Подслушано Бизнес

1. Я Начальник, Руководитель твой, Который вывел тебя в люди, из дома с заботами мирскими. Да не будет у тебя других начальников пока я твой Начальник.

2. Не делай себе кумиром другого начальника и никакого изображения его, что в соседнем офисе и что в офисе наших партнеров, и что в компании наших врагов. Не поклоняйся ему и не думай уйти к нему; ибо Я Начальник, Руководитель твой, за невыполнение должностных обязанностей наказывающий, и творящий милость за работу по увеличению прибыли компании.

3. Не сплетничай и не клевещи за спиной Моей, Начальника твоего; ибо не оставит Начальник без наказания того, кто сплетничает и клевещет на Него.

4. Помни рабочие дни свои. Пять дней работай, и делай прибыль компании; а день шестой и седьмой — семье, жене и детям, отдай: не делай в оные дни никакого иного дела ни ты, ни сын твой, ни дочь твоя, ни раб твой, ни рабыня твоя, ни скот твой, ни пришелец, который в жилищах твоих. Ибо пять дней ты работал на благо компании; а в день шестой и седьмой отдыхай и люби свою семью. Посему благословил Начальник дни отдыха.

5. Почитай бухгалтера Моего и секретаршу Мою, как повелел тебе Начальник, Руководитель твой, чтобы продлились дни твои, и чтобы хорошо тебе было на рабочем месте, которое Начальник, Руководитель твой, создал тебе.

6. Не убивайся по зарплате своей.

7. Не сиди ни в одноклассниках, ни вконтакте, ни в фейсбуке.

8. Не кради ничего на рабочем месте и в офисе.

9. Не произноси бранных слов на ближнего твоего сотрудника и клиентов компании.

10. Не желай зарплаты Начальника твоего, и не желай дома Начальника твоего, ни поля Его, ни раба Его, ни рабыни Его, ни вола Его, ни осла Его, ни всего, что есть у Начальника твоего.

PS .
Данные заповеди не являются обязательным к внесению в трудовой договор, но если кому-то понравится, он может это сделать 😉

Нормальный, цивилизованный бизнес это не только для личного обогащения, но и для общественной пользы. В настоящий момент российский бизнес таковым не является. В 90-ых ему внушили мысль, что главное это прибыль.
Еще более непонятная и вредная мысль, что государство должно создать некие условия для конкуренции. Конкуренция появляется автоматически при стремлении предпринимателя уменьшить цену, чтобы увеличить сбыт. Второй предприниматель будет вынужден еще больше уменьшать цену, чтобы перетянуть сбыт на себя. При чем здесь государство? У нас и сейчас есть конкуренция, только наоборот: кто больше назначит цену товара.
Такая логика ведет бизнес в тупик: к спаду производства, к застою. И государство здесь ни при чем. Цены определяет не государство, а бизнесмен. Наш предприниматель, в отличие от западного, не умеет вести дело при низкой цене.
При таком росте цен, как у нас в России, ни о каком развитии страны речи быть не может. Государство ориентируется на частный бизнес, который, якобы расширяя свое предприятие, будет способствовать развитию страны. Но расширяться нет смысла: высокие цены убивают сбыт продукции, товар лежит на складе. Поэтому, прибыль фиксируется и выводится за границу, даже при угрозе конфискации западными странами.
Только государство со своим печатным станком может что-то сделать для развития в этих условиях.
Умный бизнесмен тот, кто держит низкие цены при всеобщем росте цен, понимая, что увеличение цены ведет к уменьшению сбыта и прибыли. Для простой смены ценников большого ума не надо.
Наш предприниматель не умеет просчитывать прибыль при уменьшении цены за счет увеличения сбыта, что говорит о плохом учете своих затрат и расчете себестоимости. Он плохо знает свой рынок, хотя постоянно проводит акции по снижению цен.
Наш предприниматель не обучен диверсифицировать свой бизнес, чтобы компенсировать сезонность, риски сбыта от покупателей, риски внезапного повышения закупочных цен, аренды и т.п.
Повышая цены, бизнесмен перекладывает свои проблемы на плечи простых людей, на общество. Он грабит людей, прикрываясь рыночными отношениями. При этом, требует к себе уважение и понимание.
Рост доходов граждан не успевает за ростом цен, т.к. алчность предпринимателя всегда будет выше повышения доходов. Государство здесь всегда будет проигрывать, если не ставить бизнесу условия, не заставлять его снижать цены. Реальный доход граждан можно увеличивать не только ростом зарплаты и пенсии, но и уменьшением цен.
Беда в том, что российский современный бизнес начинался не с изучения финансовой науки, менеджмента, маркетинга, оптимальной цены продажи и других дисциплин рынка (не до учебников - скорей бы хапнуть). Большинство предпринимателей начинали со схем: со схем Березовского, со схем ухода от налогов (оптимизация налогов), с залоговых схем, со схем принудительного банкротства и др. Очень часто бизнес изобретал велосипед, который описан в учебниках. Поэтому наш бизнес кривой, больной, малограмотный.
В 20-ые годы прошлого века мы победили безграмотность населения. Сейчас надо победить безграмотность бизнеса или начать все заново. Или идти по другому пути.
Мы кинулись в капитализм сломя голову. Почему-то решили, что все просто: покупай дешевле, продавай дороже. Поэтому, сейчас мы в тупике.
Капитализм на Западе это их обычная жизнь с традициями и опытом столетий. Со сказками Андерсена, Перро, братьев Гримм в детстве. С отчуждением детей и внуков в старости. С бездушным, но грамотным бизнесом. С демонизацией коммунизма и превознашением единственно верной демократии в СМИ. Никаких специальных условий для конкуренции государство не создавало, бизнесмен сам понимает, что цены нужно держать низкими. А как при этом не разориться - в этом и есть искусство бизнеса, за это их там и уважают.
У нас этого нет и не было. Мы воспитывались и живем по-другому: бизнесмен - это акула в джунглях капитала. История страны и герои у нас другие. Поэтому западный капитализм у нас не приживается: наш капиталист не умеет продать, а покупатель не может купить. Это не зависит от государства - люди не могут.

1.Когда коллеги по офису останавливаются у моего стола, решают со мной поболтать и отказываются оставлять меня в покое, я встаю и иду наливать себе воды, продолжая с ними общаться. Потом вместо того чтобы идти к своему столу, я иду к их, и они инстинктивно садятся за него. В итоге я просто закругляю диалог и возвращаюсь к работе

2. Мой младший сын (4 года) недавно перешел в фазу почемучки. Я прочитала в статье, что лучший способ остановить бесконечный поток вопросов — это спросить «я не уверен, а ты что думаешь?» Это как дар божий. Ребенок сам отвечает на свой вопрос, ты говоришь что-то типа «мне нравится твоя версия», и он тут же от тебя отстает. Гениально

3. Чтобы избежать драмы на работе и всем нравиться, нужно делать комплименты людям за их спиной

4. На данный момент у меня в подчинении около 240 людей в шести ресторанах. Зачастую бывает сложно заставить их делать то, что требуется. Как оказалось, фраза «Мне нужна твоя помощь с…» очень действенна. Людям надо почувствовать себя нужными, что благодаря их действиям что-то меняется. Если вы даете им это понять, это приводит к реальным переменам

5. Простое выслушивание кого-либо без дачи советов или выуживания информации обычно позволяет мне узнать о человеке больше, чем если бы я расспрашивал его

6. Я работаю креативным директором. У меня много потрясающих клиентов, но, к сожалению, достаточно неприятных менеджеров с их стороны. Чаще всего их мантра: «Если это не моя идея, то это никуда не годится». Иногда мне приходится приводить примеры того, как Google, Tesla, Amazon, Samsung и тд что-то делают, и мы могли скопировать их идеи. Они в восторге. Чаще всего, идеи мои или моей команды. Работает безотказно.

С этим «трюком» поаккуратнее – каждый раз им пользоваться не стоит. Он работает, но нужно знать, когда он нужен. Если так говорить постоянно, вы обесцените свою же работу. Также это может привести к тому, что повысят тех, кто этого, может, и не заслуживает

7. Когда я отправляюсь патрулировать отдаленные зоны для хайкинга, мне надо следить, чтобы не было людей с собаками – это запрещено. Рейнджер подсказал, что нужно спрашивать тех, кто приходит с собаками: «Вы ищете, где бы выгулять вашу собаку?» Это дает им шанс притвориться, что они не знали о правилах (разумеется, везде висят знаки), так что им не так неловко. Потом я даю им брошюрку с тропинками, где можно ходить с собаками. Отличный способ избежать конфликта, часто пользуюсь похожими трюками и в других сферах жизни

8. Во время спора — сначала найдите, на чем согласиться, а потом проталкивайте свою позицию

9. Лучше говорить «Ты прав» вместо «Я знаю». Тогда ты не будешь выглядеть мудаком, ведь другой человек мог только что узнать об этом

10. Если вам нужно что-то запомнить, думайте об этом, делая что-то необычное. В результате воспоминание свяжется с этим «чем-то» и в будущем «что-то» будет вызывать конкретно это воспоминание.

Например: вам нужно будет вынести мусор перед сном. Положите подушку в другой конец кровати

11. Если вы кому-то что-то протянете, он скорее всего это возьмет. Самый веселый психологический трюк

12. Если вам нужно кого-то деэскалировать и заставить их общаться — спросите вопрос про какие-нибудь цифры/личную информацию. Я работаю на горячей линии, и это очень хорошо работает.

Если кто-то потерял над собой контроль или закрылся, вопрос про их телефонный номер/адрес/страховку/дату рождения может вытянуть их из этого эмоционального состояния и вернуть в то, в котором они могут более легко и спокойно объяснить, что произошло. Я часто задаю эти вопросы, даже если у меня есть эта информация, чтобы деэскалировать ситуацию

13. Если с вами разговаривает кто-то стеснительный, то советую смотреть на него и периодически кивать головой. Это помогает таким людям продолжать разговор

14. Вместо «Есть ли у вас вопросы?» спрашивайте «Какие у вас есть вопросы?»

Первое чаще всего заканчивается тишиной, а второе создает комфортную обстановку, помогающую людям собраться и задать интересующий их вопрос

15. Моя жена говорит, что это самая манипулятивная вещь, которую я делаю.

Когда я случайно встречаю своего знакомого (не друга, а знакомого!), я естественно здороваюсь, и дальнейший диалог выглядит примерно так:

Я: Привет! Как поживаешь, имя? Неплохо выглядишь!

Они: *смех* Спасибо! Я отлично, а ты как?

Я: Прекрасно, вот направляюсь в место, в которое я иду в настоящий момен и почему я туда иду. А ты как тут оказался?

Они: *Рассказывают так же подробно, куда держат путь и почему*

Я: Отлично! Что-ж, не буду тебя больше задерживать. Хорошего дня, имя!

Этот трюк оставляет собеседника в хорошем настроении, не оставляет место для какой-либо неловкости от прерывания разговора и заставляет их захотеть уйти.

16. Одни из моих любимых:

Если вы все время кажетесь счастливым, когда кого-то встречаете, то рано или поздно они тоже будут рады вас видеть.

Будьте добры, даже к мудакам. Забавно наблюдать, как они постепенно успокаиваются, если вы не поддаетесь злости.

Не оскорбляйте людей, а давайте им понять, чего вы бы от них хотели. Например, если кто-то очевидно грубо себя ведет, скажите, что вам очень нравится, когда он/она разговаривает с вами вежливо. Они не могут на это ничего возразить и постепенно осознают свою ошибку.

Сначала попросите что-то невыполнимое и получите отказ, а затем просите то, что вам нужно. Эта техника называется «Дверью в лицо».

Во время спора, созраняйте спокойствия и фокусируйтесь на проблеме, а не на человеке (если, конечно, человек сам не является проблемой, в таком случае не стесняйтесь от него избавиться)

Если вы хотите выдать какую-то критику, попробуйте зажать ее между двумя позитивными фактами о человеке (позитивное — негативное — позитивное). Обычно так люди лучше воспринимают критику.

Хотите заставить людей хорошо к вам относиться? Попросите их об одолжении, даже самом мелком вроде «не мог бы ты подержать мою ручку пару секунд». Это обманывает мозг, потому что он думает «я согласился помочь этому человеку, значит, он мне нравится, иначе я бы не стал».

17. Если приходится выслушивать чьи-то отговорки или если этот человек просто ведет себя некорректно, чаще всего лучший способ – это просто смотреть на них с легкой заинтересованностью и ничего не отвечать. Если не задавать им никаких вопросов, они просто сами загонят себя в угол и растеряются в собственных словах.

Меня этому трюку научил старый Директор, который контролировал буквально все во время встреч, потому что был самым молчаливым и невозмутимым человеком в комнате. Я помню случай, когда ему задали абсолютно нелепый вопрос, а он просто смотрел на этого человека секунд 15. 15 секунд – это довольно долго, если на тебя пялятся в комнате, где куча народу. Так что он просто садился обратно, а никто не мог понять, то ли Директор злится. То ли просто молча обдумывает вопрос

18. Я работаю с кучей адвокатов-идиотов и постоянно использую фразу «ты прав» — даже если они правы в какой-то мельчайшей детали, это заставляет их чувствовать себя умными и они сразу же расслабляются. Более того, он продолжают тебя слушать, потому что подсознательно ждут еще комплиментов *злобный смех*

19. Благодарите людей за качества, которых вы от них хотите. Вместо того, чтобы извиняться перед клиентом за опоздание, скажите им спасибо за терпение и понимание. Работает безотказно

20. Вместо открытого спора, я сначала соглашаюсь с человеком, потом делаю комментарий по их позиции, и в конце объясняю свою позицию. Всегда надо заканчивать на позитивной ноте. Идея в том, чтобы показать сопернику уважение к его позиции. Подразумевая, что человек не полный идиот, в его словах всегда есть что-то разумное. Вместо того, чтобы затыкать человека и улучать его ошибку, вы его выслушиваете. Потом вы сможете высказать свою точку зрения. Цель в том, чтобы иметь обмен мнениями, а не тупой спор, где никто ни с кем не согласен и в итоге уходит, ничему не научившись у собеседника

21. Не говорите «все нормально», когда кто-то перед вами извинился. Лучше скажите «спасибо, что извинился».

Если кто-то перед вами за что-то извиняется, то они точно сделали не что-то нормальное. Моя мама работает в детском садике, и этот трюк действительно многое меняет, позволяет людям расти и вести диалог. «спасибо, что извинился. мне не нравится, когда ты меня бьешь» или что-то типа этого

22. Будьте прямолинейны и субъективны, когда вам что-то надо. Вместо того, чтобы спрашивать «есть ли у кого-нибудь ручка» спросите «у кого есть ручка». Вместо того, чтобы просить кого-то позвонить в скорую скажите «так, ты, в синей куртке, как тебя зовут? Ок, Том, позвони в скорую и скажи, когда они поедут к нам»

23. Когда я знаю, что кто-то от меня что-то скрывает, я просто смотрю на них и молчу — не киваю, не намекаю — просто смотрю. Тишина обычно вытаскивает из человека правду или какую-то деталь. Трюк называется «агрессивное слушание»