] Предпринимательство Бизнес Малый бизнес Экономика Продажа Коммерция Торговля Рынок Длиннопост
4
Посты не найдены
О Нас
О Пикабу
Контакты
Реклама
Сообщить об ошибке
Сообщить о нарушении законодательства
Отзывы и предложения
Новости Пикабу
RSS
Информация
Помощь
Кодекс Пикабу
Награды
Команда Пикабу
Бан-лист
Конфиденциальность
Правила соцсети
О рекомендациях
Наши проекты
Блоги
Работа
Промокоды
Игры
Скидки
Курсы
Зал славы
Mobile
Мобильное приложение
Партнёры
Промокоды Biggeek
Промокоды Маркет Деливери
Промокоды Яндекс Путешествия
Промокоды М.Видео
Промокоды в Ленте Онлайн
Промокоды Тефаль
Промокоды Сбермаркет
Промокоды Спортмастер
Постила
Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии