Google Ads

Крючки, за которые цепляют фрилансеры и агентства, но которые не имеют особой ценности.

1. Обещание высокого CTR. Это очень легко сделать во первых, а

во вторых вам этот показатель не нужен, как предпринимателю. Я могу сделать вас CTR 30% и даже выше, а продаж не будет ни одной.

2. У меня есть сайт, настрою директ - буду в шоколаде. Скорее всего нет. 90% вероятности, что вас сайт из XX века и его нужно менять. Можно шедеврально сделать рекламу, а дальше просмотров дело не пойдет. Продающий сайт на этом этапе - самое важное.

3. Обещание от 2 до 75 заявок в день. Увеличение прибыли на 600% и прочая магия вне Хогвартса. Нужно объяснять? Это все водянистая водичка, как и красный диплом.

4. ГАРАНТИИ. Хочу донести вам одно, чем больше вам в жизни обещают красиво, тем больше вероятности, что вас хотят поставить в неудобное положение, явно нестоячее. Гарантии могут быть только после месяца ведения рекламы.

5. У нас есть особая система создания и ведения рекламы. Ответственно заявляю нет никаких особых систем. Яндекс Директ и Адвордс это не творчество. Ты или плохо делаешь свое дело или хорошо.

6. Триллион ключей, неявная семантика, 50 000 ключей. Это 100% что вам не нужно, и такие же 100%, что просто с вас хотят содрать деньги, типа, ну мы же собираем огромное количество ключевых слов. Развод. Не работает.

7. Подозрительно дешевые услуги, или бесплатный директ до N действия. Представьте, что везде поставить пломбу стоит 10 000, а у кого-то 1000 рублей. Пойдете? Сомневаюсь. Это не может стоить сильно дешево, работы очень много.

8. Запустим рекламу через сутки. Вам конец. Это нереально, значит конкурентов ваших не изучают, анализа не будет. Просто выполнят техническую часть и все, а это процентов 20% от всей работы.

9. Клиенты будут уже сегодня. Скорее всего не будут, просто красивые слова, чтобы услуга продавалась.

10. Настроили рекламу и забыли. Нет, дальше начинается самое сложное как раз, это аналитика. Без нее ваши денежки спускаются в астрал.

11. Очень плохо если ваш товар низкомаржинальный и вы находитесь в Москве. Реклама обойдется дорого, а прибыль будет нулевая.

12. Вас обещают клиента за определенную цену или делают точный прогноз бюджета. Это гадание на кофейной гуще.

13. Вы плотно не работаете с директологом или агенством. Он не знает ваш бизнес. Если он просто взял деньги и ушел делать без вопросов, то это плохой знак. Я всегда плотно работаю на первом этапе с заказчиком. Только так можно получить результат высокий.

14. Контекстолог (таркетолог) просто технарь. Самое главное тут понять, что настроить директ это небольшая часть работы. Самое сложное анализ конкурентов, выдача предложений как сделать лучше, тактика и стратегия продвижения. Нужен "рекламный ум"

15. Не сильно интересуются вашими бюджетами. Не считаю максимальную цену клика и максимум сколько вы можете потратить на привлечение лида. Это раз. Слишком интересуются бюджетом, хотят чтобы больше тратили - тоже плохо, значит работают за % и вы потоковый клиент.

16. У вас нет денег особо на рекламу, а вас все равно берут. Контекстная реклама не дешевая, ее можно сделать дешевле, но не совсем дешевой. Воспринимайте ее не как траты, а как инвестицию.

17. Немного отступлю от темы. Вы сами решаете себе сделать рекламу. Не надо, просто не надо))

18. Вилки цен. Это когда есть несколько тарифов. Пошло из инфобизнеса, думаю. Не то, чтобы плохо. Но некоторые делают так, что за самые малые суммы вы вообще ничего не получаете.

Источник и он же мой паблик https://vk.com/bettercallrichmond

Если дополните своими комментариями, буду рад. Может не все вспомнил.

Раз уж заговорили про всплывающую рекламу.

Я занимаюсь продвижением товаров\услуг разных сайтов\организаций в Яндекс директ и google adwords...да, да возможно часть рекламы которую вы видите создавал именно я. Хотел бы объяснить почему так выходит что вы видите не целевую для себя рекламу

1. Плохо настроенный геотаргетинг. Например вы живете в Москве а вам предлагают купить розы в Перми - в этом случае люди просто не догадались на начальном этапе указать тот город в котором должна показываться их реклама (на основании IP адресов). Но, возможно и целенаправленно, например: вы живете в Москве, а вам предлагают купить квартиру\дом\землю на чёрном море. Логика такая, что агенства недвижимости понимают что возможно кто-то решит себе купить квартирку на берегу моря т.к. в Москве более вероятно найти платёжеспособного человека нежели в небольших городах.

2. Ключевые слова. При подаче объявления вам предлагают написать в столбик слова (словосочетания) для поисковых запросов вводя которые пользователь будет натыкаться на рекламу (если рекламная компания намечена и на рекламные сети поисковиков то и на других сайтах в течении еще недели). Минус-слова помогут отказаться в показе вашей рекламы по тем фразам которые вы укажете тут.

3.Плохо настроена аудитория показа рекламы. тут всё просто, можно задавать пол,возраст для показа. Если не настроить, то будет показывать всем (например парень 11 лет может увидеть рекламу послеродового бандажа для женщин).

4.Расписание показа объявлений. При игнорировании данного пункта вам может показываться реклама которая недействительна в данное время суток (например вы захотели поесть со скидкой и вбиваете фразу "где поесть со скидкой...." на часах у вас 21:34 и выскакивает реклама о скидках на обеды с 12:00 до 14:00 в кафе).

В общем думаю мало для кого эта информация будет полезной, но поделиться решил). Если у кого-то есть вопросы - задавайте) с радостью на них отвечу в комментариях или уже отдельный постом).

Всем привет. Эти советы и наблюдения будут полезны начинающим предпринимателям и тем, кто хочет (или уже рекламируются) в Яндекс Директ/Гугл Эдвордс.

Совет №1. Работайте над предложением (УТП).
Реклама - это просто способ привести целевую аудиторию на ваш сайт, реклама сама по себе не продает, она продает только в связке с адекватным сайтом и предложением. Если у вас и у ваших конкурентов нет каких-то особенностей и примерно одинаковые цены, то почему люди должны заказать именно у вас?
Лайфхак как найти для себя преимущество: слушайте по телефону что чаще всего спрашивают у вас потенциальные клиенты и на основе этих данных можно сформировать своё преимущество. В ремонтных работах люди по телефону часто спрашивали про дизайн проект, делаем ли его. В строительных тематиках очень частый вопрос (чуть ли не 80% людей спрашивают) - русские ли рабочие.

Совет №2. Используйте декомпозицию и учитывайте опыт других людей.
Контекстная реклама работает далеко не для всех бизнесов. Чтобы лучше понять будет ли окупаться реклама - сделайте расчёт. Пользуюсь онлайн сервисом декомпозиция онлайн (в гугле 2 ссылки найдете - декомпозицияонлайн и декомпозиция 5).
Цену клика можно найти с помощью сервиса Яндекс Директа https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedFore...
Имейте ввиду, что цену клика можно регулировать, чем ниже цена клика, тем меньше кликов будет. За счёт более низких ставок, можно получать необходимую окупаемость.
Также считаю дико полезным изучать форумы на которых обсуждался этот бизнес. (именно форумы и опыт людей, а не тупые сайты с бизнес идеями на которых написано что чтобы начать бизнес по установке дверей - надо вложить чуть ли не 300к рублей).

Совет №3. Не заостряйте внимание на контекстной рекламе.
Есть еще множество каналов привлечения клиентов : SEO продвижение (продвижение сайтов), своя группа в ВК, инстаграм, телеграм, партнерские соглашения (в Новосибирске мне звонил человек по поводу натяжных потолков, предлагал 10% от заказа за каждого приведенного клиента на потолки) и т.д. На мой взгляд, пользоваться только контекстной рекламой - глупо.

Совет №4. Контролируйте всю цепочку продаж.
Цепочка Реклама->Сайт->Менеджер (или Вы). Деньги не придут к вам, если вся цепочка оборвется на любом из звеньев. Дико частая ситуация в строительстве: приходит заявка, исполнитель обрабатывает заявку хрен знает когда. Моя ситуация: искал производителей 3д заборов, увидел рекламу - перешел на сайт, заполнил заявку. Прошло несколько дней - тишина. Зашел снова, оставил заявку в 4Х ФОРМАХ. Прошло 2 недели - "Аллоооо, здравствуйте, заявку на сайте оставляли....". Какая недополученная прибыль у этого завода - даже страшно представить.
Это я к чему. Вы можете не получать свои деньги тупо из-за того, что менеджер обрабатывает заявки из рук вон плохо. Тупо из-за того, что перезвонили не сразу, а через несколько часов или на следующий день.
Такая элементарная вещь, а косячат же люди.

Задавайте вопросы в комментах.

Не раз замечал посты здесь о том, что после каких-то разговоров, когда телефон лежит рядом, он начинает отображать рекламу на обсуждаемую тематику. Честно говоря, думал что это паранойя или случайное стечение обстоятельств...

И вот, как и все, кто ранее делился этим, совершенно случайно заметил, что в эдвордсе на сайтах появилась реклама по ранее обсуждаемой с супругой теме и решил провести эксперимент. Заблокировал телефон, положил его рядом и начал повторять первые попавшиеся слова, которые могли бы рекламироваться в Эдвордсе или Директе: "Биржа, форекс, как найти надежного брокера"

Этой темой я не интересовался последние лет, наверное, пять. И, вуаля, разблокировал телефон, открыл сайт и сразу же увидел эту рекламу форекса! Теперь на 100% уверен в том, что даже когда телефон не активен, Андроид записывает звуки, распознает тему разговора и использует это в своих интересах)) Вообщем, в скором времени нужно будет делиться секретами в тайне даже от своей микроволновки)

Еду как-то в машине, вдруг звонок. - Здрасьте, представляю компанию Гугл, в частности, вот мы заметили вы совсем не пользуетесь Adwords, хотя бла-бла, это отличный сервис для поиска клиентов и т.д. и т.п. Вам же нужны клиенты?

В качестве отступления надо сказать, что область такая, что все клиенты известны. Это крупные компании, и очень редко появляется кто-то новый. Работа заключается в поддержании отношений с этими компаниями. Как прикол, через интернет приходят те же компании, просто разные отделы, с которыми ещё не успели пересечься. Деятельность в интернете просто информационная и представительская.

Спрашиваю, а вы частоту запросов проверяли по ключевым словам? - Да проверяли. (Частота  - 200-300 запросов в в мес) Но вы же хотите расширить свой бизнес.

Говорю: - Давайте за каждого нового клиента, я буду платить 1% от заказа.

- Нет мы же Гугл, мы ищем клиентов для всех компаний. (типа фи на ваши бабки)

- Понимаете, у нас совершенно приземленный бизнес, где надо встречаться с клиентами напрямую и рассказывать про преимущества товара и так далее.

- Так вам не нужны новые клиенты?

- Поверьте, их просто нет. Все клиенты известны.

- А вот если вы возьмете ключевое слово выше, будет больше клиентов.

- Но мне не нужны эти запросы. И вообще,  правильно понимаю что ваша задача обязательно любую компанию воткнуть в adwords?

- Конечно, ведь мы ищем клиентов для вас....

Ладно, Гугл хорошая компания, но грести всех под одну гребенку, не очень умная стратегия. Прошу прощения у адептов.